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猫眼电影：如何打通票房和营销！
源自：极客公园 作者:纪云 发布时间： 10:57
猫眼电影作为行业外来者，短短两年从产业链下游的分销渠道变身电影联合出品方，用科技驱动的方式已经成为电影业中一只隐形的巨兽。
　　&想看数过 3 万了&，徐梧指着美团「猫眼电影」App 中影片《心花路放》的页面说，1 个小时前这个数字还是 2 万 9 千。徐梧是猫眼电影负责人，猫眼电影是影片《心花路放》的联合出品人。猫眼，这个两年前很多院线眼中的「卖票的」，如今逆袭成为电影联合出品人，在电影行业可是头一回。
　　这部由宁浩导演，徐铮、黄渤等出演的国庆档影片在猫眼电影上进行独家销售，并进行全国点映抢票和预售活动。离电影上线还有半个月，点映票房已经过 1 亿。点开猫眼电影在北京万达 CBD 店的点映，2D 40 元的厅除了前 3 排外已经全部售出，而像这次活动中的 9.3 元起抢票场次则在上线几天内迅速售罄。徐梧对这部电影票房的预测是 8 亿人民币，「我们估的时候当然还是估保守一点」，他很有信心地说。
　　猫眼电影作为行业外来者，用科技驱动的方式已经成为电影业中一只隐形的巨兽。
　　技术改变用户习惯
　　在中国，每卖出 5 张电影票就有 1 张来自猫眼电影。
　　猫眼电影做的事情说起来很简单，就是对接全国各家售票系统和影院，实现在线选座购票。这件事从 2012 年开始，到 2013 年 9 月，猫眼电影所覆盖的影院数量是几百家，当时每 10 张电影票中有 1 张来自这里。到现在，猫眼电影所覆盖影院的数量增长 10 倍，全国 80% 的影院都已经能够通过在手机 App 里买到票。这么做的人一共有 2 亿。在这背后，是整个中国电影票市场从线下到线上的迁移。
　　今年暑期档影片《变形金刚 4》的票房中 40% 由线上获得，上映第一天，各大售票系统纷纷瘫痪，很多影院无票可卖。「如果说《阿凡达》让中国电影业从胶片拷贝升级为数字拷贝，《变形金刚 4》则让消费者从线下买票转到线上」，电影行业有人这样评价这件事。
　　猫眼电影是其中的推波助澜者，最后《变形金刚 4》的 19.7 亿人民币票房中有 6 亿来自猫眼电影。
　　用户观看电影的习惯发生了不可扭转的变化，在做了 2 年网上选座售票这件事的徐梧眼里这个趋势极为明显。他预测，最早今年底、最晚明年初在线售票将占到整个电影票房的 50%。「中国的电影院卖了 20 年的票，在未来 2、3 年里用户的首选将不是直接去影院买票，而是移动互联网和手机 App，这是一个巨大的变化。」徐梧说。
　　无论愿意与否，整个行业都必须回应用户习惯的变化。事实上，这种回应正在加速发生。《心花路放》片方就是这个行业里嗅觉最敏锐、最先迈出这一步的人。这部电影的制片人王易冰将与猫眼电影的合作视为在票房上取得突破的重要模式。
　　在片方之外，影院的转变更为戏剧性。2 年前，很多影院并不愿意跟猫眼电影合作，因为觉得线上会抢了线下的份额。即便合作了，也只是将它作为另一个渠道而已，并没有觉得看到这件事将给整个行业带来的巨大变革。但随着猫眼电影在交易这环所占比重的增大，影院对猫眼电影越来越重视。
　　一个典型的例子是去年 9 月重庆 UME 电影院开业，它在猫眼电影上做了一次优惠活动，开业第 3 天的 5000 名客人中有 4000 人来自猫眼电影，这件事在当地影院的圈子里一下子炸开锅。就是这样的事情在城市和影院中加速扩散开去，最后形成了今天的局面。
　　猫眼电影用 2 年时间改进用户体验，拉用户，最终人们在一件事上的习惯被彻底改变。
　　打通票房和营销
　　在时光网中，电影《心花路放》的想看人数是 589 人，是猫眼电影的 1/50。猫眼电影对用户的影响已经悄悄从交易转到了前期的决策环节。
　　「猫眼电影只是个卖票的」，一年前曾有人这样评价。想不到的是，人们在交易时会留下很多信息，比如对影片的评价，甚至还有个人情感和经历的表达。
