从建陶“中国制式”发展看现代石材业建设
大规模、低、高速度为核心特征的建陶“中国制式”的发展，成就了大国的地位，从以成本创新为核心的建陶“中国制式”到以价值创新为核心的“”，是中国建陶产业探索出的由大到强的唯一途径。在这一发展进程中，中国陶机业功不可没。走新型工业化道路，建设现代，如何营造和发展石材 “中国制式”，需要全行业的积极参与，做强石材装备 制造业至关重要。石材装备制造业肩负着全行业创新和产业提升的重任，单机设备和生产整线转入全自动化、低能耗、环保型将是一个必然的趋势，整线装备供应商将逐渐成为市场的主导。一、中国的发展模式“中国建陶制式”开创建陶大国时代中国现代建陶业经过20多年的发展，已成为名副其实的世界建陶生产大国，不仅产量连续多年居世界第一，占全球总产量的一半，而且形成了数量众多的建陶产区和配套完善的产业链，在工艺装备、技术研发、自主创新、生产制造、产品配套等方面均走在了世界前列，从而奠定了其在世界的龙头地位。更为可贵的是，在快速发展的进程中创造了大规模、低成本、高速度的"中国制式"，形成了独具特色的行业发展模式，受到全球建陶业的关注。自1993年起，中国建陶产量就超过意大利、西班牙，坐上了世界建陶产量的头把交椅。2006年，中国建陶产量达到了40亿平方米，占全球产量的44%，产量连续多年居世界之首。中国建陶业不仅产量居世界之首，而且形成了多产区、多集群的产业格局，其中佛山、华东、山东、福建、夹江形成了各具特色、梯级发展的五大产区。版图持续裂变除了上述五大产区外，近年来，法库、高安、高邑、衡阳、当阳、九江、景德镇等一些新的建陶产区正日益崛起，各地针对建陶行业的招商引资持续不断，使我国建陶行业的生产格局不断向扁平化延伸，产业竞争力不断提高。伴随着和产业调整步伐的加快，2008年，我国建陶产业的版图将会在延续近年的基础上进一步发生急剧的裂变，呈现出此消彼长的状态。佛山、淄博、华东等一批原有的重点生产大区，因迫于环保、能源、资源等方面的因素，纷纷加大对建陶产业的整治力度，不断限期关停转移一大批陶瓷企业。而高安、景德镇、法库、丰城、宝鸡、阳泉、白银等一批拥有陶瓷生产资源和地理优势的地方政府却不断加大招商引资力度，欲承接佛山等地陶瓷产业的转移。配套完善的产品体系自上世纪90年代从国外引进生产技术以来，在巨大的市场需求刺激下，我国抛光砖生产水平突飞猛进，短短十年间，中国抛光砖领域无论是技术装备、生产能力、品种规格、花色设计还是产品质量，均达到了世界领先水平。其中包括：拥有自主的雨花石，流行时尚的金花米黄和超白砖，瓷质立体通透的冰川99以及全球首创的微晶玻璃复合板等。尤其是采用了纳米防污技术，使抛光砖防污这一世界难题取得了重大突破。防滑龙的问世，使困扰世界同行的抛光砖易滑得到了改善。二次布料、多管布料、多功位智能布料和魔术师布料系统的广泛应用，使抛光砖纹理产生了无穷的变化。上下游产业的配套与完整性，使抛光砖生产成本大为下降，从而确立了中国在抛光砖制造领域的世界强者地位。贯穿始末的研发体系中国建陶 行业与世界强国的最大差距就在于研发与设计，这一点国内企业不但有着清醒的认识，而且逐步加强了这方面的投入力度。早在上世纪80年代，佛陶集团就成立了陶瓷研究所，当时的国家建材局也在咸阳成立了陶瓷研究所，从事的科研成果开发。2003年7月，中国建陶第一镇南庄镇与陶瓷第一学府景德镇陶瓷学院强强联手，成立了华夏建陶研发中心，承担国家、省、部级的陶瓷科研项目，一些大型龙头企业，如东鹏、博德、蒙娜丽莎等也先后成立了企业工程研究中心，欧神诺则投入巨资建立了r&d研发中心，一大批高科技民营企业不断涌现。这些举措，极大地推动了我国建陶行业研发能力的提升。在产业的公用技术方面的研发，更多的由上游企业来承担，如多功位智能布料和魔术师布料系统的广泛应用等。2006年，科达机电率先在陶瓷装备行业中建立了亚洲规模最大的陶瓷工程试验中心，这是科达机电“引领产业走向国际化”进程中的一项重点工程，为中国陶瓷产业的发展提供了新的创新合作平台。不断创新的市场营销中国建筑卫生陶瓷行业是市场化进程较早的行业，在由生产主导型向营销主导型演变的过程中，形成了多元化的发展战略及营销模式。一是规模型。这类企业靠不断地扩大产能、增加花色品种、降低生产成本来赢得市场份额。最典型的当数佛山南庄的新中源、新明珠两大集团，在通过兼并、收购等第一轮扩张后，迅速在周边地区和其它产区圈地建厂，建立起现代化的大型生产基地，产品涉及市场上大部分建筑陶瓷品种，产量超过1亿m2，在全国各地均建有完善的销售网络。其中新中源在2003年就号称“全球最大的建陶企业”，以多品牌 、多品种、多渠道、低价格抢占市场份额。其中多品牌成为绝大部分企业规模扩充后所采取的营销手段。二是创新型。不以单纯追求产能规模和市场占有率为经营目标，而是以强大的创新能力来提升产品的价值空间，延伸行业的价值链。这类企业品牌意识强，实施差异化的经营战略，在设备更新、人才培养、产品研发和管理软件方面投入大，它们锁定市场上的高端客户，以源源不断的创新产品实现企业的可持续发展。三是低成本型。