维多利亚的秘密
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维多利亚是怎么从时尚灾难变成业界标杆的
　　业界人士不会忘记有段时间里，所有的时装品牌都联系她的经纪人，请Victoria不要穿他们品牌的服装，她自己花钱买来穿也不行。因为品牌不想和这位辣妹组合(Spice Girl)后期的Victoria联系到一起。
Victoria Beckham
　　Victoria Beckham的个人办公室位于她建立不久的同名时装品牌总部，坐落于伦敦泰晤士河南岸的Battersea区。这里像是平静的绿洲，室内名品家具朴实无华。但一走出这间办公室，你就踏入了一片人声嘈杂的办公区域，分布在上下两层，划分为两个人员齐备的工作室，里面有设计师、裁缝和裁剪师。整片办公区域有100多名员工，分别负责设计、产品开发、销售、市场营销、运营和财务。
　　办公环境并不那么精致华丽。成堆的盒子到处都是，桌子摆放歪歪斜斜，挤在一起。电话铃声不断响起，快递员来去匆匆，将包裹接连不断配送到这里。接待室里正在开一个关于服装面料的会议，因为其它会议室都被占满了。
　　&现在我的办公室终于有窗户了，之前那间办公室就像个壁橱!&她一边开玩笑，一边带我参观她的办公室。&这里没人端架子。没人把我当名人看。该什么样就什么样。&这个拥挤的工作环境充分预示了一个新的时尚王国正在迅速崛起。
　　根据Victoria Beckham公司发布的数据，2013年公司营业额非常可观，已达3000万英镑(约合3亿元人民币)，比上年同期增长91%，增长速度极为迅猛。
　　更为关键的是，Victoria同时成功塑造了良好的品牌形象，相比目前的营业规模，品牌形象会产生更大的效应。她的身影近来随处可见。去年12月，Victoria受邀担任极具先锋意识的版《Vogue》客座编辑，并与足球巨星丈夫David Beckham共同登上了两个杂志封面，不过封面风格稍嫌沉闷(Victoria曾九次登上不同国家版本的《Vogue》封面，但却未曾登过版《Vogue》的封面)。今年，她又分别登上版《Vanity Fair》1月刊、版《Vanity Fair》2月刊和美国版《Allure》3月刊封面，并与网络电话公司Skype开展长期合作，推出了讲述她个人时尚之路的纪录片。在时尚界，有多少设计师能像她这样不时登上世界各地时尚杂志的封面呢？
辣妹时期的维多利亚
　　&这确实是把双刃剑。&问及她的早前成名对她的商业成功发挥了怎样的作用时，Victoria这样答道。&名气给我带来的最大价值就是拥有话语权，而且人们会听我在说什么。也就是说，我本身就能引起很大关注，不需要全部依赖广告宣传。&但她同时也承认，&但我不喜欢老是拿名气出牌。我喜欢保持低调，努力工作，专注生意上的事情。我想试着掌控自己的曝光率。我可不想每天出门都被人拍到。&
　　&所以，当有人说&这确实推动了你事业的发展啊&&&这可不一定。&她说，&因为人们也因此对我产生很多偏见，不过这也是正常的。&
　　如果认为Victoria Beckham在时尚界的卓越成就仅靠个人名气，这就把问题过于简单化了。多年来，Victoria一直是时尚界的活跃分子，她在红毯上身穿顶级时装亮相，仅是她的日常生活，就能引起横跨大西洋两岸以及全球媒体的广泛关注。
　　但她也曾被无情排斥。业界人士不会忘记有段时间里，所有的时装品牌都联系她的经纪人，请Victoria不要穿他们品牌的服装，她自己花钱买来穿也不行。因为品牌不想和这位辣妹组合(Spice Girl)后期的Victoria联系到一起&&那时的她前凸后翘，有着一头过度漂染的金色短发。但她就像一条变色龙，在转型方面拥有独门妙计。从&时髦辣妹&到&球星太太&，再到著名的时装品牌创始人，她令人惊叹的转型能力亦是她成功的一大法宝。
