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陌陌现场的“快准狠”--百度百家
陌陌现场的“快准狠”
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“陌陌现场”一下子就建立了自己既区别于草根自播的YY,又区别于主推一线明星直播的乐视音乐和腾讯视频Live Music的“直播生态”。
关于我:陈贤江,笔名耳东,资深媒体人,新音乐产业观察创办人,微信号:takoff
年初就有传闻说陌陌要切在线直播的市场,如今这一刀终于落下。9月7日,“陌陌现场”上线,每日四小时的滚动直播开始。从实际效果看,五天下来,互动量相当可观,艺人星光榜的前五名,都有超过百万的星光值(用户互动的累计),虽然现在下定论为时过早,但我们至少可以肯定,陌陌切在线直播这一刀,切得“快很准”。
陌陌为什么要切在线直播?
我想先来讲两个“故事”。
2013年年底,我跟几个朋友一起办了个叫“鸟幻”的小音乐节,从数据看,在线传播效果最好的是陌陌。我们当时在陌陌发起的活动,有超过2000人关注,当时仅次于同年的草莓音乐节,而我们毕竟是Livehouse级别的小音乐节,我们的如意算盘是,两天的现场只要来1000人,就可以盈利。
结果是我们并没有盈利,而且亏了不少钱。实际上,陌陌上2000人的转化率并不高。加上其他渠道的宣传,如果这2000人只要转化出20%,我们也不至于亏那么多。
(2013年,鸟幻音乐节在陌陌上所做的宣传,最后的线上“参加”人数超过2000)
陌陌虽然较好地完成了信息传递的功能,却对于信息的落地,帮助不大。这也是外界对陌陌的前景一度表示质疑的原因。如果陌陌的“落地”,仅限于“约炮”,那它必然会受到纷至沓来的垂直约炮工具的冲击。这一切,都已经被证明了。
但是,我要讲另一个“故事”了。我的一个朋友,在陌陌上卖自制卤肉饭,第一个中午就卖出了50份,我们开玩笑说她都不用去上班了。这说明陌陌是有可能完成除“约炮”之外的“落地”的,只是,它需要有一个新的功能来开拓这种“落地”,而不至于在约炮式微之后成为网友眼中的“微商群落”。
从陌陌上市以来的市场反应看,虽然用户量仍然在涨,但用户的粘性并不太强。
据陌陌的2015Q2财报称,截止到2015年6月,陌陌的月度活跃用户人数与去年同期相比增长47%,至7840万人。盈利也有所增长,净利润为170万美元,与去年同期的净亏损700万美元相比,实现同比扭亏。
但陌陌仍然需要解决用户粘性的问题。它需要有一个办法来改善被“约炮”和“约货”破坏的社交生态,需要给它的两亿用户找到一个新的消费出口,而陌陌的解决方案就是“在线直播”。
陌陌做在线直播的优势
(任贤齐助阵“陌陌现场”)
关于陌陌要做在线直播,新音乐产业观察几个月前就剧透过了。当时有个朋友去面试,征求我的意见,我建议她一定要去。
我也给她讲了前文中那两个“故事”。在我看来,以陌陌的用户量,只要为用户提供一个“出口”,完成可以解决大家的需求。
虽然,在线直播市场已经相当火热了,但是,陌陌仍然大有可为。一方面,直播的竞争主要还是在PC端,陌陌在移动端仍然有较大市场空间,另一方面,陌陌上积累了大量美女资源,她们是其他直播平台的主力,他们完全可以充分利用。还有,借由过去四年来在社交互动上的布局,陌陌可以更快更容易地在移动端直播上打出“互动”牌。
我猜对了一半。没猜对的一半是,陌陌的直播并不是主攻美女主播,而是从专业歌手直播切入,为他们搭建一个互动直播平台。
因为我曾经短暂运营过一个类似Stageit的直播平台,所以我深知这其实并不容易。相对于YY等草根秀场的“自播”模式,由平台为专业歌手提供直播服务,需要更大的投入和更多耐心。从“陌陌现场”的实际情况看,陌陌的投入相当可观。搭建专业的直播间,聘请像梁翘柏这样的专业人才,花费肯定不菲。
(网传的梁翘柏入职通知)
但是,就像我猜到的那一半,陌陌现场从一开始就在移动端架设了丰富和完备的互动方式,这将是陌陌在直播市场立足的关健。
为什么说“快准狠”?