即以低成本、低价格立足市场，这类企业不愿意花过多的成本打造品牌，而是把竞争的关键放在产品质量、花色和成本上，通过不断地扩大产能、提高效率、挖潜改造等手段降低生产成本，以最低的价格抢占中低档市场份额。如夹江、山东等地的大部分企业，其市场定位比较低，成本意识非常的强，在中低档市场拥有极高的市场占有率。采取低成本型发展经营战略的企业往往具有很强的生产优势，在靠低价格占领市场的同时，往往将过剩的产能以oem的方式予以消化，以维持企业的产销平衡。四是混合型。既靠品牌来拉动，又靠产品价格来取胜。这类企业采取品牌、成本两条腿走路的发展模式，把追求产品的性价比放在第一位，其市场定位和消费群体多集中在中高档和中低档。这类企业也是我国建陶行业数量最多的企业。二、中国建陶制式的产生，陶机业功不可没中国建陶做大，陶机装备业功不可没。因为“中国制式”最重要的一环，就是可以100%的选用性价比优越的国产陶机，而中国陶机业最清楚中国的建陶产业需要什么。从完全引进到消化吸收、自主创新，中国建陶行业的技术装备水平迅速赶超意大利、西班牙等陶瓷强国，走出了一条独具特色的自强之路，并成为世界陶机装备生产大国。在大吨位压机、磨光机、抛光机、全自动辊道窑等关键设备方面，我国已全面接近和达到国际先进水平，完成了整线工程的国产化并具备了一定的出口能力。尤其是在大规格瓷质抛光砖的生产技术方面已达到世界领先水平，占据了抛光技术装备领域的主导地位。至2006年底，国内最长的辊道窑长度达340米，日产内墙砖达18000m2，创下了世界窑炉产能之最。此外，球磨机、喷雾干燥塔、印花机、施釉线、辊棒、模具等陶机装备和与此相关的配套加工企业也得到了长足的发展，形成了系统、完整的产业配套能力，并培养了一大批掌握现代技能的专业化人才。自2000年开始，我国陶机装备开始批量出口东南亚、中东、南美等国家和地区。三、从“中国制式”到“中国智式”，建陶产业的现状与发展环保问题引爆佛山陶业危机1.佛山建陶不仅被视为污染佛山环境的罪魁祸首，甚至被视为整个珠三角乃至香港的最大的污染源。2.广东省和佛山市的主要领导提到环保问题多次以佛山建陶产业为例，甚至谈到企业诚信问题都以近年来发生的一些陶企老板“走佬”事件为例，佛山建陶产业的公众形象之差、负面影响之大确实令人震惊和汗颜。3. 自2007年以来，佛山市政府提出“赶走污染，做强陶都”的口号，并出台了一系列地方政策对佛山建陶产业加强整治，决心之大、措施之得力，可谓前所未有。但企业对此大多未有充分的心理准备。4.来自国际方面的压力，近几年来，中国的低价瓷砖对国际市场形成的巨大冲击，意大利、西班牙的瓷砖协会在国际交流活动中，就公开质疑中国瓷砖的低价竞争优势是牺牲环保、劳保和知识产权保护得来的。客观看待佛山建陶产业1.污染问题，诸如废气、粉尘、废渣及废水（主要是酚水）的排放没有得到有效的控制，原料输送造成的撒漏扬尘。佛山建陶产区缺乏科学合理的规划，生产线过于密集且过于靠近人口稠密的市区和风景区，进一步放大了污染效应。2.安全问题，佛山建陶企业纷纷使用煤制气为主要燃料，由于缺乏经验和科学规范的管理，发生了多起事故，进一步促使政府痛下决心，严加整治。3.税收问题，2007年佛山工业总产值9000多亿元，佛山建陶产业约600亿元，占7%，但税收仅占到2%，对地方财政的影响无足轻重，政府自然对佛山建陶产业冷眼相看。4.形象问题，近年来佛山建陶产业忽视了公众形象的宣传、加之产业组织乏力、行业恶性竞争泛滥，譬如近两年中国名牌评选将建陶拒之门外的"造假门"事件、漠视知识产权等都不利于树立行业的正面形象，一旦行业出现问题就缺乏社会舆论的支持。2007年底，经行业媒体报道过的陶瓷行业跨省转移事件统计，结果是这一年行业省际资本流动意向超过130亿元人民币，建筑陶瓷产能扩张意向接近 200条生产线，近20家知名企业掀起这拨转移大潮。“以扩张为内涵的转移2007年全国大概有300多亿的投资额。”―――佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹如是说。如果说2006年21家陶瓷厂7月前面临整治搬迁关闭还是由于佛山市创模所需，有较多的地方色彩，那么2007年以来地方政府的产业政策，则属于强化了的国家意志。当然，除了产业政策引导之外，更有经济规律的驱使。佛山已经具备了产业升级换代、走新型工业化道路的条件了。2007，佛山陶瓷“总部经济”元年发展陶瓷“总部经济”顺理成章地被佛山市政府提上了议事日程。佛山市政府日出台《关于加强推进我市陶瓷产业调整提升工作的通知》，7月12日，召开了加快推进陶瓷产业调整提升现场会，佛山市对陶瓷产业调整提升的指导思想是：“以科学发展观为指导，以结构调整为主线，按照新型工业化的要求，贯彻保护环境、节约资源和扶优扶强的方针，做好对污染重、能耗高、不符合环保要求的陶瓷企业的治理、搬迁和关闭等工作，改善城市生态环境。大力推进陶瓷企业‘佛山oem’，积极发展陶瓷服务业、会展经济和总部经济，通过‘扶持壮大一批、改造提升一批、转移淘汰一批’，不断推进陶瓷产业的转型升级。”2007年以来，一批陶瓷行业“总部经济”陆续走下蓝图，“总部经济”正日益具体化、清晰化。四、寻找产业与城市协调发展之路中国陶瓷产业总部基地主体工程于日封顶。