直播讲述：15年来我做生意的心路历程_新野吧_百度贴吧
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直播讲述：15年来我做生意的心路历程收藏
首先要说明的是：我还不是土豪，我还在创业的路上，虽然有一些小成绩，但称不上成功人士，只是一些感触和理解，和大家一起分享，希望对正在创业的你有所帮助。我做生意的历程是在这个时间维度里，讲述的是我自己和身边的一些朋友的创业事例，以及由此产生的一些看法和理解，虽然称不上轰轰烈烈，但却是生活中的点点滴滴，回想起别有感触，文章中的人物采用化名，相关事例作一些技术调整，请大家不要对号入座，借用电影中常用到的词：如有雷同，纯属巧合。咱们言归正传。2000年是一个很特殊的年份，新千年的到来，中国的改革开放事业如火如荼，上至领导层，下到老百姓，都充满对事业前景的向往。讲的故事背景很大，没办法，谁叫咱的命运就和改革联系的那么紧。和很多故事一样，我的故事开头也很悲催。那一年，继国企改革，职工下岗后，中国又掀起行政机构改革的大幕，我不幸成为了机构改革的牺牲品，踢出行政单位，重新找饭碗。
这一年对我的人生影响很大。我的学历不高，初中毕业后父亲所在的单位招工，我就进了县城一家行政单位。小县城，在行政单位上班，自我感觉挺好的。按父母的说法，安心上好班，过几年找个老婆，生完孩子，好好过日子。虽然对人生才刚起步就已经被父母和社会规划好，心里有点腻歪，但还是认命了，那就这样过呗，也没有什么想干出什么大事的念头，最多就是朋友们瞎聊的时候，吹吹牛，骂骂李嘉诚，那货咋恁有钱！
这次改革，虽然没让直接回家，保留了岗位，还继续发工资，但是改革说白了就是调整身份，砸烂饭碗呀，和下岗是一样一样的，以前的同事，人家成公务员了，我成下岗职工了，身份变了，心里感觉怪怪的，现实的问题接踵而至，以后该怎么办，收入哪里来？工作不好了，老婆从哪找？以后有了孩子，怎么养活一家？没有学历，没有技术，怎么办？我不是苦恼，我是非常苦恼，前景一片悲凉，心里真不是个味呀，知道吗，那是我人生中非常灰暗的经历。
人生的挫折是对一个人的考验，征服考验，挫折就是财富，在考验前退缩，挫折就是压垮你的包袱。道理大家都懂，但是真正面对时，就不一定能够坦然和勇敢。在人生的第一个如此大的挫折面前，我很不甘，我要靠自己找个新饭碗，养活我自己。在这说明一点：我当时并没有那种要证明自己能力的豪言壮语，说实话，能养活自己，让自己生活的体面点，这才是我的目标。
插一下又不会怀孕
从这个时候起，我开始了对人生方向的摸索（以前是父母安排导演）。我开始了好几个方向的摸索。一是自学考试，拿大专文品，凑机会参加公务员或事业单位招聘考试，说白了，还想再次混到机关里去；二是摸索生意路子，找个挣钱的门路。那时候我也挺上进的，自学考试很顺利，我用了2年半时间，就取得了郑州大学法律专业的大专文凭，好像是14门吧，全部都是一次过，速度非常快，虽然这个文凭对我后来的发展作用不大，但对我的影响很大，因为这是凭我自身的本事，没有靠任何人，自己挣的文凭，重树了自信，精神非常的振奋。
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（再更一章吧）说到这里，这是我的第一个经验和体会，也是我后来非常注重的，那就是：人，无论什么时候都不能失去自信，一旦失去自信，什么都干不好。好多朋友估计要吐槽了，你说的不是废话吗，地球人都知道！哎，没办法，要不怎么说真理无法推翻呢，真理就是TM真理！我想告诉大家的是，通过我自身的事例告诉大家如何培养自信和避免失去自信。培养自信的方法其实很简单，从身边的事情做起，一点一点来，制定小目标，认真完成，表扬自己，欣赏自己，慢慢地，你就发现，自信就来了，记住：自信不是突然来的，是建立在不断克服困难、不断解决挑战的基础上。不要因为事小就轻视，做好了，对培养提高自己的自信心有很大的帮助。避免失去自信的方法也很简单，避免从事毫无把握的事、冒险。冒险和挑战是两个概念。冒险指的是你根本决定和判断不了事务走向，而孤注一掷。例如炒股，在中国，谁能纯粹从技术层面判断股价走势？做不到，至少95%以上的人做不到，包括你我，你觉得你的每一笔收益和损失都能预见吗？不能！赔钱的时候你不能预见，赚钱的时候你同样无法预见，也就是说，你赔钱的时候打击你的自信，挣钱的时候你还是没有自信，你的自信实际上是在一点一点的失去，而不是增加，所以我从不炒股！
