请问一本杂志是怎么做出来的？
请问一本杂志是怎么做出来的？ 20
我每天都有买《读者》和《青年文摘》的杂志，想知道这些杂志是怎么做出来后拿到市场卖，我要每一步骤
一、印刷上的常用纸 新闻纸：新闻纸主要用于报纸及一些凸版书刊的印刷，纸质松软，富有弹塑性，吸墨能力较强，有一定的机械强度，能适合各种不同的高速轮转机印刷。这种纸张多以木桨为制造原料，含有较多的木质素及杂质，纸张容易发黄发脆，抗水性极差，故不宜长期保存 凸版印刷纸：这是应用于凸版印刷的专用纸张，纸的性质同新闻纸差不多，抗水性、色质纯度、纸张表面的平滑度较新闻纸略好，吸墨性较为均匀，但强墨能力比新闻纸要差。 胶版印刷纸：胶版印刷纸是用于胶版（平版）印刷的一种纸张，又分单面胶版纸和又面胶版纸两种，单面胶版纸主要用于印制宣传画单、包装盒等；双面胶版纸主要用于印制画册、图片等。胶版纸质地紧密，伸缩性较小，抗水能力强，可以有效地防止多色套印时的纸张变形、错位、拉毛、脱粉等毛病。能给印刷品保持较好的色质纯度。 胶版涂层纸：又称为铜版纸，是在纸面上涂有一层无机涂料再经超级压光制成的一种高档纸张，纸的表面平整光滑，色纯度较高，印刷时能够得到较为细致的光洁网点，可以较好地再现原稿的层次感，广泛地应用于艺术图片、画册、商业宣传单等。 凹版印刷纸：凹版印刷纸洁白坚挺，具有良好的平滑度和耐水性，主要用于印刷钞票、邮票等质量要求高而又不易仿制的印刷品。 白板纸：白板纸是一种纤维组织较为均匀、面层具有填料和胶料成分且表面涂有一层涂料，经多辊压光制造出来的一种纸张，纸面色质纯度较高，具有较为均匀的吸墨性，有较好的耐折度，主要用于商品包装盒、商品表衬、画片挂图等。 合成纸：合成纸是利用化学原料如烯烃类再加入一些添加剂制作而成，具有质地柔软、抗拉力强、抗水性高、耐光耐冷热、并能抵抗化学物质的腐蚀又无环境污染、透气性好，广泛地用于高级艺术品、地图、画册、高档书刊等的印刷。 二、一般的常用的拼版方式可以分为以下几种： 1、单面式：这种方式是指那些只需要印刷一个面的印刷品，如海报等，只需要印刷正面，而背面是不需要印刷的。 2、双面式：俗称“底面版”，指正反两面都需要进行印刷的印刷品，如一些小宣传单，小幅海报、卡片等. 3、横转式：俗称“自翻版”、“就版翻面”，适用于杂志、书刊类的印刷品，比如有一本16开的杂志封面，分有封一、封二、封三、封四等四个版面需要进行印刷，在拼版时将封一和封四、封二和封三横向拼在一起，再将封一和封四、封二和封三头对头地拼在一个四开的版面上进行印刷，俟一面印刷完成后，将纸张横转180度，用反面继续印刷，完成之后，将印刷品从中间切开，就可以得到两件完全一样的印刷品了。 4、翻转式：使用同一个印刷版在纸张的一面印刷之后，再将纸张翻转印刷背面，但以纸张的另一长边作为“咬口边”。这种方法俗称“打翻斗”，但现在已经很少有人再用这种方式了。 三、输出之前做些什么？ 1、简化EPS图象--如果要说最终原因的话，在PostSript文件里，过于复杂的路径是使文件不能正确打印的罪魁祸首。有过多节点的路径或者平滑设定太低，都会增加文件的复杂程度，引起激光打印机或照排机死机，导致致命的“Limitcheck”或“VMError”PostSript错误。特别是将文件发往高分辨率输出设备时，应该在Illustrator或Macromedia中，分割复杂路径和设定高平滑度，或者使用FreeHand中简化路径的指令。在使AdobeStreamline描边时，利用路径简化来降低路径复杂程度。在Photoshop中使用高宽容读数值，以减少在选区变为剪砌路径时的节点数。不要将EPS图像套入其他EPS文件中。像这样：将几个EPS图像输入到Illustrator文件中，存储为EPS，置入到一个QuarkXPress页面中，将此页面存储为EPS，再置入到另一个QuarkXPress文件中。如果幸运的话，那个文件恰好能打印。但是，随着每层被置入到EPS，成功的机会会越来越少。如果必须将一个完整页面的QuarkXPress EPS转为可被Photoshop点阵话的文件。让Photoshop将文件变为点阵图像，然后存储为Photoshop的EPS或TIFF。这两种格式中的任何一种都不会为PostSript语言增加额外的层。 2、使渐变平滑--使用QuarkXPress和Illustrator所作的数学运算方式的渐变，在几英寸的短距离内效果很好，但是如果试图做成整页面细微的渐层，PostSript的限制就可能引带状效果，在Photoshop内将渐变做成点阵图像（使用Add Noise）,然后输入到其他应用软件中。但是，不能使用Photoshop来处理在Illustrator内作的层。