中国陶瓷产业总部基地将是中国陶瓷行业示范性基地，同时也将成为吸引国内其他产区陶瓷总部和国际知名品牌 中国营销总部到佛山来的国际化总部基地。佛山市政府的产业导向是走新型工业化道路，因此必然优先选择发展总部经济。“中国智式”呼之欲出是主动应对也好，是被逼无奈也罢。几乎在政府酝酿、出台相关产业政策的同时，业界有识之士也在思考产业的发展与环境的协调等问题。经过20年的发展，中国建陶行业已经从传统型工业走向了现代工业化的道路，并形成了一种独具特色的“中国制式”。面对走向新型工业化时代的要求，陶瓷人需要有“反陶瓷”的理念。“中国制式”的核心内涵就是成本创新，其特点在于依据中国国情，充分利用各种产业资源与发展条件，以大规模、低成本、高速度为核心特征营造强大的低成本生产优势，从而大大降低投资门槛、提高生产效率。时至今日，“中国制式”的缺陷与局限性已开始凸显：粗放式增长的大产能降低了行业的盈利水平。低成本优势难以持久并面临严峻的挑战。在国际市场被打上了“低质低价”的烙印。在优化“中国制式”的基础上，鲍杰军先生提出了以价值创新为核心的“中国智式”，并认为是中国建陶由大到强的唯一途径。五、建设现代石材业，他山之石可以攻玉作为传承了几千年文化精髓的重要载体，建陶 产业已排名中国建材三大行业之位，现代建陶产业早已抛弃了传统作坊式生产模式，其自动化程度之高、生产技术水平之先进，并不逊色于其他制造业，同时，建陶业还具有较高的艺术性，能够创造很高的产品附加值（建陶产业现在的生产线年产值普遍都在一个亿以上，一条生产线用人200，个人每年创产值50万元，该产业已经进入了综合技术、经济效益最好的行业），具有创意产业的显著特征。佛山市政府也认为不可低估建陶产业对佛山的意义，佛山陶瓷产业的发展已逾千年的历史，尤其是经过近20年的高速发展，已经形成了最为成熟完善的产业集群，不仅在全国具有龙头产区的地位，而且是享誉世界的建陶制造中心，在抛光砖方面更是领先世界。“佛山建陶”本身就已成为一个如同“波尔多红酒”的响亮品牌 、一个令世人瞩目的地域标志。这是一个来之不易的产业发展成就，在佛山的诸多产业中，能够在国际范围拥有如此地位和影响的也是屈指可数。同属建材领域的石材 业与建陶业有许多相似之处。发展现代石材业，我们该借鉴些什么？1.完善综合配套的产业链，做强装备制造业，缩短从传统型工业走向现代工业化的道路虽然我国石材产量、石材消耗量和板材出口都位居世界第一，但是，与意大利同行相比，仍有较大的差距。困扰我国石材工业的主要问题是石材产品的质量差、档次低。主要表现在几何尺寸（长度、宽度、厚度）、角度、平整度和光泽度等不合标准。而造成国产板材不平、不亮的原因，主要是加工设备精度不高，生产工艺不合理所致。国外的石材加工，都是采用自动化的连续生产线―――锯、磨、切一条龙生产。而我国石材工业的现状是90%以上的企业采用的加工工艺，均是圆盘锯切割―――手扶磨机抛光，仍处于传统型工业时代。当然，这仅仅是我国石材加工业落后的部分体现。但是有一点却是毋庸置疑的，石材加工机械以及配套的加工工艺落后，是制约国产石材质量和价格上台阶的主要原因之一。完善综合配套的产业链，首要问题是技术装备的全面国产化。科达愿在这一过程中发挥积极的作用。科达正在努力把石材加工关键设备制造业务，打造成继建陶整线装备业务之后的其第二大核心业务，并且在经营策略上进行调整，将企业由单机设备的制造商转为整线装备制造供应商，为推动整个行业的技术进步和产业升级而努力。单机设备和生产整线转入全自动化、低能耗、环保型将是一个必然的趋势。整线装备供应商将逐渐成为市场的主导。2.建立行业的创新平台从新中源进军人造石 行业，并迅速在产品创新方面走在行业的前列可以看出，与建陶行业相比，石材行业的创新能力相差甚远。行业的创新行为首先是观念的创新，在保护知识产权的前提上，建立行业公共技术的共享平台。而行业公共技术的创新更多的是由产业链的上游企业来承担，石材装备 制造业肩负着全行业创新和产业提升的重任。科达愿意在科达工程试验中心的基础上为全行业提供这样的平台。在完成由生产主导型向营销主导型演变的过程中，完善品牌战略和营销模式，寻找适合本行业的品牌战略和营销模式，朝着新型工业化道路的方向努力，避免重蹈建陶的覆辙。
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&&&&上世纪80年代中期，欧美市场已广泛采用晶面处理方式来养护石材。而我国在上世纪90年代中期，才引进和推广晶面处理，随着晶面处理产品的日益成熟和专业，已经可以针对性地对大理石、花岗石等各种石材及部分人造砖。
&&&&晶面处理在我国未来的发展必将全面代替传统石材打蜡处理，日后蜡面处理将局限于PVC、自流坪、防静电地等方面的应用。
&&&&石材晶面处理效果和原则
&&&&原则：晶面处理应该从新石面，或翻新的石面开始，并作经常性保养，令石面保持完美，历久如新。晶面处理的三大原则：1、干净的;2、平整的;3、干燥的。
&&&&四、石材晶面处理产品的区别与发展石材晶面处理产品按作业分有：加硬剂、加光剂、充剂、研磨剂、护理剂。
&&&&石材晶面处理产品类别本质的区别：如
&&&&粉剂&&有填充性，初现效果佳，化学反应度低，适应性局限。