赶上直播了，好好看看
再回到我的创业经历吧。当时的我，很焦躁，急着找生意门路，实话说，只要挣钱，违法生意也干。听朋友讲贩卖假烟挣钱，我根本就没考虑，马上就开始干，从提议到落实，也就是分分钟的事，效率非常的高。贩卖假烟很挣钱，一条假烟35元，批出去65元，净赚25--30元/条，一个月能批出去150—200条，能挣5000元，那时候的工资才不到600元。那时候很疯狂，天天做着发财的梦，已经被钱迷住了眼睛，根本就不考虑后果，我甚至开始雇人送烟，幻想着生意越做越大。终于有一天，被你猜到了——出事了。事不是很大，被查获了几条烟，虽然我马上就摆平了，但是对我触动很大，第一：打打擦边球的事可以干，但违法的事不能长期干，最好是不要干，不然肯定要出事，搞不好人就进去了；第二：违法的事不是光彩事，你赚了钱却失去了口碑、人品，别人怎么评价你？你的子女呢？谁敢和你合作？得不偿失啊。现在好多人放高利贷、开赌场、妓院，你好意思说自己是干嘛的吗？别人怎么评价你这个人？有正经生意需要合作时会找你吗？你该如何教育自己的子女？所有我的经验是：违法生意不能干，人要有底线！
掌声在哪里？别让我的心像帖子一样沉下去啊·····
那个年代，没有资金，没有技术，没有经验，有的只是一腔干事的激情，还有一帮好哥们，自然而然的，想到了合伙做生意，相互借力嘛。那时候的网吧还是不错的生意投资门槛没有现在这么高，收费平均价1.5元/ 小时，30台电脑，房租、装修下来需要投进去16万多点，我就和俩哥们在南阳合伙开了这么一家小网吧。项目本身不错，收益也不错，要超过我们的预期，我们也非常的嗨皮，事情似乎按着既定的方向前进，这个时候，出现问题了，注意：一定要注意这个问题！投资前我们3个商定的是平均出资，共同管理，每个人都有分工，减去成本后，年底分利润。一切都是那么自然而然。这里有三个关键点：1、共同管理，谁最后拍板？决策变成了三国演义，2、减去成本？什么可以纳入到成本？什么不可以纳入到成本？有些开支本身就似是而非，不好界定，3、分配利润，有人想马上追加投资，有人想待收回成本再投资，也就是投资理念问题，这是很大的问题，我们开始并没有说好解决这些问题，自然就为后来埋下了隐患，冲突是在一次次隐忍后，相互抵触和怀疑中爆发，虽然也没有撕破脸，但是感情依然出现了裂缝，继续合作显然没有前途，作为唯一的外地人，我首先退出了，他们继续合伙。还好，钱没损失，感情依旧，1年过去后，传来他们分开的消息，听闻关系也搞僵了。这里有一个很重要的经验：在中国这个社会环境和人际关系中，童鞋们最好不要合伙，最好是一个人投资，需要借钱，必须明确利息和还款时间；需要借力，可以邀请朋友加入，明确决策人，绝对不要参与成本核算，明确收益和薪酬标准，还有退出和发展的通道，能够事先明确的，一定不要不好意思，明确不了，出现问题的，首先度量一定要大。中国式合伙的电影看过吗？说得非常好，有合伙做事规划的，最好先去看看，仔细体会一下。
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关键是这是创业的平台
