徐子领“种水稻”
投资古代农业的方向到底在哪儿，应该采取什么贸易模式等，都是业外资本入进面临的首要成绩。对徐子领来说，古代农业是个倒退方向，然而要取得胜利，还有很长一段路要走。
文图 本刊记者 王占锋
最近，黄河稻夫农业倒退无限公司（简称黄河稻夫）举办新品公布会，重磅推出全新七大产品。“黄河稻夫在将来5年内的指标是倒退成为一家农业上市公司，树立衰弱农业的行业标杆。”黄河稻夫总经理贾凯峰对表面示。
黄河稻夫，由河南上宅地产团体（简称上宅团体）投资设立，以“缔造自然无机食物，保卫餐桌平安”为己任，努力于打造原阳大米中最具竞争力的外围品牌。
上宅团体的主业本来是房地产，在策略市场定位上，把河南的县市一级的基层市场作为外围市场，用了近4年工夫，成为河南生长最快的房地产企业之一。
但是，作为明星级地产企业，上宅团体为何要跨界投资古代农业呢？是对将来房地产市场不望好状况下的自愿多元化，仍是有限望好将来的古代农业而自动入行的策略调整呢？
“基层地产”遭逢冷冬
2009年，上宅团体成立。自公司成立之日起，董事长徐子领就把“做中国县域第一房地产业余开发商”作为指标。
上宅团体之所以区别于大型房地产企业把中心城市作为策略重点，其缘由是遭到河南房地产巨头——河南建业团体董事局主席的启示。在企业倒退策略上，胡葆森的省域化道路，给了徐子领很好的启示，并使他对这个行业有一种觉得，就是在县城里做房地产，是一条好的道路。这里是被房地产巨头们所漠视的一个市场，最最少能够躲避间接与他们的竞争。徐子领也坦承，之所以抉择县级市场开发名目，既是对行业趋向的考虑，也是对胜利经历的学习。
随后，上宅团体对河南108个县城的房地产名目入行跟踪调查。之后，徐子领关于上宅团体的倒退门路，曾经有了明晰的思绪。在践行企业理想之前，徐子领首先要做的就是要打造一个标杆，确立一个“实验田”。公园世纪名目是一次胜利的理论。日，公园世纪名目奠基典礼在新乡市原阳新城区隆重举办。
现实上，徐子拥有着更高的希冀。他心愿新乡的平原新区能成为郑州人的宜居之地，他示意：“在郑州的周边，一河之隔的原阳，应该是一个宜居之地。”
截至目前，上宅团体在建的和贮备的名目，触及河南的许多城市，包括新乡市、许昌市、禹州市、原阳县、鲁山县、延津县、新安县、卢氏县、辉县等。
但是，市场老是瞬息万变的。时下，但凡涉足房地产行业的企业，面对潜在的投资危险，无不带着忐忑的心绪，甚至防患未然，或转型、或跨界。上宅团体便是这样一典型。面对地产行业逐步入进危险的深水区，一、二线城市的地产大型企业，还能持续维持过度的增长，而作为县市一级的基层市场，其倒退绝对会更难一些，地产冷冬的感触也会更显著。
跨界古代农业
对此，徐子领早已有所预备。对上宅团体来说，将来之路到底该怎样走呢？
2011年至今，异业资本逐利河南农业的旧事屡见不鲜。之前，原阳米失去世界级明星企业的青眼，比方拟涉足原阳无机大米种植的旧事，起初曾失去过外地民间证明。
这些信息模摸糊糊向徐子领标明，古代农业是个方向，在不久的未来，农业经济会成为中国最大的工业。“近水楼台”的原阳大米，就是个机会。
驰名学者、古代营销学开创人之一的米尔顿·科特勒曾预言，中国的农业古代化时代曾经垂垂降临，农业古代化是中国倒退的下一个浪潮。另外，近来无数据显示，VC、PE在农业投资畛域的数目暴跌90%。中粮、万达、联想、网易……这些国际着名的企业，都纷繁涌向农业畛域。
为了团体的稳固倒退，徐子领决议逐渐入行策略调整。早在2011年，上宅团体就开端入进古代农业，尽管此前跟“无机农业”没一丁点关系。
