加我丘丘,二-五-零-八-六-五-六-六-六,我们应该是一家!

点击蓝色字关注嘉宾介绍:石庆旺,青岛掌宝搜巴网络科技有限公司副总经理,兼运营总监,掌宝搜巴是中国最大移动媒体精准营销平台,首创手机弹窗式广告推广。石庆旺曾就职于海尔集团、维客集团、中启集团,历任区域销售总监、营运总监、电商总监等职,对生产型企业、商超、百货运营管理、O2O电商等比较熟悉,对电商领域有较多实践经验及理论总结运用。曾在百读社分享《O2O商场的微信运营心得》。(本文为百读社免费微学群的微信语音分享期文字整理,独家首发)大家好,我是你们的老朋友石庆旺,网名龙卷风,感谢百读社又一次给我这个分享的机会。我今天分享的题目是《全民电商时代来临,我们该干啥》,我将和大家一起通过各行业案例的分析,找到我们创业或工作道路上的一些启发。从3月5日十二届人大三次会议上,李克强总理工作报告中提出“互联网+”,将“互联网+”提升到国家层面;到3月15日总理答记者问提出的“愿为电子商务等新业态做广告,让国家经济站在互联网+的风口上,让国家经济飞起来”;又到5月7日总理走访中关村创业街,当晚《新闻联播》公布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(简称电商国八条),再次引爆“互联网+”。从以上事件可以很清晰的看出,电子商务已经上升到国家政策层面,对于企业而言,BAT(百度、阿里、腾讯)已经是电商互联网的巨头,也有很多传统企业转型中的,比如海尔、苏宁等。再看看我们个人,智能手机的普及、网络的全面覆盖、吃住行游购娱各类软件提供的便利、社交的刚需等等因素,已经让我们无时无刻都离不开手机了,不管是吃饭、等车、走路、上厕所,只要有空余的时间,就会拿出手机,有点“手机强迫症”的赶脚了(提醒:有些有碍健康的习惯还是要克制的),或者说手机已经成了人身体的一部分(这个观点在我“电商学习群”公众号里文章中有更详细的描述,有兴趣的可以去查阅)。从个体角度来讲,也有很多从事微商的朋友,他们有的是专职做微商,有的是利用空暇时间兼职做微商,我想大家做微商除了可以赚取部分差价外,更多的是一种喜好,一种充实感的获得和满足。(关于“微商”这个词,有很多人有偏见,鉴于时间关系,今天不展开,大家可以看我朋友圈5.12转发的一篇关于微商的几种误解)上述国家层面也好、企业层面也好、还有个人作为消费者和微商从业者,现在人人都认识到互联网的重要性了,说明了全民电商时代已经来临,那么,我们应该做些什么呢?我们从以下几个行业结合案例分析,些许会得到一些启发。一、农业我国是农业大国,2014年下半年至今,关于农业电商化的话题也是非常火爆,在产地直销、冷链建设、CSA(社区支持农业)、农残超标、追本溯源、众筹众包、休闲农业、文化旅游等各个角度都有一些突破口和好的案例。比如钟文彬的“新农堂”主要研究新农业创业模式的研究及分享,也为全国各地的农业从业者及上下游相关企业提供了资源共享、互通有无的平台。再比如自媒体人出身的刘敬文,创立了“维吉达尼”,以帮助新疆农户消化农产品为出发点,专注新疆特产的销售,将新疆特产人格化,培养口碑。再比如从扫楼销售新疆哈密瓜得到启发的王培亚,整合各地农产地资源、不断试错包装物流、建立吃货群及众筹机制,其“云际天马会”也在逐步发展壮大中。类似这样的例子还有很多,他们有些已经开始盈利,有的还在市场开拓期,总之,他们都是利用互联网这一现代化的有利工具,将零散的、难控制的、难追溯的传统农业产品或资源,配合自有或整合的冷链、推广、包装等手段,打造的新农业模式。已经从事农业的和准备涉足新农业的朋友可以多研究这些案例,结合自身资源优势,运用互联网手段实现最优模式选择。二、制造业按照互联网的发展进度,制造业应该快过了“以销定产”的阶段,甚至到了“C2B”( Consumer toBusiness)阶段,即:消费者个性需求决定如何生产的阶段。