　　时至今日，Victoria已成为时髦的代名词，她的装束永远简单又别致：身穿浅褐色的后背开口羊毛衫，搭配Victoria Beckham黑色牛仔裤和Saint Laurent黑色过膝皮靴。她不化太多妆，除了眼部的少量烟熏妆其它基本没有了。她身上唯一的配饰就是Rolex金色腕表，和一枚让人难以忽视的Chopard 祖母绿切工黄钻戒指。那段&叛逆妖艳&的流行歌手时期给她留下的唯一印记，就是她手腕上的两个纹身，从衣袖下面隐约可以看到。
Victoria已成为时髦的代名词
　　除了外形方面的改观，也许更为重要的是她在品味和审美方面的变化。如今，她随时能脱口而出一连串设计师名字、服装结构技巧以及面料的详细规格，因为不论是学习时装、品牌还是经商，她都付出了大量努力。
　　&在过去相当长的一段时间里，我一直是别人口中的笑柄。&她承认，&但每个人都在嘲笑我的时候，我在干什么呢？我在为今天的一切打下基础。&
　　Victoria首次踏入时尚界时，便在其它品牌担任设计工作：Linda Farrow的眼镜、与Rock & Republic的牛仔系列、Coty的香水系列和Samantha Thavasa合作设计配饰(Samantha Thavasa是因为热衷于邀请Paris Hilton和Beyonc&等明星代言而出名的手包品牌)。这些合作并不代表她从此踏入奢侈品或高端时尚行业，不过这让她对时装商业的运作方式有了基本了解。
　　&那时候我就很想设计时装，这些品牌给了我机会。他们那里什么都有，我进去之后就可以直接做设计，我非常高兴。&她回忆说，&我学到了怎样实现我的想法，或者说以我的方式行事。这是一次难得的经历。&
　　不过这些合作归根结底还是利用明星来做宣传，没过多久Victoria就意识到自己想要的不只是这些。她想真正参与到时装创意过程中去，成为商业决策者：她想参与所有的一切。
　　&当我发现可以自立门户，利用手头的一切，也有资金支持的时候，我就马上抓住了机会。没错，我本来可以继续与品牌合作，捞到很多钱，但我还是抽身而出了。&她说，&我已经学到了很多，也了解自己想走不同的路。我从Simon那里得到了资金支持，从而实现这一切。
　　她所提到的Simon就是Simon Fuller，将Victoria推向世界的金牌经纪人，也是她建立自己的时尚企业之初的第一位支持者。Simon旗下XIX 娱乐集团(XIX Entertainment)占有Victoria Beckham公司三分之一的股份，其余三分之二的股份为Beckham夫妇持有。
　　Victoria在18岁时与音乐制作大腕Simon初次见面，见面时那间办公室正是她现在个人办公室所在的地方。&当时我和辣妹组合的其他女孩儿一起坐在沙发上。&她滔滔不绝地说道，微笑着回忆过往，&Simon当时穿着一条海军蓝的Prada裤子，头上淡紫色的帽子也是Prada的。我到现在还记得很清楚。他简直就是Prada的代言人。&
　　近日Simon也在洽谈明星代言活动，包括网球明星Andy Murray、F1赛车手Lewis Hamilton，当然还包括Victoria的丈夫David。但他当年第一个捧红的就是辣妹组合，这个由五位离奇古怪的女孩组成的流行演唱组合，成为了流行音乐史上最受欢迎的流行女子乐队。Simon还是英国真人秀《流行偶像》(Pop Idol)的创始人，这一节目模式曾被无数次复制，世界上100多个国家买过这一节目的版权。
　　即便有Simon的加入，也不能改变时尚界的偏见&&这不过又是一个明星提高知名度的砝码罢了。
　　&每个人都说&这根本不会成功的，因为明星嘛，连道线都不会画&。不过这样一来我也没有心理压力了，因为大家都觉得我的设计肯定很烂。那时候没有人看好我们。&Victoria说，&我没想那么多，我踏入时尚界不是要证明给谁看的，我只想证明给自己看。&
维多利亚在自己的秀上谢幕
　　和其他精明的企业家一样，Beckham在创建时尚企业之前选准了合作伙伴和合作团队，并创立了良好的企业文化和企业愿景，使得每个人都想融入其中。这就是她走向成功的又一关键所在。