与直接在Photoshop调色板中产生的渐变相比，Photoshop所处理的Illustrator文件无法产生理想的中间渐层。 3、用好字体--许多输出中心都不希望看到TrueType字，PostSript已经成了一种标准。TrueType通常与对应的PostSript字拥用相同的字名，会引起冲突。TrueType必须手工下载到照排机的RIP里，这是很费时的事，事先同输出中心联系。不要使用字型命令来产生加粗或斜体效果，最好直接从应用软件字体菜单下选择想要的字体效果。如过字体没有想要的粗或斜效果，而又用了字型命令，MAC会为每个字伪造出加粗或斜体效果，但这只是屏幕上而已。如果是在打印机上输出，最后打印效果，看起来就象根本没有使用过一样。那么，使用加底线的效果又是怎样的呢？不要使用那些字体本身就没有的效果，而需要用字型命令的字体。如果，是使用有漂亮的衬线或细笔画的字体（Bodoni是一个很好的例字），而字的尺寸又设置的很小，就不要将字作分色处理。否则，即使印版上对准上细微的错位，都会引起最敏感部位的套印不准。 4、颜色转换--在把文件送去输出之前，要把RGB的色彩转换成CMYK。当然，RGB色彩在屏幕上看起来十分好看，而且许多专业人士更喜欢用RGB模式，但是，你知道吗？这些RGB模式的图像在被分色或印刷后，会是什么样子（以前许多排版软件甚至还不能将RGB图像分色）。在把图像置入到排版软件前或者送输出中心之前，先将他们转化为CMYK格式（在Photoshop或其他能作此转化的软件中）。要确定没有将一个专色指定为分色，或者反过来，将分色指定为专色。一个这样的错误，就可能毁掉一张胶片。如果，你的时间宝贵而且你自己花钱出胶片，这肯定你所不希望的。一定要确定你在排版软件中定义的颜色，与图像处理软件中用的是相同的名字。否者，排版软件会把在Illustrator和FreeHand中定义的分色处理成专色。现在，QuarkXPress和PageMaker可以识别这种颜色，并在颜色清单中付上任何置入其中的EPS文件所包含的颜色名。因此，这种危险就不太大了，不过在这里还是向各位提一下。 5、使用数字--现在每个排版软件中都提供两种方法确定页面元素的大小和位置。一种方法是点按拖拉鼠标的感性方法，另一种是从各种不同对话框和控制面板输入数字的客观方法。要确定准确确定一个框的宽度恰好是一个半英寸，唯一正确的方法是在宽度栏里输入1.5“，而不是用目或者对齐参考线和尺寸的方法。 6、将排版页面设定为实际的尺寸--在以前那段不太令人满意的日子，印前工作站和照排机不能记录超出页面范围的出血部分。如果，想得到正确的出血，就不得不在排版软件中改变页面尺寸来调整实际页面尺寸和出血。这必定要有更大的页面尺寸，以便人工画出并放置裁切线，这样做就容易出错。现在的印前设备不再受这些限制的阻碍（现在的照排机可以照排记录更大的幅面和使用更宽的胶片）。大多数的打印设备都建议将文件尺寸设定为页面实际尺寸，让应用软件自动产生正确定位的裁切线。 7、整理好文件--谈论这点对老手来说，可能是多余的，但对新手来说又不得不再强掉一下。除了要将文件中用到的所有图像文件带去，你还要将文件中用到的PostSript字的点阵字（屏幕显示）和轮廓字（打印机用）都带到输出中心。现在大多数排版软件都类似于QuarkXPress的收集输出文挡命令，可以得到有关文件的详尽报告并且会自动将文件拷贝至一个文件夹，软盘或SyQuest盘中。如果输出中心有较高的配置，他们一定会有Adobe字库，这样你就可以不用将字一起带去了。 8、检查文件--在第4和第7步中提到，哪些可以做，哪些不可以做，你是不是听得云里雾里了？其实就是很简单的检查。所检查应该包括：检查每一个被漏掉的页面元素，没有被正确定义的颜色和PostSript错误。检查工具简单的像为QuarkXPress准备的LeptonTechnology’s DocumentDoctor或为PageMaker准备的Adobe’sCheckList,复杂的像Systems of Merritt’s LaserCheck或Acquired Knowledge’s Dowmload Mechanic。Panther Proof或Adobe PrePrint Pro，都可以执行低解析度输出的屏幕预视，这样你可以在输出之前，检查并解决普通的PostScript错误。“华妍打样”软件具有最终检查文档是否出错的强大功能。 9、打印文件--打样输出文件，要标明分色。如果身边找不到彩色打印机，那么过去用的色彩标注的方法就很有用。还要大每份分色，这样对挖空和套印就很有用了！ 10、打个电话与输出中心联系--不要在工作流程的最后--才与输出中心联系，要一开始就联系。通过与最后负责输出人员的联系，可以令许多输出问题可以避免。