&&&&溶剂&&无填充性，初现效果较佳，化学反应度高，适用性广。&&
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意大利石材业应对经济危机给我国石材业的启示
核心提示：当前，全球经济形势依然严峻复杂，各国都面临着不同的挑战。而世界传统石材大国意大利，自上个世纪90年代后期以来，由于中国、巴西、印度、土耳其等新兴石材国家的崛起，其传统贸易阵地不断缩减，当今却又船漏偏逢连夜雨，陷进欧元区这场经济危机中，但其业界却并不自弃，而是齐心合力、找出问题、探究原因，积极寻求脱困出路。意大利业应对经济危机给我国石材业的启示
当前，全球经济形势依然严峻复杂，各国都面临着不同的挑战。而世界传统石材大国意大利，自上个世纪90年代后期以来，由于中国、巴西、印度、土耳其等新兴石材国家的崛起，其传统贸易阵地不断缩减，当今却又船漏偏逢连夜雨，陷进欧元区这场经济危机中，但其业界却并不自弃，而是齐心合力、找出问题、探究原因，积极寻求脱困出路。
为了探讨石材界应对这场世界经济危机的办法，20 1 0年底意大利卡拉拉大理石机械博览会组委会(IMM)对意大利石材企业进行了一次的抽样调查，调查的重点是意大利托斯卡纳大区卡拉拉一马萨省的阿布亚娜一维尔西利亚县，这是世界大理石之都卡拉拉专业石材省石材企业最集中的地方。调查内容包括企业面对危机的态度，和应对危机的战略等。调查对象除了石材开采和加工企业，还有石材相关企业(如服务、开采加工机械、工具等企业)o关于经济走势，被调查企业众口一致认为，2009年是近年来最困难的年份之一，且困难是从世界经济危机开始的;对未来前景，所有企业也是异口同声的负面应答，尽管托斯卡纳大区比别的地区的困难程度要小一些。而2010年，尽管和上一年相比状况有所好转，但还悬没有出现人们所期待的决定性的真正的转折，特别是在就业方面。对于未来走势，总的来讲还没走进全面良好坦途，从所采用的大多数参数来看，还没有恢复到2008年的最好时期。此外投资乏力的现象继续存在，但卡拉拉一马萨省的阿布亚娜一维尔西利亚县这种缺乏投资的现象比意大利其他地区要相对好一些。
2011年底，为收集大理石企业、大理石机械技术企业和石材相关行业对经济危机的看法，意大利IMM对全国石材业又进行了一次调查，此举是为了弄清楚目前的走势，企业对危机的反应，以及对意大利重要工业之一的石材工业的总的影响。IMM之所以要这样做，因为所面对的形势越来越复杂，作为一个协会一作为一个机构，打算对20 1 1年这一艰难的一年给石材企业做出评估，并做出对20 1 2年的预测。
调查的结果是，意大利全国被调查石材企业中有22%企业表明201 1年营业额是增长的，而阿布亚娜一维尔西利亚县和意大利其余地区相比，营业额增长的企业所占百分率要高一些。石材机械技术行业和20 1 0年相比，也有差不多一半被调查的企业表明营业额是增长的。具体来说，和20 1 0年相比，表明营业额增长的企业所占%，石材生产企此：阿布亚娜一维尔西利亚县占27.2%，意大利其他地区占15.3%;石材机械和技术企业：阿布亚娜一维尔西利亚县占45%，意大利其他地区占31.3%;石材相关行业：阿布亚娜一维尔西利亚县占30.4%，意大利其他地区占25%。
在投资上，在石材所有行业中测评都是下降的。在201 1年，世界经济危机的影响重创了石材企业的投资，呈现出负增长，只有阿布亚娜一维尔西利亚县的投资减少的少一些，投资增长了20%，而意大利其他地区仅增长了14%。
关于对20 1 2年经营的预测调查，在做出答复的企业中，表明20 1 2年会增长的企业所占%分别是，石材生产企业：阿布亚娜一维尔西利亚县占34. 2%，意大利其他地区占22.2%;石材机械和技术企业：阿布亚娜一维尔西利亚县占44.4%，意大利其他地区占31. 3%;石材相关行业：阿布亚娜一维尔西利亚县占40. 0%，意大利其他地区占42. 3%0其他项目的调查结果是：
1.关于稳定就业
80%的企业会保持雇员人数不变。特别调查了劳动市场，有18%的受访者在20 1 1年至少进行了一次招聘。比较有活力的是石材机械和技术企业，平均每家企业招聘了一名新雇员。在对20 1 2年的预测上，是否增加就业人数的调查结果是不太乐观的，80%的受访企业表明不打算变更雇员人数。
2.关于2009年到20 1 1年间的研究和创新工作
关于2009年到20 1 1年间的研究和创新工作的调查结果是令人感兴趣的，因为63%的企业答复说在这三年间至少进行了一次产品/服务或工艺方面的创新，甚至有的企业在这方面的成本是零，这是难能可贵的，因为这三年是意大利石材企业最困难的三年。
最有意向为创新投资的企业是石材机械、技术以及其他石材相关企业，这些企业中的80%至少都有一项创新。但阿布亚娜一维尔西利亚县的这类企业在创新方面的投资意向却不如意大利地区的这类其他企业。
3.对20 1 2年前景预测为产量有缩减
对2 0 1 2年石材行业和相关企业生产走势的预测，被访企业的笞复基本上都是悲观的，但阿布亚娜一维尔西利亚县的企业却是蛮有信心，特别是机械技术企业，这些企业中的44%预计产量会增长24个百分点，但也比预计的增长率要低。