　　曾经发生的一件有意思的事情是，在《变形金刚 4》放映期间，一位武汉的猫眼电影用户在影片下面留言说在出租车中捡到一个钱包，里面有一张猫眼电影的票，于是跑到猫眼电影上来发布启事，最后帮助失主找到钱包。
　　因为信息越来越多，猫眼电影不久前上线了社区功能，让信息更好地呈现，也让用户在其中的交流更方便，鼓励用户发布更多信息。利用这些信息，猫眼电影能更清楚地知道消费者的喜好，这就可以做很多事情了，比如预测票房。
　　在电影《小时代 3》和《后会无期》上映期间无数人都在预测究竟谁的票房最高，番茄输入法创始人马占凯在上映之前发了一条微博预测《后会无期》会更高，他说自己的依据来自跟徐梧吃的一顿饭。最终《后会无期》票房果然超过《小时代 3》。
　　「即便没有专门的数据分析，我们做了 2 年在线售票，离用户和交易最近，对一个电影卖得好不好基本都有一个判断。」徐梧这样解释他当时得出结果的依据。
　　当然，这些数据能做的事情更多，它可能真的会实现营销行业梦寐以求的精准的、可测量的营销。
　　以前电影的营销方式是线下发布会、广告牌，互联网时代它们会在微博等互联网媒体中造势，前者是最传统也是效率最低的方式，根本不知道信息被多少人看到，后者尽管知道有多少人看到信息，但是不知道引发了多少交易。在线售票这种打通信息到交易的方式让整件事以更高效率流动起来，最终电影营销将与票房直接关联起来。
　　而如果再加上对用户喜好的了解，整个效率将大幅度提升。
　　整个商业世界都在发生这种转变。曾经的广告模式受限于技术，无法直接从信息到达交易，现在信息和交易都在线化之后相互之间只是一个点击的距离。未来的商业是让特定用户看到特定信息，并直接发生交易，从广告走向电商模式是必然结果。
　　这正是 O2O 的本质，它让线上的行为直接转化成线下的交易，以前有单独的线上生意和线下生意，但两者是脱节的，线上发生的事情跟线下相互之间割裂，无法连接在一起，O2O 打破了这种割裂，会对一个行业产生颠覆性的影响。
　　电影将是整个 O2O 中第一个线上占比超过线下的行业，在这个趋势中推波助澜的猫眼电影成为了整个行业中最核心的一股力量。如徐梧所说，「电影行业的变革才刚刚开始」。
源自：中华广告网
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公司注册地址：北京市朝阳区光华路甲8号院15层18号房内&&&&联系电话：27331&创新者的窘境&一直以来是公司管理的难题。很多据有统治地位的大公司，面对新技术、新商业模式带来的冲击时，自身的地位遭到挑战，才意识到自己错失了一个新市场的宝贵机会。
理想的状态是，公司并未被欣欣向荣的主业给蒙蔽视野，以敏锐的嗅觉捕捉到转瞬即逝的新机会，比其他公司&&尤其是那些善于发现机会、没有历史包袱的创业公司&&更快一步地制造出新产品。但是，这很难。否则，不会有苏宁今日以壮士断腕的勇气左右互搏，转向电商。
美团网和从美团网内部诞生的猫眼电影，就是一个内部创新的案例。为了写《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这本书，我采访了王兴、王兴父母、美团全部高管和部分中层，以及北京、上海、杭州、成都四地一线团队，因而了解到猫眼电影诞生的来龙去脉。
美团网是一家有4年历史的团购网站，2014年8月交易额突破45亿元。它旗下的猫眼电影已经成为中国最大的电影票分销商，最新数据是全国每5张电影票里有1张是美团猫眼销售的。
美团网这家年轻的公司也面临着来自未知的新产品诞生的风险，尤其是在02O这块领域里。会不会有更轻便的模式来满足需求?这是美团网需要思考的问题。如果要革命，最好是自己革自己的命。没有人知道革命的第一枪在哪里打响，这才是百亿、千亿规模的公司始终面临的危机。美团网选择了猫眼电影打响自我革命第一枪。
猫眼电影是美团网一款独立的电影APP，用户可以在猫眼电影上查询电影资讯，预选座位下单支付，到电影院现场再使用自动出票机打印电影票，无需在电影院排队购票。2012年初，美团网准备做独立的猫眼电影时，内部的反对声音很大：为什么要做的是电影?为什么要单独做APP?为什么不先在团购APP里做出来?
