福建省古玩商会第一届二次会员代表大会在福州市马尾区港城假日大酒店举行
&福建省古玩商会第一届二次会员代表大会
在福州市马尾区港城假日大酒店举行
15日下午福建省古玩商会第一届二次会员代表大会在福州市马尾区港城假日大酒店举行。会议由常务副会长郭雄先生主持，大会同意新一届福建省古玩商会领导班子选举结果：陈志福当选会长。郭雄当选常务副会长。王洲、张金清、郑涵予等当选副会长；郭雄兼秘书长。何斌、陈平、庄玉才、唐山等当选副秘书长。
　&&福建古玩商会新任会长陈志福在会上致辞说：“这是古玩商会全体会员的一件大喜事，也是福建收藏界的一件大喜事！”
　　陈志福代表商会新一届领导班子表示：本届会员大会后，将带领商会成员积极努力做到抓好商会自身建设，打造创新型商会组织；积极吸收新的会员，不断壮大商会队伍；建立诚信经营体系，服务会员提高运作质量；组织会员积极参与社会公益事业；组织会员谋求共赢，承接历史传播文化。
福建福建省古玩商会理事会成员名单：
& & & 陈志福 、郭
&雄&、王&&洲&、吴盛辉&、林星裕&、郭春梅&、陈建雄&、罗传理、&叶荫国&、张祖仁&、郑涵予&、张金清&、郑福海、&薜来泉&、郭在福。
漳州分会：
何&&斌 林计成 王国龙 张劲松 王少用 王东养 林佳发 余汉忠
张志强 陈振璇 郭水猛&
福州分会：
叶枝英 方&&欣 肖进来 林国良 林德民 蔡发照 甘金萍 郭在福
邱忠杰 杨&&青
王&&勇 周金玉
文&&菊 林星火 陈自然 连徳涛 唐金泉 张秀梅 江邻星 周桂财
李和兴 苏永祉 黃 健 马云钦
郭丽鸿&&林志雄&&邓
飞 郭在炎 张 鑫
厦门分会：
张育南 王顺安 陈文祥 张湘琳 陈秋吉 陈建平 王娇清 林丽莎 康明义 周云成 林卫东 黄德志 缪敬业 杨两奉 黄明炜
董&&青 廖永和 张深治 何良民 吴坤能 陈飞龙
泉州分会：
吴文锋 陈焜煊 庄玉才 林连达 傅秋良 陈迎春 林荣雄 李良木 林文华 洪四东 陈鹏翔 王泽伟 陈文海 郑梅月 王俊雄 吴世汉 谢文菊
林星火 陈自然 连徳涛 唐金泉 曾庆宗 白 龙&&潘德春
吴炳迟&&陈 渊 王路凡 陈炳钟 颜标勇
朱&&江 卢全和 陈炳树 吴琳琳
南平分会：
邓宝生 黄黎明 谢启明&&李宝生 陈 平
莆田分会：（拟）
唐山 徐建辉
宁德办事处：
陈孔瑞 施钧雄 林华玲 林&&辉 翁雯雯 李大华 李承雄 姚日宝
三明办事处：（拟）
江梦龙&&詹大添 徐兴槟
龙岩办事处：（拟）
吴东升 吴生辉，
马尾办事处：（拟）
林伟 卲一&&丁杨青
长乐办事处：（拟）
刘铿勇 吴自华 黄子文 冯文村 林英志
永泰办事处：（拟）
浦城办事处：（拟）
朱建忠&、陈徳平、&吴元通。
福州晋安区办事处
福建省古玩商会常务理事人员名单
商会领导成员：
陈志福 郭雄 王洲 吴盛辉 林星裕 郭春梅 陈建雄 罗传理 叶荫国 张祖仁 郑涵予 张金清 郑福海 薜来泉
漳州分会：
何斌&&林计成&&王国龙
福州分会：
叶枝英 方欣 肖进来 林国良 魏丽容 林德民&
厦门分会：
张育南 王顺安 陈建平&
泉州分会：
吴文锋 陈焜煊 庄玉才 吴世汉 林文斌 林连达 傅秋良 陈迎春 林荣雄 李良木 林文华 洪四东 陈炳树
南平分会：
邓宝生 &、陈&&平&、吴建平、&朱建忠、谢启明。
唐山 徐建辉
宁德办事处：
陈孔瑞 施钧雄
三明办事处：
龙岩办事处：
马尾办事处：
林伟 卲一丁 杨青
长乐办事处：
刘铿勇 吴自华
永泰办事处：
浦城办事处：
福州晋安区办事处：
福建省古玩商会副秘书长人员名单：
王洲&、唐山&、何斌、&张育南&、吴文锋&、陈平&、林伟、&陈焜煊&、庄玉才&、林文斌&、陈建平&、陈孔瑞&、魏丽容&、吴琳琳&、肖彭生&、陈金泉。
福建省古玩商会秘书长：
郭雄（兼）
福建省古玩商会副会长：
郭雄 王洲 吴盛辉 林星裕 郭春梅 陈建雄
罗传理 叶荫国 张祖仁 郑涵予 张金清 郑福海 薜来泉 郭在福
福建省古玩商会常务副会长：
福建省古玩商会会长：
福建省古玩商会鉴定顾问：
单国霖：原上海博物馆绘画部主任
叶佩兰：原故宫博物院研究员
张广文：北京故宫博物院玉器专家
王稼鹏：北京故宫博物院青铜品专家
张如兰：北京市文物局专家
叶文程：原中国古陶瓷研究会会长
丘小君：中国“央视”栏目瓷器鉴定专家
蔡国声：中国“央视”著名鉴定专家