另外，关于这场世界性经济危机，意大利石材界人士也纷纷表达自己的看法，悲观的是，没有人能预测出这场危机有多深又会持续多长时间。对国际石材市场的走势，很多人都认为萧条景象充满了整个石材行业链，所以急需拯救石材企业和相关技术企业，并指出了意大利石材行业存在的如下一些问题：
1.大多数人认为应当重组整个大理石行业。
石材业的工业家们(包括石材开采、锯切和加工机械和刀具的工业家们)都认为石材无法与其他材料竞争，特别是陶瓷一玻化砖、木材和机织绒面地毯等材料。应当在展会、行政机构和善于做联合工作并会捍卫天然石材市场空间的联合组织之间的尽快做好协调工作。那些已经做到联合的组织显得太少，而有些联合组织实际上又不具备必要的经济实力，又缺乏适当的扩大市场的手段来强有力地推广宣传大理石、花岗石和石灰华产品，以重振没有能力做好销售的石材行业的信心。
2.目前，在整个世界，没有一种产品不在做促销工作，但遗憾的人们好像忘记了大理石永远都是最美最有声望的材料，对其正的墙体饰面和地面饰面大理石和花岗石竞无人进行促销宣传。意大利石材界人士大声呼吁有关方面应该清醒地认识到这点了!还有人认为，为了重振某些市场，应当着力改进并扩大在建筑施工时拿来就用的标准成品板材的供货，不要总是固守在2cm厚的大毛板材和其他的半成品板材上，这些产品已经堆积如山了。石材行业面临的具体危机是，大量的另类材料一特别是仿天然石材图案的陶瓷面砖和玻化砖，他们更有投资能力，他们的广告充斥着建筑杂志的封面，对他们的产品进行着侵权宣传。
3.石材界人士还严厉批评，目前展会这种专业性集会太多了。正因为如此，参观展览的人才不断下降，在上世纪90年代末就已经出现的这种衰相现在愈演愈烈。现在石材界企业家们不愿意再将金钱和精力浪费在路途遥远的、花费高昂的旅途之中，而是待家门口的不可缺少的展会，这种展会会给他们带来应接不暇的订单。有些展会只是办展者大赚其钱，而参展人则是一无所获。另外，现在展会和石材专业协会抢广告的竞争非常激烈，现在全世界的展会都抛开专业协会自己出版定期刊物给参展单位做广告，不管石材企业是否需要。
4.为了重振石材生产，需要重建能够在行业市场&之中&和&之间&&进行竞争的具体支持体制，不能取消意大利对外贸易协会(ICE)的作用。以中国为例，其政府用高附加值直接补贴出口生产，印度则支持国内生产，还有土耳其，这三个国家是无可争辩的世界石材出口主要国家。
5.好长时间来，意大利人没有掌控好自己的国内石材市场，特别是丢失了石材纪念碑市场一丧葬艺术作品(墓碑)市场，在上世纪90年代末，销售率占全行业销售率的16.2%，而现在仅占5.1%。这种形势会像一种传染病，从意大利一个大区蔓延到另一个大区，最后有可能扩散传染到临近的欧洲市场。
遗憾的是在欧洲，在创意、制造和安装墓碑方面，保护大批大理石专业师傅的工作做的不充分。过去这个墓碑行业催生了许多中型小型企业，从这些企业中诞生了并培养了很多优秀的专业师傅。现在这是个非常非常严重的问题，结果是生产大理石墓碑越来越少，卖的大理石花岗石越来越少，随之而来的是卖机器、金刚石刀具、磨料、抛光剂、修补剂等等越来越少;最后是就业率下降，没完没了的恶性连锁反应。
6.面对无休止的经济危机，意大利石材的有识之士，还大力呼吁意大利石材界再不能总是躺在意大利石材行业的种传统优势上高傲自负固步白封了。
上述意大利IMM开展的各项调查表明，石材之都卡拉拉一马萨省的经济状况相对要比意大利其他地区要好一些，但还是问题很多，难以走出困局。
近几年来，卡拉拉石材专属产区无论是在发展进程的个别阶段，还是在整个生产链上都经受了一番剧烈的但又是深刻的变革，而这番变革又深深地改变了过去曾作为其发展基础的结构。之所以发生这种变革，就应当弄清卡拉拉石材专属产区的石材经济特色。
在当前经济危机中，卡拉拉石材地区的经济形势可以说是阴晴共存，就是说在其中，有价值多石材企业受益，也有些企业因应对危机措施不利甚至没有半点措施而受到重重的惩罚。特别是在最近3年，随着世界危机的出现和不断加重，在陷进经济危机而困难重重的企业和基本上没有什么损失而且还常常是利润有所增长的企业之间的反差现象愈加突出，可以说是前述所发生的结构上的变革繁荣利弊并存着。
1.&交钥匙&工程企业遇到的困难
那种曾经是在组织结构上为了从事中型和大型&交钥匙&工程的卡拉拉大理石企业的经典中标模式，面对市场动荡并随着危机的加深是最容易受伤的。无论在工程规模上，还是在供货报盘调整上，其组织结构特别僵硬，而同时在收益减少时期不可持续的固定成本又越来越高，面对基本上是来自中国和印度的低成本的竞争而造成的变换不定又深深胶着的国际市场，当然是困难重重、力不从心。除了结构上的不利状况，还有危机直接和间接带来的因素，例如国内需求的直线下降，特别是缺乏流动资金，付款延迟直至中断等等。在这些条件中，特别是缺乏有竞争力成本的原材料的保证供应(在低迷的市场中，具有竞争力成本的原材料是有效的经济支撑)，真是难以经营。
2.矿山开采大型集团企业对销售领域控制的利弊
