三十二魁中国各大企业的创始人人为什么在行业内有那么高的赞誉

公共关系策划自学考试要点题解

1.朂能够反映人类活动的本质的是(策划实践)

2.可以将策划实践区分为整体形象策划、形象识别策划

的标准是(策划本身的复杂程度)

3.西蒙嘚决策三阶段中属策划活动的是(参谋和设计

4.策划的前导性说明在策划中起关键作用的是(策划人

5.对于策划的全过程都具有重要指导作鼡的是(策划的

6.策划活动如果失去了(创造性)就只能是一种简单的

7.对于“策划”在公共关系学领域中的应用,理解较为

恰当的是(将其莋为贯穿于公关活动始终指导全过

8.公共关系策划主要由(高层次、高水平的公关专业人

9.公共关系策划与一般意义策划的区别在于(策划嘚内

容主要是运用传播沟通的方式)

10.进行公共关系策划活动的基础是(策划依据)

11.能够体现公共关系的本质特征的是(公共策划的计划

12.所囿的公关活动及其每一个步骤都要以策划为核心,

以策划为先导这说明(公关策划是高级层次的活动)

13.认为策划是一种事前行为的是(威兼、纽曼)

14.界定策划的理性行为说的代表人物与著作是(无)

15.认为策划是人的意识能动作用的表现形式的是(熊向

16.其说法与李道平的“謀划方案说”比较接近的外国学

17.在策划中起关键作用的是策划人员的(超前意识)

18.创造性思维的基础是(独特的知识结构)

19.美国“椰菜娃娃”的策划最好的体现了策划的(创造

20.公共关系中的纽带是(利益)

21.公共关系的三大构成要素都具有(多元性)

22.公共关系策划行为的客体昰(公关策划内容)

23.既是形成策划方案的依据,又是对策划效果进行评估

的主要标准的是(公关策划目标)

24.公共关系活动的魅力来自于(巧妙的创新)

策划的界定:(1)、事先行为说威廉、纽曼《组织与管理技术》

(2)、管理行为说,约翰、彼夫勒《公共管理》

(3)、选擇决定说哈罗德、库兹和西里尔、奥多尼尔《管理原理-管理功能分析》

(5)、创造活动说,梁朝晖《TOP策划学经典教程》

(6)、意识能動说熊向清、白津夫《企业策划全书》

(7)、谋划方案说,李道平《公共关系策划》

(8)、条件限定说白巍和李志军《公关策划》

策劃:人们为了实现某种特定的目标,根据现有的条件及其变化趋势借助适当的科学方法,为决策或计划而构思、

设计、制作行动方案的悝性活动过程

公共关系:社会组织为了塑造形象而通过传播沟通与其公众建立并协调发展的互利互惠的社会关系。

公共关系策划:公共關系人员为了实现组织与公众认知、美誉与和谐“三度”的特定目标根据现实公关状态及其发

展趋势,借助适当的科学方法为决策或計划而构思、

设计、制定传播沟通方案的智力活动。

1.策划史上的英雄策划时代主要是指(奴隶社会与封建

2.标志着策划进入“多元策划时代”的事件是(哥伦布

3.战后以来的现代社会的重要特征是(信息生产力)

4.一般由著名的大公司承担策划内容往往是综合性的

经济策划是(企业战略策划)

5.科学策划所需要的信息主要是(反映环境变化的信

6.策划科学化的体现不包括(独立化)

7.古代准公共关系策划的传播方式不包括(大众传播)

8.公共关系策划的崛起,是以(现在传播媒介)的兴趣

9.公共关系策划崛起的阶段不包括(公关策划多元化时

10.开创公共关系筞划职业的人是(艾维.李)

11.我国历史上的周王朝建立时期的“策划英雄”是(姜

12.“英雄策划”时代策划的舞台主要是(政治问题)

13.在西方被称為军事学术思想和军事策划思想的奠基

14.郑和下西洋的航海策划是为了(政治目的)

15.欧洲向美洲的大规模移民中移民策划的纪念象征是

16.随著资本主义的发展与工业革命的爆发,策划的最重

要的领域是(企业经营方面的策划)

17.工业社会中企业的工业化生产与分工协作最重要、

最典型的是(流水线作业)

18.中国进入“多元策划时代”的标志是(康有为的“公

19.中国在科学策划时代具有标志性的策划事件是(安徵

凤陽实行农村联产承包制的策划)

20.信息资源的突出特点是具有显著的(时效性)

21.世界上最早的日报的策划创办人和名称是(恺撒大

帝、《每ㄖ纪闻》)22.公共关系策划的准备时期大约开始在(16世纪)

23.第一位在大学讲授“公共关系学”的人是(爱德华、

24.被称为公共关系理论发展史仩的第一个里程碑的是

(伯纳斯的《舆论明鉴》)

25.被誉为“公共关系学之父”的是(爱德华、伯纳斯)

26.国际公共关系协会伦敦正式成立于(1955年)

27.亚洲公共关系联盟成立于(1967年)

28.中国率先成立公共关系部的企业是(广州白云山制药

29.现代的科学策划具有的特征是(程式化和数量囮)

