亿邦动力网：和海外品牌签约的时候，他们会对你们有什么要求或者限制吗？与其他平台相比，明星衣橱拿什么吸引他们？林清华：海外服装品牌95%以上都没有进入中国，特别是那些中小品牌，他们要想通过传统渠道进入中国是不现实的，选择天猫、京东这些大电商平台也很难，不砸钱哪有流量？谁给你运营？谁给你当客服？老外是不愿意干那么多活的，但因为欧美经济不景气，他重视中国市场，不过有时他觉得每年卖三五千万人民币也行，就懒得去做了。所以一定要提供一个让他特别省心、一拍屁股能把钱挣了的方式。而我们给他的就是一个简单、低风险的渠道，他只负责提供产品、发货，我们来做运营和其他的一切。可以说目前中国服装类电商做这种模式的就我们一家。很多海外品牌在中国都是和我们签独家协议的。一般我们会给他们提供一个三年的合作计划，相当于给他们制定成长计划。我们每年有四五个亿的广告费，会通过各种广告、活动去给他们推广，三年之内让他们在中国更有名气。你选我一家，我就好好给你整，我们是很诚心的，他听完之后觉得很有道理，目前中国没有另外一个比我更合适的。三年之后我允许你单飞或者选择其他平台，因为三年之后我就不怕了。用户是有习惯的，只要我把“聚集全球潮流品牌”这个印象印在用户脑海，他知道我们卖的东西又好又不贵，是从世界各地淘的，是用专业眼光、数据匹配能力推荐的，他就会从我这里来挑选商品，而不一定是非要跟着某个品牌走。当然，我们和这些海外品牌的磨合也是前期摸索了很长时间。对他们的服务是一定要做到位的，要给他解决问题，比如遇到消费者咨询，有时差，而且语言不通，这都要靠我们在中间疏通，最后再把这些问题形成具体方案反馈给品牌商，让他们在中国做得更顺手。亿邦动力网：国内做服装搭配的移动电商不少，跨境模式、海外品牌可能是你们与其他人不一样的地方，除此之外，你觉得明星衣橱还有什么优势？林清华：我们做搭配没有玩什么花样，比如让用户来搭，我觉得那是想多了，用户没有那个心思，最初我们就验证了。我们要做的就是全球时尚街拍，用户看了就能学搭配，然后他想买的话就给他一个渠道。过去，我们做导购，链到淘宝、天猫，但很多都是山寨，品质不好，伤用户，没达到我们的初心，所以我们开始自建供应链，这样就可以保证用户“所见即所得”，而且是好产品，这就形成了闭环。目前我们在两方面比较有优势：一是用户量上来了，三年来靠搭配引导购物积累了用户，这个是最核心的；第二是对服装类目运营我们积累了很多经验，靠大数据来判断什么款能大卖。为什么很多跨境电商不敢做服装？就是因为服装和化妆品还不一样，化妆品很容易知道哪些是爆款，比如你看聚美卖得好的那就是爆款，你很容易去追，但服装不是爆款的逻辑。另外，在手机端，搜索绝对不是主要的，应该是推荐。我们不需要太多的SKU，也不会把用户变得大众化，精准的推荐有流行感、有品质感的服饰给年轻、时尚的用户就够了。所以，量的把控很关键。亿邦动力网：说到追求时尚，我们很容易想到的一点就是“快”，很多用户（尤其是女性用户）买了衣服就希望马上能穿上身，如果等待太久，可能兴奋感已经过了。明星衣橱采用跨境模式，用户下单后才从海外发货，难道不会有损用户体验？林清华：物流是我们一直在优化的地方。目前，一般情况下，从用户下单到收到货，大概需要7~12天，比海淘快很多。跟海外直邮不一样，我们每个环节都有专业的公司服务，我们要求品牌商必须在用户下单后24小时内发货到我们指定的仓库，这个仓两天之内肯定有飞机把它运回中国。现在，我们在几个主要的海外城市都有合作仓，比如在韩国和日本是跟顺丰合作，在米兰、巴黎、墨尔本、伦敦、纽约、洛杉矶是和南航合作。他们每天都可以发货，也有专门的清关公司负责清关，进入中国后就由顺丰或圆通等快递发到顾客手里。整个流程比海淘更快捷、更规范。另外，虽然一开始我们是不采货的，但随着我们的数据分析能力越来越强大，可以肯定哪些款式一定会卖得好，那就可以尝试采货。比如这个牌子秋装上了五百款，我们挑一百款，认为一定是畅销的就直接采了，这会有两方面的优势：一是大批采购可以拿到很低的进价，我们卖的时候也有价格优势；二是物流更快，省去了品牌商发货到我们指定仓库的环节。从整个行业来看，跨境物流也一定会越来越好，有痛点就有人解决，痛点就是商机，只要找对正确的合作伙伴。目前，我们有一个专门的物流团队，去谈世界各地的物流服务商，我们会找有实力的、飞机多、速度快、服务好、流程严谨的。
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电子商务ERP软件明星衣橱：我如何让用户摆脱“淘宝味”？
共 2 张图片，发表日期： 10:04:58
来源：IT生意场摘选
　　【编者按】从导购到自建供应链做电商，时尚穿搭App明星衣橱实现了成功的过渡，并被外界尤其是投资界看好。继香港朗姿股份向其投资750万美元占5%股权后，由黄晓明、李冰冰、任泉成立的Star VC也战略入股。&不差钱&的明星衣橱表示，今年将投5亿做市场推广，而其...[]
/pic/31/1589012.shtml明星衣橱买东西要淘宝账号吗?_百度知道
明星衣橱买东西要淘宝账号吗?
我有更好的答案
不要淘宝的，自己手机号注册一个就是了
要帐号,不过不是淘宝的帐号,它有规定的。
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那你通过找回啊，不要通过找回啊
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