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猫眼独立，究竟估值几何?
日前，猫眼独立的消息炸开了锅，美团大众点评CEO王兴4月11日通过内部邮件宣布：正式决定分拆猫眼电影业务，让“新猫眼”成为一家完全独立运营的公司。当前的猫眼显然已经成为了电影O2O平台中的独角兽，如今猫眼完全独立出来，这家O2O新公司又会值多少钱?我们该如何为这家新公司估值?猫眼会不会成为继美团点评、滴滴出行之后下一个百亿市值独角兽?
猫眼总体发展情况
猫眼最开始是基于美团的电影团购发展而来，之后更名为了猫眼电影。2015年12月，猫眼电影又与大众点评电影频道完成整合，截止到2015年12月的数据显示：猫眼电影覆盖购票用户超过1亿，
日活跃用户数超过1000万，业务覆盖全国超过700个城市，与全国超过5000家影院密切合作。
2015年上半年，猫眼电影交易额突破60亿元，全年交易额(GMV)达156亿。与此同时，猫眼团队积极探索“大数据+发行”，一共参与投资、发行了30多部影片，其中包括《心花路放》、《港囧》、《美人鱼》等票房冠军，其中仅2015年猫眼联合出品或联合发行的影片达到19部，累计票房达到84亿。在刚刚过去的3月，猫眼也已经成功实现了BG层面的盈利。
猫眼的业务已经不仅仅只是满足电影票市场，他们的下一步发展方向主要有2个方面：依托领先的电影票务平台和用户社区，成为中国最具影响的综合电影公司之一;重点加强发展电影上游业务，打造猫眼娱乐媒体平台。
刘旷从2014年年底开始接触天使投资，个人认为应该从以下几大方面来为猫眼估值。
一、猫眼在线电影市场价值
目前猫眼是国内最大的电影O2O平台，占据整个国内电影市场三分之一的市场份额，占据在线电影市场份额接近60%，而猫眼未来在线电影的价值还会继续扩大。
我们先来看整个国内的电影市场。2014年，国内的电影票市场总额达296.39亿，到2015年，电影票市场总额已经达到了400.5亿，增幅超过100亿。到了2016年，这个增长趋势还在不断攀升。2016年第一季度全国电影市场共产出票房144.93亿，同比去年的96.63亿增幅达50%。
然后我们来看看在线电影票市场所占比例。根据易观智库的数据显示：2015年一季度，中国电影票市场竞争格局分布如下：在线选座占据42.37%，线上团购占据21.05%，线下售票及其他占据36.5%;2015年第二季度，在线选座占据47.9%，线上团购占据21.28%，线下售票及其他占据30.82%。到了2015年第4季度，中国电影在线票务(包括传统线上团购和在线选座)市场份额已经达到了78.56%，在线购票已经成为了绝对的主流。
由此我们可以看出，越来越多的人开始选择在线购票，而在线选座则最受欢迎。猫眼电影自打成立以来，就主打在线选座，并在这一领域逐渐凸显出自己的优势。依托于美团点评两大超级入口，猫眼在线电影的优势还将会进一步扩大。
目前美团-大众点评现覆盖中国超过2800个市、县、区，服务300万商户，日订单量突破1000万单，移动端月度活跃用户超1.5亿，年度活跃买家达2亿，2015年总交易额超1700亿元。以年度活跃买家、订单交易数维度，美团-大众点评实际上已成为中国第二大电子商务平台。
猫眼电影除了美团点评这个庞大的用户流量入口优势之外，真正的优势还在于平台本身。猫眼自身平台涵盖四大功能：广告、专题策划、电影社区、用户点评。对合作方来说，具有极大的宣传和营销价值。尤其是猫眼的用户评分，目前已经是国内最大的电影媒体平台和互动平台。猫眼电影上的用户评分不仅数量巨大，含金量也非常高，所有的评分都是用户在电影院花钱看了电影之后的真实评分。
二、猫眼大数据价值
提到大数据，目前的猫眼已经是中国最大的电影大数据平台。猫眼拥有超过2亿用户，积累了超过5亿次的消费数据。通过大数据的挖掘分析，猫眼能够清楚地了解到主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、消费特征等，然后提供大数据服务。
对于线下的电影院来说，过去他们对于新片预售，往往都是凭感觉和经验来制定，如果第一天的上座率高就会加大排片量，反之则会减少。然而感觉往往都是错的，无形之中也让电影院损失了更多的票房。猫眼大数据通过实时监控，能够为他们提供精准的用户消费行为习惯、特征等，然后帮助院线制定精准的电影排期，从而提升票房。
对于制片方来说，猫眼大数据会根据用户的观影数据全面呈现给制片方，能够帮助他们拍出更多受用户欢迎和喜爱的电影，这些用户对于电影的偏爱数据对于制片方拍摄电影具有极大的参考价值。
对于发行方来说，目前的电影宣发渠道也是非常多，如何能够找到最匹配的渠道发行大大有助于电影的销售，猫眼大数据则能够帮助他们制定更精准化的营销策略。
对于猫眼自身来说，猫眼的大数据同样能够帮助自己更好地布局电影产业链，这些大数据都具有相当高的参考价值。
三、猫眼电影发行价值
目前电影发行已经成为了未来猫眼电影的重要战略方向之一，猫眼也发行了《智取威虎山3D》、《天将雄师》、《杀破狼2》、《港囧》、《山河故人》等多部电影，并获得了惊人的票房。猫眼在发行上具有四大优势：
首先当然是平台庞大的用户流量，他们拥有足够数量的电影爱好者，通过猫眼直接发行，能够产生最大的电影购买量。从目前猫眼联合发行的多部影片来看，都获得了极高的票房收入，这也吸引了越来越多的电影寻求与猫眼电影联合发行，甚至有的电影还选择猫眼电影作为独家发行。
其次，猫眼的大数据能够为电影发行提供观影年龄、地域、观影时间等参考信息，这样就能针对不同地域的观众进行不同的宣传力度，针对潜力观众和潜力观影城市可以投入更多资源，从而提升影片的宣传效果。
其三，在预售导流方面，猫眼也具有极大的优势，猫眼能够与美团点评的线下地推团队形成紧密合作，借助线下团队的力量能够进行大范围的覆盖宣传。线上，猫眼同样能够借助平台内的各种预售专题活动以及互动营销策划来引导用户。
其四，在高位排片方面，猫眼电影在电影行业积累多年，目前他们的地面网络已经覆盖到了全国所有的一二线城市和大部分三四线城市，在部分三四线城市中，猫眼的市占率甚至超过90%，在线下影院中拥有绝对的高位排片话语权。
四、猫眼电影制作价值
提到猫眼的电影制作，它是猫眼要将自身打造成为娱乐媒体平台的关键所在，而猫眼联合出品的《心花怒放》、《美人鱼》等电影也都获得了极高的票房收入。
前面我们已经提到了猫眼电影的大数据优势和发行优势，而这两方面的优势对于猫眼电影制作都具有极高的帮助，大数据方面的优势能够帮助猫眼制作更多用户喜爱的电影，而发行方面的优势则能够帮助猫眼制作的电影获得更高的票房收入。
此外，美团点评的估值已经超过180亿美元，是全球最大的O2O平台。猫眼电影依托于美团点评作为强大的支撑后盾，能够在电影制作方面具有强大的资金实力。
五、猫眼电影衍生品价值
在美国的电影市场，电影衍生品的收入占据了整个电影产业链收入的70%，但是目前中国在电影衍生品市场却几乎是一片空白。电影衍生品包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等，从猫眼最初的定位来看，电影衍生品销售也是猫眼的一项服务之一，未来猫眼电影进军电影衍生品产业也只是时间早晚的事情。
虽然目前国内的衍生品产业链还极度不成熟，国内对于知识产权的保护意识仍然比较薄弱，中国消费者对于电影衍生品的付费习惯等都还没有养成。但是中国具有强大的内需决定了电影衍生品具有非常大的发展空间，随着国内对于知识产权保护意识的逐渐增强，未来电影衍生品领域必然将会诞生新的巨头。
猫眼很明显也已经意识到了这个市场的价值所在，所以正在积极打造完整的电影产业链布局，如果猫眼未来能够在电影衍生品领域占据优势，那其估值恐怕会是现在的数十倍。
总体看来，猫眼作为美团点评的垂直业务，如今完全独立出来，这也从侧面证明了猫眼的价值所在。而猫眼作为目前国内最大的电影O2O平台，其未来价值空间并不仅仅只是局限于电影票市场，他们在大数据服务、电影发行、电影制作以及电影衍生品等领域极有可能会创造更大的价值空间，对于他们的估值更多应该参考这几大方面。
作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110为什么《百鸟朝凤》口碑这么高，排片量却很低？_百度知道猫眼电影产品分析丨如何确定产品迭代方向?