　　Victoria并没有成立一个全职团队，她动用了XIX娱乐集团的后台资源，正是XIX催生了Victoria Beckham品牌，打造出一支精简的核心团队。在品牌创立初期，只有三位全职工作人员：第一位是V第二位是她的得力助手Melanie Clark(之前曾与Jonathan Saunders和Roland Mouret合作过);第三位是负责生产和研发的经理Tracy Lowe，她曾与Luella Bartley合作过。
　　&关键是Simon有自己的公司，手头也有其它项目可做。Victoria创业靠的都是借来的资源。在某种程度上我自己也是被借过来的，资金也是通过借贷方式筹集的，&Zach Duane解释道，被Victoria最初聘来做律师的他帮助公司制定了最早的许可协议，如今他已经出任公司的首席执行官。
　　通过这支精干团队的携手合作，Victoria在2008年9月时装周期间发布个人同名品牌的第一个系列，在纽约华尔道夫饭店以相对私密的展示方式发布，这一下子将她推向了舆论的风口浪尖，对她一直存有成见的时尚界终于找到了嘲讽她的机会，八卦小报也跃跃欲试，穷追不舍。
　　&很早我就不再担心《每日邮报》怎么评价我了。&当我问她是如何应对小报传媒的，她这样说道。不过，在大牌云集的时装周上推出自己的第一个女装系列，还是很胆战心惊的。
　　&我并不因为自己是名人而感到紧张，但就和任何将要推出时装系列的年轻设计师一样，紧张是少不了的。&她说，&我记得那时在时装周，第一天入场的主要媒体人士。他们一边看展示，一边埋头记[笔记]，记完之后站起来就转身离开了。我当时和身边的同事说&那么，他们喜欢我们的品牌吗？&&她大笑道，&没有人会告诉我是否喜欢，等他们写出来你就知道了。&
　　然而，就像他们的难以捉摸的行事风格一样，就连一些最为刁钻刻薄的时尚评论员们也称赞Victoria首次个人品牌时装秀极为成功，吸引了所有人的眼球。
　　&我真的不敢相信我要这么写，&时任伦敦《泰晤士报》时装编辑Lisa Armstrong这样写道(目前她是《每日电讯报》的时装编辑)。&但这个女装系列确实令人印象深刻，设计相当出彩，没有半点瑕疵。虽然只有10款不同颜色的女装，但每款都是近来设计师本人会穿出街的衣服，拥有独特的审美元素：10款都是廓形纤细高挑、长及小腿的高腰紧身连衣裙。但更令人印象深刻的是服装所用的面料(丝、羊毛和透明硬纱)，以及对设计细节之处的把握。&
　　Victoria推出第一个女装系列之后，立刻有人将这一系列与Roland Mouret做出对比，Roland Mouret和Victoria Beckham同属XIX集团旗下，外界常因此猜想Roland Mouret 是Victoria Beckham品牌幕后的设计军师。Victoria坚持表示自己亲自参与了整个系列设计的全过程。&人们过去认为我背后还藏着一批兢兢业业的设计军师，直到今天，我一想到这点就觉得好笑，&她坚决否认Mouret是幕后设计师，&根本没有什么隐秘的设计团队。&
　　&我过去常常穿Roland Mouret品牌的女装。我觉得他是一个极具天赋的设计师，无论从我个人角度还是专业角度来讲，我都非常尊敬他，&她解释道，&我跟他聊过我想干什么，他很支持我，是他把Melanie 介绍给了我。Roland从来没有参与过设计，不过在建立团队时，他倒是帮了我一把。&
　　然而，这个系列到了零售商的手中，不管之前赢得再多赞赏，客户还是拒之于千里之外，因为他们不想买名人品牌的服装。因此，Victoria Beckham的团队会尽量避开品牌服装与她名字的联系。
　　&在刚进入一些市场时，我们一直在表达歉意。我们必须要让人们忘掉品牌的名称是Victoria Beckham。&Zach解释道，&一些私人导购直接把连衣裙上的商标撕下来，然后递给顾客说，&试一下这件吧。&然后顾客们从更衣室出来会说，&这真的很棒，是谁设计的？&&他回忆说，&然后导购才会揭开谜底。&
　　&起初，我们在世界各地选了9家店，&Zach谈到了当时的分销策略，&如果我们能够让人们去相信Victoria是懂得时尚的，品牌知名度本身不成问题。所以我们一定要选对与品牌本身相符的开店地理位置。我们知道我们在亚洲、、美国和欧洲不乏粉丝。&