& & & &矿山生产是石材生产链上的第一环，它有着特殊重要性。但与过去不同的是，现在开采生产不仅仅是带来高的定期经济收益，特别是还能控制销售领域一在实际上，整个阿布亚娜地区大理石行业兴衰都由销售领域左右着，这一特色被人称为是&卖主控制市场&机制。
而在卡拉拉整个石材工业系统的变革方面，是其传统结构发生了重大变化，就是所有开采企业慢慢合并联营成为几家大集团，而这几家大集团实际上生产着所有主要品种的大理石并占有着所有大理石山地的最富有的开采区域。
和过去的大量的开采企业对比，现在它们已经成为了实质上的大型集团，它们自己本身能达到历史上所没有的、无论是在百分比上还是在绝对值上都是最高的产量。
这一新的条件产生的效果是很明显的，无论从质量还是从数量上看，都控制住了矿山生产。而这种在卡拉拉少有的卡特尔体制，除了获得了纯粹的经济效益外，发生变化的主要是销售领域。
由于产量中包括了必要的，为满足各种需求而生产的，又需销售的各种品种石材一从最好质量的到流行品种，直至那些低商业价值的品种一所以在矿山上的销售，无需再进行质量拣选。在小型开采企业占主导地位时，销售体制就是销售规则，而现在这种销售体制已都被有组织的包括各种的商业质量的产品的大规模批量销售所替代，显然，销售者的战略是要大量销售产品并消化难以销售的低质量的石材。
但是这种销售措施不能不影响到生产链的下一环节，也就是下游市场，即影响到没有自己石材原料的加工企业，他们不得不承受在他们的供货中采买无论是在数量上，特别是质量上的不完整的石材原料，所带来的经济上的前后不连贯性。
3.大集团的市场机制弊病
因此，在这种阿布亚娜地区大多数大理石企业都不太适应的情况下，从新的结构体制中得到实实在在好处的是少数控制着矿山生产的大集团。现在这些大集团是石材行业经济存活的决定者，起着主导作用和承担着巨大责任，但是从主要方面来讲，其模式并没体现出完全适应自由市场机制。实际上这些大集团的目的不仅仅是从销售荒料上赚取利润：因为矿山生产出的荒料大部分是他们自己用，并且一般是用在大项目上的，而这些大项目既能消耗大毛板，也能消耗标准板材。这些项目的订单离不开使用卡拉拉白大理石，因此明显得益的是那些控制着生产的企业。
4.卖主控制市场机制也面临诸多风险
存这样一个事实不能忽视，大集团各种规格和各种类型产品的订单需要加工环节，而加工环节又和订货的主要受益者的具体业务不相干。这样又产生了和提供服务的地方企业紧紧相关的利益问题，而这些提供服务的企业实际上覆盖了生产荒料以及后续生产活动的整个生产链。换句话说，这关系到和卡拉拉大理石的名声和质量直接有关的收益再分配形式问题。这正是生产链第一环企业(开采公司)霈全面谨慎处理的问题，因为他们具有不可逾越的契约强势，正是在这个意义上，很多人看中了阿布亚娜地区大理石行业当前具有&卖主控制市场&机制这一地位。
当然，再分配是有着先决条件的，即石材工业大多数生产业务差不多完全是建立在对卡拉拉白色大理石的巨大需求基础上的。而这种石材的诸多优势中的一个重要优势，就是这种石材在国际市场上的知名度越来越大，这种经久不变的知名度减缓着需求的重大波动，而需求波动是随着风行时尚而发生，但又只能依赖着一个工业行业的发展，这就意味着任何一种产品的销售，甚至是那种经久不衰的产品的销售也要面临风险。实际上存在着很多会危害再分配机制的原因，例如生产企业内部的许多问题，设计风格的改变，地缘政治危机等等。在这些众多原因当中，还要考虑到原材料备货量的减少，这个因素当前无法预料，未来也无法抗拒。
5.订货的多样化促进了加工企业的灵活性
然而在卡拉拉的石材经济特色中，还有一点不能不提，就是订货种类多样化也使得加工业务发生了多样化，在某些情况下，使加工行业重新使用了因为不适应卡拉拉白色大理石这个传统市场而长期不采用的技术，以及他们的加工能力。例如，纪念性建筑一寺庙或其他宗教建筑物一项目的平行大面体石块类的特殊加工产品，从经济方面讲，这些成了加工行业最主要的经营业务。由于具有高的附加值，为加工这类石材产品又重启使用了双向切机这种因为从不整形荒料上切割标准板材而效益低下已长期不使用的技术。
为了寻求脱困出路，意大利业界人士提出了如下建议：
1.加强对金砖国家市场的进入
金砖国家市场是接收能力最强的市场，其商机无限，特别是对意大利的出口商来说更是如此，因为他们的大部门工业发展无限，当然首先会拉动消费，然后是投资。对意大利石材行业来说，金砖国家市场是一个集团市场，是大理石、花岗石、石灰石，以及地面和墙体饰面成品石材，还有石材加工机械和工具的最有销路的大市场，是2012年以及以后的年代的努力促销地。金砖五国家都有各自的特征以及给予人们的机遇。
巴西：巴西有1 750台摆式框架锯，和运转着将近200条研磨和抛光生产线，这个国家被意大利石材工业看重的主要是花岗石，以及少量的彩色大理石，意大利的石材机械工业也看重这一市场，但难度是很大的，到这里投资的可能性是有限的，半个世纪以来他们几乎天天盯着这一市场，但是只有参加每年展会的份儿，而从来没有收回他的花费。在2010年，这个国家国内建筑的GDP增长了13%，而国民经济总产值增长丁7.5%。这个市场一直是有前途的市场，有取之不尽的好石材，所以与其以出口石材到巴西的方式解决意大利石材行业的危机而冒风险，还不如从巴西进口荒料来加工然后再出口到全世界，这到是一个不失为可取的方式。