猫眼电影还需要做很脏很累很重的活：在线下安装出票机，一台机器成本一万多元，投资需要数百万元。在美团内部，究竟为什么要布置出票机，争论声音太大，谁也没有说服谁，僵持在那里。按照美团网的决策逻辑是，一定要想清楚了才能大规模地干。负责猫眼电影的徐梧说：&OK，等第一季度结束了再继续讨论怎么办，先搁置争议。&他带着团队继续跟售票系统谈判。
过了两个月，徐梧在会上说：团购的折扣是消费者的一种需求，选座是消费者的另一种需求，在选座这个市场需求也会有很大的发展空间。后来猫眼电影的发展，也证明了在线选座的消费习惯，会给现有的电影体系造成颠覆性的变迁。
徐梧最难过的时候，跟团队内部快闹僵了(美团网管理层每晚都在开会)，他直接在会上说：&到底搞不搞?什么资源都没有。&
不过，从公司运营的逻辑上来说，公司也不可能一下子给你很多资源，你得不断去证明这件事的可行性，用很少的资源去证明，在证明过程中，你发现没想清楚的地方，就要去不断完善，让大家信任你。要上下达成一致，非得反复磨合。
有段时间徐梧老去找王兴，王兴一见到他，第一句话就是，我比较忙;第二句话则是，这件事你负责，你不要问我为什么，你自己想解决方案，你想不清楚的话，别问我为什么。你要是找我求助呢，我也能帮你，但你得想清楚了再找我，我没法去帮你想这件事怎么搞。有一次开会开到一半，王兴直接给徐梧说：有些事情你好好想清楚再找我，我真的管不了那么细节的东西。
美团网的主业团购，还是一个在迅速增长的市场，生机勃勃，美团网还处于比较激烈竞争的状态中，还没有到放松的地位，王兴的大多数精力放在了这家公司团购业务的增长，应对因为增长而带来的各种瓶颈、问题，例如缺乏足够的人才、管理体系不完善等等。他分割出猫眼这支独立的小分队，来寻找破坏性创新。
必须强调的是，美团网是一家在快速增长的公司，它始终处于缺乏资源的状态：不是缺人，就是缺钱，缺物，甚至包括作为CEO的王兴本人的时间也是稀缺资源。在主业快速增长的时候，公司的绝大部分资源是投入到主业上的。
那就意味着，这些独立的小分队，是在荒地上生长，一开始是爹不疼娘不爱的状态。公司对这些小分队的态度，大约就是你先做着，做得好我就投放更多资源在你身上。
拿组建猫眼电影独立的销售团队来说。徐梧在跟美团网总部合作的时候，意识到现有的团购线下团队，很难分配多少资源给猫眼电影使用。
一开始，猫眼团队既有自己的销售，又有团购那边的销售，并没有扯清楚，究竟是该哪边的销售来谈商务合作。在一家大公司里，要开辟一块全新的领域，要让公司给你新资源，实际是非常艰难的过程。而且绝对不是，你跟CEO说，我要这个要那个就可以了的。
你必须有一些东西做出来，拿数据和事实来证明自己的可行性。当时徐梧他们也是不断妥协，他们也不能完全确定，到底是用总部的销售，还是单独招销售。2012年11月到12月，连续拜访万达、金逸、嘉禾、博纳等主流院线，徐梧意识到，这事情得赶快做、大规模投入资源做。而且现在团购架构里的销售，是拿一个单子就挣一个单子的钱，只要卖出去就有提成，单子合同期限有长有短。但是猫眼的销售，是要跟影院建立全年的合作，合同一签就是一年，里面涉及到技术对接、上上下下的关系梳理等等，需要维系好长期关系，对销售的能力要求和团购那边不一样。当时列出了400多家影院，团购销售大概谈下来的也就4家。
做在线选座，也不是跟几大院线谈就可以了。别看前十大院线集中了中国百分之七八十的票房，事实上很多院线是加盟的，属于直营院线的票房占比可能就是百分之二三十。这意味着猫眼电影需要挨家挨户地跟院线谈，必须在当地城市安设人手，跟当地影院保持紧密接触。徐梧从网拍网挖来销售总监做猫眼的商务总监，组建独立的销售团队。
2012年，猫眼电影跌跌撞撞地闯出了自己的路。
猫眼电影是这样一个新项目：在市场的边缘，不是用户的主流选择，未来的收益不明确，技术也可能不成熟。在2012年，在线选座一年能卖多少票不知道，技术上和售票系统对接总是不稳定，有风险，主流用户的需求是便宜，而不是方便。当时美团网内部质疑徐梧的声音是，为什么要搞选座，团购搞得不是很好吗?投放给猫眼电影的钱，用来给团购增加人手，让团购拓展更多的影院，卖更多的票，这个方向不是更清楚吗?那时候，他们还没有意识到，这是一个公司内部创业的项目，相对团购，猫眼电影是创新，现有的架构不支持你做，你该怎么做?