猫眼电影产品分析丨如何确定产品迭代方向?
【文章摘要】猫眼电影是美团旗下的一家集媒体内容、在线购票、影迷互动、电影衍生品销售等服务的一站式电影互联网平台，是美团“T型战略”打响的第一枪。
本文试图通过对猫眼电影的版本迭代历程分析、用户分析、功能分析、运营分析以及数据表现来回答以下几个问题：
（1）猫眼电影的产品定位？
（2）猫眼电影产品设计及运营中有哪些亮点和策略？
（3）产品以后的迭代方向？
本文所有数据均来自于互联网，由于数据来源有限及个人能力所限，观点仅作抛砖引玉。
二、产品定位及运营
产品定位主要围绕以下几个方面展开：
（1）产品概述及发展历程
（2）产品理念
（3）用户分析
2.1产品概述及发展历程
2.1.1猫眼电影在电影产业链的布局
猫眼电影是美团旗下的一家集媒体内容、在线购票、影迷互动、电影衍生品销售等服务的一站式电影互联网平台，是美团“T型战略”打响的第一枪。
《还觉得电影O2O就是团购+在线选座？你或许该补补课了》一文中将电影O2O分为了三个阶段：
（1）豆瓣、时光网以新闻、社区、影评等方式汇集了电影行业人士以及资深爱好者群体；而格瓦拉是第一个实现在线选座的网站；
（2）猫眼的切入将小众选座带入到大众选座，但在线选座分销渠道的利润较低；
（3）向上游可以参与制作、发行，向下游可以转化流量、销售衍生品，横向发展可以与本地生活其他消费场景交融。
从图2-1可以看出，猫眼电影2C端经历了“媒体内容——&在线选座——&社区引入及媒体内容完善”的发展过程，配合美团App的生活服务，已形成了用户观影全过程的闭环。而2B端，手握大量用户数据的猫眼，已成功参与了几部影片的宣发；随着成立独立的传媒公司，将来可能会继续向电影产品链上游发展，如电影制作与投资、IP投资等。
图2-1猫眼电影发展历程及布局图
截止2015年6月，猫眼电影覆盖影院超过4000家。同时，猫眼电影为合作影院和电影制片发行方提供覆盖海量电影消费者的精准营销方案，助力影片票房。据比达咨询的《2015中国互联网本地生活服务市场研究报告》显示， 2015年Q1-Q3季度，中国在线电影票出票量市场份额前三为：猫眼电影（50.1%）、百度糯米（11.2%）、微票儿（10.3%），紧随其后的为淘宝电影（9.6%）、大众点评（9.4%），格瓦拉（3.7%）和时光网（2.2%）；可以看出，猫眼电影的市场份额已占绝对优势。
2.2.3产品版本的迭代
从图2-2中可以看出，2014年迭代的版本并不多，但appstore下载排名总体是成上升趋势，尤其是年中排名有明显上升，这与猫眼电影从2014年暑假档开始的大力运营活动不无关系。
图2-2猫眼电影ios各历史版本排名－娱乐榜（从.1版起）
图2-3猫眼电影ios各历史版本评论数（从.1版起）
图2-3更能体现猫眼电影的发展方向，纵观整个迭代路径，3.x（2013年1月～2014年5月）围绕核心业务——在线选座进行优化，并不断增加分享内容，以使产品得到更多传播。2014年下半年除了上线了比较重要的社区功能外，基本是围绕活动促销和核心用户在运营。而到了2015年，猫眼电影在线售票业务已明显取得优势，又开始了密集的版本迭代，这一次的方向是内容的构建（强化媒体属性）及用户的激励（用户留存）。
对于社区功能，目前来看，还是明星社区数（392610个）最多，其次是电影社区（56442个）；而社区的热度并不高，以目前正热映的《火星救援》为例，关注者52，帖子863。目前，猫眼仍以短评互动为主，尤其是明星短评互动，效果不错，对于短评的归类标签做得也不错（如有专门的“认证作者”类别,但将演员、剧组人员专门归一类会更有区别度）。电影App内信息流的传播仍以明星用户和电影主题为中心，用户关系较弱，这也正是猫眼电影未上线类似格瓦拉的“电影圈”社交功能的部分原因。
总的来说，猫眼电影以电影资讯、团购、在线选座起家，在用户心中已有根深蒂固的“买票工具”印象，因而社区功能已较为完善的情况下仍不温不火。倒是短评形式的“明星-用户互动”效果不错，这方面以后可以继续深挖。而新增的“个人动态”、“个人成就”等都在试图淡化用户的工具认知，增加互动，提升用户活跃度。
2.2产品理念
图2-4Appstore猫眼电影下载页图
（1）集在线购票，电影资讯，影迷互动等服务的一站式电影平台——产品定位
（2）提前在线选座，不排队轻松霸好位——核心功能。
（3）名人影评：很走心，听主创们说真是感受——用户卖点。
（4）热门影讯：最实用、电影明星全线追踪——媒体属性。
（5）海量影库：最全面、影视资料随心查——媒体属性。
2.3用户分析
2.3.1用户分层及特点
猫眼电影的用户大概可以分为四类（参考韩叙的微信公众号：运营狗工作日记）：明星用户（如导演、演员、编剧）、专业影评人、电影爱好者和普通用户，如图2-5所示。各类用户的特点如下：
（1）明星：关注电影票房和口碑。通过猫眼可以与其他用户进行互动（如介绍电影背后的故事），以宣传电影和个人；特点是使用频率低，但效果好。
（2）专业影评人：文字功底好、有专业背景（如文化从业者），产出的内容质量高、有影响力。但对普通用户吸引力不是很大。
（3）电影爱好者：对于电影有内容和题材偏好，有喜欢的导演和演员。内容消费主力军；其中，有一部分电影爱好者具备高质量接地气UGC的能力。
（4）普通用户：以消遣为主，内容消费较少，UGC行为少或者以代价较小的评分或短评行为为主，对价格因素、促销活动敏感。
图2-5猫眼电影用户分层
引入“明星对电影的评价，并与普通用户之间有互动”是猫眼电影区别于豆瓣等传统影评产品之处，这个玩法明显增加了用户的参与度。专业影评人的入住可以带动电影爱好者的活跃度，而电影爱好者的分享又可以带来更多的普通用户。
以上是定性的从用户运营角度作出的用户层次分类。那么猫眼用户人群有哪些公共属性呢？猫眼电影发布的《中国电影大数据深度解读》和《大数据时代的电影消费洞察》中提到：
（1）90后在线购票用户已经超过80后，占比过半；90后是已经成为观影群体的绝对主力，而95后则具备巨大潜力。
（2）猫眼用户中女性用户占比过半，是观影主力。
（3）超过80%的用户(一年内)选择去1~3家影院观影，平均2.3家。
（4）用户主要通过剧情(34%)、预告片(26%)和演员(24%)做出观影决策，社区&影片仅占16%。