其实就整个在线直播市场的发展趋势来说,陌陌介入得并不快。YY、KK和繁星等先行者已经在PC端和移动端做好布局了。腾讯视频也开始全面推进视频互动,接下来肯定要在移动端大施拳脚。
但是,在移动端,陌陌的反应和转型还是很快的。他们看到了视频直播的大势所趋,仍然迅速开发出自己的直播服务并迅速的推向市场。而且,如前所述,陌陌现场从一开始就有齐全的互动功能,这说明他们对于市场发展看得非常准。
(陌陌现场从一开始就为用户准备好了丰富的“互动”方式,而且每一步都要付费哟)
基本上,没有“互动”的在线直播都是纸老虎,只有通过“互动”产生收益才能解决直播成本,才能维持平台的发展。而从9158到YY和繁星,都证明了“互动”收入的巨大潜力,仍然直播平台,都必然要以“互动”作为终极目标。
陌陌现场“狠”就“狠”在,他们不但打互动牌,还同时打专业牌,因为《我是歌手》名声大噪的梁翘柏和大量专业歌手的加入,让“陌陌现场”一下子就建立了自己既区别于草根自播的YY,又区别于主推一线明星直播的乐视音乐和腾讯视频Live Music的“直播生态”。
我们姑且认为这是一条中间路线,绕开了金字塔的塔基(草根主播)和塔尖(一线明星),主抓苦于缺乏通路、得不到重视却又同样有直播需求的夹心层。这个夹心层其实市场空间并不小。选秀十年,市场积压了大量二三线的选秀艺人,加上同样数量巨大的独立音乐人,他们既不适应自播模式,又攀不上“粉丝经济”,正急需像“陌陌现场”这样的新平台雪中送炭。“陌陌现场”为他们提供的优质、专业的直播服务和强大的互动功能既符合他们的自身定位,又将帮他们找到一个盈利方式。
(陌陌现场的移动端互动体验不错,而且视觉效果要相对高级一些)
(Mr.Miss正在直播中)
以截稿前排在星光榜第五的Mr.Miss为例。虽然他们的音乐比较“小众”,但是借由高水平的直播,他们的价值被更多听众发现,并以简单到动动手指就完成的“支持”让他们获得收益。
但是,陌陌现场还留了一手,这一手其实是最狠的。虽然唐岩声称“陌陌现场”不做屌丝市场,但陌陌还是为草根用户留了“口子”。这就是“陌陌好声音”,一个陌陌用户和陌陌现场的转化器。(如下图)
我们有理由相信,通过“陌陌好声音”孵化的草根用户,最后会被转化到“陌陌现场”,成为陌陌自己的艺人资源,并最终形成一个属于陌陌的完整的直播生态。
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陌陌群快速升级技巧:陌陌群活跃天数计算规则
陌陌群快速升级技巧:陌陌群活跃天数计算规则
  与微信群不同,陌陌群能够靠升级提高群人数上限,那么陌陌群怎么升级呢?今天绿茶小编带来了陌陌群快速升级技巧,想要让自己的群茁壮成长的群主可以来看一看哦~
  以下是陌陌群活跃天数的计算方法:
  0级升1级--人数需要达到16人或更多,达到这个人数每天有300条信息,每天加一个活跃天数,10天升级。
  1级升2级--人数需要达到26人或更多,达到这个人数每天有300条信息,每天加一个活跃天数,30天升级。
  后面更高级数就以此类推,升级陌陌群的规则就是这样,大家看明白了吗?
