第一次 你该如何向投资人“讲故事”
　　先说清楚，这篇文章不是教创业者如何忽悠投资人钱的。后面的方法如果会对你有用，一定是你的项目本身就是个好项目，你把你自己要做的事情也想得十分清楚了，只因为你是个融资新手，不善言辞，不知道如何说自己的项目，谈了几家下来，反响平平。我曾经希望曾经融过资的朋友传授一些融资的技能，但是对方往往来一句：做你自己就好，不要舍本逐末。
　　这不是搞笑吗？做自己，是在你和对方有足够长的相处时间的前提下，对方能够有无数机会了解你。但是投资人来看项目，就跟相亲一样，你觉得做自己能让你在一两个小时内就让对方完全了解你了？别被这些鸡汤给灌晕了，实干的创业者，如果不知道这些技能，连机会都没有。做自己，投资人对你的项目一见钟情，只能说是你运气好。任何事情都要主动争取，永远不要把自己的成功寄希望于运气。
　　如何理解“讲故事”？
　　过去三个月，我快被这件事情给搞疯了。我相信不少没有融资经验创业者会有相同的经历：你非常清楚自己所在的行业，也对自己要做的事情信心满满。到写计划书的时候，根据从网上查到的参考材料，把BP十大要素都写了进去。
　　如果你的项目有幸被媒体报道过，那么可能有一个月的时间，投资人一个接一个地来约你面谈。见前三个投资人的时候，你感觉很高兴，有金主愿意花两个小时听你说项目，虽然你不善言辞，但还是尽最大努力把事情说清楚。但从第四个投资人开始，你就迅速意识到这是在浪费时间了，因为你根本不知道说什么。
　　遗憾的是，你不知道说什么，并不是因为你没有东西可说，而是你的项目的亮点实在是太多了。一开始，你会挑你觉得自己觉得最闪闪发光的说，但发现别人不感兴趣之后，你就只好换来换去，直到把你自己给绕晕了。
　　为了搞明白哪里出了问题，你找到同样在互联网行业的朋友们说项目。然后，你得到了许多投资人不好意思说，只有朋友才会吐露的意见：
　　“我觉得你说的不够吸引人”
　　“我觉得你根本没想清楚”
　　“你还没有说服我相信这是可以挣钱的”
　　这些意见虽然诚意满满，可是很难帮到你。除此之外，你的朋友们还会给你各种各样的修改建议。最然让你崩溃的是，你拿着根据这么多人建议被改来改去的版本，去跟新的一个人说，他听完以后，还是非常认真地告诉你：我觉得你没讲清楚，你不是有很多朋友在创业么，让他们给你点建议。
　　我相信你对于自己的项目已经想得非常清楚了，而正是因为你想得很清楚，往往导致你不知道如何表达，因为你对“把项目说清楚”的标准和别人是不一样的（你的标准太高了）。
　　或许你跟我一样参加过不少分享会，当看见别人在说自己项目的时候口若悬河，心里想，这哥们可真能侃。接着又有一个顽固的念头一闪而过，这么能说，做事肯定不咋地。有一段时间，大家都在传谁的故事讲的好，以至于有的创业者会吐槽：拿到投资的都是相声演员。
　　起初，我也很反感“讲故事”这三个字，因为这三个字给人以莫名的投机感，作为一个实干的创业者，你很难不去想：创业就创业，讲什么故事。
　　直到上周，我才明白怎么正确理解什么是“讲故事”。
　　原先，我的思路是，我要向投资人证明自己的项目是有前景的，于是我把所有证据都列了出来，分别塞进商业计划书十大要素里，就像一个电影导演，把所有舍不得的镜头统统塞进胶片里。这样的呈现方式是不对的。你要搞清楚一点，你的首要任务不是向投资人证明你的项目有多好。
　　商业计划书，首先是一个计划，所谓“讲故事”，就是把你的计划叙述出来，而不是把所有的证据一一列出来。如果你也上知乎去找答案，看了那些精华回答，你有很大机会向我这样走错路。我并不是说这些回答不对，都是对的，只不过这些回答不是针对初学者的。而是针对那些已经知道怎么写商业计划书，希望让它变得更完美的。没有一点风险投资的初级知识，你就像一个菜鸟闯入了高级班，在别人设定的框架里面涂涂改改。