从上面看出，90后是猫眼电影的主力用户，那么90后用户具备哪些消费心理行为呢？
（1）为喜欢买单；
（2）朋友推荐、网络口碑的作用，远大于传统的广告；
（3）热衷社交分享，渴望得到表扬和认可；
三、产品功能分析
3.1典型用户场景
（1）周末带女朋友或约妹子去看电影。
（2）喜欢的导演或演员上新片了，约小伙伴一起去看。
（3）无聊打发时间（下班后、逛街时），看看有什么好看的电影。
（4）看完电影不过瘾，看别人怎么说或自己发表下感（吐）想（槽）。
（5）分享好看的电影或评论给朋友。
3.2需求分析
根据上面的典型用户场景（业务事件），本文选择了“选座购票”、“账号管理”、“评论管理”和“社区管理”四个典型业务场景做了产品用例图，如图3-1所示。
（1）在线选座：基本需求（核心）是解决用户便利性问题，期望需求是价格便宜，兴奋需求是传递情怀（如“007：幽灵党”上映时，选中座位会变成007字样，而已售座位会变成剧中一个线索的logo）。
（2）看评论、发评论：用户动机主要为寻找情感共鸣、感情宣泄；互动氛围高于UGC本身。
图3-1几个典型场景的用例图
（3）长评论：主要是电影爱好者深入对电影了解（如自己在观影时是否有未get到的点），寻求社交谈资或观点支持；而写长评的人属于少部分真实想表达的人（当然，也有专业影评人），也可以提高自己的社交辨识度。
3.3场景化解构
下面通过场景化解构，对猫眼电影的主要业务场景间、业务涉众之间的关系做以梳理（如图3-2所示，颗粒度较大，主要体现业务间的流转关系）。O2O的本质是服务的信息化+电子商务，线上的体验比较可控，但线下的体验很难标准化。即使现在技术上可以做到直接扫码进场，但这势必会影响到影院的利益（如会影响到影院小吃的销售）。目前猫眼采取了两种方式优化场景间的衔接：（1）App内的push消息（如开场前的取票提醒，观影后的影评引导push）；（2）部分影院可以团购小吃。
图3-2主要场景间的业务流程图
四、产品设计
本部分主要就猫眼电影、格瓦拉、微票儿，三款App的核心功能的做以对比，主要分三个方面：信息设计、业务主流程、（注：由于本部分完成后，三款App均有新版本更新，但文中讨论的多数问题仍然存在，更新部分文中也有介绍）。
使用设备：iPhone 6 系统：ios9.1
猫眼电影：6.1 更新时间：日
格瓦拉：6.3.1 更新时间：日
微票儿：4.2.0 更新时间：日
4.1选座购票流程
图4-1 猫眼电影业务主流程
流程一：适合购买目标较为明确，如朋友推荐、朋友圈看到等，而评分的展示，通过点击影片图像快速观看预告片，都加速了用户在列表页的决策过程。
流程二：适合目标不太明确，需进一步了解影片详情，或电影爱好者，以及观影后，评分或发影评。
流程三：根据猫眼的数据报告，用户一般会固定去几家影院，而正常情况下用户会先选择要看的电影，再选择要去哪家影院观影；而更多是满足对于影院环境有特殊要求的用户。
注：最新版的猫眼电影可以在“确认订单”页面选择“影院小吃”一起支付。
4.2信息设计
猫眼电影、微票儿都采用了常规的Tab导航，而格瓦拉采用了较为个性的Tab导航，但Tab文字只有在点击时才显示，对于新用户来说还是需要熟悉时间。猫眼电影的首页较为克制，专注于“购买”。而格瓦拉首页为“发现”，意在释放其优质的“哇啦”内容。而新版的微票儿已经将“影院”Tab合并到“电影”Tab，而增加“演出”Tab，显然“全娱乐”业务是微票以后的方向。
在最新版的猫眼电影中，已将各种电影榜单页后置到“发现”Tab，而“电影”Tab下新增“海外”类别。
图4-2 App首页
（2）影院列表页（从“电影”Tab购票入口进入时）
对于收藏的影院，猫眼电影和格瓦拉显示场次和价格，而微票显示场次和“XX部影片特惠”，对于从购买入口来到该页面的用户，购买目标和意愿已经较明确，所以猫眼和格瓦拉的做法更好。
图4-3 App影院列表页
（3）场次展示页（从“电影”Tab购票入口进入时）
对于「场次选择」环节，格瓦拉更加专注些，对用户无干扰；对于影片的决策应该在之前环节已经确定，猫眼电影和微票儿在这个环节仍显示“排片信息”，考虑的应该是形式上与从“影院”Tab进入“场次展示页”时的一致，“场次展示页”相当于电影院的首页（用来展示排片和影院信息）；另外，也可满足临时更换影片的用户（无数据，无法确定这个比例有多大）。
图4-4 场次展示页
4.3交互设计
（1）异常交互
本部分主要就猫眼电影、格瓦拉和微票儿的在线选座功能中的异常设计和状态设计做简单体验。
猫眼电影在选座时异常交互设计提醒正常。
图4-5 猫眼电影：选座页面异常交互
而格瓦拉体验中，经常遇到“选座异常（只在右边有空位时）”的情形时，系统并未正常提醒，显示的是：亲，您遇到了不可预知的错误（最新版的格瓦拉仍是）。这样的提示会让用户不知道遇到什么状况。
图4-6 格瓦拉：选座页面异常交互
微票儿的异常提醒是在点选时，直接弹出对话框，文字内容都一样：亲，不能跳选哦！
图4-7 微票儿：选座页面异常交互
总得来说，猫眼电影的「选座异常交互」的体验最好，但将提醒文字改成「座位左边不要留空」和「座位右边不要留空」会更清晰（目前，左边、右边留空时toast信息完全一样）。
b、确认座位（选中座位被别的用户抢先确认）
格瓦拉并没像猫眼电影和微票儿那样“确认座位”后直接锁定座位，而是让用户先“确认座位”后（并未锁定），再输入手机号（如果未绑定手机），点“确定订单”后才开始锁定，但这样就造成了用户更大的损失（如图4-8所示）。除了设计上的不妥外，造成这样的另一个原因是格瓦拉数据刷新太慢（如图4-9所示）。
图4-8 确认座位页面（选中座位被别的用户抢先确认）
图4-9座位信息的刷新（注意图中的时间点，另：测试时是从场次选择页重新进入选座页面）
（2）座位锁定机制及操作提示
主要考虑何时锁定、何时解锁。猫眼和微票儿是确认座位后（生成订单）就开始锁定，而格瓦拉路径较长，确认订单生成支付页面后才开始锁定。解锁时机的选择方面，猫眼拿捏的比另外两者好（向上离开选座页面时才提示解锁），让用户不用放弃已确认座位的情况下可以再返回选座页面看看，无论「加选」还是「改选」都相当于上了保险（如图4-10）。
图4-10 解锁提示
总的来说，猫眼电影无论在产品整体气质，还是在产品细节打磨方面已较为成熟，本部分主要就产品定位和产品以后可能的迭代方向作以总结。
