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为什么有些电影不叫好却叫座？
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为什么有些电影不叫好却叫座？
作者 新闻观止 微信公号ID：xinwenguanzhi
很多爱看电影的人都有这样的经历，打开手机里的电影票销售软件，里面对近期上映的电影都有评分和评论。一些在国外获奖的作品评分很低，而一些“烂片”却被评为五星。
市场上的不叫好却叫座的怪现状出现了，一些差劲的电影，因为获得高评分，吸引了很多人下单买票。看完之后直呼上当，已经给票房贡献了力量。
而一些真正的好电影，因为找不到好的营销方法和营销平台，以至于叫好不叫座。是什么造就了电影圈的恶意营销现象？这是我一直没搞明白的事。
无独有偶。4月10日，新闻观止获邀去参加了优酷土豆集团的一场关于大电影产业的媒体沟通会。
在沟通会上，新闻观止采访了优酷土豆集团的高级副总裁朱辉龙。他是整个优酷土豆集团大电影业务的负责人。借此机会，我把一些关于电影营销的疑问抛给了他。聊完之后获得了不少有趣的新知。在此分享给朋友们吧。
新闻观止：我平时也爱看电影。一直很好奇一件事，一些电影成本也就几百万元，但票房高达数亿元。看完后觉得很一般。感觉电影的营销太过了，看完后有种被忽悠的感觉。而且各种手机上的电影票软件的评分往往也不客观公正，有水军营销嫌疑。
朱辉龙：的确有你说的这些情况。这主要是跟目前中国电影营销市场还比较粗放有关。
在中国，三年前电影公司都还不在互联网上投广告。现在情况在迅速好转。以我在优酷和土豆后台看到的数据，去年大电影在我们这的广告投放量比前年涨了6倍。
这种快速的增长难免造成一些电影恶意营销的现象。有的时候也不能怪电影公司。他们也很想找到精准的电影营销平台。这几年视频网站的快速发展，逐渐让电影公司看到了视频网站作为电影营销的价值。
新闻观止：视频网站能有什么好的电影营销手法？无非是发一些电影花絮和预告片。更多的还是靠线下的推广吧，比如路牌广告？
朱辉龙：过去电影营销主要是刷路牌广告，但印刷路牌需要一定时间，要走一定程序。等上了以后电影也差不多要下线了。但是，现在他们跟视频网站开始合作，当天晚上一会儿贴片广告就上传上去了。
目前电影公司在视频行业的投入主要是硬广模式，这个不是最有效的。对大电影来说，通过互联网积累粉丝和跟用户互动是更重要的。要做互动，视频行业最适合。
比如优酷对于《美国队长2》的营销上，除了常规的花絮视频等营销手段外，我们还通过“猜你喜欢”来做的。优酷首页跟土豆首页上面都是有一个板块叫“猜你喜欢”，根据你的观看行为判断给你推荐相关内容，看过《美国队长2》预告片的人，他上来以后一定是给他推《美国队长》周边的一些视频。
我觉得未来视频网站的电影营销市场空间很大。特别视频网站们都在做多屏合一战略，随着多屏时代的到来，电脑屏幕手机屏幕和电视屏幕三合一，视频网站对于电影营销的价值会更大。
新闻观止：但我们看到很多第三方的数据都显示，对于电影营销市场，目前视频行业能切到的蛋糕很小。大部分中国人还是在线下接触到电影信息。要让电影公司把营销费用从线下转移到线上，恐怕需要较长时间吧。
朱辉龙：你说的确实是事实。去年整个中国电影行业在电影营销市场大概投入了20亿元。其中不到10%流入到了互联网行业。这10%里面只有10%左右流到了视频行业。算下来只有两千万元左右。
其实国外视频网站做电影营销跟我们差不多。比如年轻人喜欢看的《暮光之城》，国外的视频网站也就是做病毒视频，电影还通过视频网站招募了粉丝参与做群众演员。
既然大家在技术层面上手法差不多。为什么国外视频网站如此受电影公司的青睐？
在国外，视频网站是特别重要的电影营销平台。我上次去美国洛杉矶，发现电影广告占到了美国各类广告的第一位。而这些电影广告很多都流入到了视频网站。现在国外视频网站的电影广告价位水涨船高。比如Youtube上的电影广告位，那个焦点图，3年前价格一天就是30万美金，今年已经涨了不少。
为什么美国电影市场在视频网站的推广力度这么大？是电影公司因为难以忽略视频网站。在美国，Youtube等视频网站的用户已经超过了有线电视。
新闻观止：我看到美国电影协会2013年的一个数据，说是早在2012年，中国就成为仅次于美国的电影市场。如此大的市场，为什么中国电影业总体发展水平远落后美国？
朱辉龙：几个层面吧。第一，核心知识产权。美国电影的知识产权保护很好，中国知识产权保护还是很差，视频盗版和侵权依然严重。
第二，美国老百姓消费能力比中国人强。在生活价值观上，认同购买电影衍生品。在中国，这个消费习惯的培养需要一个过程。
不要小看这些电影衍生品。我身上穿得这件衣服，在美国买的，27美元。电影热映的时候，这衣服卖30-40美元。但在中国，一件印着电影海报的T恤卖不到多高的价格。
美国的电影产业链，主要是三个层次。一是票房。二是授权和电影衍生品。三是收费电视和DVD等收入。这三个层次对美国电影业收入贡献都在30%左右。反观中国，电影业90%的收入来自票房。
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