猫眼电影和电影团购不是直接的同质化竞争，但是有一定程度的替代作用。王兴的观点是，与其别人来革自己的命，不如自己革自己的命。
这位年轻的CEO在大方向上做出预知，在原则性给予支持。落实到具体的路径该怎么走，架构该怎么搭，则由单个项目的负责人徐梧引导CEO深入了解行业的责任，最终，猫眼做起来了。
编辑：苏玉兰
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这部由宁浩导演，徐铮、黄渤等出演的国庆档影片在猫眼电影上进行独家销售，并进行全国点映抢票和预售活动。离电影上线还有半个月，点映票房已经过 1 亿。点开猫眼电影在北京万达 CBD 店的点映，2D 40 元的厅除了前 3 排外已经全部售出，而像这次活动中的 9.3 元起抢票场次则在上线几天内迅速售罄。徐梧对这部电影票房的预测是 8 亿人民币，「我们估的时候当然还是估保守一点」，他很有信心地说。
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技术改变用户习惯
在中国，每卖出 5 张电影票就有 1 张来自猫眼电影。
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在电影《小时代 3》和《后会无期》上映期间无数人都在预测究竟谁的票房最高，番茄输入法创始人马占凯在上映之前发了一条微博预测《后会无期》会更高，他说自己的依据来自跟徐梧吃的一顿饭。最终《后会无期》票房果然超过《小时代 3》。
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[灌水] 美国电影“云图”中国上映被删40分钟
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0:11:00 发布在
美国电影“云图”中国上映被删40分钟美国影片“云图” Cloud Atlas1月31号将在中国大陆公映。近3个小时的原版影片，上映前被中国电影审查机关删除40分钟。电影“云图”由美国好莱坞著名导演沃卓斯基姐弟(The Wachowskis)联袂导演，聚集了汤姆汉克斯(Tom Hanks)、哈莉贝瑞(Halle Berry)等好莱坞一线明星，中国演员周迅也在片中出任角色，因此很多中国影迷对此片颇为期待。“云图”中的人物、时空、事件变幻无穷，唯一不变的是每人身上的彗星胎记，将人性中的反抗精神代代延续，织成一幅浩瀚云图。情节十分扑朔迷离，有人担心影片被删去近四分之一情节后，会更让人难以理解。中国“云南信息报”报道，“云图”被删除的是接吻、欣赏衣柜等内容，对影片的理解没有太大影响，删剪后，“电影反而更简洁流畅”。在纽约的“美中科技文化交流协会”会长谢家叶博士在接受本台记者电话采访时表示，不管什么样的艺术作品、包括电影，都应该尊重其完整性、艺术性和思想性。谢家叶说：“这个是完全不正确的，这个记者的说法也是荒谬的，什么叫删剪后电影反而更简洁流畅?你又不是原作者，原作者也没有叫你修改，你自己改了，还说我做得比原作者还好，这岂不是很荒谬?”杭州自由作家昝爱宗也表示，根据大陆媒体透露的信息，电影“云图”被删减的内容和裸体色情无关。他猜想，被删除部分可能是因为其中有政治寓意。昝爱宗说，“电影局这帮审查官一般都是老年人，他就按他的喜好、他的政治标准删减，不光是外国电影，中国导演拍的片子也要剪，这和新闻审查官一样，他手里有这个权利，就根据他个人口味来选。”昝爱宗表示，当局随意删除进口影片内容，是为了所谓的维稳。昝爱宗说，“电影又不代表生活实际，你要是和社会稳定挂起钩来，那姜文的电影‘让子弹飞’，完全可以解读成如果执政党不关心民众，肯定有一天这个社会要发生动荡，不是电影影响的，是制度决定的。”美国影片“云图“被删的新闻在网上引起很多网民不满。网友“华丽的猎手”发帖说：“在这个国家连个电影都看不完整!别叫中国了，叫删国吧。”网友“刘u在路上”则表示：“被删了四分之一?那不去看了，还是在家看高清无码无删减版吧。”昝爱宗认为，现在网络这么发达，很多人都可以在网上下载原版电影。中国广电总局的做法，实在不是“与时俱进”。“通过网络什么都看得到，这个不改，社会不会稳定的。”2012年中国与美国达成协议，将每年从美国进口的影片由20部增加到34部。美方票房分账由13%提高到25%。去年，中国国产的电影有893部。
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0:35:34 &&
主人适合看什么，由仆人来决定。你想知道仆人有多少工资？未来可能考虑摇号抽取……
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0:44:03 &&