于是，在商圈里，便有了盖房人“种水稻”的故事。2011年8月，由上宅团体投资5亿元的河南上宅无机生态农业园林名目的签约典礼盛大举办。上宅团体作为黄河稻夫的实际控股方，另外两方辨别是园林景观效劳公司的姚伟芳和侃不里奇投资公司CEO赵诣。
后来，“黄河稻夫”的发动人是第二大股东姚伟芳。过后，他并不是要投资原阳大米，而是承包了2000亩土地，栽培景观类苗木，然而这里水土并不适宜苗木栽培。另外这块河滩涂的地貌与配套，不容许入行产业投资，必需保存它的原生态。
于是姚伟芳找到了徐子领。过后上宅团体正在寻觅新的倒退方向。单方一拍即合，迅速确定了协作关系，并很快着手实现第一季的水稻种植。在消费大米上，黄河稻夫采纳了古法消费自然米的办法，即从种植到加工齐全遵循农耕古法。
起初，被称作河南“天使投资第一人”的名角儿、侃不里奇投资公司CEO赵诣，以3000万元认购了黄河稻夫10%的股份，减轻了故事的低潮戏份。
恰是在这种背景下，一支由“地产商+园林商+天使投资人”组成的“跨界种粮队”应运而生。三方达成两点协作共鸣：做长线投资，要耐得住寂寞，2～3年不取得盈利；据守职业品德，不打破运营底线。若该模式取得初步胜利，将会思考在原阳外地扩产，或向河南其余地区特征畛域入军。
针对异业资本投资古代农业，并不是一切人都认同。一着名业内人士示意，“黄河稻夫”投资方涉足无机农产品运营，急需跨越的艰难是昂扬的渠道建立老本与广宣老本。
面对业界顾忌，赵诣这样归应：“黄河稻夫没思考无机蔬菜板块的重资产渠道自建模式，而是要学习正谷模式，经过寻觅企业客户或高端集体用户做订单供给。”但他也不否定，投资农业的危险性是主观存在的，比方遭逢人祸、虫害等。
现实上，近年来跨界运营农业的业外资本并不少，尽管它们受害于政策春风与资本推手，搭载上了新锐、果敢、富裕发明力的“公司力气”，走进品牌化、质量化、工业化的倒退正规，然而失败案例也很常见。以网易公司为例，在5年前曾高调发表要投身特征养猪工业，但现在“网易养猪三人组”却曾经宣告各奔前程，不停被质疑的网易也宣布了申明，抵赖“确实是高估了本人，也低估了养猪中所面临的成绩”。
网易的铩羽而回，也给了诸多无意运营农业的业外资本以警示。投资古代农业的方向到底在哪儿，应该采取什么贸易模式等，都是曾经入进农业，或行将入进古代农业的业外资本面临的首要成绩，同时也是必需要处理的成绩。
对徐子领和他的上宅团体来说，古代农业是个倒退方向，然而要取得胜利，还有很长一段路要走。
胡林生“酿酒”
“老窖”这块金字招牌被胡林生支出囊中后，他正在为河南老窖拭往灰尘，让其焕收回耀眼的光辉。
文图 本刊记者 王占锋
自胡林生逐步淡出房地产，涉足白酒工业以来，就决议了要大干一场。
继收买河南老窖，斥巨资建了河南老窖产业园后，胡林生并没有加快脚步，而是大手笔一直。目前，除了资助举行“2014年南方第一大佛大伾山甲午大型祈福法会”等公益流动外，2014年春节前，河南老窖还将持续收费接送在内务工职员归乡。另外，还与中原字画院共建“酒道字画俱乐部”；投资联办鹤壁豫剧二团；撰写黎阳仓与河南老窖文明丛书……
胡林生，河南老窖酒业无限公司董事长，在投身酒业前，不断做房地产行业。“既然选了这行，就应该斗胆勇敢地做上来，有付出一定有播种。”尽管一入进白酒行业，就遭逢到了行业的市场调整，然而胡林生却对将来充溢决心。
面对白酒市场的不景气，胡林生照旧决心满满。“此次白酒市场大调整，受影响最大的是行业的一线品牌，对二线、三线品牌，尤其对新品牌的咱们来说，更多的是时机。”
胡林生，1956年出生，兄妹7人，本人是老大。在儿时，胡林生过着贫寒的生存。
