职业规划/测评
>美国罗克韦尔自动化公司
1. 公司介绍
1.1 罗克韦尔自动化概况
罗克韦尔自动化是一家工业自动化跨国公司，为制造业提供一流的动力、控制和信息技术解决方案。目前，Allen-Bradley是罗克韦尔自动化的全球战略品牌。罗克韦尔自动化公司整合了工业自动化领域的知名品牌，致力于打造全方位自动化解决方案，帮助客户提高生产力。这些品牌包括艾伦-布拉德利Allen-Bradley&的控制产品和工程服务、道奇品牌Dodge&的机械动力传输产品、瑞恩电气Reliance Electric?制造的电机和驱动产品以及罗克韦尔软件Rockwell Software&生产的工控软件。我们还是客户关系管理技术和应用系统的领先供应商，可以帮助企业更有效地进行客户关系管理。全球技术和客户服务是罗克韦尔自动化公司的重要组成部分。我们在全球80个国家拥有近5,600家分销商、系统集成商和代理。与可靠的本地公司在分销、软件和产品等领域的合作大大增强了我们的全球实力。知名的品牌和战略性合作增强了我们在世界范围内提供优质可靠的工业方案的能力。罗克韦尔自动化公司从资金上和战略上注重帮助制造企业克服日益激烈的竞争压力，降低成本，保护资源，提高生产力，缩短产品和服务进入市场的周期。比如，我们新成立的全球工业解决方案部将成为罗克韦尔自动化发展战略的核心。罗克韦尔自动化公司旗下有两个业务部门：控制系统部、动力系统部。公司还拥有罗克韦尔科技公司50%的股份。
1.2 罗克韦尔自动化历史
1903年12月12日，林德-布拉德利和斯坦顿·艾伦成立压缩变阻器公司，开始生产A-B产品。1909年更名为艾伦-布拉德利公司。1964年著名的艾伦-布拉德利大楼落成，成为公司新的办公和研究中心。1985年罗克韦尔国际公司收购了艾伦-布拉德利公司。1999年艾伦-布拉德利的故乡威斯康星州密尔沃基市成为了罗克韦尔国际公司的总部所在地。2001年罗克韦尔国际公司与罗克韦尔柯林斯分离，更名为罗克韦尔自动化公司。它以全球知名的品牌-艾伦-布拉德利、瑞恩电气、道奇和罗克韦尔软件为后盾，成为一个独立的上市公司。2004年- 南京、青岛分公司成立- 基斯.诺斯布什以CEO身份第一次访问中国 2006年- 郑州分公司成立- 哈尔滨分公司成立- 在沪设立工业控制开关业务全球总部，标志着以客户为中心的市场策略 2007年- 杭州、济南、天津分公司成立- 罗克韦尔自动化控制集成(上海)有限公司开业2008年- 罗克韦尔自动化（中国）有限公司正式成立 2012年- 罗克韦尔自动化重新定义中国业务板块，并划分为四大销售区域，设定新的区域销售经理。- 罗克韦尔自动化成功收购哈尔滨九洲电气。2013年- 罗克韦尔自动化任命Ken Kofsky为新任大中国区董事总经理
1.3 罗克韦尔自动化中国分公司
在中国，罗克韦尔自动化拥有超过1800多名雇员，34个销售机构和5个培训中心（包括香港，台湾地区）。拥有在深圳、上海和北京的OEM 应用开发中心，香港、上海及台湾物流中心，上海再制造维修中心，位于上海的2个生产工厂，上海全球研发中心，大连软件开发中心。与中国20个省市的50所大学建立自动化实验室及大学合作奖学金项目，每年培训超过6000名学生。公司与国内15 家授权分销商，69 家认可的系统集成商，30多家Encompass战略合作伙伴和全球战略联盟。共同为制造业企业提供广泛的世界一流的产品、解决方案与服务支持。
1.4 罗克韦尔自动化主营业务/品牌
·AB Micro Logix 1500 可编程序控制器 　　·AB Power Flex 7000中压变频器 　　·AB PowerFlex4交流变频器 　　·AB PowerFlex700交流变频器 　　·AB ProcessLogix过程控制系统 　　·AB 设备网（Device Net）网络 　　·AB 智能马达控制器 　　·AB控制网网络（Control Net）网络 　　·Rockwell Automation - AB 1336 IMPACT 变频器 　　·Rockwell Automation - AB 1336 PLUS II 变频器 　　·Rockwell Automation - AB Bulletin D中压智能马达控制器 　　·Rockwell Automation - AB Control Logix控制系统 　　·Rockwell Automation - AB FLEX I/O 　　·Rockwell Automation - AB Micro Logix 1200 系统 　　·Rockwell Automation H系列电机 　　·Rockwell Automation Kinetix 6000 多轴伺服驱动器 　　·Rockwell PM3000及PM II电力监视器 　　·ROCKWELL RS View32人机接口软件 　　·ROCKWELL-Kinetix 1394交流伺服驱动器 　　·ROCKWELL-Kinetix 8720MC 高性能驱动器 　　·ROCKWELL-Kinetix MP系列低惯量伺服电机 　　·ROCKWELL-Kinetix MP系列集成减速箱电机 　　·ROCKWELL-Kinetix Ultra3000 全数字伺服驱动器 　　·ROCKWELL-Kinetix Ultra5000智能伺服驱动器 　　·ROCKWELL-Kinetix 伺服电机1326AB ·ROCKWELL-Kinetix 伺服电机1326AH 　　·ROCKWELL-Kinetix 伺服电机1326AS
1.5 罗克韦尔自动化文化/价值观
通往成功的途径我们的目标我们的目标是成为世界上最有价值的动力，控制，信息解决方案供应商我们的动力客户为导向，严格的业绩考评，创新，速度，员工是我们通往成功的关键。时刻激励我们积极主动，给我们确定前进方向并让我们不断成功我们的价值观我们的价值观帮助我们完成使命。员工是公司的基石，我们要加强我们的优势，我们的成功取决于我们所信赖的价值观。员工是公司的基石。我们的员工是能为我们的客户带来持续价值的源泉。也就是说我们对员工的重视表现在以下方面我们尊重我们的他人，包容差异。这反应在我们企业文化的包容性中 。我们要求我们的员工正直诚信。我们吸引，发展，留住，承认，奖励最优秀的员工我们公开与真诚的交流作为公司，我们期望提供让员工感兴趣的，具有挑战性的工作与发展，来支持员工和团队更好的为客户带来价值。什么是包容性文化?“包容性文化”这个名词指的是一个重视和提倡多元化的工作环境,这个环境容许不同背景,国籍,信仰,种族,年龄和性别的人们在发展自己事业的同时为公司贡献力量。 它为什么重要？多元化、有才能的员工是罗克韦尔自动化最富有的资源。罗克韦尔自动化的两万多名员工来自全球80多个国家和地区。创造一个包容性的工作环境,尊重和鼓励多元化观点和想法,是公司成功的关键所在,这比建立一个有益共进的工作环境更重要。简单的讲,更多的想法意味着我们有可能为公司和客户提供更多的解决方案。高级管理层的承诺总裁兼首席执行官Keith Nosbusch 坚信包容性文化的重要性。这是一个公司最高层的共识。“罗克韦尔自动化是一个国际公司,在我们服务的市场里处于领先地位。要想在业务上取得成功,我们作出的决定必须要以多元化的理念,背景和观点为基础。“3+5成就未来” 是以员工为基石的。有着不同年龄,背景,国籍和文化的员工共同为我们的长期的成功努力奉献。”
1.6 罗克韦尔自动化工作地点
北京、天津、上海、济南、成都、广州、西安、重庆、沈阳、石家庄等地