5.1产品定位
5.1.1业务价值
通过满足大众用户线下观影的便利性（在线选座）需求切入，提供从“观影决策”到“影评互动”的闭环服务，获取绝对领先的市场份额，从而成为一个营销平台；通过向上游的切入，以更好的服务C端用户，寻求更多商业价值。
总结成一句话：以用户资源和数据参与电影产业链合作的综合服务商。
5.1.2商业模式
（1）导流、传播资源：美团、微信公众号、新浪微博、QQ、腾讯微博、短信平台。
（2）UGC：以评分和短评互动为主，利用明星效应进行带动。
（3）PGC：有一批认证作者，产出长评论，以提升品牌价值为主（目前已向PC平台迁移）。
（4）用户激励：以精神激励为主（会员体系、电影成就、身份认证），辅以物质激励和线下活动。
（5）实时票房：根据实时票房数据，指导院线排片。
（6）预售+点映：提前抢跑票房、释放口碑。
5.1.3盈利模式
（1）票房收入分成：在线票务的服务费，但由于目前仍处于“补贴”阶段，该项不会考虑盈利。
（2）宣发费用：主要来自于制片方给的宣发费用，同样多用于“补贴”。
（3）电影衍生品：目前已上线“周边商城”。
（4）影院小吃团购：部分影院支持。
（5）可能的模式：广告模式。
5.2产品以后的迭代方向
5.2.1围绕在线票务做深服务
社区并不是增加用户粘性的唯一手段，围绕核心功能做深度的、优质的、甚至个性化的服务可能猫眼以后的着力点。如将用户在观影过程中的一些线下行为进一步转移到线上（目前猫眼已上线影院小吃团购,，可以在“确认订单页”一起下单）；另外，美团在影院主页有“附近团购”的推荐，猫眼可以接入大众点评的附近商家信息，以及根据用户的长期观影、互动记录推荐个性化的优质内容等。
5.2.2 社区内容的建设
目前猫眼上的长评论多是“特邀作者”撰写（来自新浪微博的认证影评人、微信公众号作者、其他影评社区的作者等），发表在猫眼社区的“长评区”，目前app端的长评区入口即将关闭，改在pc端写作发布（当然是要申请权限的，普通用户看不到），在电影详情页展示。这一举措无疑是鼓励专业用户更好的产出。
5.2.2电影资料的进一步完善
目前电影详情页的“电影原声”里只有歌曲名称，或者少量的mv，用户如果想听跟该电影有关的歌曲，只能根据歌曲名称去其它平台收听。猫眼以后可能会通过与其它音乐平台的合作，引入歌曲库。
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猫眼想看数量由粉丝决定，实际票房由排片和影片本身决定收藏
我觉得三打会胜出，美人鱼也不会太低，澳门风云难以预料！
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&在线选座&服务的格瓦拉，前者票房创收多出近3倍。预计，猫眼电影的&在线选座&业务将在整个全国的&在线选座&票房中可以占到70%的市场份额，占整个中国总体票房的份额将超过20%。以下是猫眼电影产品总监徐梧、市场运营总监康利接受i黑马专访的口述整理：
　　T型战略布局下首切电影的垂直品类 　　徐梧：
猫眼电影是号正式立项，一个星期就上线了，最早叫美团电影，第一版只提供影讯的查询，当时虽然想过电影可以往更深入去做，但并没有确定要做猫眼电影。我们只是觉得电影在O2O的品类里大有前景可为。线下的也一样，你会发现像万达那些广场，只要是商场它都会修电影院，在线下电影院作为用户出行的一个入口，而线上也是一样，大部分消费者第一次使用团购使用的是电影。所以当时就把美团电影推出来，也是希望能够更好的去服务我们美团已有的消费者。在票房比较好的月份，我们电影的销售额占比超过整个美团团购营收的30%。但实际上，尤其在团购这把火烧过了之后，电影的网售这件事就彻底的起来了。　　为什么在美团电影的基础上，独立出猫眼电影？
第一，美团前期做电影团购积累了很多用户;第二，中国电影市场增速快，市场和用户量大，2011年全国观影人次达到了3.2亿，这是一个亿级规模的市场;第三，电影行业的单价在所有的行业里比较低，单以品类来看，它的拉新能力是最强的。另外它相对来说比较标准、比较规范，每个影院都有比较专业的售票系统，IT化程度是比较高的，基于这三点，我们决定做猫眼电影。它不是美团的一个频道，它是在承载了美团的频道的基础上，重新研发出来的一个垂直领域的新的独立产品形态，我们定位是猫眼电影，而不是猫眼电影票。　　我们跟用户量是跟美团辅用的一个帐号体系，光猫眼App的装机量快两千万用户了。美团还是有一定品牌的。猫眼其实有很大一部分，包括品牌效应这一块是基于美团这个的辐射影响。地推优势确实有一定的受益，但我们在动作上没有介入美团的体系团队上，本身我们两家城市有影响力，商家之间的口碑好传播好，算借助了。　　它是从美团诞生的一个子品牌，猫眼电影是完全独立的电影品牌，这个电影品牌的诠释跟美团是没有关系，之前总有人说猫眼电影基于团购的背景会做的比较浅。实际上不是这样的。我们有独立的App，我们既然要把电影当成独立的服务来做，不仅是卖电影票，做团购，做在线选座，还能查询影讯，还能让用户发影评、评分、交流，这些都是一系列后端服务，跟团购是完全不一样的，而且我们是以独立的事业部在运作。　　团购只是&在线售票&中的一种购买方式。在2013年1月份，我们发布了当时美团电影的3.0版，直接更名为猫眼电影。在团购的基础上，我们推出了
&在线选座&新功能，这块的用户体验和沉淀涨势非常快。&在线选座&是猫眼电影很重要的一功能，占整个美团电影交易里的40%。但我仍然强调它不是现在唯一的购票方式。去年5月份，我们单天出票是2000张，一个月下来是1万多张，峰值2000张。再算到今年，同比来看的话，从最初的每月1万销售额到现在一个月500万的销售额，500倍，涨的非常快，递增了几百倍。现在在线售票的整体营收已经超过全国片票房的30%了，预计年底将超过50%，甚至最终突破70%。　　谈竞争关系　　现在跟我们一起的竞争对手，大致有这么几类：包括格瓦拉、网票网，哈票网、卖座网等这类是传统媒体网;豆瓣、时光网这类是社区型媒体，还有一类是