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热门应用推荐  对于全新的陌陌我思考了很久,为什么会这样改版?网上也看了很多文章,但这些文章都在描述一个到处乱打一枪的陌陌,没有一个自顶向下的顶层逻辑的背后支撑。  而唐岩身上背负几十亿美金的上市公司,重大改版不可能没有一个自顶向下的顶层设计。所有一切都应该可以由点到面的串联到一起找到最核心的那个点,所有一切都是为了这个点去进行的改版。  基于几天的思考和描绘象限图,我终于发现了此番改版的逻辑:即所有功能可以串联到一起,统统指向一个点——加强运营,也就是加强对用户的控制。  一,陌陌为什么越来越偏向运营?  我曾经和朋友探讨过社交产品其实也就是两种模式,一种是不需要运营的,还有一种就是需要运营的,而不需要运营的产品一定是大成的。  但是全中国扳着手指头数过去,不需要运营的除了 QQ 空间和微信朋友圈这两家腾讯的产品以外,其他产品统统需要运营。  因为 QQ 空间和微信是熟人关系,所以不需要运营,但是陌生人产品,尤其在中国这样偏集体主义的国情之中,就更需要中心化的东西;新浪微博最大区别于 twitter 的地方就在于中心化更强,新浪微博有着更强的中心化属性,明星公知段子手这些中心化的大号是新浪微博留住用户的最核心原因,并且新浪微博有着更强大的运营。  反过来看唐岩的经历,之前在网易创造了 & 网易新闻跟帖 & 的主要模式,让跟帖这件事也都有了极强的中心化设计和运营,唐岩是相当明白这其中的人性的,不能放必须收,所以在陌陌有了一定用户开始创建群组之后,唐岩对运营这块抓的也非常紧。  那照这个逻辑,陌陌为什么不在第一版就做成运营型产品?  对于一个产品,在初始阶段是没有海量用户的,如果做成运营型产品那就必然会做成小众的垂直的内容型产品,那就必然无法做大。所以要想做成一个大成的产品,就必须在本质上是一个工具,并且该工具能够抵达绝大多数人的需求,比如大姨妈这类产品就是切中了女性 14 到 50 岁的市场,按中国人口来估算就有几个亿的人群。  同样的,陌陌如果要做大则必然先是一个切中大多数人需求的工具,而我们可以看到 & 找陌生人聊天 & 这个需求是切切实实存在的,在陌陌之前早就有了在线聊天室,同城交友活动等等,用户通过某个平台去拓展自己社交需求的市场是一直就有的,而陌陌要做的事情其实和其他一切工具产品一样,依托移动互联网的风口,把产品磨成一把剑,让用户的需求能够更加简单便捷的满足。而陌陌也是当时在众多产品中唯一将这点做到极致的。  所以陌陌第一版表面上是社交,但本质上依然是工具。  那么陌陌为什么在满足工具属性之后必须加强运营?  作为一个工具产品满足绝大多数用户的需求,从本质上来说是通过一种去中心化的方式,一种标准化的设计在满足用户需求。这样一种去中心化,标准化的设计(脸 +LBS+ 一对一聊天)也意味着难以通过运营手段介入其中,就像微信的朋友圈。  微信是无法通过任何手段介入控制用户内容拉动活跃的,但是对于微信来说微信也根本无需拉动朋友圈的活跃,因为微信是熟人逻辑,已经通过去中心化,标准化的方式控制了绝大多数国内用户,不需要再制造任何活跃,但是对于陌陌来说则不一样,陌陌还远远没有到达微信的用户基数以及日活,对于陌陌来说可能已经满足了陌生人交友市场的需求,可能已经快到达了这个市场的尽头,现阶段对于陌陌来说最重要的就是通过更多运营的手段来拉升日活,建立分散的中心化体系,来满足更多用户的多元化的社交需求,然后让更多用户加入。  运营除了能让陌陌保持用户量和日活的增长以外,最大的好处就是一切都掌握在陌陌的自己手上。陌陌从群聊到陌陌吧,都是有运营的不断介入,说明唐岩一直在往这方面走。  