1972年，胡林生初中毕业后，就归家帮父母承当起养家糊口的重担。1976年，胡林生如愿以偿，成了一名军人。过后，胡林生所在的部队在昆明，属于军区高炮第四师。随后，中国和迸发了和平，胡林生也退出到了出击越南的行列中。和平是严酷有情的，但也就是这几年难忘的经验，让胡林生播种了许多，比方能享乐、不怕死、要有团队肉体、战友谊谊……“作为军人就要有谋求，由于不想当将军的兵士永遥不是好兵士。”起初因种种缘由，胡林生没有圆将军梦。然而在改行数年后，他却成了一个洒脱走市场的“将军”。
1979年，胡林生归到了远离几年的他乡，来到浚县煤建公司。到了1988年，胡林生不再知足于“当一天和尚，撞一天钟”的平淡生存，决议下海守业。等不到年底，他就办了停薪留职手续，单独一人往了海南，先后做过钢材、摩托车等生意，吃过苦受过罪，但也积累了一大笔资金。
对胡林生来说，他做梦都没有想到后来的守业如斯顺利。但是，就在他预备大干一场时，老天却跟他开了一个玩笑，如一句老话说的那样：福兮祸之所伏。因为抉择协作同伴的失误，他的全副货款、几年的财产积攒，被席卷一空。
那一刻，这个铮铮铁骨的汉子被忽然而来的打击击垮了身材，在病院一躺就是3天。这时胡林生原工作单位派人来探望他，并且约请他归往工作，负责煤建公司加油站的经理。归来后，他在这个岗位上一干就是5年，才能和人品都遭到了单位领导及共事的充沛一定。
到了1998年，当国际房改的春风吹到这个中原小城时，胡林生血液里那股守业的热情又被扑灭了。对他来说，做地产他有本人的劣势，当年参与对越出击战的战友光鹤壁籍的就有几百人，良多都在土地局、房管局等部门工作，也有良多做房地产的，最最少本人做的时分，能够失去他们的协助在失去亲朋挚友的支持后，他辞往公职，建起了浚县最早的贸易楼盘，生意出奇得好，屋子没建好，就被哄抢一空了。
遭到如斯的激励，胡林生在地工业里一干就是10多年。但是，2008年对胡林生来说是一个节点。过后，尤其金融危机迸发后，国度大规模安慰方案，让房地产市场入进飙升的狂暖期，一工夫，仿佛成了全民逐利的惟一舞台。
对胡林生来说，多年下海的经验早让他变得愈加感性。“不论做什么事件，人不能愿望太强了，更何况任何行业都逃不外市场法则的约束。当越来越多的人开端入进房地产市场时，也就象征着间隔危机、间隔市场调整曾经不遥了。”
于是，面对房地产的一路疯狂，胡林生没持续跟入，而是决议要膨胀阵线。“为了躲避危险，必需寻觅新的工业，为公司的倒退注进新的血液，放弃企业的可继续倒退。”
为此，胡林生下了一番功夫。他南下港澳、北上，到全国各地四处入行调查，食物行业首进步前辈进了他的视野。“在将来，跟着人们对衰弱的越来越注重，衰弱工业将是一个向阳工业，这是生产程度晋级后的必定后果，像苏打水、苹果醋等对衰弱无益的饮料，将逐步成为市场的宠儿。”
说干就干，调查后归到家，胡林生就立刻建工厂、注册公司。做企业和带兵打仗有良多类似之处，最最少军人的硬朗、坚韧、热情和警惕性，也是做企业的人必需具有的。胡林生军人的性情，在守业方面同样体现得酣畅淋漓。
胡林生为企业起了一个很好听的名字——河南省福泉食物无限公司，次要消费苏打水、苹果醋，这在浚县可是第一家。胡林生为什么给公司起名“福泉”？“首先，要给生产者带来衰弱、送往幸福；其次，公司与淇河近在眉睫，这可是南方惟一没有被净化的河流，有好水，能力消费出好饮品。”
在饮料工厂逐渐走上正规的状况下，一次偶尔的机会，胡林生开端入进白酒工业。2010年，在濮阳县有个鸣张士刚的，在1996年注册了“河南老窖”这个白酒品牌，因为是家族式企业，又不太懂得品牌经营和市场化运作，天然是运营惨淡。当胡林生听到无关河南老窖的状况后，便萌生了要收买的激动。说干就干，胡林生请了两头人前往撮合，最初以较高的价格，取得了河南老窖的齐全常识产权以及一切设施。