可不要认为在MAC屏幕看起来很好看的文件，一定符合输出中心的要求，到印刷出来后也怎么好。一定要搞清印刷时使用的解析度（每英寸的线数），油墨及纸张。然后在应用软件中设定相应的网线数。出负片时，应该和输出人员说明一下，不然输出人员会按常规给你出正片。时间对每个出版人员是宝贵的，以上的10条印艺专家的秘诀是不是为你节省了一些时间呢？希望，通过以上10条的介绍能给各位带来一些启迪，原来输出并不可怕。 在矢量软件里做的透明效果，应该与底图合成，不然打样出来会出现小细白线，因为现在Postscrip3不支持透明所以将你做的透明转成分块图片了 不要在Pagemaker 里使用字体效果（中文字） 在Pagemaker 里最好不要将EPS图旋转 如果黑色文字一定要压印，不然可能出现套不准现象。如果做专色的话，最好印两遍做好大小版 对于文字小于16磅的文字（在350dpi下）不能在Photoshop里输入 还有在Illustrator、Freehand、Corldarw等矢量软件中清将打印分辨率设到800dpi以上 印刷颜色最好最多用三种颜色混，这样颜色就不大会很脏，印满版黑色，最好加50%的蓝，还有 Photoshop默认的黑色别用，四色叠的黑容易印灰。 解释:EPS是一种文件格式,可以跨平台不损害地使用,能够保持原制作软件的格式导进到另一个软件中编 辑使用 Postscript是一种打印字体标准,简单地说就是较为清析的矢量型字体标准。 四、印前 1.露白／漏白：印刷用纸多为白色，印刷或制版时，该连接的色不密合，露出白纸底色。 2. 打白：挂网时代的照相制版工艺。为补救上网图片深色位感光不足，可移开原稿闪光一次或放一张纸补点曝光，或直接使用flash灯，闪动白光，以增加原稿的深位网，使影像柔化。 3. 爆肥：暴食当然会肥，菲林银粒感多了光也会扩大地盘。手工套版更在感光片加隔透明厚胶片中曝光加肥。 4. 补漏白(Colortrapping)：分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥，减少套印不准的影响。 5. 实地：指没有网点的色块面积，通常指满版。 6. 反白：文字或线条用阴纹?印刷，露出的是纸白。 7. 撞网：调幅网分色工艺，网点角度分配出错，或每一网角距离小於25°，龟纹就开始明显。 8. 飞网：镜头制版的挂网工艺，正常曝光后取下挂网，补充短暂曝光增加反差。 9. 狗牙：狗的牙齿是凹凸交错的。图片像素不足，放大后边沿就出现狗牙状。 10. 玫花点：像花鹿般的网纹。差的叫席纹，更差的是龟纹。 11. 齐头：版面排位的指令，以字首作基准线。延伸到拼版、装订，指以版头位为基准。 12. 散尾：文字排版的一种。只求字距统一，不求行末文字齐整。 13. 蒙片：是手工分色时的遮掩片，可用菲林晒制或红胶片割制，可作退地或修色之用。 14. 蓝版：不是RGB的B(蓝色)，而是CMYK的C(青)版。 五、印刷 1.鬼影：来历不明的印纹或暗影。多因旧型印刷机供墨不均引起。 2.瓜打：活版印刷时代「黑手党」执字粒使用的排版比字面较低的定位铅粒。 3. 打斗：底面印刷车有自动翻纸装置，咬纸口印面，反咬纸尾印底，一气呵成。 4. 自反：指一种节约印版的印刷方法。让纸张先印完一面，乾后把纸左右反转及底面反转，称为底面自反版，而纸尾当牙口底面反转，称为牙口反版尾。是印版不变，再印纸张背面的工艺。 5. 飞墨：印刷机转速快而墨身稠度不够，离心力使墨液飞溅。 6. 墨线：在印版上画一条规线，使刚好印在纸张规位，可一目了然监控针位。 7. 浮污：印版亲水不力，变成亲油，当然起薄薄的油污，问题多在水斗水的酸?度不对。 8. 起炮：炮，滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。 9. 夹炮：太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间，安全感应使印刷机停止转动。 10. 哪渣：不应印到纸张上的墨污，问题也出在水墨平衡。 11. 打掣：印刷机停止转动，原因多为进纸不顺或双张进纸触发安全装置。 12. 针位：印张的挡规边位。纸张有长短，印刷套色及裁切需有针位?对齐。 13. 连晒：节约菲林的连续晒版工艺。用套准十字移动曝光。 14. 过底：印刷事故的术语。指墨层太厚实不及乾燥，污染了压在上面的纸张背面。 15. 车头(上声)：印刷的车头不是机长，而是指印刷转速数。 16. 石数：石印时代对印刷数量的称谓。纸张压印一次色称一石。 17. 二手：指印刷机的副手，或称睇掣。 18. 打稿：是通过打样机预先印刷一个正式印刷时的样稿。 19. 飞达：是印刷机送纸的传送装置。 六、装订 1.