但现实情况是这样的:大部分的生产企业还处在根据销售部反馈的销售数据信息预估生产量,是属于拍脑门子的一种生产方式。制造业和互联网结合最好的例证是海尔,海尔早在10年之前就可以实现定制化生产,围绕顾客需求改造优化产品,仔细观察海尔这些年的发展,张首席(海尔人对张瑞敏的爱称)也是不断的提出自我颠覆的新模式和资源整合,如自主经营体、小微企业、停止一切平面媒体广告投放、发展O2O体验经济、与阿里巴巴集团合作等等。我再举一个快消品生产企业的例子,他是一家青岛本地的食品公司,主要生产复合调味料,产品出口为主,利润可观(年利润额千万级),但国内市场开拓薄弱,出口与内销的比例约6:4,近半年国内市场业绩持续下滑,公司反复研究讨论,得出结论:电商冲击。必须转型做电商,但是怎么转?无从下手了。通过了解市场结构及与其公司负责人沟通,结合公司现状及产品特点,我提出第一阶段措施:在网络上制造行业声音、丰富主流线上销售平台曝光度、逐步建立并发展社群经济、大量铺设大小连锁商超上架率、调整线下销售政策、参与落地活动等,最终实现以各地批发代理商为物流中转载体的销售模式,即保证了利润空间,又掌握了第一手的客户资源。当然,这个方案的成效还取决于具体的落地执行。(具体的详细案例解析,可查阅公号“电商学习群”。)三、零售行业大家知道,以百货业、商超为代表的零售行业近几年的业绩下滑也是有目共睹的,零售行业做电商也是有很多的尝试,比如:2013年银泰集团提出的愿做天猫的“线下试衣间”,现在阿里又和银泰等商场推出了“喵街”并且喵街将来是面向所有商场开放式免费入驻;再比如万达新成立的“腾百万”电商公司研制内测的飞凡网,也是商场互联网化的一种模式,将来会出现以阿里+银泰为主导的“喵街系O2O”和以万达+腾讯+百度主导的“飞凡系O2O”。另外,还有自主研发系统、自建物流、自主配送,从3C扩充到全品类经营的苏宁易购,在商场O2O模式上也是取得了一些进展。我认为零售企业要紧跟互联网的节奏,就必须时刻围绕顾客需求,建立会员系统、线上支付体系、体验系统、社交体系等和移动化相结合的新型模式才有可能不被淘汰。四、服务行业严格意义上来说,零售也算是服务行业,但零售商场和服务业的其他门类差别较大,就单列了。服务行业中重点列举社区O2O、餐饮O2O、上门服务O2O等类别。(一)社区O2O社区O2O也被认为是一片蓝海,比如在社区O2O这条路上实践了很多的“彩生活”、“社区001”、“叮咚小区”、“点呀点”等等,他们的共同特点就是从社区用户的日常需求入手,为住户提供物业费用、必需品选购、便捷支付、配送等方面的便利,通过这类便利积累用户,最终实现其他需求的开发和满足的过程,其盈利点在最后。最近也有很多类似的文章,介绍如何实现不收物业费,也能赚大钱。社区O2O方面还没有哪一家能够做的非常成功,都是在摸索、试错阶段,围绕用户需求痛点展开一系列满足的服务是首要原则,但同时要考虑受众的认知程度、引导消费及使用习惯培养的接受程度。(二)餐饮O2O餐饮业是客流最大的,也是最容易实现集客的场所,相应的口碑营销也是非常重要的营销手段,在这个门类中,做的比较有名的比如雕爷牛腩、饿了么、叫个鸭子等等,他们的共同特征是受众群体年轻化、传播手段口碑化、品牌名称口语化,这些都是制造传播很好的话题点。现在从事餐饮行业的朋友或即将涉足餐饮行业的朋友,除了保证产品的质量、口味等基本条件外,可以参照受众群体选择、传播渠道选择、话题点选取等各方面。(三)上门服务O2O上门服务O2O也应该算是社区经济的一种,因其属于垂直品类经营,因此单列。上门服务做的比较有名气的有上门美甲“河狸家”、家政服务“e家洁”、上门取送洗衣“e袋洗”等等,这些专注的还是懒人经济,为顾客提供便利性及个性化服务,从而被顾客所接受。