BAT和有传统的团购网站。传统的票务网站大多都是属于比较区域型的，在个别的城市做的还不错，针对这一点，美团的的全国覆盖优势比较突出。美团在全国已经开了200个城市，包括电影团购也积累了大量的用户，老实说从打法的层面上我们就没有把它当做过竞争对手。　　豆瓣和时光网的优势在于在行业里面做的时间比较长，大家都比较看好，但他们的用户量相对较少。我们一开始也挺看好豆瓣的，但他们团队最终没有继续下去，把一些资源整体打包卖给了高朋，不做票务这个生意了，这跟公司的基因有关系。&在线选座&是一个交易性的业务，线下占比比较重，环节很负责，要线下布机器，还需要大量的客服，他们做不来。　　而时光网的&在线选座&更多的可能是作为原有业务的一个衍生，没有投入太多运营精力，在价格和流量，以及办活动方面都不具备优势。　　此外，猫眼跟豆瓣、时光一样也有自己的评分体系，在《变形金刚》上映的时候，我们检测了一下登陆各个平台参与投票的数据，各平台点击想看的用户分别是：豆瓣2万多，格瓦拉1万多，猫眼电影是7万多，还有其他几个网站都是几千人。在《变4》首周(按自然周计算是三天，周五、六、日)票房过6亿的时候，整个猫眼电影的&在线选座&加上团购所创造的票房占中国总票房的20%。包括最近的《小时代3》，在猫眼电影上的预售目前已经冲过5万。　　至于BAT，他们冲进来一堆猛扎，资金实力强大，但&在线选座&这事最后拼的还是线下服务做的好不好，他们虽然有庞大的资金和用户量，但是后端的体验全部没有建立起来，很多服务都是依赖第三方，品质很难保证。比如，我在百度上面买了张票，可能这个票需要到卖座网或者网票网的机器去取，客服就有好几家，它的服务品质非常难统一，导致体验很差。再加上在线票务都一定程度上依赖于第三方的售票系统，有一定的故障机率，尤其是压力大的时候。线下有很多机器可能会坏掉。机器坏了一个星期没有人理是常事，所以当你承接了多家票务，服务就更难统一。　　美团本身是一个用户吃喝玩乐的一个入口一个平台，在生活服务这件事情上，美团的江湖地位可以跟BAT摆在一起，但BAT更擅长做互联网范畴的事，美团则擅长做人和生活服务。　　过去一年我们做了很多系统。比如说像后台，我们会监测换纸，纸用完了会去报警的，出票机的状态我们也会去保检，包括售票系统如果瘫痪了，我们也有应急处理的方案，售票系统会出现消费者付了款但是票没买到，所以我们自己也做了容错的机制，反复去尝试，都是很细节的。　　格瓦拉的服务主要集中在周边信息的搜集和梳理，上海是他们的大本营，我们确实无法与之抗衡，但就全国而言，之前在武汉搞过活动，我们当时有很清楚的数据表明，相对于猫眼电影，他们把票降到5块钱、10块钱卖都卖不动。其实对于用户来说，我们认为在这个市场上有两类用户是会去买电影票的，一类是电影爱好者，相对来说是观影频次比较高，比较钟情于传统的票务网站或社区平台。还有一种是电影消费者，他可能是基于约会或其他需求才去吃饭、看电影，这类用户更多的是他在美团App上，他观影频次没那么高，但是他也有电影的需求，但是他不会因为为了电影这件事他去下载一个App。从这个层面来讲，格瓦拉相对来说做的更偏向于更喜欢电影的这部分人群，我们打一开始定位就特别明确，我们是面向大众的电影消费者，只要你想去看电影，你就是我们的用户。　　我们把电影的用户我们分为三类：
一类用户他看的电影电影院都不敢上演了，这类人主要出没在豆瓣;第二类用户他们看的电影就是电影院上映的，这是我们的用户;第三类，他们把电影院上映的电影下载到家里看或者在视频网站看，我们做的是中间这部分大众电影消费者。　　竞争优势：低价+服务保障　　我们认为服务和价格都很重要，价格是第一位，这一点对于美团来说，我们有多年团购的经验。同时我们要提供服务，最实际的就是保证消费者在首周的时候他能提前买到票，比如我们提前把《变形金刚4》首周末上映前三天的(27、28、29)在15个城市IMAX的黄金场次全包下来了，基本上你要想看到
IMAX的场次，只能通过猫眼电影来买，我们原价卖的。在保利科技馆在上映的前三天，600个座位全部卖了。我们希望让消费者不要到处去排队，不会出现跑到现场去还要买黄牛票的尴尬窘境。　　从整个产品形态来讲，我们是叫猫眼电影，不是叫猫眼电影票，这是我们跟BAT很大的不同，BAT没有做独立的App，更多的是想把票放在上面去卖，而我们认为是要去服务用户去看电影的全过程，从用户得知到一个影片什么时候上映开始，到他去关注这个影片各种信息的更新，再到他决定去哪家影院观影，继而选厅选座位，直到看完回来再发影评去评分，这是一个完整的循环，所以我们要做的不只是卖票，，我们是帮用户把看电影这整个过程当中的服务闭环更好。　　看电影这个事是不可分割的整体，从一开始了解信息，查询信息做决策，看完之后回来再交流，它是一个整体，以前的路径是在时光查影讯，在美团买票，在豆瓣评论。这个很痛苦，因为对消费者来说你要装三个App，或者访问三个网址。还要注册三套帐号。这个完全可以一方做好，对于消费者来讲，只要你把这一整套服务闭环做好了，他是不需要去引导的，很自然就会来使用。　　总体来说，猫眼电影的用户具备&大体量&优势，基本上可以秒杀市面上所有独立的电影票务网，其他玩家全部加起来可能都没有我们大。不算团购，光是选座这块，很难有人能做到5亿销售额，我们单拿&在线选座&一个月创造的2亿的票房就可以把他们秒掉了。　　以下是美团运营总监康利口述整理：　　借助猫眼电影的品牌优势，猫眼团队另起炉灶　　我们和院线谈合作，是另起炉灶重新做，并没有完全依赖美团，原来美团最大的优势就是城市多，线下团队很强，在团购这个业务上扩展了很多城市，当时我们跟公司老大们讨论这件事情的一个判断，一个垂直品类要高效的把它快速的做起来，肯定还是有一个独立的事业部去做，如果用原来美团团购的体系来做的话，可能协调上推动上还是会有问题的，所以从我们第一天立项开始就是用一个独立团队在运作，团队有新的人员配比。当然，我们在一定程度上借助了美团这个在全国有强大影响力的品牌声誉。　　&团购&和&在线选座&是两种不同的业务模式　　团购对所有品类商家来说，都是一种短期促销形式，不是全年365天都在线的长期行为，一个项目承接一个项目的上，团购电影也是这么谈的。而我们跟影院和院线在&在线选座&业务上达成的是一种长期的分销关系，合同基本上是一年期，甚至两年、三年一签，我们是提供一个稳定的在线分销，这是跟团购非常大的不一样。　　由于我们跟院线签的是一个代理分销的协议，商家最关注的还是最实际的&量&，即你能给我带来多少收益和回报。此外，基于美团这么大的品牌效应及团队优势，在服务，尤其是一些增值服务上，一般我们都能给商家带来比较好的预期。　　