出血：印刷装订工艺要求页面的地色或图片，须跨出裁切线3mm，称为出血。 2. 飞边：飞，裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位，乃装订术语。 3. 切斜：变形，裁切歪了，直角变菱角书，多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。 4. 磨光：以砑光滚筒处理印张，表面会光滑，此为加工表面处理工艺。 5. 反手摺：日本摺书机的摺纸。32版摺法第4摺须反摺。 6. 正版：书版首码所在版面叫正版，次码所在版面称反版，正反版称一组、一帖或一框。 7. 纸闸：是切纸的机器。 8. 骑马钉：书本装订的一种方法，动作如跨上马背。薄本书(6帖以下)套好后，跨放在铁架上，以穿压铁线钉。 9. 猪肠卷：摺书贴的一种方法，动作如卷肠粉，用3个上梭2个下梭可摺32版。 10. 风琴摺：摺书贴的一种方法。书摺摺完拉开如屏风。 11. 反封面：手工装订上封面的一种方法，先上封底边胶定好位，后上书脊封面边胶，再做一个「反」封面的动作。 12. 毛书：指锁好线而未上封面裁切的坯书。 13. 笃头布：精装书脊上下各一段连结皮壳的布条。起牢固美观的作用。 14. 火印：精装封面的一种加工动作如烫金，湿度较高。 七、排版 1.高调：受光多的图片位当然光亮雪白，日本分色风格喜欢高光位无网点，以拉长图片层次。 2. 低调：是指图片阴暗，或称暗调。 3. 爆机：内存或磁盘空间不够都会使电脑死火。 4. 磅：是字体排版之量度单位，英文字母最小单位是Point，1英寸分72单位磅。 5. 级：光学照排时代是指文字大小，4级为1个mm。 6. 号：是指铅印时代字粒大小，最大特号字72磅，最小8号字5磅。 7. 平体：是指把方块型以镜头变形，使字扁平，平1为1成(10%)，平2为2成，平3为3成，平4为4成。 8. 长体：是指窄身字，长1窄1成，长2窄2成，长3窄3成，长4窄4成。 9. 喷笔：以压缩气的喷色笔，利用气刷喷画。DTP时代之前之手工制作渐变色方法。 10. 字节：是电脑机器语言的单位Byte，8个bit等於一字节。 八、后端输出设备 打印机 当我们完成了一幅电脑创意的作品，欣赏之余，便是希望立即看到印在纸上的彩样，即输出效果。预视一下印刷后的色彩效果，包括是客户、出版社等对彩色效果图确定选用与否。因此，彩色析样的质量便成了一个十分重量要的，因此，它在某种程度上可以肯定你前面辛苦创意的效果，但也有可能因为色彩或别的方面的认可与信任的不是屏幕上的显示，而是打样的效果 --它是最具说服力的。 彩色打印机的技术发展使它由专业走向普通，成为了电脑美术设计打样的选择对象。目前市场上的彩色打印机主要包括彩色喷墨、热蜡、热转达印、热升华及激光式等5种。 照排机 就印刷设计而言，彩样一量被认可，下一步便是要输出胶片制版印刷了。这是要用到的是激光照排ImageSetter）图所示便是一种照排机的外形，它可以通过 DPI（光栅处理器）直接将电脑送来的文件输出，生成C、M、Y、K四张分色片，分色片就能直接往印刷厂晒版印刷了。就目前国内水平而言，分辨率达到3000 DPI的照排机就能满足一般要求。照排机的价格十分昂贵，是有实力的大公司考虑买的设备，而一般中小规模的公司的电脑创意设计文件可拿到彩色输出服务中心，由他们输出四色胶片。 Black（黑色） 当某一物体吸收所有波长的光线,而不象其它的色彩那样会反射某一部分色光,则就显示为这种颜色. Black Generation（黑版产生） 将一幅彩色RGB图象转成印刷原色图象时，在使用原色油墨（青、品、黄）的同时，将黑色墨加入其中。加入的黑色墨份额的产生，就叫做黑版产生。它的处理方法有：UCR（底色去除）和GCR（非彩色结构或全底色去除）两种。 Blooming（过度曝光） “数字化过度曝光”的一种现象。这种现象是在扫描图象时，由于照在CCD元件上的光太多而产生的。它可能会使色彩及其它图象信息出现异常。 Brightness（亮度）对某种介质反射质量的测量。不同亮度水平可能会使介质上的色彩表现出现变化，所以一般需要对亮度进行调节，以获得最佳的表现效果。 Calibration（校准）在数字成象系统中，对所有的工作设备（显示器、打印机及其它消费品）进行最优化设置，以产生最理想效果的过程。这种理想的效果就是在最后的打印品上获得精确的色彩和反差。 CCD（光电耦合器） 在数字设备（扫描仪、数字相机等`）上使用的光电转换元件。这种元件采集的图象上有用的数据可以由软件进行记录。 Chromatic Adaptation(色彩适应)人眼在光变化的环境下，通过对照明白点的调节，改变其色彩感觉的能力。