　　商业计划书、讲稿和PPT
　　首先，把你原来那份铺满证据的商业计划书拿出来。把里面所有的证据都一条一条摘出来，理一理证据和证据之间的逻辑关系。你把能够用逻辑关系串起来的证据单独拎出来，把那些没有逻辑关系的先放到一边。当你明白其中的逻辑关系，你就是一个“讲故事的人”了：
　　不要让自己被限制在别人设定好的故事模板里，网上大牛设定的叙事结构不一定适合你的项目，如果你一比一地按照对方模板来做，那么只会让你的计划变得逻辑混乱。你可以先说市场有多大，也可以先说解决了什么痛点，也可以先说你在做什么，都不重要。重要的是，把你的计划说清楚。
　　最好这个计划能够把十大要素按你认为合理的顺序串起来，如果有那么一两个要素实在串不起来，也没有关系，你可以列到最后说。
　　有一些要素之所以能够联系起来，是因为他们本身就存在逻辑关系，我相信大家在上学的时候都做过类似的做作业：把几个独立的句子用逻辑关系联系起来。叙述的结构就会类似：因为A，所以B，尽管B，还是C，于是D。
　　但有一些要素之间是没有逻辑关系的，这时候你就需要用一两个过渡的句子或者事件，把它们联系在一起。例如E和F是和你的商业计划书十大要素没有关系的，你可以可以放进故事大纲里，让它们做到起承转合的作用：A导致了E，E导致了B，有了B和F，于是有C和D。
　　在你还是新手的时候，先说什么后说什么，都没有关系，只要它们作为一个整体是有逻辑关系的就可以。而叙述的逻辑，就是所谓的“讲故事”。
　　接下来，怎么才能变成“讲故事”高手呢？这时候你就不仅仅满足于把故事讲清楚了，而是应该考虑一下听故事的人的心理。就像一个电影导演一样，要表达的主旨是一样的，但是你的叙述手法不好的话，你的故事虽然是讲清楚了，可是观众不爱看。对于投资人来说，你的业务是什么，你的用户是什么，都没有这个市场能赚钱来得重要，你在跟他们说后面的所有改变世界的事情之前，他们最希望你先说说这个市场为什么值得做。他们之所以想听你说后面的故事，是因为你在一开始就让他确信，你做的这行能赚到钱。
　　为什么我之前的商业计划书不行？我考虑过了，因为我花了许多篇幅在介绍我是在做什么的，也就是怎么赚到这些钱的。对于投资人来说，怎么赚到钱是其次，更重要的是你得告诉他这件事能赚钱。能赚钱不是因为你有多努力，而是因为市场环境允许你赚钱，所以市场环境能赚钱是你要在一开始就告诉他们的。注意：
　　你要说的不是“市场”本身，而是“市场能赚钱”。这时候去介绍行业的发展史、愿景之类的，是没有意义的。
　　所以，我们看到的大牛给出来的故事框架，基本上都是这样一个开头。只是，如果你一开始就用这样的框架去构思，会非常困难。但是当你理清楚所有事情的逻辑关系之后，再来调整呈现顺序，就会容易得多。当你的框架都组织好以后，就看看是否缺少了十大要素，如果没有的话，那么你的工作就完成一半了。
　　整理完故事大纲，先不要着急写PPT。你先把讲稿写下来。讲稿就是你按这个大纲，给别人说故事的时候，会讲的那些话。写得口语化一些没关系，把你觉得关键的都写进去。为什么让你写下来呢？这是为了防止你干讲PPT的时候超时。假设你给投资人讲PPT，总时长有30分钟，你的语速再慢，你每分钟也可以说150~200个字，这样你就需要写个字。
　　我相信大多数人要写满3000字都挺困难的。一件事情，你说可能半小时说不清楚，但是靠文字写，6000字以内一定能够完整地写下来。因为你说的时候，你的思路是发散的，加上投资人在你说的中途提问会打断你，经常会跑偏。但如果你有讲稿，那么你就不太容易被带得太远，因为你不会忘了自己说到哪里了，这样就可以把握好时间。