　　即便在今天，Zach在采用这一分销策略时还是相当谨慎，因为Victoria Beckham品牌的成衣系列会批发给世界各地的150个门店。&每一季我们都会婉拒一些之前签约的分销商。&他说。
维多利亚的个人穿衣风格
　　&不过在成衣系列上，我们可能会在未来几年只增加30个分销商。因为我们始终要注意选择合适的销售点，从而保证经营方向。&
　　总之，Victoria Beckham品牌旗下目前拥有四个产品系列：成衣系列、牛仔系列、眼镜系列和配饰系列，同时还推出了副线品牌&Victoria，Victoria Beckham&，相比于主线风格，这一系列更适合离奇古怪的年轻女孩，并日渐成为品牌的一大支柱。
　　从一开始，Victoria和Zach便决定在全球范围内开展电子商务，直面广大客户。&因为我们的客户遍布全球，我们最初就走了电子商务路线。&Zach解释道。
　　那么这一快速崛起的时尚王国，下一步发展的重点方向是什么呢？
　　&零售业务。&Zach说，公司于今年9月份在Dover Street开设了一个7000平方英尺的伦敦门店。&我认为，我们只能像一个纯粹做批发业务的品牌那样慢慢发展。Victoria对自己的品牌发展有清晰的目标。她在逛Dover Street的时候就嗅到了这样的商业机遇，所以我们就打算按着这个路线走下去。在开设独立门店之前，我们打算先开始在一些百货商店里开设个性化的店面。
　　&在过去的两到三年间，我们着眼于发展这个国际市场中的年轻品牌，我们相信，我们的品牌在国际市场中具有很大的发展空间，&Zach补充道，&我们的一个优势就是可以与其它品牌成为合作伙伴并受到高度重视。他们真心相信我们可以创造出真正的规模，而在我看来，其中最重要的就是要专注。&
　　但&真正的规模&是指什么？
　　&我认为，在未来的两到三年内，我们应该能够轻松拿下1亿英镑(合约9.5亿元人民币)的销售额。不过这只是我的个人猜测，毕竟情况是不确定的，我们有一个零售推广计划，但目前还基本没采用过。&然而，我们已经看到了Victoria制定各项计划、成立了如此优秀的团队还拥有一定的财力，并能借助自己的声望提升品牌的全球知名度，但Victoria Beckham的成功之路远非像表面看上去那么简单。我便问Zach，Victoria究竟拥有什么动力，推动着她不断尝试新的事物，尤其是置身于聚光灯下的她并不总是受人待见。&我猜可能是一种不安全感吧，这种不安全感会驱使所有的名人、成功人士不断进行尝试，&Zach猜道，&Victoria是第一个承认自己可能就是个丑小鸭的人，但她也坚信自己不会永远都是丑小鸭。&
　　&作为一名成功的流行艺术家，进账几百万英镑的音乐版税和赞助费，嫁给了世界上最有名的球星，她本可以说&我就是人生赢家。&但她并没有止步于此。&Zach评价说。
　　&我一直工作努力。&当我把这个问题抛给她时，她也说，&大家会纳闷儿问我干嘛要这样做呢？说我完全不需要做这些。我很幸运我不用亲自赚钱养家，但我一定要工作。我有很多事情要做，我一直都很努力。我骨子里就是这样的人。&
维多利亚被评为英国最成功女企业家
　　&还在学校的时候，我从来不是最聪明的学生。后来去了戏剧学院，我也不是最有天分的一个。一直以来，我都得十分努力。我从来没碰到过天上掉下来的馅饼。但我一直都在不断争取。我不是坐在那里等着好事儿来找我，而是走出去去争取。我从来不会等着机遇自个儿来找我，而是去主动抓住机遇。我会去纠缠着某个人不放，请求他帮忙，一直纠缠到他心烦意乱。总之，我觉得我的命运我做主。&
　　当一位朋友推荐我看一本书的时候(这本书其实早就摆在我的书架上)，我瞬间领悟到了采访问题的答案。在Paul Arden一本写给未来的广告经理的畅销书《不在于你多好，而在于你想多好》中，他以Victoria作为人们学习的榜样，并引用了她的原话：&我想和Persil Automatic一样有名。&Persil Automatic是英国家喻户晓的洗衣粉品牌。