二、新陌陌到底改了哪些细节?  一个 APP 的功能的重要性其实从设计中就能读出,我解读下当前这些功能的重要性层级,1 级为最重要,之后层层递减。如图。  1,找人一对一聊天,重要性弱化,重要程度降为 3 级  对于陌陌来说,其最初的核心功能就是点对点的找人聊天,原来的是放在陌陌首页的,曾经的重要层级为 1,但是随着陌陌的运营加强,不可运营的功能必然就被弱化,而找附近的人 + 聊天,就属于完全不可运营的功能,陌陌不可能通过运营的方式在这个模块创造中心化的内容,并且用户的聊天内容陌陌也是不可控的,陌陌做的最多的就是控制骚扰,警告用户不要随便骚扰他人,加上举报功能,加上星级功能来限制聊天。  并且附近的人模块给了陌陌商业化制造了很大障碍,因为在这个模块看到的都是人,而陌陌之前在这之中插播相关的游戏以及 O2O 的广告就显得很突兀,广告是内容,夹在一群人中间显得十分奇怪,并且给用户带来很多不适。  所以附近的人这个核心功能被折叠,弱化到了 3 级,弱化到 3 级也是有原因的,因为前面两级的功能都是可运营型功能,所以其被降到了 3 级。  2、找群聊天,重要性弱化,重要程度降为 4 级  群聊天这个模块的弱化就很好理解了,是跟随一对一聊天一起弱化的功能。对于一对一聊天,群聊还是有很多可以运营的成分,唐岩在刚开始对群聊就控制的很严格,不让用户轻易建群,并且在用户寻找群的时候做了很多引导性的运营,对于优质的群也会寄予关键词搜索更高权重以及官方推荐,在群运营的这个模块也费了不少心血,因为群是基于地理位置产生的,要运营好的成本十分之高。  而也就是由于对于群聊的控制,也让陌陌中的绝大多数群有着很高的质量,因为群主能够获得很好的存在感,所以也会很努力的帮陌陌运营好自己的群。  但是,群聊总体来说依然没有控制在陌陌手上,所以必须跟随主功能弱化。  3,主题,重要性不变,重要程度保持 5 级  陌陌主题之前是陌陌吧,重要程度是 5 级,在 5.0 版本时陌陌吧的层级排名为 & 附近的人 &,& 附近群组 &,& 附近活动 &,& 活动留言板 &,& 陌陌吧 &。  而此次改版后,陌陌吧的重要性依然排在第五位,而 & 附近活动 & 被放置到到了陌陌吧后面,陌陌吧的重要性没有按原有的次序进行置后,而是越过了 & 附近活动 & 这其实也说明陌陌吧的重要性在某种意义上被抬高,已经高于 & 附近活动 & 这一模块了。  那么为什么会高于 & 附近活动 & 这一模块呢?又为什么会改版成标签模式呢?  原因在于配合加强留言板的 1 级重要性,形成 UGC 功能闭环,与留言板模块相辅相成,这点放到留言板模块来分析。  4,兴趣聊天室,重要性提升,重要程度 2 级  聊天室在 6.0 之前是完全不存在的功能,而在 6.0 版本中直接被放到了 2 级的重要位置,这就说明了陌陌对聊天室的高度重视。  聊天室不就是群聊,何以至于如此重视?最大的区别在于——实时性。  当前的群聊已经不能算是群聊了,我们都已经习惯异步查看消息并且回复,不需要实时在线就能聊天,群聊的实时性在目前来说已经被弱化太多。  但是陌陌的聊天室有一个最大区别在于陌陌的聊天室是需要你保持实时在线的,如果有三分钟不在线就会自动退出该聊天室,而且用户只能一次进入一个聊天室,这就对用户有了最大强度的控制,也就保证了用户必须真的都同时在线聊一个话题,并且都是实时互动,不存在群聊那样的异步互动。  也就是说,这种真正的实时在线也就有可能拉动陌陌的日活量,让用户有了更加留在陌陌的理由,并且再加上陌陌官方的运营,通过对实时热点话题的追踪讨论,陌陌也极有拉动活跃的机会。  