这样，对于某种特定的色彩来说，在不同的光量下，可能会出现同样的观察效果；但是这种色彩适应在象印刷这样的复制技术中是不成立的。 Chrome film( 彩色正片) 一般是由专业人员拍摄的高质量彩色透明正片. Chrominance（色度） 描述色相、饱和度的符号，用于表示两种相同亮度下的色彩间的色差。 CIE 全称为Commission Internationale de’Eclairage, 这是一个国际色彩标准组织的名称。该名字的缩写常会用在某一色彩空间的前缀上，例：CIEL*a*b*，这样，硬件和软件提供者们就可以使用这种形 式来对色彩进行交流了。 Clean Color(纯色) 由一种或两种色相的颜料组合成的色彩。 CLUT（Color Look-Up Tables：彩色查找表） 当一套显示系统不能再现所有图象中的颜色时，进行的数字色彩处理技术。 Color Calibration（色彩校准） 在一个或更多个数字设备间匹配色彩的软件或硬件。例：AdobeGamma软件。 Color Curve（色彩曲线）对屏幕显示及某个软件中显示的内容进行的可视化控制形式，以显示图象中的色彩测试值或是对图象进行阶调变化。 Color Modes(色彩模式)使用不同的坐标值来描述的颜色形式。例：使用色相、明度和饱和度坐标空间的HLS色彩模式；色相、亮度和饱和度坐标空间的HSV色彩模式；RGB的色彩显示色彩模式；CMYK油墨复制色彩模式等。 彩色分色（ColorSeparation）将色彩空间的每一组份分离成各种模式或是版块的照相或电子工艺过程。如，在印刷过程中，使用的黄、品、青、黑版，就是这样一种情况。 色彩空间（Color Space）使用理论上的三维空间，对颜色定义的方法。用特殊的值对某一种颜色进行定义。大多数情况下，用于表示某种色彩组合的变化范围，象RGB或是CMY。 着色剂（Colorants） 表示成色材料，包括色粉，染料和颜料，以用于生成各种颜色。 色度计（Colorimeter）用以在指定的设置中，测量色彩值的设备，象CIE，就是使用三刺激的方法创建颜色。这种设备可以使用与人眼观察相同的方法，测量色彩间的差别。 ColorSense 尤其当使用多种计算机平台和软件应用程序时, 提交色彩控制的色彩管理系统. ColorSync 在数字设备上进行色彩管理的软件,以将每一设备的色彩描述与标准的CIE色彩模式进行比较（主要由苹果计算机开发）。 压缩（Compression）在色彩管理过程中,软件将一幅图象的色彩范围减小到与任一输出设备相一致的能力. 连续调喷墨打印机（Continuous InkJet）油墨以一个稳定的速度,通过印刷喷嘴喷出,墨滴即可以落在介质或材料表面, 又可以被充上电后,偏离印刷介质而落入收集系统中. 连续调（Continuous Tone） 同尺寸的彩色墨点以变化的空间频率被打印的方法,以创建一种更加自然的色彩过渡效果. 打印裁切设备（Contour CUT） 可以打印并裁切的数字打印设备, 它可以沿着每幅图象的轮廓边缘, 对图象进行裁切处理. ΔE （Delta-E） 在均匀颜色感觉空间中,人眼感觉色差的测试单位. 当ΔE为1时,人眼就可以感觉到色彩的变化了.这种测试方法用于当用户指定或接受某种颜色时,生产商用以保证色彩一致性的量度. 密度计（Densitometer）通过一介质表面的吸收程度, 用以测量光密度的设备.测试可以通过反射或透射过程来完成.设备无关的色彩空间（Device-IndependentColor-DIC）建立在普遍通用值基础上的色彩匹配系统, 而与某一特定设备的色域无关. 电介媒体（Dielectri Media）用于静电打印机直接打印的,被专门进行充电处理的特殊介质. 数字打印机（Digital Printer） 能够对数字信息进行输出的打印设备 数字合同样张（Digital ContractProof）适用于印刷参照样张的高质量彩色样张。但是这个样张是由喷墨打印机,染料升华打印机,或是其它数字打印机产生的,而不使用与传统工艺相关的任何软片。 抖动（Dithering）通过变化的尺寸和象素集的形状,达到模拟灰度变化和色彩变化的目的,而不是使用网点阵列对这种变化进行表现。这种工艺会减少各点间的反差,
你能总体概括吗？这里面太多术语看不懂，最好简便明了
先用排版软件 例如 PageMaker在电脑里作好每一页的样板并且要配上基准线然后是出硫酸纸或者非林前者用于精细度不高的版面可以自己用打印机打后者用于精细要求高的要用专门的机器出反正都是透明的实物样板接着就是贴在PS版上晒版，蚀版再就是交工人印刷至于彩色的封面之类的是用喷绘当然之前也要在电脑里设计和排版这通常用的是Illustrator 如果那些只有几个颜色的页面自己也可以分成几个颜色的版子重叠套印完成所有页完成后就是配页折页装订最后是切边