　　&其实Victoria Beckham在她十几岁时就立志不仅仅比她的同辈们优秀一点，只是当一个有名的歌手，那时候的她就有打造世界知名品牌的梦想。正是内心的那份抱负成就了她的与众不同。她有多好并不很重要，她想有多好才是关键。&这一见解成为这本书的书名。
　　&现在看来，你说这话时还真有点像个先知。&读完Victoria当时的宣言和书中这段文字后，我跟她这样说道。
　　&当时更多人可能是在嘲笑我的可悲吧。&她自嘲道，&当时说这句话的时候，我还在辣妹组合。当时我非常渴望成功，有很大的野心，认为一切皆有可能。我想做很多事情。我还年轻气盛。我可能自己都没有意识到自己到底在说什么。&
　　&我喜欢听别人说我们做不成什么事情，因为实际上这些事情都是能做到的。当时所有人都觉得这个流行女子组合不可能登上杂志封面，登上了杂志也卖不出去。但这根本就是胡说。我们登上了杂志封面，而且和其他任何以男子乐队作为封面人物的杂志相比，我们畅销多了。&在接近采访尾声时，她这样说道。
　　&当有人说&这件事情还没人做过呢&或者&这根本不可能做到啊&我就会非常兴奋。为什么呢？那我们就可以找到新方法去做呀，那我们就赶紧做吧!&她说，&真令人激动!&
责编：张晶蕊
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24小时跟贴排行的答案各种黑历史（顺便这个用户名不错...）首先是定位，和传统的舒适为主的理念不同，Victoria‘s Secret（VS）走的是性感、时尚、浪漫路线，符合当时的时代需求（文化等方面，再加上公司宣传理念的灌输）。同时起名方面也有复古风，符合vintage的审美。之后VS也微调过目标人群，推出了符合年轻女性的pink系列，基本将15-60岁的女性全包括了。但即使如此美丽性感依旧是他们定位的理念。然后就是营销，不得不说这营销很厉害。1.VS的时尚性感的理念一直没有改变过也一直在持续宣传，这在部分情况下会引导用户。2.时尚秀这东西是一个卖点，男性爱女性也爱，签约的模特也让顾客/潜在顾客对如此美好的东西非常向往，为他们增加了不少销售。3.VS的销售渠道也是多样的，实体店+网购+直邮，满足了女性用户体验的需求也满足了男性用户因为尴尬无法购买的需要，catalog制作精美为用户所爱。4.全球化的概念以及不同地域渠道和产品的微调VS的用户体验很好，设计体验方面也是以顾客为导向的。1.设计方面会「与时俱进」2.实体店的布置、用户引导以及体验方面非常「贴心」3.对男性用户的照顾4.对女性用户的「尊重」，比如：Vanity sizing is when companies choose to ignore the standard ASTM sizing and add up to a half of an inch to sizes. This way a woman can buy a size 12 rather than a 16 and feel more confident about themselves (Schrobsdorff). 5.性价比高降低成本方面似乎VS做得也不错，而且不会为了降低成本改变公司策略、目标以及推广，不过这好像和这题没太大关系...同时我也搜到了这段话，认为可能是成功的因素：what sticks out about the brand is its resiliency to controversy. When Bloomberg News put out a report claiming Victoria’s cotton came from a farm in Burkina Faso that used child labor, Limited Brands disputed the claim and has so far been able to avoid the negative press.
