汉庭酒店 97% 的入住率是如何实现的？
截止2012年第三季度，如家和7天的入住率分别为92.7%和85.5%，但汉庭却高达97%。换句话说，汉庭一个季度的房间空置率才3%，但7天就有15%的房间空置。汉庭是通过哪些方法做到的？汉庭首次夺得单季开店冠军｜
按时间排序
偏个题，入住率并不是越高越好，且不说酒店为了提高入住率接纳了一定量的低价客，此类客人利润率低，而且容易使其他客人感到不平衡。最重要的是，接近100%的入住率使得酒店没有机会进行翻新维护，对长期运营不利。85-90应该是一个最理想的区间。
汉庭酒店赤峰火车站店欢迎各位友友的光临。
相对性价比来说，汉庭是最好的。七天的房价比汉庭贵，在我看来毫无道理，你凭啥比他贵？所以汉庭越来越多就是这个道理。经济型酒店想抢钱的话，肯定做不下去。
位置好，收费不高，经济实用。。。
我想说的上面大神好像都没有提及，补充补充，有许多经济型酒店在5星4星酒店的中间几层楼租下住房（在各大城市的大楼中也会看到他们的身影），改装成自己的经济酒店。在经济型酒店住店的商务人士便可以在5星4星酒店的会客大厅会见需要的客人，从而降低了成本也提高了档次。
钟点房不应计入入住率，应该分开计算正常入住率，和钟点房入住率。
这个还是说一句吧
作为长期出差 长期住汉庭的屌丝码农今年七月份毕业的
七月开始出差
到现在住了五个月了第一点 就是 划算
铂金卡 8.5折
APP预定三倍积分
预付房费减20
这是所有人都能享受到的稳定的福利第二点
可以冲到卡里面
然后报销的时候发票比较好开第三点
的确汉庭其实定位偏向出差商务人士【屌丝】
我觉得住起来比七天
如家还是舒服一些
都在马路边啊····很好找啊····第五点
因为各个档次的店都有啊
汉庭 现在又出了一个漫心！！
钟点房，你懂的
都不知道那些答那么长答案的是什么心态，题主说3%房间空置率是错的，在快捷酒店中一个钟点房算一间房间！很多星级酒店一个钟点房只算0.5间房间。这就是根本原因。所以97%的出租率是虚的！要看过夜出租率和revpar！
选址不错，价格相对较低，床很大。官网有很多预付特价房。
主要是报销问题，汉庭充值卡可以直接打发票，但冲进卡里的钱可以做别的消费用。
首先，我们需要明确两个概念：1.出租率是衡量酒店集团经营状况的重要指标但不是唯一指标。2.在不同的酒店集团，财报中计算出租率的方式不一样，将不同酒店集团的出租率进行简单类比没有可比性。先说第一点：衡量酒店客房板块经营健康状况最简单的三项指标分别是：出租率、平均房价、客房收益（revpar）。他们的算法分别是：出租率=当日客房售卖间数÷当日可售卖客房总间数平均房价=当日客房营收总额÷当日售卖客房间数客房收益=出租率乘以平均房价 （即这家酒店当天均摊到每间房间的房钱）开始举例说明：1.A酒店100间客房，当日出租率100%，平均房价90元，因此当日每间房收益（revpar）90。2.B酒店100间客房，当日出租率90%，平均房价100元，revpar也是90。如果两家酒店同样属于汉庭旗下的快捷酒店，每间房的总计成本均为60-65元，哪家酒店的经营绩效更好呢？A酒店当日净利润（售卖客房总间数100*平均房价90）-（售卖客房总间数100*每间成本60）=3000B酒店当日净利润（售卖客房总间数90*平均房价100）-（售卖客房总间数90*每间成本60）=3600B酒店在出租率较低的情况下完爆A酒店。再说第二点:这里需要引入另外一个概念：钟点房（或者叫时钟房啊休闲日房啊什么乱七八糟的），你可以把这种房间理解为廉价炮房。有很多酒店集团，比如七天，在财报中公布的出租率是不包含钟点房的，因为它严重影响平均房价，但同时也支撑了较高的出租率数据，这里又涉及到酒店日常平均成本等一系列的问题，就不废话了，但是汉庭的财报里包含了钟点房的出租率数据。另外根据酒店入住体验调查情况显示（数据来源自盈蝶及最佳东方）：入住汉庭的交通成本最低，就是说汉庭是最好找的，那么比其他酒店多开一些钟点房也理所当然，至于赚不赚钱，有待讨论。