价格方面，&在线选座&市场由于是一个长期分销的形式，商家在第一次合作的时候一般给的价格消费者是比较统一的，影城有一套统一对外的价格体系规范，但是随着合作的深入，商家对不同的渠道商在价格上的整合就会发生变化。量大且回报多的渠道，他就会更愿意频繁合作。比如影院做店庆，或是刚好有自身营销的需求，加上&在线选座&是一个常态化的销售形式，等于是在这个常态的基础上做了一次团购。他会主动提出一些降价，让利程度不等。商家曾有过最极端的合作，比如重庆的UME，它的影院就是以高品质著称，他们在新店开业的时候找到了我们，就想开业做活动，我们最后定了一个方案，开业的前三天是9块9，影城给我们提供了1万张9块9的电影票，给了我们最大的让利空间，一般来说，普遍让利空间维持能给到15、20左右。那一次，我们也给这家新影院创造了开业当天观影人次就达到了5、6千人的记录，其中90%是猫眼的用户。在跟武汉的中影天禾合作时，我们曾一天卖了一万多张票，什么概念?就是这家影城它全天可上座的座位就是11000，百分之百上座的情况下只能卖出11000张票，其中有1万票来自猫眼电影。　　预售优势：电影靠内容驱动，主要就是开档期　　针对暑期档或者年底的贺岁档，我们都是针对性的提前有计划，准备一些资源，包括B和C的资源。B的资源肯定就是要跟很多的院线很多城市的一些影院能够有很好的方案呈现给他们，获得他们的配合、支持，一般商家给出来配合的方式，最直接的就是降价，一起搞个活动。但是他降价的前提肯定是看重你的活动能给他带来更多的人次，因为他希望更多的人次来弥补他单价的降价幅度，你要引不来人他给你降价他亏损了。　　这次暑期档，参与我们活动的在全国范围内累计有300多家影院，我们几乎都提前两周把易拉宝拉就进场了，每个影院两个易拉宝，个别有条件的影院，还安置了LED。有些商家愿意给的就是一些票价的优惠和它阵地上宣传的资源，比如说像金逸、万达这种本身有一定品牌影响力的，在我们搞活动的时候，他们也会用自己的微博、微信公众号作推广。　　美团整体团购加选座整体覆盖的商家大概是3千多家，其中选座接近1500多家，每天都在涨，全国有很多同事在做拓展，每天都在涨，大概是这样。基本上市场上能听到的一些连锁品牌，万达、金逸、嘉禾、博纳、UME耳熟能详的基本都合作。　　金逸应该是去年十几个亿的盘子，单就&在线选座&，我们一年能贡献2到3个亿，算上团购就更多了。去年一年还很小，猫眼&在线选座&业务去年一年实现了快速发展，去年一年我们做了16亿，最新的交易额里面上个月美团电影交易额大概5亿，其中有2亿是选座。预计年底将超过50个亿。　　大年初一上映
的《大闹天宫》，当时片方应该是给了我们一部分现金的投入，我们退出了上的一元抢《大闹天宫》，当天抢了几万张，预售不到10万，第二天上映的时候直接卖了几十万张。　　今年《变形金刚4》预售了30多万张。而且是截止27号之前，27号当天上映都不算。预售这块，目前看来，猫眼具备了独大优势。我们的预售通过包场的形式，你知道让影院提前15天排片是不可能的，15天之前想预售真实的场次、座位是不可能的，因为他们排次号都没拿到，我们都是提前跟商家有洽谈，把他的场次时间锁定了，我们付了钱，这样才能去做预售，这个动作应该没有人跟我们一样的动作。相似文章&今日推荐&&&&&&&&幽默笑话百态军事探索娱乐女性健康旅游互联网··············&　　美团团购实行的T型战略布局，早在2013年就开始将触角往传统商业更广阔的的腹地延伸，开启了自身的进化之路。率先将电影O2O作为第一项开拓的品类，美团猫眼从2012年第一版上线，到2013年初推出的3.0版，并正式更名为猫眼电影，两年时间实现了数百倍的递增涨势，在此过程中，猫眼电影是美团电影团购的基础上进化出的一个新兴且来势凶猛的独立新产品。
　　在美团整体布局的T型战略中，团购是其中的一横，而一竖指的是垂直品类，电影是美团第一个单独拿出来做的垂直品类，最初在他们提出要做电影这个品类时，遭到了很多质疑，无论从消费者，还是从商户的角度，大部分始终认为继续叫美团电影，仍摆脱不了团购的概念，该产品只能以&轻&姿态运作，而&猫眼电影&实际是想把电影当做一个垂直领域的主打品类单独运营。
　　剧猫眼电影提供的数据，去年他们给《小时代》创造了近5千万的票房，接近10%。上个月光&选座&业务创造了2个亿票房。同比先于猫眼电影4年推出
&在线选座&服务的格瓦拉，前者票房创收多出近3倍。预计，猫眼电影的&在线选座&业务将在整个全国的&在线选座&票房中可以占到70%的市场份额，占整个中国总体票房的份额将超过20%。
[url=http://www./it/detail_166841.html][img]http://image2./it/8.jpg[/img][/url]　　以下是猫眼电影产品总监徐梧、市场运营总监康利接受i黑马专访的口述整理：
　　T型战略布局下首切电影的垂直品类
　　徐梧：
猫眼电影是号正式立项，一个星期就上线了，最早叫美团电影，第一版只提供影讯的查询，当时虽然想过电影可以往更深入去做，但并没有确定要做猫眼电影。我们只是觉得电影在O2O的品类里大有前景可为。线下的也一样，你会发现像万达那些广场，只要是商场它都会修电影院，在线下电影院作为用户出行的一个入口，而线上也是一样，大部分消费者第一次使用团购使用的是电影。所以当时就把美团电影推出来，也是希望能够更好的去服务我们美团已有的消费者。在票房比较好的月份，我们电影的销售额占比超过整个美团团购营收的30%。但实际上，尤其在团购这把火烧过了之后，电影的网售这件事就彻底的起来了。
　　为什么在美团电影的基础上，独立出猫眼电影？
第一，美团前期做电影团购积累了很多用户;第二，中国电影市场增速快，市场和用户量大，2011年全国观影人次达到了3.2亿，这是一个亿级规模的市场;第三，电影行业的单价在所有的行业里比较低，单以品类来看，它的拉新能力是最强的。另外它相对来说比较标准、比较规范，每个影院都有比较专业的售票系统，IT化程度是比较高的，基于这三点，我们决定做猫眼电影。它不是美团的一个频道，它是在承载了美团的频道的基础上，重新研发出来的一个垂直领域的新的独立产品形态，我们定位是猫眼电影，而不是猫眼电影票。