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我父母在家开了一个零售钢材的门店，主营角钢、圆钢、槽钢等型材，用于门窗焊接，主要客户是电焊铺，也算是建材行业吧。那时候的生意机会比现在多，和多数小伙伴的心里是一样的，我只想做那些高大上、干净体面的生意，对这种傻大粗黑的生意看不上，根本就不用心，什么都不懂。2003年的秋天，我父亲生病住院，生意没法做了，父母说干脆将生意停了，把货转给别人吧。年底，我在家，有个同行来看货，同行说了一句让我非常不爽的话：你们就不是做这种生意的，他本意是说你们都有单位工作，没必要做这种辛苦的生意，但是却深深地触动了我脆弱的心灵，我的自尊心受到极大的创伤，MD，老子又不笨，就你能做，我们就不是做生意的料？那一刻，我决定：货不转了，我自己接着干!那一年，我21岁。
中午心情了，喝了一些酒，量太小啊，有点多了，更新稍慢点发给网友的帖子不是精品怎么敢发？
像是真的　　- - - - - -不以风骚惊天下，就以矜持动世人　　 - - - - - -来自魅族MX2客户端 . 大叔专用
这伙有点水平。
春天到了，迎着陡峭的寒风，我骑着摩托车，走街串巷找电焊铺拉生意。这时，我有一个体会，估计好多朋友也有：型材的类别很多，有角钢、槽钢、方管、圆钢、扁钢、方钢、镀锌板、热轧钢板、异型材，每个类别有好多型号，以前没操心的时候，那价格就是一个乱啊，心里一点谱都没有，操心后不一样了，1天，只用了1天，绝大多数的价格都整明白了，所以说，什么就怕用心，只要用心，什么都不是难题。
不扯掰了，说正题。通过跑客户，我发现了一个行业问题，那就是电焊铺的老板不好合作。电焊铺的生意对象是居民用户，焊接门窗一类的东西。它分材料和工价两部分，工价要不上去，电焊铺把目光就盯在材料上。怎么盯？一是要回扣，领着用户来，加价后多出的利润归他们。这么多年了，我还记得很清楚，一个搞电焊的，亲兄弟焊大门买材料，他还要收回扣，亲兄弟呀····给回扣也不一定就在咱的门店买货，因为全行业都在给，在哪买都是一样的。二是换货，当着用户的面把好材料拉回家，然后再开车来换成便宜货，卧槽。三是欠账，门窗活从确定、加工、安装到回款，有个过程，电焊铺就欠账，很长时间后再结账，结账时要喝酒、扣减尾款。卧槽，卧槽，回想起，仍然是骂、骂、骂····
我本人不喜欢这种做生意的方式，感觉不大气，生意做得太窝囊，所以不愿意趟这个浑水，就把目光投到了小工厂那里。那两年，咱们新野的小型机械设备厂挺多，生意都不错，工厂用钢材，品种单一，单品数量大，因为是终端用户，利润也可观，并且街上门店很少经营工厂用材料，竞争不大。很快，我就拉了很多的生意。我记得很清楚，我父亲经营门店时，进一车货卖2—3个月，我接手后，一个月就进了23车货。23车货呀，23车货呀，木有库存好不好？一下子信心就来了。我那时候有个摩托车，经常骑着南阳新野两地跑，太幸福了
刚才出去给孩儿们买衣服去了，稍等啊
我以最疯狂的速度，赶紧联系各个工厂，拉单子，因为我知道，挣钱的机会来了，但不会给我留下太多的时间，很快，订单一张张的在郑州、新野两地飞舞，短短几个月时间，我就挣了***，呵呵，不能说啊，小心挨砖头啊，暗暗窃喜就行了，人要低调···总之，这是我第一次快速的挣钱，那感觉你知道吗，我意气风发，感觉全世界都可以拥有。不要骂，小人物也有意淫的时候嘛
果然，疯狂的业务引起了有心人的注意，马上有人跟进了，利润也从1000快速的降到了500、400、300，结算也从收全款变成了收定金、付现款、赊账，老客户心里意见也很大，好小子，看你面嫩岁数小，心恁黑，挣我那么多，客户也流失了不少。虽然利润没以前大了，订单没以前多了，但生意的局面却就此打开。