　　等你写好了讲稿，先给朋友们讲几遍，如果他们反馈都不错，就可以发给设计师，给设计师也讲一遍，如果他理解了，就让他再把其中的关键数据和要点摘出来，做一版美观的PPT给你。你再拿着PPT和讲稿去给其他人说，或许就能收获你想要的肯定了。
　　接下来要说PPT，PPT重要吗？
　　当然需要。但为什么有些投资大牛告诉你这些不重要？因为这些表面的东西对他们来说确实不重要，他们已经是决策层了。但要知道，你的PPT是要先过那些一年看300多个项目的投资经理法眼的，他们觉得你的项目可谈，才会找你谈，后期才能上会。
　　一点设计都没有的PPT怎么抓住投资经理的眼球？PPT你都设计不好怎么可能设计好产品？
　　如果你自己不整理好，除非他们特别特别想推你，才会花时间把你的PPT整理一遍。你觉得在别人这么忙的情况下。在这点上，我吃过大亏。回过头来看，我在7月份的PPT简直就是一坨屎，如果不是36Kr的报道，我想仅仅凭我自己投递商业计划书，是很难有任何回馈的。
　　如果你讲完，突然发现有些亮点没有讲到怎么办？
　　前面说了，那些与整体故事逻辑无关的证据先放一边。那这些材料怎么用呢？别着急，不是还有提问环节么。你在设计故事逻辑的时候，就先把问题埋下，引导听故事的人提问，是最好的方式，如果实在不会，没有关系，可以等故事都说完了以后，设置一个常见问答环节，自问自答。
　　投资人的把戏
　　我相信一定会有一些创业者像我一样，反应不是特别快。而有些投资喜欢在会谈中对创业者施加压力，以此来测试你创业的决心。对方之所以要测试你，是因为他们不了解你，也许你自己为了这件事情投入了很多时间和金钱，但是对方还不知道。因为现在有太多的“伪创业者”存在。
　　我不知道你在遇到这种情况的时候会怎么样，我往往是很尴尬的。对面坐着一个比你年长的人，同时你又很尊重他。当他故意问一些蠢问题来挑战你，这种感觉有点像：你奶奶问你如果她和你妈同时掉水里你救谁。如果是个同辈的朋友，你可能已经和他有来有往地辩论起来了，但是面对前辈，尤其当你还希望他给你一些指点时，一时间你就很语塞。最初，我遇到这种情况的时候十分羡慕相声演员四两拨千斤的幽默，总有一种壮志难抒的无奈。
　　我后来想到一种方法（还没有机会尝试），也许你可以试试。如果你发现对方语气坚决地挑战你，频繁打断你的时候，你在第一时间开诚布公地告诉他：压力测试对我是没有用，我已经把我要做的事情想得非常清楚了，但是我不善言辞，为了能让我把项目说清楚，希望你先不要用问题挑战我。
　　天生口才好的确有一些帮助，但是如果就是没有这方面的天赋，那么可以在其他方向上努力。
　　最后，我向大家推荐杜枫女士的《钱途》，这本书对我的帮助很大。这是一本写给创业者看的关于风险投资的书，这本书将整个风险投资的体系都写得很清楚。有助于创业者更清楚应该如何去融资。
　　另外，在实际的说项目的时候，你担心自己口才不好的话，有两本书是我司出品的，也推荐创业者们一读：《脱口而出，妙语连珠》《魔力公众演讲》。作者安德里?赛德涅夫是一名创业者，非常擅长演说，他将自己的经验分享写成了一本书，也许可以让大家有一些收获。
　　本文作者是江苑薇，Fiberead创始人，致力于帮助作者自出版译著，促进文化间交流。联系邮箱
　　[本文来自读者的投稿，不代表36氪立场]
（责任编辑：苗绍华）
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本帖最后由 【老羊】 于
00:20 编辑
& && && && && && && &&&& &第一个：一摸就硬惯例。（很湿润）
使用环境：和女生聊电话的时候，约会的时候
使用阶段：舒适感阶段，诱惑阶段，长期关系阶段