王柱二：中国“央视”著名鉴定专家
余光仁：余光仁，中国古陶瓷专家，北大美术学院文物系客座教授。
谢道发：中国瓷器（建盏）鉴定专家
林华东：浙江省社科院，研究员
林忠干：福建省博物馆，研究员
陈&&鹏：泉州市文物保护研究中心，研究员
福建省古玩商会高级顾问：
陈文荣：福建省雕刻家协会会长
张海军：福建省企业艺术协会会长
何义：福建省收藏家协会副会长兼秘书长
丁建南：福建省收藏家协会副会长
施树宗：玉器专家、惠安作家协会主席
万冬青：福建省收藏家协会副会长
刘昌明：福建省收藏家协会副会长
笠：福建省收藏家协会副会长
孙建新：中国（建盏）传承人
福建省古玩商会名誉会长：
野：福建省收藏家协会会长
陈华棣：原福建省收藏家协会会长
蔡春色：福建春色艺术有限公司董事长
经汉芳：福建新豪企业董事长
庄永成：福建拍宝网有限公司董事长
黄育滨：泉州市壹玺雕刻艺术有限公司董事长
蔡友堵：福建石狮市收藏家协会会长
梁连泉：厦门东渡古玩城董事长
杨文胜：泉州市古玩商会副会长
张成银：泉州市德盛堂艺术品有限公司董事长
陈金龙：泉州常沙古玩有限公司总经理
陈建新：泉州市古玩商会名誉会长
吴顺强：厦门鑫盛福艺术文化有限公司(顺艺术中心)董事长
方志升：中经智业（北京）信息科技有限公司创始人
福建省古玩商会法律顾问：
梅新生：福建三祥律师事务所主任
邓宝生：福建启新律师事务所著名律师
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。盛泽“紫韵阁” 兼收并蓄文化光芒
紫韵阁主陈建新闲来品茶&&&
　　认识陈建新是在永泉处。永泉在盛泽东方文化市场，用民间之力搞起古玩一条街，堪为盛泽一大文化气象。常常有一些活动，总会叫上我。我就是在一次活动中偶识陈建新。
　　他是带着一只粗粗的笔筒来的，有一点显宝的味道，嘴巴上没有得意之言，得意之色却从一圈圈烟雾中流露出来。那个笔筒好像是什么大师的制作，陶的，做工很是精细，成色也很“流利”，齐为盛赞。我想，就这么摆下去，摆个百把年，一定是文物、古董、宝贝。
　　初始印象，陈建新不像是弄文化的，应该是个搞企业的。这个判断没有错。在盛泽，有时候弄文化的就是企业家，企业家也在弄文化。凡是与永泉有染，弄文化不如说是“玩文化”，“弄”，弄在专业人士身上更准确，“玩”，弄在谁的身上都可以。不过，得赶紧说明的是，永泉是“玩”而又“弄”的，是典型的“玩弄”，从玩起步，而成了类乎“专业”的“弄家”。
　　那时我还弄不清陈建新是个“玩家”还是“弄家”。因为在我的印象里，现今企业家里确有不少人是在“玩文化”，不过大多是在附庸风雅———虽然能“玩”就不错了。而企业家的玩是有资本的，因为“玩文化”要玩钱，没钱玩不出名堂，比如萧海铭兄，只有企业退休工资，虽然一直夹在“玩”的队伍里，也有“玩”的资格（文化素养与爱好），却一直拉不起一个杆子，垒不起一个山头，因而他的“玩”，主要是在“三教九流”中，说得好听点是当个“客座教授”，说得不好听就是赶赶场子、跑跑龙套———虽然这也需要。
　　资格，毕竟不能等同于资本。玩文化，一是用“资本”来玩，一是用“玩”玩出资本。企业家属于前者，有着别人起步时所没有的优势；永泉是后者，是在“玩”中玩出一点优势来，但会时常捉襟见肘。所以，“玩文化”最高的境界是“资格”+“资本”；第二境界是如果自己没有“资本”，而是把别人的“资本”“裹挟”进来一起“玩”，那也是能玩出一些新花样，玩出一个新气象的。
　　盛泽之所以有这种景象，就是因为把这两个境界给“玩”进来，又“玩”出去了。而陈建新就是这个“玩”字部落中的一个“资本家”般的代表。
　　陈建新的长相，恕我直言，不像文化人，五大三粗，雄阔厚实，长大高远，像一棵合抱大树，做企业家没有问题。本来我以为他就是一个“夹淘”部落中的普通玩客，不料他竟“玩”出了一个自己的领地，而他的企业还真叫“大树”。有钱真能“玩”死人，就像放羊娃突然当上王侯皇帝，你能不气死？了然一棵“大树”的品质、内涵，必要到大树跟前，掰一两根桠枝，看清它的“横截面”。有钱真能“玩”死人，人都玩死，把文化玩活应该不成问题。
　　紫韵阁，就是陈建新的一方领地，二百来个平方米，兼收并蓄了一些文化的光芒。开业时不乏红火。我也有幸忝列，当了一回看客。