--------------------------------------------------------------------------------------------首先感谢诸位指正答案中的纰漏， 。 日修订及补充内容：1. 关于在酒店成本核算板块中出现的问题：在B酒店的成本核算方式中，我漏掉了房租成本以及人工成本，考虑到租金成本是固定值，而目前大多数经济型酒店客房员工的工资都以计间的形式核算，所以在漏掉的总体成本中，应该加入以上成本组成部分，但是能耗、硬件折旧、客用品及洗涤等成本仍然应该排除在外，其总体成本应根据城市级别及物价指数的不同略低于A酒店，占据原有的每间房间平均成本的60%至80%。2. 答案的总体思路没有问题，revpar作为一个衡量酒店经营数据的动态指标，其合理性已经得到了业内绝大多数酒店集团亦或PMS开发商的认可，所以我个人认为该答案是具备一定的参考价值的。3.修改部分如下：A酒店当日净利润（售卖客房总间数100*平均房价90）-（售卖客房总间数100*每间成本60）=3000B酒店当日净利润（售卖客房总间数90*平均房价100）-（售卖客房总间数90*每间成本60）-（剩余客房间数10*每间成本40）=3200其论证结果仍然是：B酒店在出租率较低的情况下完爆A酒店。
国内的商旅客户是一个很大的市场。他们的需求并不复杂：交通便捷品质可靠体验顺畅价格合理如果能像汉庭这样网点众多，一贯靠谱的，想不火都很难。一旦形成客户忠诚度和美誉度，剩下的就是数钱和复制了。季琦的团队有着先进的经营理念和高效的执行力。他们对本地市场有着深刻和敏锐的认识。主打产品“汉庭快捷”的性价比较高，做的不错。我曾一度是其忠诚客户。现在扩张的太快了，太滥了，变味了。太标准化了。太硬梆梆了。不喜欢。我现在宁可选择性价比更高的7天。当然，首选还是当地口碑不错的，个性化的酒店。新开的就更好了。至于优雅的连锁酒店，我选择吴海的水晶桔子。虽然很贵。
谢谢邀请，已经一年多不太了解酒店方面的发展情况了，不过可以凭经验写写，因为我个人一直对酒店行业非常喜欢。
回答这个问题之前，首先了解什么是经济型酒店，要明确与星级酒店是截然不同的两个类型，经济型酒店又称为有限服务酒店，最大的特点是硬件设施达到基本住宿的要求，房价便宜，服务模式是住宿加早餐，性价比比较高。
其次，要先了解一组数据（从去年研究的一个课题中摘下来的），2011年经济型酒店的数量占整个市场份额的9%左右，平均入住的价格是300元以下，大部分的价位在180元。而国内三星级酒店平均房价230元、平均出租率61.65%，四星级平均房价359.81元、平均出租率63.65%，五星级平均房价699.23元、平均出租率63.85%（迈点网数据）。
然后我联系经济型酒店的定位，回答这个问题。1.市场目标定位非常明确：中级商务人士、工薪阶层、学生群体和一些自费旅游的人，而这群人是目前中国的消费主力。特别有钱的人一般住豪华的星级酒店了，而经济条件差的会住更便宜的旅馆，这两类人并不能构成社会消费的主力军。经济型酒店就针对主力军进行定位，价格刚好在普通民众可以承受的范围。2服务定位、风格定位：这个不多说了，大家应该都能了解，其他大侠的回答也多少涉及到了。3.选址定位：交通便利，并且经济型酒店也会考虑未来20年之内的城市规划，这样有利于保证后续的客源，不做过多的说明。4.品牌定位：目前国人对品牌比较在乎，这个可以从目标的生活服装之类也可以看出来，住不起万豪，凯宾斯基等国际大品牌的酒店，但还是有追求品牌的心理，因此经济型酒店有明显的设计和LOGO，可识别性比较强。