【惯例的使用时机很重要，只有在正确的时机做正确的事情，惯例的威力才会加倍，不然会有反作用。曾经有很多新手问我，为什么自己死记硬背很多惯例，用起来却让女生觉得怪怪的。那是因为，铺垫和时机的导入是很重要的，你需要去掌控这个惯例，而不是被这个惯例所掌控】
下面，我们大家一起来一步一步使用这个惯例：
我：你知道吗？我昨天晚上做了一个非常奇怪的梦，和你有关的。
【引起悬念，激发女生的好奇和兴趣。“和你有关的”这一句很重要，大家可以把它用到和女生的很多交谈和短信中，因为，没有一个美女会对和自己有关的事情不感兴趣。试着换位思考一下，假如现在让你翻开一张以前上学的集体照，你首先会看谁？肯定是你自己。所有人最关注的，永远是自己。】
女生：是什么哦？
我：　我梦见在很久很久以前，你的前世是迷死人不偿命国的公主。【隐含赞美】
& && && & 但是，你却有一个很奇怪很奇怪的病。【赞美后要马上把她推开，达到推拉的效果】女生：到底是什么病啊？【已经被勾起好奇心】
我：不要心急嘛，听我慢慢说。【再次轻度的】
& && &&&你的病是：无论多坚硬的东西，只要被你这个公主的手一摸，都会马上被溶化掉。于是国王请来了在深山里隐居的巫师，巫师说，这是一个邪恶的诅咒，要破这个诅咒就要让公主摸到一样不能溶化的东西。
　　国王马上公布天下，如果谁能给一样东西公主摸了不溶化，就将公主嫁给他。公主是国王的独生女，谁娶了公主就等于得到了整个国家，但谁也找不到这种东西。这天来了三位王子，带了三样东西求见。
　　 第一个王子说：“我炼造了一千种最坚硬的金属，再将他们混合锻造出一块坚硬无比的精钢。就是一千度高温的炉火都熔化不了它。”第二个王子说：“我找遍了一千座山，再深深挖入地底一千多米，终于被我找到了这块最坚硬的金刚钻，就是最坚硬的精钢都砸不碎它。”公主走过来，左手拿钢、右手拿钻，一下子，两种东西溶成了液体。
& &这时，第三个王子出现了，你知道第三个王子是谁吗？【无论讲任何故事，在故事的中途都要学会停顿，与女生互动】
女生：该不会是你吧？
我：你怎么知道的？难道你昨晚在梦中也看见了我？【与女生轻微】
女生： 晕。你出现了，然后呢？
我:& &然后公主就问（ ）王子：“你带了什么来？”& && & 【大家讲故事的时候一定要把自己的名字填入到括号中，加强角色扮演的代入感。】
& && &&&王子说：“我带的东西非常硬。就在我裤袋里，我不拿出来，你伸进去拿吧。”& && & 于是，（& &）公主把手伸进了王子的裤袋里。【在这里，你要把她的名字代入到括号中】
& && &&&突然，你整个脸都变得通红，但是，病也好了。【语气一定要放得很缓慢，再带上一点点的邪恶，吊足她的胃口。】& && &&&猜猜看，你究竟摸到了什么？？【大家说这句话的时候，可以主持人准备揭开谜底的语气】
女生脸开始微红：我怎么知道摸到了什么？
我：猪。给你一点提示啦：这个东西味道很棒的，女人超爱吃的。。。【配合坏坏的笑容】
女生的脸更红了：你这个坏人，整天想那些乱七八糟的东西。我不知道啦，你再说就不理你了。。。
我：你不要老胡思乱想好不好？这是很纯洁的东西。。。（当对话建立足够的性张力后，要学会释放）
女生：那到底是什么？（好奇心再次被勾起）
我：那你答应我，我告诉你答案，你要请我吃这样东西哦？
【引诱对方，如果是电话里，就为你们的下次约会做好了铺垫。】
女生：好啊，你说吧。
我：是某字头的巧克力，只溶于口，不溶于手。【加上无辜的表情，和坏坏的笑容】
女生的粉拳开始向我袭来。。。。。。。。。。
接下来要怎么聊，让你们之间的社交温度继续上升？
接下来，对于，你可以把话题过渡到自己小时候和巧克力的故事，偷吃巧克力被爸妈毒打的故事，把话题引申到童年的趣事，小时候的共同经历等等。。。