2. 校招介绍
2.1 罗克韦尔自动化2014校园招聘介绍
罗克韦尔自动化2013校园招聘回顾：罗克韦尔自动化2013校园招聘启动于2012年9月，先后在大连理工大学、天津科技大学、山东大学、清华大学、西安交通大学等高校举行了校园宣讲会。罗克韦尔自动化招聘对象为全日制普通高等院校本科以上学历的2013届毕业生。招聘职位为销售培训生、REC项目工程师、应收账款会计，要求本科学历及良好的英语水平和编程能力。从罗克韦尔自动化2013校园招聘的情况看，主要招聘本科及以上，要求英语六级，口语流利（英语托业成绩满760则可免英语笔试）；热爱销售工作。并根据地区确定销售生培训地点，分别位于北京、天津、上海、济南、成都、广州、西安、重庆、沈阳、石家庄等地。
2.2 罗克韦尔自动化校园招聘流程
简历投递9.10-10.31
校园宣讲9.10-10.31
笔试9.10-10.31
在线测试11月
综合评估11月下旬
3.1 罗克韦尔自动化校园招聘FAQ
罗克韦尔自动化2012年校园招聘的流程是什么？答：在线网申 - 宣讲会 - 笔试 - 面试 - 在线测评 - 综合评估 - 录用，具体时间安排请关注我们的行程安排。罗克韦尔自动化主要招收哪些学校、哪些专业的学生？答：自动化，电气自动化、电机，机械电子工程，机械自动化，通讯工程、电子信息，测控技术等专业。如果你是2012年毕业，符合相应的职位要求，即使我们没有在你的学校作宣讲会，只要你通过线上投递简历，我们会一视同仁，欢迎各大高校的同学申请职位。如何进行职位申请？申请时需注意的事项？答：请同学认真填写信息并确保真实准确。请问你们招聘应届毕业生时最注重的是是学习能力，实践能力，与人相处的能力，还是学历？并且对于参加过工作再考研的所以有一定工作经验的人是否优先考虑？答：罗克韦尔自动化选拔人才看重的是综合能力，同样非常欢迎读研前有一定工作经验的同学。罗克韦尔自动化公司的薪酬福利情况如何?-如果被公司录用，公司对应届毕业生有什么安排？员工培训和发展的政策是什么？答：罗克韦尔自动化销售培训生项目（Rockwell Automation Sales Trainee Program） 是我们专门为应届毕业生设计的、培养未来大客户经理的项目。被罗克韦尔录用后，公司将对应届毕业生会进行5-6个月全职带薪强化培训，经过半年专业化、系统化的培训，使其迅速成长为自动化产品的专业销售人才。
4. 薪酬待遇
4.1 罗克韦尔自动化职业发展
提供完整的培训课程和学习方案，以支持公司可持续发展，强化罗克韦尔自动化公司的核心价值，在企业内加强协作和团队意识，增强员工完成业务目标和目的的能力。罗克韦尔的培训和学习方案是以绩效为基础的，有机结合了传统的授课方式、自学和岗位实践等学习方式，以追求学习效益的最大化。公司在员工入职之日起，提供及时的和相关的入职培训、产品和技术培训、管理和领导技能培训,海外培训等一系列完整、系统的课程；结合员工的具体需求，设计合理的和有针对性的培训项目。&http://6./group1/M00/25/3A/CgpAmVIXCTeAIR7_AAAAoLwQons998m.jpg&&http://7./group1/M00/25/3A/CgpAmVIXCT6APQBAAAAAoLwQons819m.jpg&在罗克韦尔自动化，员工才是公司最长期的可持续的竞争优势．我们致力于在全国发展员工的知识，技能和经验．因此，我们希望通过提供合适的指导和工具，帮助员工在专业和个人发展方面得到提升．? 员工的发展将促进公司的整体发展．领导力发展，项目管理，产品培训，在线培训以及其他的发展项目可以帮助员工在现有岗位上更好的发挥潜力，并实现未来发展目标．&http://0./group1/M00/32/35/CgpAo1IXCV-AV_63AAAAoLwQons882m.jpg&
4.2 罗克韦尔自动化薪酬待遇
基本工资+年终奖金+销售佣金 （自动化行业里唯一提供提成的大公司）在自动化行业，罗克韦尔自动化销售培训生的薪资水平是属于应届生中比较高的 （不和IT或咨询等行业去比较）罗克韦尔的管理也是比较人性化的，比如15天带薪休假，如果有生病，30天全薪病假，看病全报销，逢年过节其他福利等。特别是在二线城市（如河南，西安，成都，济南等），你拿着北京、上海的工资在当地花，还是很爽的（全国基本一致），如果业绩做的好，销售佣金也是很巨大的。去年的培训生，今年10月培训结束正式上岗，一半已经买好房，大半买好车了。当然，总有薪资更高的公司，我认识“培训生项目”是公司可以给你带来最大的收获
5. 笔试经验
5.1 罗克韦尔成都笔经
去强笔的，不带什么希望的。1、一个人600块钱卖出了两张票还是什么的，一个赚了20%，一个赔了20%，问总体是盈还是亏。2、一个俱乐部中，男性占80%，游泳爱好者占70%，网球爱好者占60%，问既是男性游泳爱好者，又是网球爱好者的至少占多少比例。3、一个班级，平均分80分，去除两个新来的同学之后，平均分为81分，这两个同学的分数分别为60和70分，问这个班包括两个新来的同学在内总共多少人。4、是一个图形推理题，记得第一行是？ 10
28 ，第二行6 15 36(记不太清楚了)第三行是3 3 9，问按照图中的规律，？为哪一个数。5、再就是一个逻辑题，a不上场，b才上场，此时c和d都不能在场上，问a上场的一个充分条件，4选一。6、就是甲(男)乙(男)丙(女)丁(女)戊(女)五个人各说一个句话，其中他们当中符合某些条件的情况下各自说的话为：全为真，真假交替，全为假，这些条件楼主已经记不住了。然后下面他们各说了一段话，让我们选择正确选项，个人认为对着选项排除法最好。7、医院允许给病危的病人拔掉医疗设备。题干中的作者认为这样不人性化，好像是要安乐死什么的和这个二选一咋着的。让我们选一个能够指出题干作者思维漏洞的选项。这个估计看个人的吧。最后是一个英文email，我也忘了是什么了，大家多看看email的格式、语气，临场发挥即可。
5.2 笔试分享攒人品
昨天晚上在华南理工大学开了宣讲会，宣讲会结束后不久就收到51job工作人员代发的笔试通知，笔试时间是今天早上九点半，一共45分钟。笔试内容包括5道填空，3道选择，一篇英语作文。5道填空题都是数学，涉及极值、概率、排列组合、比例，应该说是有些难度的，复习过国考行测的同学应该无压力。3道选择是文字逻辑分析题，类似那种“以下哪个对则题干错”之类的，据此信息应该也可以找到不少练习题目。一篇英语作文是写信件，当然了，与时俱进，写的是E-Mail。作为一个销售人员对客户订单现状的解释，建议，保证等。截止目前，还没收到面试通知，不知道是没发还是被刷，谨发此贴攒人品。
5.3 罗克韦尔经验分享2011.8