以上几点基本都是固有的思维，我其实最想表述的是下面的内容。5.客房数定位（个人认为这个是汉庭等经济型酒店入住率最重要的原因）：为什么四五星级酒店的入住率不到70%，因为星级酒店追求豪华、面积大，客户设计的数量和客源数量、经济发展水平有一定的差距，而经济型酒店在确定客房数量时，有严格的限制和标准，一般来说是4-8层楼，可以看看周边的这些经济型酒店，貌似没有超过10层的，每层楼大约有客房15-20间，这些房间包括大床房、商务房、标间等类型，那么分下来每个房型的客房数并不多，而星级酒店一旦建成就是几十层，客房数量较多，所以入住率达不到70%。其实看问题应该全面，星级酒店的入住率没有经济型酒店的高，但并不能代表盈利水平没有经济型酒店高。经济型酒店成本低，但是收益达不到星级酒店的水平，这也是这几年五星级酒店快速扩张的原因。
下面的表述是我自己的一些其他看法。
经济型酒店目前发展势头良好，但是竞争在加剧，大多数经济型酒店仅以价格作为主要竞争手段，缺乏有力的营销举措，社会及市场受众关注程度低，缺乏长期的市场眼光，我觉得应该寻找一个突破，因为星级酒店这几年价格也在下降，并且星级酒店的营销做的也很好。虽然经济型酒店推出家宾卡、白金卡等吸引客户入住，但是这个不是长久之计，缺乏一系列的营销手段。
越住越划算呀。住满5天后，是金会员，免早餐。再住满20天后，是铂金会员，可免两人早餐，房价也更便宜。用手机APP预订，3倍积分还加每间夜500积分。5000积分后就可以免费住一晚了。算下来其实很便宜了。矿泉水可以随便要几瓶。可以用微信注册优惠券和生日优惠券什么的，每次还减个10块20块的。以后想到再补充点。
有个课程做过相关的研究，说几点吧：汉庭目标客户就是商务人士，商务人士不在乎房价更在乎房间和服务，汉庭也确实提供了更好的房间和服务。商务人士也不喜欢换来换去的，这次住得好下次就还选汉庭了。管理层注重稳步发展和客户忠诚度，所以严格控制了扩张速度和直营加盟比例（1:1），这样也控制了管理质量。其他几个品牌在发展中都有并购的过程，更注重迅速占领市场份额。汉庭在三线城市覆盖率很低，经济发达地区的密集布局也跟商务人士的定位相关，获得了较高的入住率汉庭已经开始细分市场，从高到低依次是全季、汉庭快捷和还有客栈，前阵子还出来个星程，“定位中档”，价格上看定位应该比全季还略高一些，这样子就满足了各种商务人士的需求了。周日百元房针对那些对价格敏感的非商务人士，降低了空房率其他是我住了两次的感受：周日百元房太合算、双面的枕头不错、床很大、浴室和厕所不错、汉庭的logo还蛮好看的、经常会有塞小卡片这是为什么= =、电梯要刷卡这是为什么= =....
钟点房啊，一个大床房的入住率都在300%以上
入住率如果是总客流除以总房间数的话应该有很多店是超过100%的，钟点房增加了分子。
同为快捷酒店来对比的话，汉庭给我的感觉是最好的。理由：1. 选址不错，不至于太背街小巷2. 早餐不错3. 枕头不错，有别家没有的双面枕头，符合我的需求4. 热水不错，洗澡感觉好。不知为什么，我感觉浴巾也要好一点……谢 补充，床头的电源，及网络覆盖，大床房及双床房的两根网线，都是加分项。没有太多的理由，只是作为一个普通客户的真实感受。
如家和7天的房子基本都是只看大地段不看小细节。就是可能离某个地方很近，但是扔在一个鸟不生蛋的工厂区里，这点汉庭选的地方明显要好的多。包括配套设施之类的也明显比如家和7天要看起来舒服，这个是定位的问题了。即便价格稍微贵一点，很多时候也是可接受的。尤其是外出办公的人员，反正公家报销不差这小几十块钱，有的地方甚至价格没区别，还不如住条件好点地理位置方便一点的呢。另外就是汉庭的自营率很高，对于管理之类的容易控制。但我觉得最不可忽视的原因是，如家和7天的门店数量比汉庭多的多……说起来这97％也不算高，很多酒店都是在100％以上的。汉庭酒店的积分有什么用？_百度知道
汉庭酒店的积分有什么用？
您好。我们汉庭酒店的积分5000积分兑换一晚免费房间，汉庭官网更有各种精美礼品兑换。
因该是换免费住宿
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您好。我们汉庭酒店的积分5000积分兑换一晚免费房间，
可以换免费房间啊，但是要提前打电话预订的哦
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