又或者说自己初中的时候第一次送巧克力给初恋女友的故事，把话题引申到初恋和感情方面。。。。。
而对于某些外向大胆的女生，可以直接过渡到性的话题，湿润的话题。。。。。。。
附录：学会举一反三，方能活学活用
场景一：和女生吃饭
我：每次吃这里的酸菜鱼，我身上最硬的部位就会软下来。。。
Mm：讨厌~~吃饭的时候老说这些黄色的话题
我：是舌头和牙齿，你想到哪里去了？小丫头，不要胡思乱想哦~【打压经典用语】
我：男人有一样东西，很硬，但女人很喜欢，特别是，会超爱。而且越大，女人越喜欢，你知道是什么吗？【戏谑的语调，坏笑的表情】
Mm：你好坏啊，我怎么知道是什么呀？【mm脸都红了】
我：是钻石啦。女人的最爱，连这你都不知道？嘻嘻
& & 第二个惯例：不是人间胸器，就是人间杯具 【76楼已更新】
& &【预告】第三个惯例
& && && && && && && && && && &.........................& && && && && && && && && && & .........................& && && && && && && && && && && & ....................& && && && && && && && && && && && & 大家回帖，就持续更新。
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补充内容 ( 15:34):
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补充内容 ( 15:35):
不知道为什么，泡学的链接都失效了，大家可以到我的博客去看我的教学文章：
.cn/touchlifegz
也欢迎大家关注我的微博：
的确不错，坐等你的惯例更新（顺便把惯例使用阶段（时候）注明下）&
我想这些惯例要等到比较熟悉，也就是舒适感.
共710个回复 最后回复于
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不错！ 顶一个。呵呵
该用户从未签到
本帖最后由 【老羊】 于
23:15 编辑
第二个惯例:& && &不是人间胸器&&就是人间杯具....
特别注意：惯例使用环境，使用阶段，导入和铺垫都非常重要。
& && && && && &不要为了单纯使用惯例而使用。
氛围，环境，能量，气场，肢体语言等等，都会影响到你使用惯例的效果。
在惯例使用的过程中，一定要随机应变，不要寻求女生既定的反应。
使用阶段：A2-A3阶段，筛选阶段，EV阶段
记住这只是个练习。练习时不要预设立场，要有迎接意外的准备。
下面结合实例讲解：
女：你想找一个什么样的女朋友？
（ 注：相信大家对这个问题一点都不陌生，在男女交往到一定阶段，很多女生都会问男生这个问题，特别如果 你们是通过相亲联谊、或者世纪佳缘等网络征婚平台认识的，女生很多时候一开始就会问男生这个问题。
&& 要回答好这个问题并不容易。君不见，在“非诚勿扰”的舞台上，很多男嘉宾在VCR中说出自己找女友的标准后，台上的女嘉宾纷纷灭灯。
&& 如果你描述自己心仪的女生的标准和她很像，她势必沾沾自喜，而且也瞬间暴露了你对她的过分需求感，她会觉得你只是甜言蜜语，未必真心。但如果你描述的标准和她相差甚远，那她下意识中就会拒绝你，避免自己受到伤害。
所以当女生问你这个问题的时候，一方面是对你感兴趣，另一方面，却是一个隐藏的测试。
那么，怎样才能回答好这个问题？顺利抱得美人归呢？）
男：（略带深沉地）我给你讲一个故事吧…….