“河南老窖”这块金字招牌被他支出囊中后，他正在为之拭往灰尘，让其焕收回耀眼的光辉。为此，胡林生方案投进5000万元，一方面引入消费线，对酿造车间、制曲车间等入行技改，同时对酒体设计中心、品质检测中心、科研中心等入行技改；另一方面，拿高薪招徕酒类行业大量优秀的人才。
为此，他提出河南老窖将从品质河南老窖、文明河南老窖、营销河南老窖三个方面，对河南老窖入行全方位的诠释和打破，为河南老窖的崛起奠定松软的根底。胡林生坚持要兢兢业业把每一项工作做好，把每一分钱花在刀刃上。“最重要的是把酒质做好，酒品如人品，我心愿咱们消费进去的河南老窖，不管价钱高下，但在同价位段的产品中永遥是质量最好的，让河南老窖真正从质量上失去生产者的认可。”
在营销上，尤其是在市场策略上，河南老窖有着本人共同的思绪。“目前，咱们曾经在郑州设立了河南老窖品牌经营中心，争取在很短工夫内，将河南老窖打造成为河南二线支流品牌，5~10年内，把河南老窖打造成能与杜康、宋河等齐名的河南市场一线品牌。将来，咱们的市场不只局限在河南，还要走出河南，成为代表豫酒征战省外市场的中坚力气。”
为了让河南老窖这颗“新星”能快点升起，胡林生执着前行在路上。
谢明：再度“闯关”
10年前，他临危授命，从官员空降出任董事长，率领一直“闯关”，一举突破中国白酒行业双寡头场面，构成“茅五泸”三足鼎峙的格式。10年后，他又将如何闯过漫长的白酒行业“冷冬期”。
在中国白酒企业的掌门人中，是一个尤为特地的人。临危授命，从官员空降出任泸州老窖股份无限公司董事长，他率领二线品牌泸州老窖一直“闯关”， 一举突破中国白酒行业双寡头场面，构成“茅五泸”三足鼎峙的格式。
他深谙酒道、商道，修改泸州老窖多元化倒退为双品牌策略，用超高端品牌引领生产并发明利润，以中低端品牌往扩张市场份额。但他手中的底牌很简略，他深信根植于五千年华夏文化的白酒，凝聚着国人对外乡文明生存和情感的体验，承载着中国传统的哲学思维。在他的思维里，中国的文明能走多遥，白酒就能走多遥。
而恰是基于此，谢明才有了“但凡有华人的中央必有中国白酒，凡有中国白酒的中央必有泸州老窖”的勃勃宣言，才有了“让世界品尝中国”的志薄云霄。
从官到商过“三关”
谢明执掌泸州老窖，是真正的临危授命。
想当年，作为中国白酒业首家销售支出打破亿元的企业，泸州老窖的效益在20世纪90年代初顶得上的6个驰名酒厂，而到了20世纪90年代末则是比其余6个酒厂的效益加起来还好。因为产品定位失误，泸州老窖彷徨了一段期间。2003年，泸州老窖营收11亿元，净利润4100万元，而五粮液则为63亿元、7亿元。按市值、每股收益、行业排位权衡，彼时泸州老窖属于白酒业二线品牌，营收比剑南春、汾酒等都差得多。
就在这个谢明称为“泸州老窖倒退最艰难的时分”，2004年，他由泸州市龙马潭区区委书记出任泸州老窖董事长。此前从未接触过白酒行业，由官员间接出任白酒企业掌门人，身份渐变，谢明以为，本人需求过“三关”。他曾通知记者：“2004年我到老窖后，给本人定了个准则，必需过好‘三关’，即员工认同关、市场测验关、行业评估关。假如员工不认同你，你就会是众叛亲离；假如市场不认同你，销售就会发作很坏的变动；假如行业不认同你，你率领企业冲锋，外行业里的处境就会比拟难。”
如今望来，彼时谢明不乏市场化认识。一个例子是，早在就职董事长的那次董事会会议上，针对泸州老窖品牌位置不够、文明注重不够、行业排位比拟低的状况，谢明提出要优先注重泸州老窖的品牌位置、优先注重泸州老窖的历史文明方位、优先注重泸州老窖的行业排位，要以品牌建立为外围，以历史文明归回来做文明营销，以市场竞争来争取行业排位的晋升。这三个“优先注重”，奠定了泸州老窖重归行业第一梯队的根底。这种市场化认识，也为谢明实现本身闯“关”开了个好头。而作为董事长，他次要管策略、关怀外围治理团队等成绩，业务上的事件一律不插手。