作为一个刚刚从FY09销售培训生项目毕业的，我有很多感受可以和大家分享，我尽量客观的表达我的看法，希望对正在找工作的战役中拼搏的你有所帮助2008年11月以前，我并不知道罗克韦尔自动化（以下称RA），也许是他在我们学校名气不大，也许是我自己眼界比较小，也许是我的研究方向和RA并不靠谱.... 但是，无意间我参加了RA在东南大学的招聘会，当时宣讲的几个人瞬时将我吸引住了，也带来了一段我与RA的缘分，由此可见，疯狂的参加宣讲会是多么的重要！简单介绍一下笔试和面试笔试，智力测试和英语表达一面，10人群面，10人分成两个小组，对给定的案例进行讨论并最终得出结论。面官会考察你的团队合作能力和表达沟通能力。我觉得在这个环节中最重要的是不能紧张，认真的参与并融入整个面试过程中，聆听其他的说话并积极的发表自己的意见，同时，缜密的分析和思考、丰富的知识阅历都将给你带来加分终面，每个城市选出3-4人前往上海总部参加round robbin，到了这一步，你应该逐步了解到了RA是不是你追求的，如果是，就尽全力的去争取吧，剩下的事交给命运安排插入一段我对这个职位要求的看法1 销售培训生 对学历，对专业都没有严格的要求的，但是作为RA的销售，了解相应的背景是有必要的2 销售 最重要的是对成功的渴望，对梦想的向往。 不抛弃，不放弃 是获胜的法宝3 本地 这并不重要，但是鼓励。 我也曾经渴望去上海，后来选择了南京，原因有很多，但是不后悔，人生的路很长，职业的道路也很长，记住，现在，你只是经过几轮面试后，我有幸的来到了RA,参加了销售培训生项目（以下简称sales trainee program,STP）RA目前在中国是一家以销售为主的外资公司，STP在RA中是非常受重视的，也是公司唯一的一个培训类项目。RA 进入中国的时间并不长，从第一届STP开始到现在有8年时间了，最初的毕业生都有了很好的发展，现在公司的渠道总监，很多分公司经理都曾经是STP毕业生，我们的CEO也曾经是美国STP毕业的，25年前的事了... 如果你有幸加入到了这个项目，会在最后的毕业典礼上和CEO、CFO、HRD、RD等等一起开怀畅饮，这些高层们会和你一起分享他们的经验... 难以忘怀的美好回忆啊。 不管你因为什么原因选择销售，不管你因为什么原因选择外资公司，RA会是一个不错的选择，我曾经写过这样一段感触“三百年来，美国梦创造了美国的辉煌，也给全世界树立了标榜。所谓的美国梦(American Dream)，是一种相信只要经过努力不懈的奋斗便能获致更好生活的理想，在罗克韦尔自动化(中国),我们做着一样的美国梦，自由而奋进。在这里，每一个人是自由平等的，你可以随时见到CEO，亲切的称呼他的名字并且与其攀谈；在这里，每一个人都勤奋工作，用勇气、创意和决心迈向成功；在这里，每一个人都充满激情、渴望胜利，团队的巨大力量让对手望而生畏；在这里，任何一个人都可能依靠自己的努力达到巅峰！ 不用怀疑自己是否够幸运，不用怀疑世界是否公平，呼吸着自由的空气，感受着奋进的力量，这里是梦的新起点。最后，祝福每一个人都能找到一份适合自己的工作！欢迎回帖交流
5.4 罗克韦尔自动化笔试经验
早上刚投完简历，中午在食堂吃饭时电话响起，心想这会儿谁会打电话过来呢，结果是罗克韦尔自动化的HR打过来的，说简历收到了，对我比较满意。简短的问了一些情况后Hr说我们是跨国公司，要和外国同事一起工作，对英语要求比较高，我估摸要面英文了。不过Hr却说你在ABB实习过，英文应该不错的吧？我说英语没什么问题的。于是Hr直接告诉我第二天去公司参加技术面，省去了不少麻烦。回去上网仔细查了查，一家美国500强企业，美国军火贩子，打伊拉克的B1轰炸机就是他家造的。中国总部在上海，每年都会从全国招管理培训生，坛子里说待遇还不错，并且挺人性化的。言归正传，我投的是industrial engineer,公司在金桥出口加工区南区，快到川沙了。电面后HR发邮件说我的学校太远，让我坐地铁到张江高科后直接打车过去，公司给报销的。听后小感动了一下，这还是第一次去面实习生时给我报车费，看来坛子里人所言非虚。下午2：30分到公司，例行的填了申请表，这里要说一下，一般比较正规的大公司去面试时，不管是正式招聘还是实习生，都要填一份申请表的，诸如你申请的职位，这个很重要的，记得去年去施耐德面试忘了申请职位的英文名，很尴尬的说，所以大家务必要留心。还有你的教育经历，忘了哪个公司要求从小学开始填写，很变态地说，所以大家应该事先打好腹稿，××年到××年在××小学，中学就读之类的；还有就是家庭成员的信息，诸如父母的年龄，生日，工作单位等等，相信很多人和我一样突然问起来并不是很清楚的，所以都应该准备一下的。等了一会后被一男的带到了二楼会议室，让我等等，一会儿进来两个人，一个是刚领我进来的那个男的，另一个是个老外。上来就直接英语，先是让我自我介绍，有所准备，顺利过关。然后问我在ABB实习都做些什么东东，于是又开始blabla开讲，此间老外一直盯着我看，搞得我蛮紧张的，说着说着竟然卡住了，这时另一个中国人说不会的话你可以和我讲中文，呵呵。这时当然不能让老外看扁了，于是我仍然用英语说实习做的事情蛮多的，一时也想不出那么多，还经常做一些领导临时安排的工作等等。老外说OK，然后又问我公司主要生产什么，看来是想核实一下。然后又问我这10年间自己的规划。老外就是不一样，一般都问问两三年最多问问近五年的规划，他上来就直接问我十年的规划，呵呵，不过还是在意料之中，于是又开始blablabla讲了一大堆，看到老外不时点点头，应该比较满意我的回答。接着又问问我课题做的是什么，忙不忙，一周能过来几天。最后我又问他们这个职位的主要职责是什么？能不能转正？这点很重要，通常最后对方应该会问你有没有什么问题？这时如果问一个比较好的问题就会给你加分哦。如果对方不问，那你更要主动询问，表明你的诚意和积极性。面完后他们让我再等等，说还有人过来面我。晕，难道是HR吗？有可能，其实通常第一轮面试是HR部门面的，大概想了想会问些什么问题。过来一会又进来两个男的，吓了我一跳。也再没自我介绍，就问我什么专业，学校，一周大概能来几天。然后就问我在ABB的实习，这次再一次证明如果有相关的实习经历会十分有优势。我又大致说了说，然后他问我为什么做的大多是些commercial的工作，然后我又解释了一下，把我做的偏技术方面的东西给他讲了讲，两人又针对细节方面问了些问题，所以如果你没有做过的事情最好不要乱说，不然很容易露馅。再就是问我的兴趣是什么？会不会觉得做一些基础的工作会觉得烦啊，再就是讲了讲需要我做的工作，主要是新产品生产过程中的工艺优化方面的工作。我越发觉得不对劲，他们应该不是HR部门的，我当时还投了个项目助理职位。于是我就问他们和前边的两位是不是一个部门的，他们说是一个大部门的。接着又侃了一段时间，其中一人说我的谈吐和表达能力比他见过的一些工作过一两年的人还要好，着实让我回味了老大半天，呵呵。最后又说了说实习工资，我说可以接受的。于是就结束了漫长的面试。被连续面了两场，感觉严重脑缺氧。不过想想虽然很远，但是能跟老外一起做项目，不仅能学到很多业务知识，并且还能再提高一下英语，不是一举两得吗，呵呵。总体感觉今天面的两场还不错，完全的本色演出，希望应该蛮大的。不过有了通用亚太的前车之鉴，我也没有太多的期望，尽力就好。最后去前台报销了车费，叫了辆车回学校，心想要是回去的车费也给报了多好啊，呵呵。第二天接到了HR的电话，说我被录用了，本来要招三名实习生的，但是最终只招了我一个。我说：是吗？那我挺幸运的。她说：是啊，这个职位挺抢手的，下周开始上班，司机会到你住的地方接你的。我说是吗？那太好了。想想以前每天要坐地铁到万体馆坐班车，现在真幸福啊，赞一个！
5.5 rockwell automation 武汉笔经 2010
笔试基本上都是开放性问题呢。第一部分 智力测试吧1.共有粮食，够1800个人吃120天，先增加了600个人后，每人每天的食量减少三分之一，则现在够吃多少天？ 本人答案 135天2.共有4门课程选课，甲选择2门，乙和丙选择3门，共有多少种选择方案？ 本人答案72 但是后来想想觉得应该还是963.开放性题目，一个图形，看你能想到什么？第二部分 性格测试吧 见仁见智第三部分 很传统的写信现在你作为一个大客户经理，好不容易有机会在下周一会见一个起重业大客户。据你了解，公司产品无法满足客户要求，希望公司研发部门能为客户定制产品。要求100字以上，写出客户的要求和你需要研发部门所做的事情。事先准备了很久，但是依然感觉自己笔试不好。。。等待电话中哦。。