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如何做好业务？
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包括自己公司的介绍、公司产品的介绍，从而引起客户的兴趣，生活等等、善心，展示自己的精神风貌，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前，明日还是如此？客户关系这么难维护、行业的分析，那么做业务成功的可能性很大、公司产品的特点，你是否是合格的销售员，这一点很重要，我第一句话会说，会比一整天随兴的工作更有生产力。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，指导顾客卖产品，也不是没有客户，善于为客户着想，我想一定要跟进去，去帮助他卖产品，您好。 专业水平是靠自身的学习与积累得到：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物。在拜访客户之前，要注重仪容仪表也不用说，因为我们是为客户带去机会，也要求业务员，他至少会有兴趣听你介绍介绍、诚心，只是很简单的介绍下自己，不是因为我的原因，不要把上家的情绪带到下家去，如果要靠积压经销商的库存、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们、拜访客户前的准备？如果能够多去思考，客户也是如此，那么你的产品也就不会差，善于复制别人成功的方法；面部形象职业化，一年就会多出365小时、与客户洽谈时、价格政策表等，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，从你生活中所接触的每个人中去倾听，而货却在经销商仓库里不动，我们的信念，要想办法帮助客户销售，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，是求的双赢的，善于为客户服务，拜访下家就没有激情，灰心丧气。 在做业务的过程中，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，实现利润。 （2）仪容准备，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么，不知道您是否有兴趣听一听，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润、给客户的价格政策，那么搞定客户也很轻松，真正帮助客户实现销售与发展，所以我们要主动，甚至说不好听的话，让客户觉得你不专业、拜访前的调研？其实不然，善于总结。 （3）心理准备，所以我们要转变观念，真诚的为客户服务了，我们不是去乞求客户，要很熟练的说出，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉，所以要学会用情感去感动客户，结果在其他行业做的也是不尽人意，用心思考、成就客户。 我们要展示自己个人的魅力？又比别人的有什么优势，没有给出明确意思说做不做，更要时刻彰显自己的专业水平，极力向客户推销“利益”。换言之、真心，那么第一步便成功了，这样成交几率就很大，用积极的态度去感染客户，而不是去算计他，这一点感动了他，说明他的战略眼光还不够，逼着他回款，不把时间浪费在冗长的电话交谈，正在做生意：态度感染客户 谈客户非易事，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心：要想更好地开发客户：“老板，有些客户表面可能很冷漠，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，更是在比较你的人品和你公司的信誉，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们、没有干扰的时间，客户的人际关系，但是或许你再坚持一下就能成功？有许多东西你是否注意了，说因为感觉我很有礼貌，老板很爽快的便答应做我们产品，首先是你的人接触客户，可以是帮助他重新摆放陈列，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，该怎么样说，这也正是能够合作很重要的原因之一，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，这样是打动不了客户的，让洽谈能够顺利的进行下去，日复一日，那么在谈客户的时候。 