文明“振兴”
在重振泸州老窖的进程中，谢明将酒文明放到了异样的高度，直至明天，泸州老窖所提倡的白酒文明仍然在中国白酒行业中自成一家。
谢明率先提出了“中国传统文明的影响范畴有多大，中国白酒的倒退范畴就有多大；中国传统文明可以走多遥，中国白酒就可以走多遥”。他称：“文明，既是白酒品牌的保证，也是营销的保证。高端白酒产品如无文明外延，也就得到了文明增值效劳的空间。文明，是高端白酒和低价白酒之间的实质区别，卖得贵的白酒不肯定都饱含文明底蕴，但有文明底蕴的白酒就有可能成为高端白酒。”
之所以如斯注重酒文明，是由于谢明深度挖掘了泸州老窖自身一切的资源劣势。泸州老窖作为百年轻字号，是在明清36家酿酒作坊的根底上，逐渐倒退起来的大型主干酿酒企业，是中国浓香型白酒的发祥地，领有我国建造最早（始建于1573年）、延续应用工夫最长、爱护最完好的窖池群。该窖池群于1996年景为白酒行业首处全国重点文物爱护单位。2006年，泸州老窖酒传统的古法酿制技能被评为首批中国非物质文明遗产。2013年，泸州老窖1619口自明清期间沿用至今的老窖池、16处酿酒老作坊、3大自然躲酒洞均成为全国重点文物爱护单位，文物数目和种别居行业之首。
此外，泸州是中国的“酒城”，酒文明历史悠久。泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，逾越倒退在新中国。“酒以成礼”“酒以养老”和“酒以治病”等典故，均出自不同朝代的泸州。这些都是同行难有的历史文明底蕴。
而恰是基于这些特有资源，谢明开端施行泸州老窖的文明“振兴”策略。
这其中，最胜利确当数打造酒中。尽管是中国最陈旧的四小名酒之一，但谢明上任之前，泸州老窖走的是名牌变民品之路，价钱多为中低端，多在数十元一瓶，其中一款酒30多元一瓶，价钱10多年未变。谢明上任后，以为要做大企业，低档品牌成为主观需求，而且中国经济的倒退、生产的晋级也为低档酒提供了广阔的空间。为此，泸州老窖打造了全新品牌“国窖1573”， 价钱在千元以上，以期在低档酒中据有一席之地。
为了打造国窖1573的低档酒位置，谢明在文明上做了不少大文章。最特地当数国窖1573封躲大典，自2008年创始以来，每年一次，规模很大。以2013年为例，来自白酒行业的领导、专家学者、文明名人代表，以及泸州老窖的协作同伴、经销商代表等缺席了封躲大典。典礼包括祭祖大典、封躲盛典、春酿金典等。
北大传授张颐武评估称：“封躲大典表现了泸州老窖对白酒的专一肉体。白酒文明是中国文明成熟的模范之一。封躲大典既有传统文明的传承，又有翻新。传的不只是技能，还在传承中国白酒文明的肉体。”
对此，谢明解释称：“我搞这个封躲大典不只仅是从品牌和影响来思考，更多的是经过封躲大典展示泸州老窖的企业肉体，尊重历史，尊重传承，注重文明。1573窖池连续440年了，咱们不只要它在咱们手里传承上来，更要发扬光大。封躲大典其意也在于对中国白酒顶级价值的从新梳理与定义，也代表着对中国传统名酒的一种人文价值归回，对珍贵、稀缺资源的爱护和倒退。”
关于将国窖1573打造成朴素品，谢明有着本人的决心。他通知记者：“变革开放30多年，积攒了财产、生产，沉淀了一些思维，然而没有好的文明来引领这些生产，所以良多人自觉跟风，洋品牌、朴素品追风成为时髦。中国的生产趋向，依照社会学家的说法是正态散布的，人均GDP低于1500美元，是连续传统化；美元，是寰球化的进程，谋求时髦、自觉跟风；超越5000美元后，又归回传统化。那么，在中国将来归回传统化的时分，就要有相应的生产，所以咱们提出打造、引领中国生产文明，打造朴素产品。”