5.6 笔试完 第一时间发帖2010.11
首先的感谢已经发过面经的各位前辈各位同仁，心里已经做好了打酱油的准备，应聘的销售培训生，只是看中了唐山那个地点而已，对于销售没有丝毫概念，准备被鄙视。:110) 今天下午两点钟笔试，通知提前半个小时到场，中午小睡一下就赶紧过去了，发现是按到场顺序安排座位。一个大教室倒是也坐的挺满档的。先说说题型吧，还是两道计算题，接着性格测试最后是英文写作。计算题：1 一个箱子里有标有1 2 3 4 5 6 7 8 的小球，有放回的取两次，问两次之和不小于15的概率多大2 以21元一件的进价，出售价为a,卖出350-10a件，现在出售价不得高于进价的20%，问要保证收益不少于400的情况下，出售价为多少人格测试 略英文写作 你是一个大客户经理，现在你的一个key Account 的产品一直有问题，修了很多次没有修好已经影响到了他对公司的信任度，他要求退货，但是公司不允许，只能换。你要写一封email给他，说明1公司政策2解决方案。（这个跟前辈们的好似是一样的，悔啊，自己为啥没有准备一下）好啦，贴完了，希望能帮到大家吧。找呀找呀找工作 啦啦啦
5.7 罗克韦尔天津笔经
中午宣讲 晚上笔试 第二天面试 赞效率 笔试题目 1.智力题 假定桌子上有三瓶啤酒，每瓶平均分给几个人喝，但喝各瓶啤酒的人数不相等，不过其中一个人同时喝了三瓶啤酒，且每瓶啤酒的量加起来正好是一整瓶。请问：喝这三瓶啤酒的各有多少人？ 答案：2 3 6 2.智力题 古罗马富豪约翰?逊临终前,对怀孕的妻子写下这样一份遗嘱:如果生下来是个男孩,就把遗产的三分之二给儿子,母亲拿三分之一;如果生下来是个女孩,就把遗产的三分之一给女儿,三分之二给母亲.结果他的妻子生了双胞胎-一男一女,这是他没有预料到的.求出接近于遗嘱的条件。 答案：4:2:1分配 3.性格测试 4.英文EMAIl,大概是本公司的变频器被海关扣押，不能及时拿到客户那里去安装，所以耽误几天，让给客户写一封道歉信。 5.选答题：1。4月就培训是否可以去。2.销售的基本素质3.三年职业规划 希望对大家有用！
6. 面试经验
6.1 RA2012成都站ST面试
今天成都的ST面试完了，据51的人说通知了70个人面试加上墙面的估计一共80人吧1分钟英文自我介绍+小组讨论题目大概是假设你是RA的销售工程师，你同RA某客户公司采购部门的L一直保持很好的关系但在一次与L所在公司采购时，采购方临时改变了主意，要求RA就合同上的某些项目重新协商问你如何开展协商以及如何应对商谈过程中可能出现的各种情况LZ表示RA已跪，发帖纯为后面的面试攒人品。还有估计每个地区的面试题目不一样，仅供参考吧。
6.2 2010 Rockwell成都一面面经
一面刚结束，趁热打铁写篇面经，攒点人品。今天Rockwell成都安排面试大概在40人左右吧，据说最后选4人去上海终面，offer不详，估计也就1个吧。上午九点开始面试，有同学没来。HR很nice，等了十分钟的样子。面试流程和之前面经说的一样，所以要感谢下之前分享面经的同学。面试分两部分：自我介绍面试前发了张流程说明卡，折叠后另一面可以当名字牌用，从这个细节就能看出Rockwell良好的文化和高效的工作方式。自我介绍可以选中文或者英文，建议大家都用英文，因为外企都很重视英文水平，而且Rockwell除了终面只有一次面试，其中第二环节的案例分析是用中文进行，所以要尽量抓住机会展示自己的英文水平。一分钟的self-introduction值得好好去准备，既要有重点和亮点，又尽量不要超时。还有一点，其他同学做介绍的时候一定要注意听，最好做些笔记，不管HR会不会提问你对其他同学自我介绍的印象，但认真聆听并适当做记录可以体现出你的专业度。还有一点提示：自我介绍时尽量别紧张，面带微笑并把主要视线对着HR一方。case study其实注重的不是结果，而是过程，只要小组得出一致的结论，并能够自圆其说就好。关键是小组成员之间的配合，整个小组讨论气氛热烈，观点一致，也不要出现过分表现的现象，总之一句话，组内和谐并得出一致的结论，这个过程也就顺其自然的结束了。最后是Q&A环节，时间长短看所剩时间及HR对每个小组的认识，有针对case的，也有针对个人简历的，因人而异吧。再写个提示：case study最后陈述观点的时间是有限的，小组内组员要沟通好，每个人发言都不要超时，否则就占用了后面同学的时间；做观点补充的时候不要来回重复已讲过的内容，发言不仅看时间，更重要的是质量，一味重复会适得其反。反复强调，团队精神很重要，一定要避免因为上述原因导致整个团队的失败。最后祝自己好运，也祝大家早日拿到满意的offer！！！
6.3 Rockwell Automation罗克韦尔面经
笔试，第一部份是写一封英文的信函，大致的内容就是你要见客户，要寻求公司内部有关技术部门的支持这样子，比较麻烦。第二部分是一些数学应用题，有点原来奥数的味道，题目还行。第三部分是eq题型。笔试完以后散伙，回来等通知，不报希望了，应为硬件条件明显不够。就在笔试结束后的第二天下午，我刚结束了上海庄臣的笔试，收到了rockwell的电话，告诉我通过了笔试，参加group interview。当时有些激动，还是抱着攒面经的心理去参加了第一轮的面试。面试还是在银冠假日大酒店内举行，应聘sales trainee的八个人分成一组，一组一组进行面试，当天自己穿了件休闲西装去，虽然也有打领带，但比其他的candidates，还是显得不大正规了，呵呵。轮到我们这组了。面试地方挺舒服，每人前面有糖果、点心等东西，就是没人吃，大家都很紧张。面试官4个。面试开始每人1分钟的自我介绍presentation，一分钟到面试官马上叫停，看看我们有没有时间意识。介绍时我竖着耳朵听别人的信息，呵呵，就我一个小本，有5个研3个有工作经验，另外2个是博。但还好自己从小就练习口语，面试英语是我的强项，所以我英文比其他人听着顺耳。小组讨论的题目是怎样让美国的一家公司的信用卡进入中国市场，我们每人拿到一份英文资料，然后集体讨论，规定我们可以用房间内的任何东西，包括后面的题版、等等。接着半小时的讨论结束，每人presentation，完后面试官提问，有针对讨论题目的，有针对销售的，反正都不大好一句话回答的，得回答得有艺术性，很多陷阱。面试完后我有种早死早超生的想法，终于结束了，回去等通知。大约过了20天左右，就在我彻底对这个公司不报希望的时候，我收到了rockwell的终面（round robbin)邀请函，当时我真是开心，因为我已经放弃了，像中了奖一样。rockwell公司不愧是工控行业的老大，很有派头也很人性化。让我们觉得如果成为rockwell的员工是很受尊敬的。全国参加终面的候选人都集中到了上海，外地过来的来回机票公司报销。终面有两天的安排，第一天给所有人提供了欢迎晚宴，然后给我们每个人在酒店预定了房间睡一晚上，第二天进行一天的面试。晚宴上气氛很轻松，大家态度都非常友好，公司的老板们也给我们鼓劲，介绍公司，就觉得公司的福利是好得不得了，让我们开开心心地吃饭，但是满桌的菜还是浪费很多，毕竟大家还是紧张，都没心思吃饭，现在想想可惜了，哈哈。晚上很兴奋，其实已经不想能不能进这个遥不可及公司了，就是想着明天的面试早点过去。。。（晚上饿了半夜跑到下面吃了碗吉祥馄饨，才稳定下来）