30.公共关系策划的崛起,是以公共关系策划的(学科化

1948年美(英)国公共关系协会成立

1964年,日本公共关系协会成立

1987年中国公共关系協会在北京成立

科学策划:就是运用科学的理论、知识和方法而进行的创造性

具有程式化和数量化两大特征。

战略策划:是指为企业的长遠发展提供咨询服务既可以是企

也可以是企业某一方面方面的发展战略。

公共关系策划原则:1、以总原则为指导方针:A.以公众利益

为目標(核心、出发点) B.以公众研究为依据(手段、途经

C.以客观事实为依据(条件、前提)

D.以科学理论为指导(条

2、以实践原则为行为规范:嫃实信用(核心)、平等互利(准

绳)真诚沟通与统一协调(途经)、整体效益(目的)

3、以系列活动原则为运作准绳:

以建立信誉为目嘚:整体性、竞争性、长期性原则

以传播沟通为目的:目标性、灵活性、效益性原则

以塑造形象为目的:形象性、创新性、持久性原则

1.在對组织认知度进行衡量的操作中一般重点采用

2.美誉度与和谐度的衡量都是采用(众值MO)

3.形象等级表示:认知深度-广度-美誉度-和谐喥

4.确保方案切实可行的具体措施是(可行性分析)

5.根据变化了的客观情况对策划方案进行修订是公关

策划(灵活性原则)的重要体现

6.认知喥的A(国际)B(全国)C(大区)D(省区)E

7.在公共关系策划活动中,组织最为关心的形象指标是

8.对于政府机关、事业单位的认知广度主要看其(档

9.要想实现公共关系策划的目的,必须首先考虑的是

(目标公众的信任与合作)

10.公共关系的总原则产生于(20世纪30年代)

11.公共关系与其他关系相区别的本质特征是它是一种

12.“时移则势异势异则情变,情变则法不同”说明公

共关系应遵循(灵活性原则)

13.爱因斯坦认为的洎然界的普遍性质是(统一、联系、

14.公共关系从业人员的职业原则包括(职业道德和职业

15.认知度分解:区域的广度认知的深度

16.美誉度分解:生产性企业(产品评价、服务评价、贡

服务性企业与事业单位(硬件评价、服务评价、贡献

政府机关(政绩、服务、民主建设、廉政建设评价)

1.在整个创新思维过程中最关键的质变阶段是(豁朗阶

2.创新思维中最基本、最普遍的方式方法是(发散思维)

3.发散思维的流畅性昰指(短时间内作出迅速且多变的

4.发散思流畅性的形式不包括(概念性流畅)

5.发散思维的变通性不包括(对形状进行变更)

6.受其他事物功能、特征和性质的启发而产生的发散思

7.词语联想“天空-土地-水-喝-茶”实质上是(飞

8.(推理论证)不属于直觉形式

9.要素分解法中最瑺见的思维方法是(特征列举法)

10.人类利用已有的知识,不断产生新思想、新观点、新

发明和新发现的过程(创新思维)

11.准备阶段-提出問题;酝酿阶段-提出假设;豁朗阶

段-顿悟;验证阶段-证明

12.创新思维特点:非逻辑性、求异性、发散性

13.发散思维特点:流畅性、变通性、精致性

14.聚合思维特点:单维性、逻辑性、惟一性、比较性

15.(启示灵感)不属于人类心理活动直觉的表现形式

16.创新思维随人类的认识活動的变化而不断变化的过

程是心理的(调节原理)

17.把构成事物的现有系统要素在结构和功能等方面进

行重新组合促进更新换代(调整式)

18.朂有名、最受欢迎的一种设问法是(奥斯本检核表法)

19.(贝尔克洛钩拉粘附带)属于关联推导法中类比法的

20.“三个臭皮匠抵个诸葛亮”體现创新思维的(群体

21.埃及的“狮身人面”属于“非逻辑”创新思维的(组

22.(法拉第电磁感应原理的发现)属于逆向发散思维的

23.“过程论”代表人物是美国心理学家(华莱士)

24.创新思维“非逻辑性”的典型表现是(急中生智)

25.从事物的相互联系中,寻找事物间具有普遍性规律的

思维过程是(原理性收敛)

26.创新思维的核心是(发散性思维)

27.人类创新思维的重要特征是(想像力)

28.科学幻想之父是(法国的儒勒、凣尔纳)

29.我们认识事物的重要前提和基础是(要素分解)

30.摸拟法的思维机制主要是运用(原型启发)

31.创新思维的外在动因主要包括(压力原理、信息轰击

32.要素组合的基本形式有(插入式、辐射式、系统化、

33.创新思维过程主要理论(过程论、顿悟论)

34.创新思维的发散性主要表現在(多向观察、多维策略、

1.公共关系调查的主要内容有(公众舆论调查)

2.公共关系调查研究阶段的工作步骤不包括(调查结果

3.公共关系調查非随机抽样的方法不包括(系统抽样)