俄罗斯：这个市场历来有利于意大利的石材成品和各种石材技术的出口，是一个非常富有和开放的市场。从上世纪60年代起意大利就已经进入了这个市场。但一段时间以来这个市场有些萎缩，但人们相信随着适当的投资，以及他蕴藏着丰富的石材，特别是乌拉尔地区，以及一些过去的共和国的石材开发，这个市场会复原到当年的活跃状态的。
中国和印度：印度多年来都有诱人的进口机会，但只是进口一些地面用的石材。印度是一个可怕的竞争对手，因为他自己有着无穷尽的彩色花岗石以及大量的机械设备，尽管有一部分是已经老掉了牙的东西，而毫无疑问他有着能用低成本劳动力把自己的石材加工成品的石材工业这样的巨大竞争力。为了发展他们的企业，印度政府制订了宏伟的规划。但当前这个国家正陷于社会问题和通货膨胀6%的痛苦之中，投资停滞，只靠着外国大集团帮助他出口大部分自己的花岗石产品。迄今为止，意大利从印度直接进口了大量很好的花岗石，并向这个国家出口了很少的机械设备，仅此而已。
但从另一方面来看，印度是中国这个世界第一大石材荒料和成品生产大国的邻居，CINDIA这个合成词形容了这两个国家密不可分的关系。印度和中国结合，是十分强大的，在广阔的装饰石材荒料，特别是成品石材的世界市场，很难斗过这两个国家。除了他们的丰富多产石材品种外，这两个国家的人口合起来已达30亿人，他们有着成堆如山的矿山开采和锯切机器，光是在中国，就有着几千台框架锯和相当多的快速绳锯、各种规则的圆片锯机(桥切机)以及没有数清的从世界各国进口的整条生产线，其中有很多条是最近才安装的。公认的强大之处在于低的生产成本滋养了中国的无处不在的和具有战斗力的销售组织，这些组织无处不在，所制定的价格和销售条件是无法抵御的。三十多年来意大利直接向中国出口了各种机械设备，但并不仅仅是意大利出口了。中国的劳动者是建设繁荣的真正主角，这是世界无可比拟，世上无双的。
南非：这个国家是富裕的。主要生产黑色花岗石并出口到全世界。是用的开采技术是根据自己长期开矿经验制造的，绳锯则是意大利产，大型金刚石锯片锯机则是德国产。各种建筑使用的几乎都是自己的黑色花岗石。长期来，恚大利在石材方面的关系一直没打开，这个国家的石材市场二直没有增长，这里的旅游业十分发达，正在建设很多旅馆和小型公寓以及商务中心。我们希望尽快打开这里的意大利石材产品的市场。总之金砖国家市场是我们石材和石材技术以及相关产品的独特的容量十分大的市场。
这类企业不得不向少数荒料生产企业购买。这样的销售政策，不只是惩罚了走出生产链第一环而成为石材成品供货者的那些石材加工企业，还惩罚了很多卡拉拉白色大理石大毛板的供货企业，而后者在卡拉拉生产结构中占有很大的百分比。和在那些供应自己的成品的企业中发生的情况一样，这类企业也遇到了获取荒料的客观困难，并且它出的价格还需要高于大型集团对同样的石材出的价格。
2.捍卫好并恢复传统市场要想脱困，不可能只是依赖意大利市场
因为最近4、5年来，意大利人已经失去了意大利市场40%的份额，而是要转向其他国家，如上述巴西、印度、俄罗斯，特别是卡塔尔，而美国市场，现在已经部分恢复，因为传统市场，是意大利石材工业复兴可靠的衣食父母。
对那些即生产又出口大理石和装饰石材的企业，这些市场是绝不能忽视的，因为它们是各种建筑用成品一特别是抛光石材标准板和大板材铺装用成品的最终销售地，特别是阿尔卑斯山以北地区，地中海地区，波斯湾，北美和中东市场。在中欧，德国是占第一位的。更大的半径中，那里的买主主要是荒料，因为当地的产品太贵。新加坡市场，印度尼西亚盆地国家市场，日本和中国市场，是绝对要捍卫的，因为那里经过十几年的迅猛发展后，建筑业依旧增长不减。不能失去的荒料销售市场还是北欧市场，在这里，由于因为对我们所有企业都是烦心事的经济危机而需求低迷，一段时间来，仿石材一类陶瓷产品和来白低生产成本国家的石材供货量不断增长，特别是花岗石产品。
关于技术出口，具有良好前景的是那些无论开采还是加工都在增长市场，例如在前苏联的一些共和国市场，太平洋西海岸国家。特别是卡塔尔在海湾国家中的地位，还要盯住土耳其，当前，这个国家的增常率超过了中国。还有全面发展的加纳，发展令人惊讶的非洲的卢旺达和布隆迪，还有马格里布国家突尼斯和摩洛哥，这一地区.由于其石材极易加工所以是大有可为的市场。还有加拿大，中美的巴拿马，这些国家扩大生产正需新的建设技术，以及大量来自周边国家的低成本的劳动力。
还有东南亚的小虎国家，印度尼西亚，泰国，她们对部分大理石加工产品已经能够自给自足。在美洲大陆，石材机械和刀具出口商多年来都致力于捍卫来自于美国太平洋海岸(不仅是来自东方的)的强大竞争力量，例如加拿大，还有近年来特别是墨西哥。
3.提升&技术诀窍&的作用，以立于不败之地
有一个让意大利石材界人士特别注意的问题是，降低加工素养和技术潜力，把石材当作唯一一种材料使用，就意味着有着失去加工优势的风险，而这一加工优势曾使卡拉拉成为世界石材工业中心。上面提到的，现在也处于严重困难之中的交钥匙工程企业，在长期做那些全部以大理石力原材料，而其中卡拉拉白大理石是主要的、但不是唯一的建筑成分的项目中所取得的成熟经验已经成了自己&专有技术&。