第二天真正的面试来了，每个面试者都要进行5轮面试，不同的考官，不同的形式，有有关性格方面的，英语口语表达，工控专业知识（这部分我暴没谱），销售的现场模拟的，销售的疑难解决等等。半小时一轮，中间没休息，弄得人都快崩溃了，是我面试经历中最深刻的一次了。面试出来后，人很疲惫，很像初高中时考完竞赛后脑子被抽干了一样。但是我报的target position只招一个人，所以固然竞争也是激烈的。一个礼拜不到我等到了被录用的电话，说今年扩招了一个，就是我，唯一一个本科没经验的。再后来传真给了我offer，拿到offer时其实都没那么兴奋了，因为这段等消息的日子里实在是太累了。。。
6.4 罗克韦尔天津面经
昨晚收到一面通知，第二天信达广场罗克韦尔办事处。&1.一分钟自我介绍（英文），好像时间超了也没事。&2.案例讨论，五个人一组。英文案例，中文讨论20分钟，之后每个人陈述。关于糖果厂把自己的食品给百货大楼卖还是连锁店卖，如何分配货物比例。&3.提问：关于销售的看法，自己遇到最困难的事，给出一个案例，关于自己的boss和客户的CEO约好见面，是由你这个Sales联系的，但是你们老总突然不能赴约，你该如何处理。据说这道题老总经常出（天津）。大概一个半小时，据说50人进一面，就几个可以进入上海二面。祝福同学和自己好运。呵呵
6.5 浙大MM的面经
offer已经签了，找工作也终于收工了，写点面经来感谢work版一直以来给我的帮助。从宣讲会讲起吧，rockwell的宣讲会对我来讲会是一直的遗憾，当天刚好有个很重要的事情没有去参加。如果有机会明年我能作为浙大校友身份参加rockwell的宣讲会，那我我会感到无限荣幸。然后就是在杭州进行的笔试，一面。这个网上已经讲得很多了。满怀期待的去参加了在一面，那天我记得很清楚下着小雨，空气很清新，我提前半个小时到了rockwell在杭州的分公司，果然网上所言不虚，这是一个非常人性化的公司，在等待的时间有个帅哥非常贴心的问大家需不要喝点水，还告诉大家外面有个露台，可以暂时的休息一下，不要紧张。一面是一分钟英文自我介绍加上小组讨论，我表现的并不出色，所在的小组有个非常Aggressive的男生，大约60%的时间都是他一个人在表现，我个人性格来讲和别人抢话完全不是我的强项，之后在他休息的时间里我也补充了自己的一些意见。值得一提的是对方小组里面有个表现的很出色的GG,不论是讨论的观点，还是最后的presentation都做得很漂亮，我顺便记住了他的名字。面完回来我就想可能就此止步于rockwell了吧，或许是我申请的城市帮助了我，浙大的基本都是申请的杭州或者上海，我申请的是家乡所在城市，三天后，我接到了区域经理给我的电面，这次我抓住了机会，并且自己觉得表现还可以，心中对rockwell的热情重新燃了起来。开始了下一步的准备，几经周折找到了一个上一届的的Trainee，巧的是我们俩居然是高中校友，呵呵，运气很好。按以前的情况来看rockwell每年招收的MM只有那么一个，我在这个时候说实在话并不是很有信心,在师兄的启发下我对自己有了更加清晰的认识。我喜欢销售么？是的；我有足够的心理准备接受这份有很大挑战的工作么？是的；这份工作与我的整个人生规划很契合么？答案同样是的。虽然我的个性并不是很张扬的类型，但我对生活充满热情，并且一旦我认定什么事情是喜欢做的，我有足够的耐心做到底，分析清楚之后，我对自己慢慢有了信心。信心有了之后就有了努力的方向，我并不是自动化专业的，可以说专业稍微有点偏，所以我想我最缺乏的应该就是相关的专业背景知识，开始在网络收集一切的关于这家公司的产品信息，但是这一段时间的准备我完全没有准备面试技巧方面的东西，我个人觉得面试其实没有什么技巧的，做你自己就好，如果有缘分，总会找到刚好自己合适的那个坑。11月24号，我非常清晰的记得这个日子，我接到了总部HR的又一轮电面，当时我在永谦活动中心开系里的安全教育大会，在杂乱的会场，飞快的找了个相对安静的地方，接通了电话，面了大约半个小时，由于是在完全没有准备的状态下，我的很多回答都是出自于自己内心深处的想法或者是第一反应，面完之后觉得自己答的还可以，果然当天下午很快收到了终面通知。这个时候我的心情已经有点波浪了，我想rockwell已经离我越来越近了，只要我好好把握，不留遗憾，那么剩下就是公司的选择了。25号我做了一个重要的决定，坐了一晚上的火车到了申请的城市，去拜访区域销售经理。由于在火车上休息的很差，加上空调温度过低，那天晚上身体很好的我居然发烧了，列车员看到了我烧得通红的脸，主动给我拿了温度计，38.9度，刚好是甲硫肆虐的日子，我很害怕自己得了甲流，另外一个方面也很害怕被隔离，那天晚上基本上一夜无眠。到了之后马上去了当地最好的医院，还好有惊无险，只是普通感冒，挂了吊瓶很快退烧了。当天实在是太累了，觉得精神状态也很差，就休息了一个晚上，26号去拜访了区域经理，聊得很愉快，关于工作，关于生活，关于我的经历。那边的经理非常随和，整个过程完全没有压力，并且善意的告诉我，销售是一个非常具有挑战的工作，有快乐也有烦恼，压力很大，我一定要考虑清楚自己是不是真的合适。然后又回了杭州专心的等待去12月6号北京的终面，公司给定了来回的机票和北京的酒店，非常贴心。在这几天的过程中，我看到88work版有人发的去上海（南区岗位的面试在上海）面试的胖蚊子同学发的帖子，联系了他，约他一起吃顿饭，见了面才知道胖蚊子居然就是我一面的时候对方小组的那个我记住名字的帅哥，呵呵，缘分啊缘分。他也给了我很多帮助，和他聊了之后，把我最后的紧张感完全消除了。12月6号下午到了北京，晚上公司还在公司对面的酒店准备了欢迎晚宴，听各位老总分享了很多人生经验，收益匪浅。晚上睡的非常香甜，第二天早上甚至睡的有点过头了，差点迟到。上午的面试之前HR 最强调的一句话就是be yourself,我想我一直就是be myself了，这点我觉得我做的不错。我的面试安排在下午，上午时间还比较多，我就在长安街溜达了溜达，顺便理了理思路。赶着饭点回到了公司，工作人员很贴心的准备好了快餐，吃完饭后短暂的休息之后就开始了最后的面试。幸运再次降到了我的头上，第一个面我的是大中华区域的HR总监，在杭州一面的时候我们已经见过面了，对我应该已经有了一定的了解，非常感谢她，正是她带我跨进rockwell的第一扇门。问题涉及的很广，可能是心态保持的比较好，半个小时的面试在不知不觉中就过去了。第二位面我的是产品产品事业部经理，我在去北京之前曾经仰慕过他的博客，写的非常好，关于生活，关于家庭，关于事业，读他的博客你会感觉在和一位智者谈话，绝对收益非浅，推荐大家去找一下看看。段总的面试更是有浅入深，你绝对想不到他会问什么，这个时候你会觉得任何技巧的准备都是没有用的，真的就是be yourself，用感情去沟通，总有一部分会打动你的面试官。面完之后感觉很轻松，这个时候对于我来讲结果已经不重要了，这次北京之行我已经收获了太多，与其说是面试不如说是学习，还认识了一大把帅哥和一位清华的美女，下午就返回了，HRGG当天晚上就非常善解人意的发了一封邮件，说我的表现给他们留下很好的印象，让我耐心等待结果。12月11号中午收到了期待已久的offer form rockwell。写到这里我其实也给自己总结了一下， 我不是大家所说的牛人。我感觉我拿到这个offer最重要的一点就是我是在用自己的感情去和面试官交流，确实做到了be maself 。另外一点就是我的坚持，虽然我觉得在走入rockwell的过程中我总是很幸运，但是这幸运之中也包含了我的很多细心的准。还有一点我觉得做销售很重要，做销售一定要很敏锐，善于抓住有用的信息，比如说胖蚊子我一面的时候就觉得这个帅哥很不错，肯定能进终面，很快记住了他的名字，他后来也在精神上鼓舞了我。嘿嘿，今天他也收到rockwell杭州的offer，祝贺他。我的求职过程也算画上了句号，我觉得自己是幸运的，与恋了7年的BF结束了异地，终于到了一个地方，并且找到了满意的工作。这一路走来要感谢的人太多，感谢宿舍的几位美女不断鼓励，感谢舟舟在我面试之前说的那句话，感谢坡坡的读研期间一直的帮助，感谢实验室师弟师妹们的协助，感谢rockwell的那位HR帅哥，感谢家人，感谢一直在等我的BF，感谢88work版！从晚上22点开始写这篇文章到现在，零点14分，居然已经写了两个小时了，呵呵，希望我的经验能对大家有点帮助。谢谢你们！