当运作成熟以后,也会有机会和各大厂家进行广告活动合作,这些活动都可以通过聊天室进行,用户可以与广告商进行有效的实时互动,当然这要看以后的运作成熟度以及用户数。  聊天室的意义在于拉动日活以及可以运营。  5,留言板,重要性提升,重要程度 1 级可以说,陌陌敢将留言板放在最为重要的首页位置,这只能说明陌陌有破釜沉舟的勇气,让成败在此一举。  首先说下,对于陌生人发的信息普通用户会感兴趣吗?当然是不感兴趣的,但是如果说陌生人是和我相近的人,是同行是校友是老乡等等,接着又看到了一些不错的内容,那么自然而然的就会对一部分感兴趣。  在用户层面上来说,用户依然是看脸的毫无疑问,但是传统的方式让用户很难有一个好的切入点去聊天,但是通过这样一种方式则可以让看脸的用户有了更好的聊天的切入方式,所以陌陌增加了自身属性的匹配算法,通过算法来控制呈现的内容,让用户聊天时有更好的切入,这是陌陌可以控制的层面,而这也在倒逼着陌陌的主流用户去更好的完善自己的资料。  其次重要的是 UGC 内容的刺激层面,留言板和主题打的配合战,陌陌通过右上角的发布留言内容来引导用户发送相关主题内容,这些内容将会出现在留言板这一模块中并且附带主题引导链接,这又会反过来引导对该主题感兴趣的其他用户去查看这个主题下的全部内容,而其他用户看到这些内容后则也可能去评论以及发布内容,这些内容发布后再次出现在附近的人当中,形成一个正向循环的 UGC 闭环。  也就是说留言板这一模式把曾经孤立的陌陌吧这一模式彻底给打通了,之前的陌陌吧一直都是独立的模块。以下是这二者构成的 UGC 闭环逻辑。  所以综上,陌陌的留言板要想做好,考验的一定是陌陌自身的运营能力,对话题的把控能力。其次,内容型主题最大的一个好处就是能够更加好的与广告做契合,甚至是将广告做成内容。接着谈最后两个区别:  与百度贴吧以及 QQ 兴趣部落的区别?  百度贴吧类产品属于固定形态,每个贴吧都必须定点维护每个贴吧,而陌陌这种主题形态是一种更轻的形态,可以随意控制,收放自如,陌陌可以更自由的去引导用户喜欢的某个话题。这也是陌陌改版的一个原因。  与微博的区别?  诚然,陌陌这次改版模仿最大的是微博,但是微博主要的主题还是以新闻为主,而陌陌则是一个更大的大闭环。在附近的留言板信息中,只要你在设定身份的选项中中勾选了兴趣话题,以及再关注了某些个话题,那么该话题下面只要有新的发表内容,陌陌就会通过算法就会放出一部分给你。  也就是说你只要关注了相关主题,就会不停出现该主题的相关信息,微博是不存在该功能的。微博的信息流来自于关注的人,而陌陌的信息流还来自这些话题内容。  也就是说,陌陌的信息流最终可以分为两块,一块是用户所关注的话题下的内容,一块则是附近的人所产生的内容,这二者都是通过一定算法来实现的。  简单的说,陌陌目前正在做一个巨大的尝试,通过算法加上运营的策略,将共同属性的人真正聚合起来,并不断刺激 UGC 的生产,拉动活跃并带动增长。  总结来看,陌陌此次改版是一次从放到收的过程,让之前一切不可控的模式变得可以被控制,在运营层面也一定会有更大比重的投入。  陌陌这次改版属于破釜沉舟型,在用户到达一定基数和瓶颈之后的破而后立,放弃存量寻找变量的过程,要实现这种变化也是需要拿出巨大勇气的,在互联网世界里面想要生存,不变会比变化会带来的更大危险,变化可能意味风险和挑战甚至死亡,但是不变化则意味着必死无疑。  虽然局外人都明白这点,因为与己无关可以高高挂起,但是身在其中就非常困难了,而庆幸的是陌陌出乎我们所有人的意料,最终还是迈出了这一步。  祝陌陌好运。转载自:ZAKER作者:承哲(微信公众号:shouxifayanzhe) 
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