一个男人要在三个女郎中选定一位作为结婚对象，他决定做一个测验，以确定哪个才是最爱他的。于是他给了每一位女郎五千元，并观察她们如何处理这笔钱…… 【停顿】
　　第一位女郎,从头到脚重新打扮，她到一家美容沙龙设计了新的发型，化了美丽的妆，还买了新了首饰，为了那位男士把自己打扮的漂漂亮亮。 她告诉他：她所做的一切都是为了让他觉得她更有吸引力，只因为她是如此深爱着他……男人非常感动。 & & 你身边有这样的朋友么？【停顿、互动。讲故事的时候，一定要和女生有足够的互动】
　　第二位女郎，采购了许多给那男士的礼物，她为他买了整套的高尔夫球球具，一些计算机的配件，还有一些昂贵的衣服 ..当她拿出这些礼物时，她告诉他之所以花这些钱买 礼物只因为她是如此地爱他。 男人也大为感动～　
　第三位女郎把钱投资到证卷市场，她赚了数倍于五千元的钱……然后把五千元还给那男人，并将其余的钱开了一个两人的联名账户。 她告诉他：她希望为两人的未来奠定经济基础，因为她是如此地爱他…… 当然，那男人再度大为感动～
& & 如果你是那个男人，你会选哪一个女人做老婆？【这句话非常关键，把她代入到故事中，本来是她在测试你，现在反过来你在考验她，对她进行筛选。】
女：也许我会选第一个。男：为什么？【诱出价值观。从女人的回答，我们可以觉察到她内心的真正想法】
女：blablabla。。。。。【一定要仔细倾听女人的回答，从她的回答中，我们可以挖掘到很多有用的信息，包括她的深层价值观】男：他最后没有选第一个做老婆。。。。。。
女：那他最后选了哪一个？男：再给你一次机会猜猜看。如果猜对了，就请你吃雪糕。如果猜错了，就你请我吃雪糕。。。【引诱投资，为下次约会做铺垫】
女：选了第三个？男：恭喜你。。。。。。这样都被你猜错了，猪。。。【推拉】
女：难道最后选了第二个？为什么呀？ 男：告诉你答案。记得请我吃雪糕哦~~~【引诱投资成功，顺便邀约】& &&&他对三位女郎的处理方式考虑了很长的时间， 最后他做出了一个非常艰难的决定 ……【停顿，深情的看着她的眼睛】& && && &……& && & ……
& &&&娶其中胸部最大的女生！！！
女：讨厌！！（女生的粉拳开始袭来。。。。。。）
男：你是说我讨人喜欢，百看不厌么？【风趣幽默法】
接下来怎么聊？
接下来，你可以通过刚才她的回答中所透露出的信息，和她就选择怎样的人生伴侣这一话题进行进一步的探讨，然后过渡到双方的感情经历，更重要的是，你可以过渡到筛选阶段。
女人会考验男人，原因有很多：因为她们要从许多追求者里选出最佳的潜在对象，她们都受过伤，不想再重蹈覆辙，所以要确认你真的有吸引她们的特质。跟女人的互动过程中，无论她们是否有意，时时刻刻都在观察你如何反应。
她们的考验从调情挑逗（例如说觉得你还不够成熟，不够男人味）到严肃的问题（询问你交过几个女朋友？为何跟上个女友分手？）都有，而男人通常会乖乖回答问题。好像在参加智力比赛，期望着如果积分够多就会获选。其实，光是接受考验你就已经被扣分了。
而筛选能让你扭转局势，看你心仪的女人是否符合你的标准。是你主动去考验女生，而不是让女生来考验你。例如，你喜欢勇于冒险的女孩，就问她：『你做过最夸张最疯狂的事是什么？』她回答之后，微笑说出假设她还达不到标准的台词：『不错，你跟我爷爷一定很合得来。』
筛选的重点是绝对不要让女人自卑，但要把你目己跟那些亲密不挑对象的人区隔开来。
举一反三，活学活用，方能发挥惯例的最大威力。
下面这个相反的惯例，留给大家自行思考，如何使用？
一个女人要在三个男人中选定一位作为结婚对象，她决定做一个测验 于是她叫每个男人拿五千元出户头，并观察他们如何处理这笔钱……
　　第一个男人把钱又存了起来 他告诉她 , 他是个顾家的男人绝不私自花费一分钱 ; 女人非常感动~
　　第二个男人把钱买了钻石戒指向她求婚; 他告诉她 , 他所有的钱都只为她一个人花 ; 女人大为感动~
　　第三个男人把钱买了好多东西孝敬了丈母娘, 他告诉她 , 他爱她包括她的家人 . 女人相当感动~
& && &她对他们三人很难决断, 苦苦思考了很长时间 ,最后做了一个非常艰难的决定 : 她决定嫁给。。。。& && & 。。。。。。。。。& && &&&。。。。。。。& && && & 。。。。。& && && && && &最有钱的那个男人~~