6.6 罗克韦尔的面试经验
一面，10人群面，10人分成两个小组，对给定的案例进行讨论并最终得出结论。面官会考察你的团队合作能力和表达沟通能力。我觉得在这个环节中最重要的是不能紧张，认真的参与并融入整个面试过程中，聆听其他的说话并积极的发表自己的意见，同时，缜密的分析和思考、丰富的知识阅历都将给你带来加分终面，每个城市选出3-4人前往上海总部参加round robbin，到了这一步，你应该逐步了解到了RA是不是你追求的，如果是，就尽全力的去争取吧，剩下的事交给命运安排
7. 工作感悟
7.1 为什么选择罗克韦尔
杜小璐　华中科技大学激情与梦想Listen Think Solve 倾听 倾心 倾力这是罗克韦尔自动化的口号，也是每个RA人工作的真实写照，朴实而真诚。倾听是打开心扉聆听客户的需求和构想；倾心是真心实意为客户思考问题和难处；倾力是竭尽所能将解决方案做到最完美。进RA之前，我们都是一个个"0"，没有职场经历也没有社会阅历。我们有的是无限大的空间和无限澎湃的激情。通过标准规范的培训历程，我们从一个毕业生成长为能够独当一面的社会人，将在各自的岗位上成就当初的梦想。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！欢迎每一个有激情和梦想的青年学子加入RA这个大家庭，感受工作的激情和梦想实现的喜悦！！朱智　南京理工大学三百年来,美国梦创造了美国的辉煌,也给全世界树立了标榜。所谓的美国梦(American Dream),是一种相信只要经过努力不懈的奋斗便能获致更好生活的理想,在罗克韦尔自动化(中国),我们做着一样的美国梦,自由而奋进。在这里,每一个人是自由平等的,你可以随时见到CEO,亲切的称呼他的名字并且与其攀谈;在这里,每一个人都勤奋工作,用勇气,创意和决心迈向成功;在这里,每一个人都充满激情,渴望胜利,团队的巨大力量让对手望而生畏;在这里,任何一个人都可能依靠自己的努力达到巅峰!不用怀疑自己是否够幸运,不用怀疑世界是否公平,呼吸着自由的空气,感受着奋进的力量,这里是梦的新起点。郭志刚　哈尔滨工业大学罗克韦尔自动化，一个处在全球自动化行业最前端的集团，引领着自动化行业的发展；>这里的“倾听，倾心，倾力”的企业文化，被世人羡慕和称赞；这里有技术一流、经验丰富的工程师和技术人员同你并肩作战；这里有友好而又热情的同志，给你支持和帮助；这里是梦想开始与实现的地方，让你充分发挥自己的个人能力…有人说选择工作就是选择生活，那么如果你选择了罗克韦尔，那么你的生活将变成充实、激情的奇幻旅程。没有退缩，没有逃避，我们风雨兼程，在这里，我们永远是学生，因为在这里可以看到我们有太多的知识需要学习，有太多的能力需要提高；在这里，我们也永远是老师，因为我们会分享，我们有创新，公司外的人会视我们为榜样；在这里，我们首先要学会做新人，这里的先进的企业文化和企业架构以及管理方式需要我们了解；在这里，我们更需要做一个可以指挥打仗的将军，因为在必要时刻，你需要调动你的同事甚至你的上级来支援…罗克韦尔自动化会让你在特别时光中历练，成长，成熟，会让你在这里的经历变成一生中的自豪和财富。李世超　西北工业大学初次与罗克韦尔相识，是在大学的书本上，那时对这样一家在自动化技术领域不断精进，独树一帜，善于创新的百年跨国公司崇拜有加。不曾想到若干年后的今天，自己有幸成为罗克韦尔的一份子。毕业的时节，面对众多选择，我最终加入了罗克韦尔自动化，选择了销售管理培训生的职位。因为这是一片充满机遇、蕴藏潜力的土壤；这是一座不断创新、学无止境的殿堂；这是一个团结合作、融洽成长的大家庭。欢迎新的血液加入我们，加入这家国际化公司。让我们相聚在罗克韦尔，在这样一个全球性的平台上一同成长，共书精彩！林佳亮　西安交通大学从投递简历起，便是我与罗克韦尔结缘的开始。我从一个微电子专业的毕业生，来到这家有着百年历史的自动化领域的跨国公司，感到无比的荣幸。在这里，我感受到了公司对每一个毕业生的尊重和重视；在这里，我听到了很多公司的高层向我们分享他们的人生经验；在这里，我结识了许许多多优秀的销售、资深的工程师和成功的管理人员。在这里，不仅可以学到产品知识、商务礼仪、销售技巧，更重要的是可以学到如何职业化的做事方法。倾听、倾心、倾力。用心去对待每一个人，认真去做好每一件事！加入罗克韦尔，选择成长，这里将是梦想起飞的地方！刘力　法国高科大学一转眼已经加入罗克韦尔快半年了,渐渐的对这个企业有了更深的理解,对自己有了进一步的认识。罗克韦尔是一个充满激情,机遇和挑战的企业。年轻的员工使企业充满了生机与活力,更值得一提的是这是一个优秀的团队,作为一个销售体验更为深刻,优秀的技术支持,经验丰富的行业专家,专业精神的分销团队等等等等, 都为销售工作的顺利开展奠定了良好的基础。虽然罗克韦尔进入中国已有二十余年,但仍然在不屑的努力,为企业和员工的光明前程而不断努力,追求卓越。当然,感受更深的是挑战无处不在,技术的挑战,客户关系维护的挑战,促使我不断进步。希望自己能够最快的适应环境,进入状态,早日为罗克韦尔的业务拓展贡献一份力量。娄宇　天津大学世界工业控制技术领跑者；全球最大的工业控制产品供应商之一；CISCO和E+H的全球合作伙伴；每一次创新都推动工业控制技术的革命．．．．．．这就是Rockwell Automation。作为一个毕业生，能成为RA的一员，我感到万分自豪！作为一家跨国公司，RA有着独特的文化--Listen（倾听）、Think（倾心）、Solve（倾力），正是如此务实的企业文化成就了RA的市场奇迹，同时也影响着每一位Sales Trainee成为一个具有极高专业素质的社会精英。我们Trainee虽然加入公司时间很短，但如此系统、丰富的培训却让我们受益匪浅，不管是从产品知识的学习上，还是从职业发展的定位上，RA以一种近似无私的行为，投入巨大的资源，帮助每一位Trainee完成从学生到专业人士的蜕变。还依稀记得面试时初识RA，那时她只是一个梦想，而如今梦想已成为现实，未来的RA也将有我们的一份努力！如果你有梦想，RA是你实现梦想的舞台；如果你充满激情，RA是你张扬个性的后盾；如果你喜欢挑战，RA会为你提供无数的机会．．．．．．裘锦勇　上海交通大学回想我在2008年末，也同大多应届生一样，曾在困惑和选择面前徘徊，但恰是这些更加坚定了我的目标：进入一家顶级的全球化公司，利用自己的专业背景作为桥梁去连结技术与商业环节，在竞争激烈的市场第一线加速自己的成长。很幸运能够加入的Rockwell，在销售管理培训生项目中感受新人所拥有的巨大成长空间。公司开放的文化促使我能从资深员工的成长轨迹中去汲取更多养料，更从容地应对前路的未知和挑战。张振嵩　东北大学六年的校园时光回想起来，竟是如此飞逝，来不及回忆种种美好，却要从此分离。按下快门的刹那，记录的只是我们微笑定格的瞬间。灯下，用文字沉淀心中的感慨，在你我的阅读间，流连成毕业眷恋的永恒。从这里我们走向远方，神秘的、未知的世界；从这里我们跨越过往，如烟的、真实的存在。这，是一个终点又是一个起点，它的名字叫做未来。我们的未来也许要用一生去实现，心中美好的愿望，即便那是一条没有尽头的路，走向远方，又有远方。很高兴来到罗克韦尔。在这里，他将我的美好回忆与理想未来连接在一起；在这里，他让我了解成功与自信的含义；在这里，我正调整风帆，做一个向未来出发的罗克人。很幸运能够加入的Rockwell，在销售管理培训生项目中感受新人所拥有的巨大成长空间。公司开放的文化促使我能从资深员工的成长轨迹中去汲取更多养料，更从容地应对前路的未知和挑战。