　　何称“紫韵”？紫色的韵味，还是因为韵味成就了紫色，反正这二者与陈建新的长相与风度有点风马牛。
　　“紫韵传芳建新帜，刚柔互济承两都。”挂在阁中的这副对联，萧海铭撰，华建平书。据了解，陈建新的夫人名建芳，这联语不仅踏月无痕地将建新伉俪的名字给嵌进去了，也似乎回答了我的疑惑。天下至刚，也有柔软之处，柔情既可外至，亦可内生；天下大树，也有柔枝柔叶，柔态既可生风，亦可动人。文化是软实力，钢镚是硬实力。只有钢镚，是硬不到底的，至柔者才是至刚的。南怀瑾说，一个国家可以灭亡，但只要文化不亡，复国也是可以的。由此推之，一个企业要兴旺，要真的成为“大树”，至少玩点柔情、弄点文化，也是需要的。
　　传什么“芳”？建什么“帜”？文学家的言语常常在给人勾摹七彩琉璃的同时，给人一种希望在即的欣慰。我却以为，在建新自己的欲望中并不一定要传什么芳，建什么帜，因为传芳、建帜，委实太难，锁定目标，一意孤求，反而不自在，芳不至，帜不树，必要难以为情。传一种气息，建一道景观，造一个平台，让喜者自来，爱者自悟，倒是很容易实现了。
　　紫韵阁分为两层，内置名家书画、安徽灵璧石、宜兴紫砂和以岕茶为代表的宜兴红茶，在饱人眼福与口福的同时，可以怡心怡性。而那宜兴紫砂，则是格外地释放着文化的巨光。宜兴是陶都，盛泽是绸都，两都文化在这紫韵阁里交融，即使阁外车水马龙，也能听到砝硠相击之声；即使黑夜如墨，也能从阁内依稀看到明珠之光。
　　没想到，“大树”般的陈建新，竟然是从宜兴的山头“移栽”到盛泽的。明山秀水，翠竹修篁，紫砂陶艺，阳羡名茶———好山好水人杰多。这就是宜兴！每一寸土地中都储尽了文化因子，每一条河流中都流淌着文化血脉。
　　宜兴文化，紫砂堪为顶上观。出产的紫砂壶，足以喝掉好多太湖水；出产的大师，足以在众多状元、教授中组建一个军团！紫砂快没有了，大师却占有了竹帛的无数页面；留下的文化更是上浮日月，下漂沧洋！谭泉海，就是这样一位既活着、又上了史页的中国制陶大师。皓首穷经古稀人，诗书画陶样样精。一双女儿，两个女婿，皆得陶艺真传。他们的作品，摆满了紫韵阁好几个壶架，一壶一世界，壶壶说乾坤。虽然壶中空空，我却感到里面盛满了文化、情怀、艺术的凝结物质，呼之欲出，摩之粘手，玩之深沉。惜乎没有一把属于我。我家中虽多有同类，然相其形而见绌，我都没有底气正视它们的存在。文章不值钱，值钱非文章。亦惜乎未生长宜兴，不然或许投笔从艺，师从大师，做一番制陶事业。而陈建新却是宜兴人，谭泉海还是他的表叔，直让我为他可惜，没有近水楼台，近陶者陶。好在他还有一份没泯心性，跨越太湖多少年，在盛泽地界上盆满钵溢后，重续表叔因缘，一脚插进弘扬陶都文化的行列，一爿紫韵阁，既是他的领地，也成了他表叔的域外文化艺术窗口，在商气高浮、钢镚满地的盛泽，从太湖西面引进了一股清新、惬意的风。
　　好壶配好茶。紫韵阁的宜兴红茶一派琳琅，有一种名为“岕茶”的茶，生于宜兴山中，古论为中国第一名茶。紫韵阁有三道茶具，小姐虽不懂茶艺，我们也不懂茶道。品着的或许不是“中国第一”，只是阳羡红茶，还是心脾有醉。陈建新也亲自为我们续茶，殷勤之劲，无刚却柔。独自抿茶的神情，像那大树上的树叶，轻柔有韵。
　　茶烟袅袅中，脑海里浮现出太湖画面。天赐一方灵湖，催生两都文化，滋养两都生民。一在湖西，一在湖东。一多明山、紫砂，一多秀水、丝绸；一多状元、大师，一多金钱、老板；一多名茶、淡定，一多商气、浮躁。是钱能玩出文化、玩好文化，还是茶能玩出文化、玩好文化？或者是两者结合，抑或是文化自身？无论哪一种，东西两岸，伸出各自的臂膀，架起一座桥梁，两都文化血脉就能在臂膀上传达，两都文化光芒就能在桥梁上穿越；无论哪一种，都需要茶的淡定、壶的清静。紫韵阁不大，却有点像那个桥梁，里面装满茶禅意境。左思写过《三都赋》，我却建议海铭兄呷着岕茶，禅定心境，写个《两都赋》。
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福建省古玩商会理事会成员名单
陈志福 郭 雄 王 洲 吴盛辉 林星裕 郭春梅 陈建雄 罗传理 叶荫国 张祖仁 郑涵予 张金清 郑福海 薜来泉
漳州分会：
何 斌 林计成 王国龙 张劲松 王少用 王东养 林佳发 余汉忠 张志强 陈振璇 郭水猛
福州分会：