五、广告传媒行业广告传媒行业大致分为纸媒广告、电视广告、户外广告、网络广告、手机广告五大媒体。看如下两组数字:再看两个企业的广告投入变化:2014年1月18日海尔宣布停止杂志、报纸、电视硬广投入,转向新媒体投放。2014年12月,万达集团王健林宣布,万达集团2015年开始将传统媒体的广告投入砍掉一半用于互联网媒体。另外,昨天晚上,我有一个在万达负责企划的同学打电话给我,说要找一些互联网的资料要学习,他们内部要求全员拥抱互联网,恶补互联网知识,我想这也是万达专注互联网的一个强有力信号,同时也是为飞凡网发力的前期铺垫。今天群里听我分享的肯定有负责广告投放的负责人,甚至企业负责人,大家想一下我们投入的广告,效果怎么样?是不是无法衡量?也不知道怎么投放更加有效?另外,对于普通消费者,大家有没有这样的感受?看到报纸杂志广告—翻页,看到短信广告—删除,看到电视广告—换台,看到电脑广告—点叉,QQ群里的广告—屏蔽,微信群里的广告—淹没,路上派发的DM单—随手扔掉……海尔、万达的举措,企业主投放广告的心情变化,还有我们接到广告的种种反应,都说明了一个问题:传统媒体接受度、效果已经在锐减,新媒体是用户的重点聚集地。但是往新媒体上投广告就行了吗?不尽然,原因是我们投放广告的目标受众群体要先搞清楚,给学生群体推荐健康保健食品显然是不合适的,应该是这样的:母婴类产品就应该以25-35岁的女士为主、咖啡店就应以20-35岁白领为主,考研培训就以22-24岁(大三)学生群体为主…那么怎么才能做到以上广告的精准投放呢?答案就是改变原来投放广告完全站在企业角度考虑,不管受众是否对路,一味强加硬推;现在是根据用户的社会属性资料,围绕用户的需求投放精准的推荐内容。举两个例子:举例1:青岛本地青岛新闻网、掌上青岛等,这都是本地传统媒体的转型产品,核心还是媒体咨询类型,角度还是站在企业角度面向庞大的没有细分的群体硬推广告,效果大家自己评估。举例2:掌宝科技的“搜巴”App植入式弹窗广告技术切入广告市场,在不改变用户习惯的基础上,搜巴首创植入弹窗广告模式,以用户打、接电话的刚性需求作为入口,通过用户免费获益来增强用户粘性,追踪用户消费路径,从而实现商家最精准营销及广告投放需求。核心点:1.不改变习惯:电话接通前的几秒弹出,挂断后弹出,不想看可以隐藏。2.用户还可以利用碎片化时间,以娱乐化的心情,免费获得积分、专属活动权利等等。3.掌握用户的“社会属性”资料且不牵扯隐私:性别、职业、收入范围、年龄段、感兴趣的领域。“搜巴”在广告媒体行业具有颠覆性,但也确实是被广大企业主和消费者所接受,时间关系,无法展开,如有想详细了解的朋友,可以查看我今天朋友圈的两条介绍内容。在以上每个行业我都结合几个案例从不同角度做了概括阐述,虽然上述行业的划分标准不尽相同,但都具有较强的代表性,在某些新的领域也是有重合的。通过以上几个行业的分析,希望能对大家的有所帮助和借鉴!有不妥之处,欢迎拍砖!也希望能有共识之士一同探讨互联网!因时间原因,没有详细展开,有兴趣的可以私聊,也可以共同探讨你所在行业、企业的电商发展之路!感谢大家,有需要私聊的可以加我微信longjuanfeng0532,谢谢大家!读万卷书,行万里路回复:我要学习,加入百读社免费微学群学习媒体合作:社长微信 izhuangshuai合作邮箱:hezuo@bailian.me投稿邮箱:tougao@bailian.me今日好书推荐:《创业维艰》推荐理由:这里没有创业者光环的篇幅,有的只是如何朝着自己希望的方向改变自己。↙↙↙点击阅读原文直接购买。百读社(baidu_she) 
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