除了性价比高这一点， 的答案我是想点赞同的。其他方面我大概展开一下好了。最初，Victoria's Secret的成功是因为，它让普通的内衣裤变成了时尚 。美国七八十年代，女人们似乎还都穿着普通，白色的棉质内衣。fancier items is only for special occasions。［1］男人们平时想要兴奋一下想要自己老婆穿性感一点，想买一些性感的内衣，去商场买都觉得很尴尬，Roy Raymond 算是造福自己的同时造福广大男性，为了让男人有个方便随时给老婆买礼物又不觉得尴尬的地方，VS就诞生了。开始卖不同颜色不同款式不同材质的内衣裤，这下好了，男人女人都开心。两夫妻晚上在家肯定比以前美满多了。VS迅速蔓延。Marketing and Operating。光蔓延不行啊，M和O做不好，还不是面临破产要卖给Limited。卖给Limited后Marketing功夫做足了，就正式崛起了。以前上课的时候看案例，04年到06年，VS每年的广告预算都是 45 million 美金左右，据说现在是60 多 million 美金。VS在广告上一点都不含糊。电视广告，杂志广告，明星广告，还有走秀，一个都不落下，全都做得很性感。这些广告都做得很成功，谁让女人天生爱美，任何变美变性感的机会都不会放过的。1. Fashion ShowVS的内衣秀，搞得真的很大，就它一家能搞成这样。那种暧昧的灯光和舞台布景，再加上世界顶级性感模特，VS这个性感品牌，深深地被男人女人们记住啊。另外，VS和CBS签有协议，每年的VS Fashion Show，都会在CBS上整整播放一个小时。如今几乎全球的人都看VS的Fashion Show。维基说，The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1]　2. 杂志广告VS曾经在几个大杂志上都做过整整十页的广告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都会有广告。3. Catalogue我感觉VS也花了不少钱在做自己的这个小册子上，寄出的频率甚至都有点太频繁了。每次收到的时候都会感慨一次VS真是不差钱吗。而且这个小册子只要注册就能免费收到。谁不愿意啊，看看性感模特也好啊。这些小册子每次寄来我都会看看有什么，当杂志翻翻，翻小册子比在网页上和店里看都快，看到什么都可以立马在网页上找到。每期目录上都会有一个Coupon　Code，不过这些Code在网上都能找得到。4. 店面设计VS的店面设计真的让人想记不住都不行，淡淡的粉色里面装着各种黑色，粉色，红色蕾丝，还有一些透明的睡衣。哎哟，一股暧昧性感的气息，远远就闻到了。据说VS店面的粉色具体用什么程度的粉，也是研究过的。5. 小恩小惠只要在VS网站注册了的，VS就时不时寄一个可以去店里免费小内裤Voucher，买内衣$10 off的Coupon。时不时给些小恩小惠，把女人们骗到店里去买东西。6. 自己的信用卡VS还搞自己的Angel Card。说实话我觉得不是什么好卡，但是还是有那么一些粉丝的。7. 模特我一直觉得VS能在男人女人心中一直保持着这么好的品牌印象，VS的这些天使们功不可没啊，她们在杂志上摆各种性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ，就算是块破布都顿时感觉性感了。8. 扩大用户群最初VS比现在还性感，后来为了扩大用户群又推出了更多的款式，以及后来的Pink系列。真的是所有需要穿内衣的女人都可以去VS，有了Pink，女儿，老妈，外婆，都可以去同一个店里买内衣了，噗。9. 不只做内衣VS还做Yoga服，休闲服，泳衣，日常穿的衣服，鞋子，美妆，香水。当然这些是后来稍微做大了一点后才慢慢扩张开的。但是VS还是延续的性感的风格。说实话，要不是因为VS的衣服质量做得真的很一般，我会买更多。VS还会跟其他的品牌合作，比如UGG，Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等，让VS的模特去拍，然后在VS的网站上会有得卖，而且似乎VS已经帮忙筛选过了，挑得都是比较性感的款。以前就买过一双Colin Stuart的过膝靴，真的非常，非常，非常，非常性感，性感到有一些质量上的不满意都忍了。[1]
天猫上有代理店，买过正价的，也在东莞深圳一些专门处理库存货的公司见过尾单（真正的尾单很少会流入淘宝，这些处理库存的公司有专门的销货渠道，梦想在淘宝上淘到真货的亲们请放弃吧）一，产品标榜性感时尚，很少强调功能性，事实上也确实没啥功能性，国内牌子一直强调的聚拢，收副乳，防下垂，收赘肉。。。它都没二，既然定位性感时尚，那就找全世界最性感时尚的人来做SHOW，所以每年会搞内衣秀邀请知名模特做SHOW，很成功。三，做了很多新兴渠道的推广四，大部分产品不太适合黄种人的体型，看上面有人发的图就知道了。
风和日暖，令人愿意永远活下去。}