广大创业中和准备创业的朋友，你们好！我是轻松，很久没有和大家分享关于创业的文章了，让大　　家久等了！因为最近都在忙这自己网站的事情。所以今天有空，就跟大家一起谈讨一个非常经典的创业　　故事，看看主人公是如何用最低的成本，通过摆摊的销售方式来卖西瓜居然3个月赚了10万的创业故事！　　我相信每个人都知道一个季度，只有3个月。所以，平均每个月的收入要达到3万以上，才能在3个月　　赚到10万，但最关键的是他卖的是西瓜这种单价非常低，而且销售渠道是摆摊的商品，是不是和我一样　　非常的难以置信！　　不过这个是个真实的故事，主人公姓林，他就在2010年6月-9月，就用短短3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部10万的现代瑞纳！　　因为我从事的是营销工作，为了搞清他是怎么卖的？是如何赚到钱的？所以我在一个周末的晚上我约他出来一起吃宵夜，其实吃宵夜完全是幌子，真正的目的是我想知道他是如何赚到钱！ 　　当我们约定的地点准时到了的时候，看到他开着他刚买的（现代瑞纳）！这款车在汽车之家官网的报价是要10万以上！几句简单的寒暄之后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此很熟，我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。　　我说：你是如何做到3个月赚10万的？很想知道你的销售渠道是什么渠道？　　他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上的那些老板们，他们是如何卖西瓜的“？　　我不假思索的说：“按多少钱一斤卖呀”！　　他笑呵呵的说；“是啊！他们都是在称斤在卖，而我是把西瓜切成一片一片的来卖！　　我进入思索状态！　　他又接着说：“我给你算算你就清楚我是怎么赚到的了”！　　一个5斤多重的西瓜，按一般的价它一斤就卖个1.5元，一个西瓜最多就只能卖到7.5元，扣掉进货的成本5元一个，（西瓜进货价1斤是1元）那就只能赚到2.5元，而我确是把5斤的西瓜分切成24块，我只要1片西瓜卖1元钱的话，也就是我一个西瓜就可以卖到24元，扣除进货成本5元一个，我每个西瓜可以赢利19元。　　被他这样一算，我心里立刻开始佩服他的脑子了！我又接着问：“那你这样一天可以卖多少个西瓜呀？　　他自豪的说：“平均一天可以卖到60个到70个！　　我就给他算了一下，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，绝对是靠卖西瓜赚到的！　　当他聊到这里的时候，我以为只要把西瓜切成分成一片片的卖就能很赚钱的时候！　　他似乎又看出了我的心思，他说切片卖只是第一步，还需要很多细节配合才行！也有其他老板分切片卖，但他们都卖不过我！　　这时我夹个泡鸡爪放到到他的小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口后，又娓娓道来：“除　　了把西瓜分切后，最重要的是还要做好三选一服务。”　　哪三选呢？就是选好瓜，选时机，选地址！　　选好瓜的要求：　　西瓜的重量一定要控制在5-6斤，而且瓜型必须是圆型的，同时做到干净没有刮痕，瓜的肉要达到9分熟最好！太熟了不能放久，容易坏！　　然后就是选时机的要求：　　这里说的是选择销售的时机，我基本一天就只卖2个时间段，一个时间段是中午12点-14点之间，第2个时间段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！　　最后就是选址的要求：　　销售地点一定要选在工业集中区，守住1家大厂（指的是工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！　　只要做到这三点，就是做好服务，这里的服务不仅是停留在热情和吆喝几声上面，而是要把所有的客人的需求都必须要想到！如顾客吃西瓜之前肯定想到要先洗手。所以我在我摊位旁用了一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后，要提供免费的纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！　　我赶忙接着说：“那你不用收钱吗”？　　他又笑笑说：“我搞了个自动的”收银系统“！　　“啊，自动收银系统”
我非常的惊讶！　　他说：“其实我的自动收银系统就是直接放个脸盆，让他们自己往里面投钱就可以了呀！“而且当他们看到整个脸盆都是零钱的时候，谁也不愿意去拿个10元或100元的去换这么散的零钱，所以对我来讲省去找钱的程序，因为下班的时间很短，时间就是金钱！　　轻松的总结：　　这个案例的亮点有五个：　　1、市场定位。目标消费者都是工薪一族，了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售。　　2、地段和时间选择。消费者聚集的地方，搞清消费者的时间，出售符合消费者消费习惯的产品！　　3、服务。
主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。　　4、引导消费。
引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！　　5、资金周转。 将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险。　　通过这个案例我们会发现，其实我们的身边有很多一般人看不起眼的小生意，但都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解， 就算在从事，但是没有去深入的挖掘，去创新，找出新的营销策略！以及我们从来没有对消费者去用心的研究！就像摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的，也有一晚上赚200，也有一晚上赚500的。为什么呢?就是每个人思考的角度不一样！　　所以只要我们用心的去做一件事，方法自然会来的，而且要在做的过程中不断的去反思和总结，　　站在消费者的角度出发，想想我们提供的服务或产品是否可以让我们的消费者用起来更加便捷？是否　　可以给消费者提供更合适的服务，如何为消费者提高更多的价值？　　所以我们要不断的去思考，这样养成一个好的习惯。我们的营销工作一定会做的越来越轻松。就　　想我们平常最常用的QQ一样，你有想过一个QQ可以赚1万以上吗？我想肯定人会觉得不可思议！所以如果你想知道用QQ赚钱的秘诀的话，可以到我的网盘下载 如何用QQ月赚一万以上的详细策略？我将向你详细讲解如何通过QQ这个简单的工具达到一个月收入过万以上！　　好了，今天的分享就到这里轻松创业网赚团队感谢你一直以来的支持，欢迎加我们的客服QQ：-　　1、假如你认为这篇文章写得很不错，那么，我邀请你转载；　　2、假如你对这篇文章有任何疑问，那么，我邀请你评论；　　3、假如你认为这篇文章狗屁不通，那么，我邀请你拍砖。
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　　行了,我相信你后面会说出药店的案例等...接着就是你的引销学....然后打钱你讲...大哥....
　　我敲大拇指
　　小兄弟太夸张了吧天下哪有那么容易的事.我就是自己在外创业的,但感觉是步步艰难啊有空来帮我捧捧场啊
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规王大伯卖西瓜，第一天卖了全部的一半还多1个，第二天卖出剩下的一半还多3个，正好全部卖完．一共有多少个西瓜？
（3÷+1）÷，=（6+1）÷，=7×2，=14（个）．答：一共有14个西瓜．
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此题采用逆推法计算，先算第一天卖出后剩下的西瓜，再求全部的西瓜．根据“第二天卖出剩下的一半还多3个，正好全部卖完”，可求出第一天卖出后剩下的西瓜，即：3÷；再根据“第一天卖了全部的一半还多1个”求出全部西瓜的数量，即（3÷+1）÷，从而解决问题．
本题考点：
逆推问题．
考点点评：
此题属于逆推问题，从后面向前推出结果，进而解决问题．
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