& && && &&&【预告】第三个惯例& && && && && && && && && && && &……………………& && && && && && && && && && && &&&………………& && && && && && && && && && && && & …………..& && && && && &&&大家回帖，就持续更新
给力，希望楼主别太监了。。。
有含金量, 技術分析仔細
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快快乐乐，自言自语我
嗯嗯 赞同&
TA的每日心情开心 05:43签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
这么经典的东西，怎么没有人说话。。。
谢谢你的好东东。。。举一反三，明天马上实践。
多去实践，才能活学活用
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留座位占座编辑。。。
该用户从未签到
支持楼主快点更新
高手就是高手，不一样啊。&
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挺经典的，受用，下次用
该用户从未签到
感谢分享啊！！！！！！好东西收下了！
另问下&&某字头的巧克力~是什么意思~
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<font color="#4515962 发表于
感谢分享啊！！！！！！好东西收下了！
另问下&&某字头的巧克力~是什么意思~
就是我们小时候常吃的 M&M 巧克力，
它的广告语是：只溶于口，不溶于手。
TA的每日心情无聊6&天前签到天数: 160 天[LV.7]常住居民III
白金VIP（爱情管家）
谢谢楼主的文章了。刚好要找这样的资料。你真是及时雨啊。
每贴都看到你，你真是积极啊!&
该用户从未签到
知道了！哈哈。楼主的惯例库太可爱了，决定把你收藏啦.
我喜欢有爱的惯例
该用户从未签到
这个真不错&&楼主很有创意 顶！
该用户从未签到
好东西是要收藏的
TA的每日心情开心 23:02签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
不错～明天白天就去实践～
该用户从未签到
我没有听过这个广告 要是MM也没有听过的话 岂不是不知所云？
该用户从未签到
不错，好东西，很好用
该用户从未签到
好惯例，顶一下~~~
该用户从未签到
要是女生连这个牌子的巧克力也没有听过，那你可以顺势打压和推拉她：
好可怜哦，小时候竟然没有吃过这个巧克力。如果你表现得乖一点，哥就买一包给你吃，让你重温一下童年的快乐。。。
应变能力很强，是个惯犯。
这个话术不错...学习了..
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这些话题很火爆、 希望用到时候不要有反效果、
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关注老杨的文章，顶起，期待更新
该用户从未签到
八错八错，少见的营养贴
该用户从未签到
对第二惯例表示期待
TA的每日心情擦汗昨天&12:16签到天数: 207 天[LV.7]常住居民III
哈哈 好好玩啊，这个3个惯例真有趣
该用户从未签到
好！黄腔来的很好！很有趣！
该用户从未签到
真得备点干粮啊 否则肚子空了还是不行啊
该用户从未签到
这个高啊 学习了
该用户从未签到
嗯，比较湿润的惯例，先留着，不知有没有机会用
该用户从未签到
这个可以顶...................
该用户从未签到
支持下楼主,期待更新
该用户从未签到
先收藏，以后肯定会有用的着的地方的。开始说的好，引入惯例场景时机最重要！而且对于你没有吸引到的女孩，你用什么惯例都是没有用的！关键还是吸引了再用。
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不便说话 发表于
先收藏，以后肯定会有用的着的地方的。开始说的好，引入惯例场景时机最重要！而且对于你没有吸引到的女孩， ...
我也试过把这个惯例用在吸引的初始阶段，你可以很自信的去调侃一个高分女生，不把她当一回事，这种内在的心态，本身也是一种吸引。
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