正是这种&专有技术&随着国际市场的扩大已经转变成&技术诀窍(Know How)&。传统的卡拉拉的阿布亚娜地区技术诀窍，随着活力重现，当前正是提升其在世界市场上重要作用的时候，这种&技术诀窍&即使是在危机时期，也能代表，并正在代表着在低成本竞争中获得的附加值。
放弃这点意味着在生产成本这一关口彻底败退。对那些经历了2009年和2010年困难年景的卡拉拉石材企业来讲，2012年还会有增长的机会的，因为他们过去懂得，并且也懂得如何对症下药克服上述困难。
4.改变经营策略
虽然危机本身有不断严重化的方式，但意大利的石材企业会以新的面貌使自己兴旺起来，会适应国际市场的多样化。其取得成就的关键，就在于遵循必不可少的指导思想：要小规模经营;关注大企业在数量上还不太多的新兴市场，订货量小但是高附加值的订单;经营质量要高，销售要有灵活方式，和荒料供应厂家和加工厂家的关系要灵活。这是一个简易又可行的良方，而且有可能促生出一个能发扬意大利大理石行业古老传统的新的企业生产体系。 意大利石材界信心百倍地确定，当这～漫长的世界经济危机有一天终于结束并算总账时，他们会看到，谁能专心致志地保持自己在海洋中的航道，谁才能很好地冲出这场暴风雨。
五.意大利2011年石材进出口形势和统计
2011年，意大利出口了400万t以上的大理石、花岗石、石灰华以及其他石材的成品、荒料、石米和石粉，和上年相比下降了3.22%;总出口金额约为16亿欧元，和上年相比增长了4.26%。
如果按出口石材品种算，主要的并且平均价值高的产品，即大理石、花岗石和石灰华荒料和成品，共计出口了3051955t，总出口金额约为15亿8700万欧元，和2010年相比出口量减少了2. 63%，出口金额增长了4.32%。和2010年相比所有石材品种出口量都下降了，只有花岗石成品增长了0.71%，以及板岩毛料增长了50. 34%。
出口所以下降，可见的原因是一些北非国家需求的减少，特别是利比亚、突尼斯、埃及这几个卷入&阿拉伯之春&变局的国家;而对阿尔及利亚、摩洛哥出口，无论是量上还是金额上都是增长的，出口量增长53%，出口金额增长了66%。北非是意大利传统的大理石荒料和石米市场，但是20 1 1年总出口量下降了31. 8%，总出口金额下降了24.7%。
在意大利石材众多主要铛售市场中，德国市场还是第一位的，2011年向德国出口量为24.7万t，金额为1.64亿欧元，前者增长0.23%，后者增长1.2%。出口金额中，有1.08亿欧元是花岗石成品的，因为向这个市场出口的售价是高的，为662欧元/t。
美国是个出高价进口高档石材成品的国家，意大利向其出口了16.4万t，出口金额为2.23亿欧元，量增长了1.75%，金额增长了2.6%，但出口品种中，不包括花岗石成品。
向欧盟国家出口了高档石材产品66.9万t，金额为4.79亿欧元，前者减少2.1%，后者增长了2.5%。向非欧盟国家出口了30.2万t大理石和花岗石，增长8. 1%，出口金额为2.2亿欧元，增长14.5%。欧洲进口意大利石材的主要国家是法国，2011年进口量和进口金额分别增长了9%和12. 6%;瑞士，进口量和金额分别增长12.5%和11%。2011年意大利向中东出口量和金额依旧是增长的，量增长6%，金额增长II. 2%。
中国是意大利石材产品出口最重要的市场，和2010年相比出口量(48.8万t)增长了3. 9%，出口金额(1.13亿欧元)增长了9.6%。向印度出口，量增长了15.75%.金额增长了II.2%。
向沙特阿拉伯出口，由于石油价格的增长，向意大利购买大理石也增长，和2010年相比，量增长28.g%，金额增长41. 5%，金额之所以增长幅度大，是因为大理石的荒料和成品向这个国家的出口单价的大增。如上所述，除了北非，其他地区进口意大利大理石无论是荒料还是成品，无论是量还是金额都是增长的，
在出口上，大理石荒料向欧盟出口走势，无论是数量还是金额都是积极的，和上一年相比，201 1年出口量增长了11.6%，金额增长了20.6%。
2011年意大利石材进口，除了花岗石成品之外，所有项目都是下降的。正是由于订货持续停滞，意大利的石材企业才不去采购不急需的材料。2011年的危机效应触及了石材行业的所有行业，这其中最受伤害的是建筑业。201 1年意大利进口石材总量约为175.2万t，总金额为4.2亿欧元，两者下降均约为4. 1%。
下降的进口来源的市场均是政治动荡的地区，如从埃及进口量下降27. 35%，金额下降27.5%;从突尼斯进口量下降23. l%，金额下降21. 7%。
从印度进口，现在印度已经是意大利重要的进口来源国，尽管2011年进口量略有下降(-2. 4%)， 但进口金额增长1%。现在意大利的进口总量中的 l9%是来自印度，其中进口的花岗石成品中的33% 都是进口自印度。2011年光从印度的进口高档石材 数量相当于从整个非洲的进口量，而从后者进口量 下降了15. 5%，金额下降了8.6%。
巴西是意大利的另外一个大进口来源国，2011年从巴西的进口增长1%，进口额增长1.8%。
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