这是我第一次经历一个发现商机---暴利加天量业务（不要笑，按照当时的年龄、阅历和资金量，当时的业务对我来讲已是天量）----利润下降，业务流失-----业务震荡调整----恢复常态的完整过程。这个过程中，我学到了很多东西，对我后来的经营之路影响很大，决定了我后来的很多经营决策。在这里，我和大家仔细分享。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或　　给中国做生意人的忠告：千万别合伙。当然我说的是一般的生意人不是那种开银行的集团公司。　　本人做生意算算看也有15年了，国内贸易做到出口做到进口，可以说看了很多很多。　　忠告你们千万别合伙并不是我合伙亏了，我从做生意就没想到过和别人合伙，但是这段时间过来我发现我的开始想法并没有错。　　这么多年来我看到很多很多，只要是合伙做的，哪怕是2个人，最后都是不愉快。　　我总结了中国人不能合伙做生意的原因如下：　　1，中国人从小受到的教育就是不要相信身边的任何人，从孩子开始，你们该相信的只有一个组织，你身边的任何人都有可能是坏蛋，导致了中国人从小就疑心重重。　　2，中国人的规章制度是拿来研究怎么钻空子的，而不是遵守它，这个直接就是一个最根本的陋习，要知道合伙做生意的根本就是必须要遵守规定。　　3，中国的做生意环境根本也无法制定一个完善的制度，因为一个企业的费用可能有很大一部分是黑钱，比如偷税漏税，行贿受贿，开发票价格不开发票价格等等，让规章制度根本就无法触及到这里。　　我说话一点都不夸张，相信真正开过公司的都会知道。　　4，中国的法律也不保护生意人的权益，打个比方，私营企业人员贪污是不受到贪污罪的惩罚的，贪污只是指贪污了国企的钱，私企不算，国家也不管。　　我只能想到这么多。
楼主发言：1次 发图：0张
　　这是真的，除非亲兄弟，听过太多合伙赚钱后打官司的了
　　维修键盘鼠标，　　.　　
　　匀栏额韭垄乙阉懊w765
　　跟学历有关吗　　
　　中国人多垃圾啊　　不适合一起做事　　亲兄弟最后都能反目呢，何况朋友　　天生的窝里斗
　　合作有优点也有缺点。　　优点是可以优势互补，各取所长。能够达到1+1&2的效果。能够学习对方（合伙人）的长处。　　还有合作能够让人抓住机会，　　例如AB两人原来是同事，A辞职后和别人合伙进入甲行业，，由别人出钱，由于竞争少，利润高A很快很轻松的赚得第一桶金，然后进行更大的发展。　　B反对合伙，坚持自力更生，等到B积累了一笔钱进入甲行业时，发现甲行业已经竞争非常激烈，利润微薄了，B发展非常艰难。B错过了甲行业最赚钱的黄金时机。　　合伙的缺点是容易产生矛盾，这就要看自己如何处理合伙的关系了。
　　还有合伙确实时间不能太长。　　有的人通过合伙学到了朋友的长处，有的人通过合伙抓住了机会，有的人由于合伙而受到伤害。
　　哎，中国人算是彻底完了
　　3，中国的做生意环境根本也无法制定一个完善的制度，因为一个企业的费用可能有很大一部分是黑钱，比如偷税漏税，行贿受贿，开发票价格不开发票价格等等，让规章制度根本就无法触及到这里。　　我说话一点都不夸张，相信真正开过公司的都会知道。　　=+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　用钱支出不透明，很难合伙，不合伙企业很难做大，这也算制约中国发展的重要原因。
　　起点就做好股份制即可。
　　@经济睁眼瞎 11楼
22:03:04　　起点就做好股份制即可。　　-----------------------------　　谈何容易啊
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擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
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跟这种人做生意竟能稳赚百万
　　和哪种人做生意能够稳赚不赔呢?十二生肖中，哪些生肖是发财的潜力股呢?对于财富这东西，人人都想拥有，但是并不是人人都能拥有的，下面我们通过财运分析一起看看哪些生肖配对能够稳赚不赔吧!