　　我们跟用户量是跟美团辅用的一个帐号体系，光猫眼App的装机量快两千万用户了。美团还是有一定品牌的。猫眼其实有很大一部分，包括品牌效应这一块是基于美团这个的辐射影响。地推优势确实有一定的受益，但我们在动作上没有介入美团的体系团队上，本身我们两家城市有影响力，商家之间的口碑好传播好，算借助了。
　　它是从美团诞生的一个子品牌，猫眼电影是完全独立的电影品牌，这个电影品牌的诠释跟美团是没有关系，之前总有人说猫眼电影基于团购的背景会做的比较浅。实际上不是这样的。我们有独立的App，我们既然要把电影当成独立的服务来做，不仅是卖电影票，做团购，做在线选座，还能查询影讯，还能让用户发影评、评分、交流，这些都是一系列后端服务，跟团购是完全不一样的，而且我们是以独立的事业部在运作。
　　团购只是&在线售票&中的一种购买方式。在2013年1月份，我们发布了当时美团电影的3.0版，直接更名为猫眼电影。在团购的基础上，我们推出了
&在线选座&新功能，这块的用户体验和沉淀涨势非常快。&在线选座&是猫眼电影很重要的一功能，占整个美团电影交易里的40%。但我仍然强调它不是现在唯一的购票方式。去年5月份，我们单天出票是2000张，一个月下来是1万多张，峰值2000张。再算到今年，同比来看的话，从最初的每月1万销售额到现在一个月500万的销售额，500倍，涨的非常快，递增了几百倍。现在在线售票的整体营收已经超过全国片票房的30%了，预计年底将超过50%，甚至最终突破70%。
　　 谈竞争关系
　　现在跟我们一起的竞争对手，大致有这么几类：包括格瓦拉、网票网，哈票网、卖座网等这类是传统媒体网;豆瓣、时光网这类是社区型媒体，还有一类是
BAT和有传统的团购网站。传统的票务网站大多都是属于比较区域型的，在个别的城市做的还不错，针对这一点，美团的的全国覆盖优势比较突出。美团在全国已经开了200个城市，包括电影团购也积累了大量的用户，老实说从打法的层面上我们就没有把它当做过竞争对手。
　　豆瓣和时光网的优势在于在行业里面做的时间比较长，大家都比较看好，但他们的用户量相对较少。我们一开始也挺看好豆瓣的，但他们团队最终没有继续下去，把一些资源整体打包卖给了高朋，不做票务这个生意了，这跟公司的基因有关系。&在线选座&是一个交易性的业务，线下占比比较重，环节很负责，要线下布机器，还需要大量的客服，他们做不来。
　　而时光网的&在线选座&更多的可能是作为原有业务的一个衍生，没有投入太多运营精力，在价格和流量，以及办活动方面都不具备优势。
　　此外，猫眼跟豆瓣、时光一样也有自己的评分体系，在《变形金刚》上映的时候，我们检测了一下登陆各个平台参与投票的数据，各平台点击想看的用户分别是：豆瓣2万多，格瓦拉1万多，猫眼电影是7万多，还有其他几个网站都是几千人。在《变4》首周(按自然周计算是三天，周五、六、日)票房过6亿的时候，整个猫眼电影的&在线选座&加上团购所创造的票房占中国总票房的20%。包括最近的《小时代3》，在猫眼电影上的预售目前已经冲过5万。
　　至于BAT，他们冲进来一堆猛扎，资金实力强大，但&在线选座&这事最后拼的还是线下服务做的好不好，他们虽然有庞大的资金和用户量，但是后端的体验全部没有建立起来，很多服务都是依赖第三方，品质很难保证。比如，我在百度上面买了张票，可能这个票需要到卖座网或者网票网的机器去取，客服就有好几家，它的服务品质非常难统一，导致体验很差。再加上在线票务都一定程度上依赖于第三方的售票系统，有一定的故障机率，尤其是压力大的时候。线下有很多机器可能会坏掉。机器坏了一个星期没有人理是常事，所以当你承接了多家票务，服务就更难统一。
　　美团本身是一个用户吃喝玩乐的一个入口一个平台，在生活服务这件事情上，美团的江湖地位可以跟BAT摆在一起，但BAT更擅长做互联网范畴的事，美团则擅长做人和生活服务。
　　过去一年我们做了很多系统。比如说像后台，我们会监测换纸，纸用完了会去报警的，出票机的状态我们也会去保检，包括售票系统如果瘫痪了，我们也有应急处理的方案，售票系统会出现消费者付了款但是票没买到，所以我们自己也做了容错的机制，反复去尝试，都是很细节的。
　　格瓦拉的服务主要集中在周边信息的搜集和梳理，上海是他们的大本营，我们确实无法与之抗衡，但就全国而言，之前在武汉搞过活动，我们当时有很清楚的数据表明，相对于猫眼电影，他们把票降到5块钱、10块钱卖都卖不动。其实对于用户来说，我们认为在这个市场上有两类用户是会去买电影票的，一类是电影爱好者，相对来说是观影频次比较高，比较钟情于传统的票务网站或社区平台。还有一种是电影消费者，他可能是基于约会或其他需求才去吃饭、看电影，这类用户更多的是他在美团App上，他观影频次没那么高，但是他也有电影的需求，但是他不会因为为了电影这件事他去下载一个App。从这个层面来讲，格瓦拉相对来说做的更偏向于更喜欢电影的这部分人群，我们打一开始定位就特别明确，我们是面向大众的电影消费者，只要你想去看电影，你就是我们的用户。
　　我们把电影的用户我们分为三类：
一类用户他看的电影电影院都不敢上演了，这类人主要出没在豆瓣;第二类用户他们看的电影就是电影院上映的，这是我们的用户;第三类，他们把电影院上映的电影下载到家里看或者在视频网站看，我们做的是中间这部分大众电影消费者。
　　 竞争优势：低价+服务保障
　　我们认为服务和价格都很重要，价格是第一位，这一点对于美团来说，我们有多年团购的经验。同时我们要提供服务，最实际的就是保证消费者在首周的时候他能提前买到票，比如我们提前把《变形金刚4》首周末上映前三天的(27、28、29)在15个城市IMAX的黄金场次全包下来了，基本上你要想看到
IMAX的场次，只能通过猫眼电影来买，我们原价卖的。在保利科技馆在上映的前三天，600个座位全部卖了。我们希望让消费者不要到处去排队，不会出现跑到现场去还要买黄牛票的尴尬窘境。
　　从整个产品形态来讲，我们是叫猫眼电影，不是叫猫眼电影票，这是我们跟BAT很大的不同，BAT没有做独立的App，更多的是想把票放在上面去卖，而我们认为是要去服务用户去看电影的全过程，从用户得知到一个影片什么时候上映开始，到他去关注这个影片各种信息的更新，再到他决定去哪家影院观影，继而选厅选座位，直到看完回来再发影评去评分，这是一个完整的循环，所以我们要做的不只是卖票，，我们是帮用户把看电影这整个过程当中的服务闭环更好。