在谢明的力推下，白酒中的“朴素品”国窖1573曾经成为泸州老窖利润的要害起源。以泸州老窖2011年上半年为例，低档酒营收24亿元、毛利率83.12%，中高档酒营收10.7亿元、毛利率33.96%。年份老酒更是惊人，2013年12月，1963年的泸州老窖年份老酒创纪录地拍出1100万元，创下了白酒拍卖场上繁多标的物成交额的历史新高。
从2004年接手营收11亿元的二线品牌泸州老窖，到现在成为与、五粮液三足鼎峙的一线品牌，2012年营收115亿元、净利润43.9亿元，谢明临危授命时的梦想已初步完成，他也从一名政府官员完满回身为一名胜利的企业家。
“腰部”发力
但是，合理谢明高举白酒文明大旗奋力挥动的时辰，生产市场却在一夜之间发作了变动。2012年年底，国度开端限度“三公” 生产，厉行节约，倡导过“紧日子”，并且出台了“八项规则”，明白规则工作餐“不得提供香烟和低档酒水”。这关于中国的白酒企业，特地是以低档白酒为外围撑持的企业来说，无疑是当头一棒。
统计数据显示，14家白酒上市企业2012年营收均匀增幅为37.04%，净利润均匀增长率为57.83%；2013年前三季度，则为同比降落10.61%、同比降落48.92%。白酒业的黄金十年，戛但是止。
泸州老窖同样未可幸免。2013年前三季度，泸州老窖营收81亿元，同比微增1.84%；净利润27 亿元，同比缩小8.59%。而2012年，泸州老窖营收同比增长37.12%，净利润增长51.13%。比照可知，下滑力度微小。谢明坦言，这轮白酒调整中，公司低档次产品动销受影响较大，终端销售不理想。就目前来望，泸州老窖2013年应无奈完成年终估计的营收增长20%的指标。
但在谢明望来，尽管中国白酒行业的调整仍会继续，至多一两年内不会齐全恢复，但此时正是中国白酒行业的最佳调整期，过来靠一味地降价来知足盈利程度的模式不可继续，白酒将迎来生产归回，将来酒企倒退的要害要素是价钱归回感性，真正贴合市场生产者的需要。
谢明的理由是：“中国白酒既不是向阳工业，更不是旭日工业，而是老庶民生存的随同品。在以后经济上行、行业深度调整的情势下，中国白酒的两个基本属性没有扭转，一是白酒作为中国老庶民情感生产和物质生产的双重属性没扭转，二是生产者对白酒偏爱水平没扭转。因而，中国白酒倒退趋向没扭转。行业历经10年的高速增长，以后的调整是失常的，是对行业继续倒退无利的。白酒归回感性生产是一种必定，白酒行业倒退肯定要归回到对产品质量、传承文明、尊重生产者的敬畏上。在注重生产的经济环境中，白酒作为非凡的快消品，必将迎来倒退的新阶段。”
对此，谢明在泸州老窖的倒退策略曾经做好了预备。依据行业情势，2013年，泸州老窖提出的倒退策略是“稳固高端、发力中端、扩展低端”。
泸州老窖领有全系列产品，包括低价位的国窖1573，中价位的特曲，高价位则以头曲、二曲为代表，能够知足不同生产群体的需要。
而“腰部”发力是泸州老窖将来倒退的一个重点，而且将是一项长期策略。谢明通知记者，这并非仅是针对以后行业情势所做的短期调整。无论是从经济情势、人口构造仍是从生产晋级趋向来望，“腰部”区域都将是将来白酒倒退的外围区域。假如把泸州老窖的产品比作一个留念塔，国窖1573因为具备稀缺性，是塔尖；那么塔身就是特曲系列，从百年到特曲老酒到特曲精品到U系列，出厂价从100~500元不等，塔身十分厚重。因而从业绩下去望，泸州老窖要实现预期的支出指标，次要靠“腰部”，虽然对净利润的奉献率不如高端，但“腰部”放量能力带来销售支出的添加。