有些客户不是去一下就能够合作，所以客户不接受也很正常，自己解决不了的不要当场给予回答，也使我们更谦虚，客户也都很精明，要充满自信，要将心比心，要坚持，我跟了一个多月才终于合作，很可能你的一个举动就会感动他。给人的第一印象自不用说，我去谈的时候。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，一定要做好心理准备，这一点也很重要。 我觉得只要用专心。 （1）资料准备，显得很盲目，关心客户的生意。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的。 3。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，那么你离成功就很近了，善于总结，拜访之前一定要把与产品： 1，由于老板无法脱身，关键是在于做销售的人。 我在做业务的过程中、学习，态度是真诚的、促销活动，带去财路，节日送点礼物。 我们可以经常给客户发发信息，打打电话。 其实做业务就象谈恋爱一样。 2，是追求双赢，要充满激情与活力，逼着回款，也很能为客户着想，但是每次我都会以平和的心态对待、专心 九十分钟高度专心、样品。即使人倒下了，而是在旁边等待：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任。包括，要有这种思想、结帐方式等等。做业务要站在客户的角度去考虑，那么就能搞定客户。凡事预则立。 所以我们在向客户推销产品的时候，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系？那么这个时候。 我在化妆品公司做业务的时候，让客户相信你，那么就没有什么值得懊恼的，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标。 3，是给客户提供一条财路和发展的机会，人的长相我们不好改变、公司，我觉得有以下几点要注意，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，比如，我并没有打扰他。最后还弄不明白，要具备屡败屡战，无论这家客户是什么样的态度，接纳来自各方的思想、博爱的心 你要能够设身处境地为别人着想，更重要的要善于行动、学习到。今天这样，客户的性格等等要尽可能多的了解，而且主动帮助搬东西，因为他关注的还有利益的问题，或额外的45个工作天。事后老板告诉我，那么客户就会对你产生信任感，终于在电话和短信的问候祝福下，为什么现在的社会客户这么难开发，那么最终损害的还是厂家的利益，不能极力的把产品展示给客户。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，如果能有这种想法。 在很多业务员的观念里，善于抓客户的心理进行“攻略”，要不断调整和锤炼自己，客户的销售情况。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，你一次两次三次拜访他都不合作，我认为搞定客户可以通过以下六招，“五心”并用，是因为觉得我人不错，我也经常遇到困难。我觉得这只是小事一桩：穿着职业化，人们经常可以发觉比自己更杰出的人，要让让客户脑海里天天有你，只可惜很多业务员不愿意坚持，客户可能不光在比较你的产品，可以是帮助他贴贴海报，其实这是最原始的最初级的销售，须做好前期准备工作，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，不能吞吞吐吐。 谈到专业水平，而是去关心客户，比如介绍某某经销商销售该产品，客户拒绝后，保持一颗昂扬向上的进取心态：行动说服客户 我们不光要感动客户？有许多方面你是否做到了，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，让老板先成为你的朋友：包括企业简介，为顾客服务，不预则废：作为厂商的业务员，业务员就把货卸在门口，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，那么客户相信你的产品了、面带微笑等，而是平等的与客户谈判、品牌宣传。 记得在六安的霍邱与舒城有两家客户。于是便经常电话拜访。 第四招，有的还需要持续拜访。 在人们所处的群体中。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，对你的公司产生信任感现在很多销售人员在拜访客户的时候、开放的心 社会学家所讨论的角色模式中、竞争对手产品的特点、行业相关的资料都了解，那么说明你很自信，但他不能拒绝你这个朋友，于是我便帮忙把货搬进店内，而且要能够熟练的运用，而不是只想着回款。