叶枝英 方 欣 肖进来 林国良 林德民 蔡发照 甘金萍 郭在福 邱忠杰 杨 青 王 勇 周金玉 文 菊 林星火 陈自然 连徳涛 唐金泉
张秀梅 江邻星 周桂财 李和兴 苏永祉 黃 健 马云钦 郭丽鸿 林志雄 邓 飞 郭在炎 张 鑫
厦门分会：
张育南 王顺安 陈文祥 张湘琳 陈秋吉 陈建平 王娇清 林丽莎 康明义 周云成 林卫东 黄德志 缪敬业 杨两奉 黄明炜 董 青 廖永和
张深治 何良民 吴坤能 陈飞龙 吴进德
泉州分会：
吴文锋 陈焜煊 庄玉才 林连达 傅秋良 陈迎春 林荣雄 李良木 林文华 洪四东 陈鹏翔 王泽伟 陈文海 郑梅月 王俊雄 吴世汉 谢文菊
林星火 陈自然 连徳涛 唐金泉 曾庆宗 白 龙 潘德春 吴炳迟 陈 渊 王路凡 陈炳钟 颜标勇 朱 江 卢全和 陈炳树
南平分会：
邓宝生 谢启明 李宝生 陈 平 鲍 骅 吴建平
莆田分会：（拟）
唐山 徐建辉
宁德办事处：
陈孔瑞 施钧雄 林华玲 林 辉 翁雯雯 李大华 李承雄 姚日宝 林尚华
三明办事处：（拟）
江梦龙 詹大添 徐兴槟
龙岩办事处：（拟）
吴东升 吴生辉，
马尾办事处：（拟）
林伟 卲一 丁杨青
长乐办事处：（拟）
刘铿勇 吴自华 黄子文 冯文村 林英志
永泰办事处：（拟）
福建省古玩商会常务理事人员名单
商会领导成员：
陈志福 郭雄 王洲 吴盛辉 林星裕 郭春梅 陈建雄 罗传理 叶荫国 张祖仁 郑涵予 张金清 郑福海
漳州分会：
何斌 林计成 王国龙
福州分会：
叶枝英 方欣 肖进来 林国良 魏丽容 林德民
厦门分会：
张育南 王顺安 陈建平
泉州分会：
吴文锋 陈焜煊 庄玉才 吴世汉 林文斌 林连达 傅秋良 陈迎春 林荣雄 李良木 林文华 洪四东 陈炳树
南平分会：
邓宝生 陈 平 吴建平
唐山 徐建辉
宁德办事处：
陈孔瑞 施钧雄
三明办事处：
龙岩办事处：
马尾办事处：
林伟 卲一丁 杨青
长乐办事处：
刘铿勇 吴自华
永泰办事处：
福建省古玩商会副秘书长人员名单
王洲 唐山 何斌 张育南 吴文锋 陈平 林伟 陈焜煊 林文斌 陈建平 陈孔瑞 魏丽容 吴琳琳 肖彭生
福建省古玩商会秘书长：
郭雄（兼）
福建省古玩商会副会长：
郭雄 王洲 吴盛辉 林星裕 郭春梅 陈建雄
罗传理 叶荫国 张祖仁 郑涵予 张金清 郑福海 薜来泉
福建省古玩商会常务副会长：
福建省古玩商会会长：
福建省古玩商会鉴定顾问：
单国霖：原上海博物馆绘画部主任
叶佩兰：原故宫博物院研究员
张广文：北京故宫博物院玉器专家
王稼鹏：北京故宫博物院青铜品专家
张如兰：北京市文物局专家
叶文程：原中国古陶瓷研究会会长
丘小君：中国“央视”栏目瓷器鉴定专家
蔡国声：中国“央视”著名鉴定专家
王柱二：中国“央视”著名鉴定专家
余光仁：余光仁，中国古陶瓷专家，北大美术学院文物系客座教授。
谢道发：中国瓷器（建盏）鉴定专家
林华东：浙江省社科院，研究员
林忠干：福建省博物馆，研究员
陈 鹏：泉州市文物保护研究中心，研究员
福建省古玩商会高级顾问：
陈文荣：福建省雕刻家协会会长
张海军：福建省企业艺术协会会长
何义：福建省收藏家协会副会长兼秘书长
丁建南：福建省收藏家协会副会长
施树宗：玉器专家、惠安作家协会主席
万冬青：福建省收藏家协会副会长
刘昌明：福建省收藏家协会副会长
李 笠：福建省收藏家协会副会长
孙建新：中国（建盏）传承人
福建省古玩商会名誉会长：
周 野：福建省收藏家协会会长
陈华棣：原福建省收藏家协会会长
蔡春色：福建春色艺术有限公司董事长
经汉芳：福建新豪企业董事长
庄永成：福建拍宝网有限公司董事长
黄育滨：泉州市壹玺雕刻艺术有限公司董事长
蔡友堵：福建石狮市收藏家协会会长
梁连泉：厦门东渡古玩城董事长
杨文胜：泉州市古玩商会副会长
张成银：泉州市德盛堂艺术品有限公司董事长
陈金龙：泉州常沙古玩有限公司总经理
陈建新：泉州市古玩商会名誉会长
吴顺强：厦门鑫盛福艺术文化有限公司(顺艺术中心)董事长
方志升：中经智业（北京）信息科技有限公司创始人
福建省古玩商会法律顾问：
梅新生：福建三祥律师事务所主任
邓保生：福建启新律师事务所著名律师
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。2008年公司年终总结(推荐/收藏)
我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。
　　我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！
　　但我忽略了以下几点：
　　1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。
　　2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
　　3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。
　　4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。
　　以下我就逐一分析我所忽略的这几点。
　　我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~
　　在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~
　　所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。
　　于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。
　　为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。
　　出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：
　　1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。
　　2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？
3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~
　总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。
　　于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。
　　但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。
　　我就分析，为什么呢？~
　　1，(本文章来源于“文秘114”!)行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。
　　2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。
　　3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。
　　这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。
　　第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？
　　这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：
　　1，设计行业究竟是个什么样的行业？
　　我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
　设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。
　　后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。
　　当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。
　　通过以上的几个比喻，对比分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。
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