网上已经有完整BD版本的了。
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0:48:38 &&
耳朵，眼睛，嘴巴都被少数人管住，只有劣等民族才会遭此待遇。
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0:49:21 &&
&&&&耳朵，眼睛，嘴巴都被少数人管住，只有劣等民族才会遭此待遇。否则，无法解释什么是劣等民族。
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0:58:08 &&
&&&&看完这片子（无删减版）的第一感觉，这片子在国内应该不会上映，太光明太正面太人性了！听到排了档期的消息后，觉得还不错，有点意思。一看到这个消息，果不其然啊！
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1:29:12 &&
反对删减电影。&&中国电影如果实行分级制 这些镜头就可以不被删了不过要指出来的是：好莱坞自由派一项是极左的&&这“龌龊司机”兄弟更是急先锋&&黑客帝国的时候我还是他们的粉丝 后来慢慢看懂了他电影里面的政治隐语之后就敬而远之了。&& 这个电影没看过不好说，但是你自己想象左派对未来的畅想对人性的解毒，肯定有很强的洗脑作用。&&至于猫眼众，连好莱坞亲左的事实都不知道，更是容易被好莱坞洗脑。 没看猫眼上所谓的右派一个个主张见解都跟好莱坞左派一模一样么？好莱坞电影现在也就看看无脑的火爆大片，越是什么搞艺术的里面的左派Agenda越强烈，反倒是无脑火爆大片纯净些。&&
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14:54:42 &&
2:52小时的时长，信息量巨大，一般人一遍还真看不懂。但估计猫眼网友一遍能看懂的占90%，甚至怀疑这部影片就是猫眼人的众生相。要具有丰富的世界历史知识基础、自由民主理念基础、高度的人文关怀精神、对人性的深刻领悟才能明白这部影片所蕴含的意义所在。这片子看着还真不能中途上厕所接电话什么的，五分钟的走神就得退回去接着看。这部影片如果是我母亲看的话，就是十遍她老人家也看不明白影片到底讲述了什么。
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15:36:23 &&
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15:51:39 &&
救赎。这就是主题。你的前世因胆怯，卑贱，犯罪而造成的后果，你的后世还会再次遇到。你会再次面临考验，你必须勇敢面对自己的内心，完成自己的救赎。
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16:00:42 &&
审查电影的官员是不是换了一批人？官员逆淘汰，保守平庸的替代了创新的。电影《泰坦尼克号》，以前在大陆上映时是不删的，这次三D，竟剪除了画图时的情节。莫言的小说写得早，如现在发表，单凭标题，可能通不过审查。其实是一种倒退。
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16:56:36 &&
电影局这帮厮，自己看够了，想怎么删就这么删。
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17:15:15 &&
回帖人：tianningsi | 只看此人 | 不看此人 |
16:56:36&&&&跟帖回复： 第 12 楼电影局这帮厮，自己看够了，想怎么删就这么删。--------------------如果三聚氰胺也是他们先吃再给普通消费者吃就没问题了
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6:44:07 &&
不要有任何怀疑：删除的，都是电影的思想和精华！删除这部分以后，这部电影就没有思想和灵魂了！
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7:00:01 &&
爱因斯坦说&&是理论决定我们能看到什么&&他老先生错大列&& 是电影局决定我们能看到什么
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快速回复：[灌水] 美国电影“云图”中国上映被删40分钟
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