　　好的搭档，应彼此为对方带来财运，所谓和气生财。那么哪些生肖组合最有发财运呢?
　　为大家盘点最有发财运的生肖组合，可以让你们财源滚滚哦，如果是夫妻或同事搭档，也会财源广进。
　　NO.6属羊和属猪
　　生肖羊和生肖猪，同为性情随和的人，但两人性格中有相互取长补短的一面，属羊的人谨慎踏实，属猪的人敢想敢做，两人若在一起合作，必定顺风顺水，财源滚滚，在平淡中慢慢积累财富，最终大富大贵。
NO.5属兔和属狗
　　生肖兔和生肖狗，就是自古以来的“青兔黄狗古来有”，缘分深厚，并且能互相促进，属兔的人敏感心细。
　　属狗的人敢作敢为，一个会想，一个会做，想到的很多事情都能变成现实，所以如果两人结为夫妻，一起创业就是最带财的组合，一辈子都不会过穷日子。
　　NO.4属马和属虎
　　生肖马和生肖虎，名为“马虎”，实为大吉聚财的组合，三合之力使得两人都财运十足。
　　属马和属虎的人都是积极乐观、百折不挠的人，两人在很多事情上是一拍即合，合作起生意来是财源不断的，而在事业上，两人也会是最佳拍档，一起进步、互相促进，有了彼此，两人一生都不会穷。
　　NO.3属龙和属蛇
　　生肖龙和生肖蛇，是双龙出海的意头，两人互相涨运，互为贵人，合作创业有望大发。
　　属龙的人能力十足，但有时过于冲动执着，正需要属蛇人的精明迂回，在事业上才能避免更多损失，两人缘分十足，若是结为夫妻，更是福气越来越深厚，将来创造的财富不计其数。
NO.2属鼠和属猴
　　生肖鼠和生肖猴，可以说是“智慧碰撞”的组合，两个人一开始是棋逢对手，渐渐的就演变成了惺惺相惜。
　　两人在很多事情上的意见相似，赚起钱来毫不含糊，创意时时有，生活乐无边，无论是做拍档还是做夫妻，都有运有乐，是最合适的一对，定能让生活越来越富，少有烦恼。
　　NO.1属牛和属鸡
　　生肖牛和生肖鸡，是最带财带运的一对组合，两人在一起会拥有让穷日子也越来越富的魔力，他们虽然常有意见相左的时候，吵吵闹闹的看似摩擦不断。
　　但实际上两个人的关系却是越吵越紧密，一个稳重、一个张扬，积累财富之时就是开源节流，财进一定多于财出，所以两个人的日子都会越过越红火，若是合作伙伴，则实现共赢，若为夫妻，则福气深厚，爱一辈子，富一辈子。
　　生活中，大家都离不开钱，有钱走遍天下，没钱寸步难行啊，有些人赚钱少，挣扎在温饱水平，有些人乃是富翁，那什么样的人那么对赚钱呢?下面从生肖角度为大家介绍，哪些生肖最会赚钱?
　　第一名：生肖鸡
　　生肖鸡的赚钱能手的第一位。他们刻苦耐劳、勤奋，哪怕成功率只有1%的事情他们都会全力以赴，如果身边有任何对好机会都不会放过，紧紧抓住。
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