7.2 罗克韦尔销售培训生 感受
听说FY10的销售培训生开锣了，特来捧场！作为一个刚刚从FY09销售培训生项目毕业的，我有很多感受可以和大家分享，我尽量客观的表达我的看法，希望对正在找工作的战役中拼搏的你有所帮助。2008年11月以前，我并不知道罗克韦尔自动化（以下称RA），也许是他在我们学校名气不大，也许是我自己眼界比较小，也许是我的研究方向和RA并不靠谱.... 但是，无意间我参加了RA在东南大学的招聘会，当时宣讲的几个人瞬时将我吸引住了，也带来了一段我与RA的缘分，由此可见，疯狂的参加宣讲会是多么的重要！简单介绍一下笔试和面试笔试，智力测试和英语表达一面，10人群面，10人分成两个小组，对给定的案例进行讨论并最终得出结论。面官会考察你的团队合作能力和表达沟通能力。我觉得在这个环节中最重要的是不能紧张，认真的参与并融入整个面试过程中，聆听其他的说话并积极的发表自己的意见，同时，缜密的分析和思考、丰富的知识阅历都将给你带来加分终面，每个城市选出3-4人前往上海总部参加round robbin，到了这一步，你应该逐步了解到了RA是不是你追求的，如果是，就尽全力的去争取吧，剩下的事交给命运安排插入一段我对这个职位要求的看法1 销售培训生 对学历，对专业都没有严格的要求的，但是作为RA的销售，了解相应的背景是有必要的2 销售 最重要的是对成功的渴望，对梦想的向往。 不抛弃，不放弃 是获胜的法宝3 本地 这并不重要，但是鼓励。 我也曾经渴望去上海，后来选择了南京，原因有很多，但是不后悔，人生的路很长，职业的道路也很长，记住，现在，你只是0经过几轮面试后，我有幸的来到了RA,参加了销售培训生项目（以下简称sales trainee program,STP）RA目前在中国是一家以销售为主的外资公司，STP在RA中是非常受重视的，也是公司唯一的一个培训类项目。RA 进入中国的时间并不长，从第一届STP开始到现在有8年时间了，最初的毕业生都有了很好的发展，现在公司的渠道总监，很多分公司经理都曾经是STP毕业生，我们的CEO也曾经是美国STP毕业的，25年前的事了... 如果你有幸加入到了这个项目，会在最后的毕业典礼上和CEO、CFO、HRD、RD等等一起开怀畅饮，这些高层们会和你一起分享他们的经验... 难以忘怀的美好回忆啊。不管你因为什么原因选择销售，不管你因为什么原因选择外资公司，RA会是一个不错的选择，我曾经写过这样一段感触“三百年来，美国梦创造了美国的辉煌，也给全世界树立了标榜。所谓的美国梦(American Dream)，是一种相信只要经过努力不懈的奋斗便能获致更好生活的理想，在罗克韦尔自动化(中国),我们做着一样的美国梦，自由而奋进。在这里，每一个人是自由平等的，你可以随时见到CEO，亲切的称呼他的名字并且与其攀谈；在这里，每一个人都勤奋工作，用勇气、创意和决心迈向成功；在这里，每一个人都充满激情、渴望胜利，团队的巨大力量让对手望而生畏；在这里，任何一个人都可能依靠自己的努力达到巅峰！ 不用怀疑自己是否够幸运，不用怀疑世界是否公平，呼吸着自由的空气，感受着奋进的力量，这里是梦的新起点。”最后，祝福每一个人都能找到一份适合自己的工作！欢迎回帖交流。
8. 延伸阅读
8.1 在罗克韦尔自动化公司工作的十个理由
答案一：RA产品定位高端。服务于这样的公司，有不会被新技术拉下的感觉。这是相当充分的理由。罗克韦尔自动化产品就相当于计算机界内的苹果机：先进、高端、典雅、使用方便、没有病毒、安全可靠。当我们的竞争对手吹嘘他们的新产品及超强功能时，我们看到的往往是我们四五年前讲的东西。直到昨天，一位杜邦项目经理对我们销售讲ABB的新一代电机保护器多么先进时，我特意下载了ABB的产品样本看了看，内容居然和我2000年讲的内容基本类似。你说我们能不为在罗克韦尔自动化公司工作自豪吗？答案二：工作。古龙式的回答。工作是我们生存以及实现自我的最重要方式之一，所以，我们需要工作，也必须一如既往的努力工作。无论是在罗克韦尔自动化还是在其他公司，甚至是以后自己当老板开公司，工作就必须努力并且使公司业务朝最健康方向发展。从这个角度说，这个最简单的答案恰恰是和公司目前的目标及变化非常一致的。答案三：公司提供了别的公司无法提供的展现自己的平台，自己在公司取得的工作成绩能够被认可。严重同意。在罗克韦尔自动化，一名普通销售离大中华区最高管理层之间的距离只有三层。同时，公司对刚离开校门的培训生提供真正的工作平台。目前罗克韦尔自动化公司分公司经理中已经有不少人就来自于当年的销售培训生。这在我们竞争对手公司中是很少发生的。答案四：受客户尊重。我们拜访客户，常常听到这样一句话：你们PLC那玩意咋不坏呢，搞得我们连备件都没法买，买了也放着用不着。这估计是我们最喜欢听的一句“抱怨”了，它是对我们的肯定和尊重。当然我们也会听到：AB是好东西，就是贵呀。我们以后的目标是“好吃不太贵”!答案五：相比其他公司，罗克韦尔自动化提供了不错的待遇和条件。在行业里环顾四周，我们发现相比于竞争对手，公司的确给员工提供了不错的工作报酬和条件。无论是工资福利、出差条件，还是工作环境、医疗休假，都能让人感到我们不仅有一份受人尊重的工作，也拥有一份受人尊重的待遇。答案六：罗克韦尔自动化是全球领先的自动化公司。领先是我们每个人的追求。在一家行业领先的公司里工作，自然也就在激烈的打拼中拥有了产品、人才、工作条件等方面的竞争优势。用世界一流的产品和解决方案，和世界上几家最强大的竞争对手赛跑，过瘾！答案七：喜欢和一群优秀的人在一起工作。非常理解这个回答，优秀的人总是愿意和优秀的人在一起工作，这样才能体会到挑战、合作、欣赏和被欣赏的成就感。一个人才济济的地方就是最好的吸引人的磁场。我们是一个优秀的团队，必然会创造最优秀的事业！答案八：喜欢罗克韦尔自动化公司的工作氛围。美国公司就是美国公司，美国式的工作氛围是其它公司所不能提供的：相对宽松，同事之间友好默契。好的工作氛围会给大家带来好心情。大家一起保持！答案九：罗克韦尔自动化的销售可卖的东西多。罗克韦尔自动化的销售可以卖公司所有的产品而没有限制，这让我们可以用同一张面孔和一个声音去面临我们的客户。客户曾经说，你们公司还像回事，可以准确地知道找谁，不像某些公司，上午来一个卖变频器，下午来一个卖PLC，改天再来一个卖仪表，把我们都搞晕了。答案十：罗克韦尔自动化的有限分销制度。制度好还不够，关键是执行，否则就是废纸一张。既然我们认可这个制度并作为我们的工作理由之一，那就让我们共同维护有限分销管理原则，让我们的合作伙伴挣更多的钱吧。
8.2 人才“慢成长”