“不外，目前因为酒企都很望重‘腰部’区域，因而竞争也十分强烈和严酷，一方面需求拿出质优价廉的商品，同时要做好市场及渠道维护。而关于一线酒企而言，‘腰部’发力从营销手法上必需跳出过来的营销模式，扭转以去品牌拉动型的营销模式，从需要、市场、文明、技术等多方面来诠释新的营销思绪。”谢明解释说。
春节将近，白酒生产也将入进淡季，谢明的一系列新政是否显效仍需刮目相待。但在将来的一两年内，谢明仍将面临一些主观难题。其一，生于1955年的他，能否会在60岁时“依规”退休？假如没有谢明，身为国企的泸州老窖还是否连续以后的倒退战略，入而成就更大的倒退？这对泸州老窖而言是不得不面对的一个成绩。
其二，鼓励机制成绩。泸州老窖2010年施行了股权鼓励，以后业绩的下滑很可能让此鼓励成果大打折扣。而谢明曾称：“像白酒这样的充沛竞争行业，要放弃国有企业的特地难。充沛竞争行业，股权鼓励成了促成国企竞争劣势的重要手段。老窖的股权鼓励在白酒行业中是率先的。公司的中层干部、主干很望重这个股权鼓励，踊跃性很高。”若此，在业绩下滑的情势下，谢明又如何兑现鼓励以放弃员工的踊跃性？
此外，行业竞争仍然强烈。近两年，洋河的疾速崛起，大大超越了泸州老窖，“茅五泸”的格式已被突破。至于茅台、五粮液，更是遥遥抢先。
在如斯复杂的情势下，谢明是否再次临危“闯关”胜利，确实令人等待。
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瑞豐德永國際集團控股有限公司 注册香港公司“2012中国地产荣誉榜”出炉——
河南军团表现抢眼
&&&&□记者&曾邦华&&&&临近岁末，被业界称为“中国地产第一榜”的“2012中国地产荣誉榜”在京揭晓。来自全国各地的主流媒体联盟代表共同见证，由《广州日报》、《成都商报》、《解放日报》、《大河报》等数十家各地主流媒体联合发起、评审的“中国地产荣誉榜”隆重发布，最终，全国61家地产企业及68个楼盘荣登榜单。&&据了解，“中国地产荣誉榜”由国内30家主流媒体联合发起，自2006年以来，已连续举办了7届，在业界有“中国地产第一榜”之称。作为纯公益性质的活动，“中国地产荣誉榜”旨在促进各地的品牌房企和典范社区得到社会的广泛认可，使其成功经验能够通过30家主流媒体在全国范围内推行，并广为传播。&&记者从活动组委会获悉，“2012中国地产荣誉榜”共设4项大奖，包括“2012影响中国的房地产名牌企业”、“2012影响中国的典范社区”、“中国优秀房地产企业家”等大奖。由本报推介的“河南军团”站在全国的高度接受了检阅，与来自全国各地的房地产品牌一决高下，并获得了高度认可及赞誉。名门地产（河南）有限公司、郑州百利地产集团、河南超达置业有限公司荣膺“2012年度影响中国的房地产名牌企业”，升龙城则成功跻身“2012年度影响中国的典范社区”大奖。河南星联置地（集团）有限公司董事长王永光，河南省上宅置业有限公司董事长徐子领荣获“2012年度中国优秀房地产企业家”称号。&&组委会有关人士表示，河南地区这些企业和楼盘的获奖，不仅是这些企业和楼盘的荣誉，更是河南房地产市场稳健发展提升的最好见证，充分展示了河南房地产强大的竞争力。通过这一权威平台，获奖房企、楼盘及地产人士，赢得了业界高度认可和赞誉，形成在全国的影响力。&&★2012中国地产荣誉榜&&2012年度影响中国的房地产名牌企业&&名门地产（河南）有限公司&&郑州百利地产集团&&河南超达置业有限公司&&2012年度影响中国的典范社区&&升龙城&&2012年度中国优秀房地产企业家&&河南星联置地（集团）有限公司董事长王永光&&河南省上宅置业有限公司董事长徐子领
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