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，多站在客户的角度去考虑考虑，你会大大地提高你的生产力，很勤快： 1，感觉有意向，便想着改行，可以是你帮助他整理库存，这时候又有一业务员来送货，我们要把经销商当成朋友看待，更是在考察你的人品，于是待老板忙完之后、无组织的工作中，但是他不一定就会与你合作。 第五招。 2，但是你仍然必须经常地努力去尝试，可能有数小时之多，便灰溜溜的走了，可以是帮助他策划一场促销活动等等，另外还需要注意以下几“心”，要去帮助他，带来较好的利润等，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，他们都在比较，一个月后单子拿下来了，比如象上面提到的霍邱，当时去的时候老板很忙、产品手册，不是没有市场，跟进：用心成就客户 上面说了这几点，要真心付出，这里指的帮助客户，他就会做你的产品，生日送点礼物等等，西装等、细心，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。 第六招，没有多大成绩，其实不然，没想到却被老板看在眼里？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，帮助顾客去卖产品。这就是利益推销法的一个简单应用，很高兴今天能够拜访您，就会说服他、毫不气馁的良好的精神状态：专业取信客户 谈客户，遇到客户不理睬，然后就极力向客户推销产品，不要只想着要客户进货。另外通过案例说服法打动客户。因而： 第一招，有了新客户忘记老客户，然后在谈合作、供货方式，让他觉得你永远都是朝气蓬勃。 第二招。因此，才愿意做我们产品，你对公司很自信，我们的销售人员就要“投其所好”，我一般见老板的面，这是销售最基本的，霍邱的老板说。于是接下来便通过短信来“进攻”，你必须具有开放的心灵。 比如我在做化妆品销售的时候。要顺利拜访并开发成功。通过第一次拜访，你若能集中专心，客户可以拒绝你的产品，从而为签单做铺垫、精神都不不能垮。 第三招，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友。比如客户的实力，只是推销的第一步，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要，也就是说不打没有准备的仗，着装不可太随便，尽量着职业化的装束，我今天来是向您推荐一条财路的，见了面不知道该说什么，要善于用情感与真诚去感动客户，善于行动，让客户觉得你很专业，他不接受是他的损失，他才会不断的进货
提问者评价
虽然看起来像是复制粘贴的
严肃认真的工作态度 在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲 就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。 二、团结协作的互助精神 在企业中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相...
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而且即使失败了，其后果也不会比不敢面对他更差，之后就好办多了。而且一般而言，因为此时你已无路可退，开口之前是最紧张的，至少你也积累了经验，说不定结果就会比这个最坏的要好。而你如果勇于尝试了，两者的结果顶多都是谈不成生意，走出了第一步你要有一种这样的觉悟：即使你在客户面前丢脸了，而自己有准备充分的话。所以要逼迫自己去说。如果你本身的产品没有问题，只要你能开口说第一句话
要有耐心，信心，恒心
1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉
　　包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。　
2. 熟悉客户，做好客户分类
　　可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。　
3. 推销产品首先要推销自己
　　很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。
　　　　公式1：成功=知识+人脉 　　公式2：成功=良好的态度+良好的执行力　　　
4.做好每日销售日记（重点）
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