面对诸多备受青睐的人才速成法，罗克韦尔自动化在人才培养上多了份沉稳和耐心。通常情况下，一个普通的一线销售人员要成长为销售经理需要经过多长时间？三年、五年或者更短时间？罗克韦尔的答案是七年。当快速消费品行业和互联网行业的销售精英们，在企业中获得快速发展，并以升职来体现自己的价值和企业在人才培养上的效率时，罗克韦尔的销售人员却需要适当地放慢脚步。而互联网上那些广为流传的罗克韦尔的“面经”、被众多面试失败者们放大的失意，以及罗克韦尔低于行业近半的人员流失率，却从另一层面说明了罗克韦尔对人才的吸引力。“进入罗克韦尔就等于进入了自动化行业的宝马。”尽管Kiven已加入罗克韦尔四年，但他现在仍是一名占公司80%的销售队伍中的普通一员。所不同的是，此销售非彼销售。“能够在罗克韦尔坚持下来，就证明我已经是一个自动化行业里‘技术+咨询’的顶尖人才。”勇气与耐心这家总部位于美国威斯康星州密尔沃基市的公司，在全球工业自动化与信息领域占据着引擎位置，目前已在80多个国家设立分支机构。自1988年进入中国以来，目前已经在包括中国香港和台湾地区建立了25个销售机构、5个培训中心和多个研发中心。随着罗克韦尔在全球领先地位的加强，以中国为代表的亚太地区扮演了积极的角色。“我们期望中国市场每年能保持30%～40%的增长。”相对于罗克韦尔自动化全球6%～8%的增长速度，罗克韦尔自动化公司总裁兼CEO基斯·诺斯布什，对中国市场“速度”的期望可谓迫切。随着2007年底被认定为上海浦东新区跨国公司“营运中心”，罗克韦尔自动化整合了在全中国的销售、管理、研发、资金结算和支持服务等多种职能，成为罗克韦尔自动化在中国面对广大客户和员工的最主要营运平台。该运用平台的成立意味着罗克韦尔需要在人才管理上做出调整，既将产品、技术和解决方案融为一体。作为推动罗克韦尔实现由一个产品公司转型为解决方案公司的关键方面，企业文化变革首当其冲。“客户导向、追求卓越、改革创新、加快速度和以人为本”五大价值观的提炼和推行，提高了对罗克韦尔人才培养的要求。“近年来公司的销售额呈两位数字增长，我们需要大量的既懂技术又懂咨询服务的人才。即便是最普通的销售人员，也需要成为能够胜任整条业务线的全才。”罗克韦尔自动化有限公司大中华区人力资源总监孙晓备说，“一面是需求的迫切性，一面是对人才培养的高标准、高要求，我们需要在快与慢之间掌握节奏，并做出平衡。”吸引与保留确切地说，罗克韦尔的销售应该叫做销售工程师。在专门为应届毕业生设计的罗克韦尔（中国）销售培训生项目中，公司需要从毕业生中挑选出最具潜质的自动化专业人才，经过半年专业化、系统化的培训，使之成长为自动化产品的专业销售工程师。由于自动化行业跨越领域作业的属性，他们需要面对国民经济的主战场，为各行业提供像“大脑和神经”一样的自动化产品。这些销售培训生在进入罗克韦尔后，将得到精英式的培养。从产品技术到商务技巧，从案例分析到项目模拟，从课堂授课到实战演练，每一个人的潜力将会得到充分挖掘。“在这个过程中，公司的核心高层跟他们分享人生经验，指点职场迷津。每位销售培训生都设有一位经验丰富的Mentor（导师），带他们快速熟悉工作。”孙晓备说，“我们对每一位销售培训生都有清晰的要求和衡量指标，对他们实行360度评估，并通过阶段性考核使其能全面、系统地把所学知识贯穿起来，获得综合能力的发展。”孙晓备介绍，尽管罗克韦尔的（中国）销售培训生项目用“使你最终成长为运筹帷幄、总揽全局的team leader”，以及提供优厚的待遇和全面薪酬作为主要卖点，来吸引众多自动化行业人才的加入，但对应聘者来说，这些也许都不重要，他们更看重如何能在接受罗克韦尔全线产品知识的培训中，掌握自动化行业最尖端的技术，并最终使自己成为一名优秀复合型的销售人才。销售培训生项目只是罗克韦尔众多培训项目中最普通的一项。对于已在公司工作的销售人员来说，常规的体系性培训更值得他们期待。罗克韦尔的销售培训计划已在中国运营了9年，为公司培育了众多优秀经理和技术专家。对于表现优秀的员工，公司会为其配备一对一的导师，实行专门的VIP辅导；对于中间层20%的人才，则提供普遍化的高端客户服务。同时将辅导员工作为一项重要指标，纳入导师的绩效考核中。同时，罗克韦尔也采取外派、让员工承担更多职责的方式来锻炼年轻员工。“比如我们会派他们去美国、欧洲工作，让他们独立管理一个较大的区域，以便把他们培养成中国区的销售主管。”“我们会区分对待不同层次的人才，给到他们针对性的培养方案。”孙晓备说，“在这些培训项目中，我们不光教他们如何秉承公司价值观和运用销售技巧去争取客户，更注重如何通过对其技术和咨询的全面掌握和理解去长期服务与赢得客户。”这种人才培养方式需要人力资源部门付出大量的努力，培训周期也十分漫长。“从一个大学毕业生成长为罗克韦尔认可的销售起码需要7年的时间，并且一定要先做技术然后才能做销售。”但所谓“慢工出细活”，在销售工程师们奔赴业务一线，为公司带来可观的销售业绩的同时，在人力资源管理上的另外一个收益是保留人才。“从公司历年的员工忠诚度调查中我们发现，培训被员工认为是之所以留在公司的关键指标。”孙晓备进一步解释，“在保留人才的多项指标中，培训发挥了80%的作用。”培养“上游”罗克韦尔人才培养之“慢”还体现在其培养体系的向上延展。就在罗克韦尔以“不紧不慢”的稳健姿态，为其中国市场输送大量的优秀人才的同时，在中国各大高校也有越来越多的学子享受到罗克韦尔“宝马似的待遇”。将人才培养延伸至上游，是很多高科技行业较为青睐的做法。罗克韦尔所采用的方式是与中国的高校共建实验室，为高校师生提供罗克韦尔的最新技术，提高相关课程的教学水平，以此更加贴近中国市场的需求。“罗克韦尔自动化与中国大学共勉”项目，在罗克韦尔进入中国的第一年就开始运作了。目前，罗克韦尔已与国内29所高校合作，建立了罗克韦尔自动化联合实验室，并捐赠了价值近5000万元的设备，以及576万元的奖学金和奖教金约。先进的实验室帮助各学校培养出了一大批“既懂理论也懂实践”的高素质自动化人才，这使学生的就业竞争力得到加强。“对于企业来说，罗克韦尔自动化大学项目是宝贵的人才库，节省了大量新人培训的时间和资金。”虽然在与高校合作的过程中，罗克韦尔并没有明确的“人才定制”要求，但在合作过程中，罗克韦尔已因技术和公司理念在高校学子心中的“先期植入”，提前与他们培养了感情，并使企业招聘从中受益。管理模糊度在管理上强调“模糊度”，是罗克韦尔人才培养体制之“慢”的另一个重要特点。在罗克韦尔以其在人才培养上的柔韧性，吸引和保留了大批自动化专业人才的同时，一个现实问题凸显出来，即罗克韦尔需要面对人才结构单一的挑战。“虽然罗克韦尔不是靠人海战术的商业模式取胜的公司，也需要通过培养员工多元化来更好地改善公司的服务质量，并实现业务上的创新。”高端的品牌、服务和价格决定了其员工需要具备较强的技术背景，因此，在罗克韦尔女性员工和外籍员工两项指标只占到10%。这种情况源于高校教育中自动化行业专业女性比例较小的先天限制，同时从事工业行业的女性也必须在接受技术等条件限制的同时，更需要对家庭与工作做出平衡。“公司会给女性员工的发展提供平台，比如对于一些特别的职位，我们要求一定要有女性候选人。”孙晓备说，“我们不但要保证女性员工拥有与男性员工平等的竞争舞台，有时还会有些偏好。”在孙晓备看来，在企业中建立包容性文化是实现人才多样化的重要前提。作为一名人力资源管理者，需要具备足够的领导力，才能在公司推进这种文化。而“包容性强的管理模糊度”就是罗克韦尔培养包容文化的要素之一。虽然属于技术主导型企业，但罗克韦尔注重通过人性化的管理，体现对员工的尊重，让员工在宽松的环境中实现个人的发展。“无论在技术方面，还是在管理方面，罗克韦尔一直处于变化之中，如果管理制度缺乏弹性，应对变革的能力就会减弱。”孙晓备说，“而在公司中，总会有不同的声音出现，如果各级领导者，特别是人力资源管理者不具备成熟的领导力将会很吃力。”}