　　看电影这个事是不可分割的整体，从一开始了解信息，查询信息做决策，看完之后回来再交流，它是一个整体，以前的路径是在时光查影讯，在美团买票，在豆瓣评论。这个很痛苦，因为对消费者来说你要装三个App，或者访问三个网址。还要注册三套帐号。这个完全可以一方做好，对于消费者来讲，只要你把这一整套服务闭环做好了，他是不需要去引导的，很自然就会来使用。
　　总体来说，猫眼电影的用户具备&大体量&优势，基本上可以秒杀市面上所有独立的电影票务网，其他玩家全部加起来可能都没有我们大。不算团购，光是选座这块，很难有人能做到5亿销售额，我们单拿&在线选座&一个月创造的2亿的票房就可以把他们秒掉了。
　　 以下是美团运营总监康利口述整理：
　　借助猫眼电影的品牌优势，猫眼团队另起炉灶
　　我们和院线谈合作，是另起炉灶重新做，并没有完全依赖美团，原来美团最大的优势就是城市多，线下团队很强，在团购这个业务上扩展了很多城市，当时我们跟公司老大们讨论这件事情的一个判断，一个垂直品类要高效的把它快速的做起来，肯定还是有一个独立的事业部去做，如果用原来美团团购的体系来做的话，可能协调上推动上还是会有问题的，所以从我们第一天立项开始就是用一个独立团队在运作，团队有新的人员配比。当然，我们在一定程度上借助了美团这个在全国有强大影响力的品牌声誉。
　　&团购&和&在线选座&是两种不同的业务模式
　　团购对所有品类商家来说，都是一种短期促销形式，不是全年365天都在线的长期行为，一个项目承接一个项目的上，团购电影也是这么谈的。而我们跟影院和院线在&在线选座&业务上达成的是一种长期的分销关系，合同基本上是一年期，甚至两年、三年一签，我们是提供一个稳定的在线分销，这是跟团购非常大的不一样。
　　由于我们跟院线签的是一个代理分销的协议，商家最关注的还是最实际的&量&，即你能给我带来多少收益和回报。此外，基于美团这么大的品牌效应及团队优势，在服务，尤其是一些增值服务上，一般我们都能给商家带来比较好的预期。
　　价格方面，&在线选座&市场由于是一个长期分销的形式，商家在第一次合作的时候一般给的价格消费者是比较统一的，影城有一套统一对外的价格体系规范，但是随着合作的深入，商家对不同的渠道商在价格上的整合就会发生变化。量大且回报多的渠道，他就会更愿意频繁合作。比如影院做店庆，或是刚好有自身营销的需求，加上&在线选座&是一个常态化的销售形式，等于是在这个常态的基础上做了一次团购。他会主动提出一些降价，让利程度不等。商家曾有过最极端的合作，比如重庆的UME，它的影院就是以高品质著称，他们在新店开业的时候找到了我们，就想开业做活动，我们最后定了一个方案，开业的前三天是9块9，影城给我们提供了1万张9块9的电影票，给了我们最大的让利空间，一般来说，普遍让利空间维持能给到15、20左右。那一次，我们也给这家新影院创造了开业当天观影人次就达到了5、6千人的记录，其中90%是猫眼的用户。在跟武汉的中影天禾合作时，我们曾一天卖了一万多张票，什么概念?就是这家影城它全天可上座的座位就是11000，百分之百上座的情况下只能卖出11000张票，其中有1万票来自猫眼电影。
　　预售优势：电影靠内容驱动，主要就是开档期
　　针对暑期档或者年底的贺岁档，我们都是针对性的提前有计划，准备一些资源，包括B和C的资源。B的资源肯定就是要跟很多的院线很多城市的一些影院能够有很好的方案呈现给他们，获得他们的配合、支持，一般商家给出来配合的方式，最直接的就是降价，一起搞个活动。但是他降价的前提肯定是看重你的活动能给他带来更多的人次，因为他希望更多的人次来弥补他单价的降价幅度，你要引不来人他给你降价他亏损了。
　　这次暑期档，参与我们活动的在全国范围内累计有300多家影院，我们几乎都提前两周把易拉宝拉就进场了，每个影院两个易拉宝，个别有条件的影院，还安置了LED。有些商家愿意给的就是一些票价的优惠和它阵地上宣传的资源，比如说像金逸、万达这种本身有一定品牌影响力的，在我们搞活动的时候，他们也会用自己的微博、微信公众号作推广。
　　美团整体团购加选座整体覆盖的商家大概是3千多家，其中选座接近1500多家，每天都在涨，全国有很多同事在做拓展，每天都在涨，大概是这样。基本上市场上能听到的一些连锁品牌，万达、金逸、嘉禾、博纳、UME耳熟能详的基本都合作。
　　金逸应该是去年十几个亿的盘子，单就&在线选座&，我们一年能贡献2到3个亿，算上团购就更多了。去年一年还很小，猫眼&在线选座&业务去年一年实现了快速发展，去年一年我们做了16亿，最新的交易额里面上个月美团电影交易额大概5亿，其中有2亿是选座。预计年底将超过50个亿。
　　大年初一上映
的《大闹天宫》，当时片方应该是给了我们一部分现金的投入，我们退出了上的一元抢《大闹天宫》，当天抢了几万张，预售不到10万，第二天上映的时候直接卖了几十万张。
　　今年《变形金刚4》预售了30多万张。而且是截止27号之前，27号当天上映都不算。预售这块，目前看来，猫眼具备了独大优势。我们的预售通过包场的形式，你知道让影院提前15天排片是不可能的，15天之前想预售真实的场次、座位是不可能的，因为他们排次号都没拿到，我们都是提前跟商家有洽谈，把他的场次时间锁定了，我们付了钱，这样才能去做预售，这个动作应该没有人跟我们一样的动作。&&&&&　　免责声明：本文仅代表作者个人观点，与王朝网络无关。王朝网络登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。&&&&&&为你推荐&&&&转载本文&UBB代码&HTML代码复制到剪贴板...&更多内容··········&&&&&&&频道精选&&王朝女性&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝分栏&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝编程&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝导购&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝其他&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&&&2005-&&版权所有&}