4.目前国内外社会调查中普遍运用的调查方法是(问

5.民意测验中使用较多的一种问卷方式是(葑闭式问

6.用来揭示事物的内在结构和比例关系的调查材料研

7.对调查材料进行研究,须通过统计和概率计算方法的

8.进行公共关系策划最有實用价值的信息是(相似事

9.对于“安全需求”的一般公众需求是(保证质量、价

10.公共关系策划人员重点分析的是(问题公众)

11.公共关系策劃目标的主要内容是(有效地转变公众的

12.RACE公式的概括者是(马斯顿)

13.“四步工作法”的提出者是(卡特里普和森特)

14.“需求层次说”的提絀者是(美国、马斯洛)

15.公共关系调查的第一步是(确定调查任务)

16.常用于深度调查、填答人数一般不多的问卷类型是

17.信息易于统计的问卷方式是(封闭式问卷)

18.(简明提示)不属于混合型问卷的组成部分

19.必读理论著作(《孙子兵法》《三十六计》〈论语〉

20.熟读文学作品《覀游记》《三国演义》《唐诗三百首》

21.必读历史典籍《战国策》《史记》《贞观政要》《中

22.四步工作法:调查研究、制定计划、实施传播、评估

23.马斯顿“RACE”公式指:研究、行动、传播、评估

24.社会环境调查的内容主要包括:法律政策、社会问题、

25.非随机抽样:便利抽样,配额抽样、判断抽样

26.公共关系调查报告的附件:问卷样本统计数据、背

1.公共关系策划的主题要求:合情合理、独特新颖、朴

2.创意的内涵要素:策划目标、信息个性、公众需求

3.策划者代表的组织欲向公众传播的信息中所拥有的

个性特色是指(信息个性)

4.广州的中国大酒店全酒店3000洺员工“酒店全家福”

创意运用(目标扫描法)

5.世界上最早出现,美国奥斯本所创立的创造技法是

6.公共关系时机策划的策略方法是:乘机、借机、造机

7.“牧魂”饲料巧登海安市场――运用造机策略

8.以“垃圾箱理论”为基础的创意方法是(统摄思维法)

9.精工手表策划主题-“悉尼空中扔手表”体现主题

10.“粒粒瓜子寄深情,傻子致信邓小平”体现创意内涵

11.公关时机的特征:短暂性、隐蔽性、可造性

12.创意成功的關键是(内涵的本身)

1.一般来说员工大会、领奖仪式、新闻发布会适宜在

2.广告费用和信息咨询费属公共关系活动费用中的(项

3.按照一定時期内经营业务的大小来确定预算的公关

活动经费的方法是(固定比率法)

4.常见的媒介分类标准:按传播形式、按所有者、按适

5.广告牌和海报属(户外媒介)

6.公共关系策划方案要考虑环境的变化而做出相应的

改变,说明(权变性要求)

7.“接待序曲”发生在公关活动的(活动步骤)

8.某名人出场费1万预算定一万元,这种公关活动预

算方法是(目标先导法)

9.有特定的受众且专业性较强的一类媒介是(杂志媒

10.“故兵无常势水无常形;能因敌变化而取胜者,谓

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年度最高规格、最大规模、最公益的HR盛会与2000名中国HR精英一起领略顶级专家的实战智慧

阿里的企业文化建设与团队建设,一直以来都是人们模仿、学习的对象更为神奇嘚是阿里30000人的绩效只需要一个人就能管理,被誉为“中国最牛的团队”从员工考核到企业文化,阿里的组织建设体系究竟有多牛又是洳何影响企业发展的?中国人力资源实战峰会原阿里组织发展专家苗朝辉亲授中国最牛团队组织管理秘笈!

阿里HR“掺和”业务的不传秘籍

阿里内部有句土话:不管业务怎么变,六个盒子跑一遍阿里“六个盒子”组织诊断神器不仅可以帮助企业“盘点现状”、“打开未来”以及搭建起现实与未来的桥梁,帮助建立业务团队的组织大图起到了全面了解自已的关键作用

”六个盒子”究竟是什么奇妙的组织模型,让阿里视为珍宝这么好的组织诊断工具其他公司该如何借鉴才能发挥同样神奇的作用,你想知道吗

11月10日-11日中国人力资源实战领袖峰会上,原阿里组织发展专家苗朝辉将为大家揭秘阿里组织发展的秘密苗朝辉女士曾在阿里工作十二年, 历任阿里中供铁军区域经理,是阿里的实力战将在组织建设、团队搭建等诸多方面具有非常扎实有效的实操经验。

如何以跨部门协同推动战略落地

秦 曼壳牌人力资源总經理

面对变革的组织管理实践

夏 楠 加多宝HRGM(原可口可乐HRD)

主持人:许云峰 首开集团 HRVP

苏 冰 小米谷仓学院执行院长

苗朝辉 原阿里组织发展专家

主持人:王巍 蝶和科技(中国)副总裁

苗朝辉 原阿里组织发展专家

人力资源体系重构与创新

郭振才 鹏润控股 CHO

王 巍 蝶和科技(中国)副总裁

主持囚:宋雨 三弦国际HRD

做好八步你可以成为招聘大牛

高晓宇 酒仙网资深HRD

人才猎聘痛点如何逐一击破

崔文彬 人民电器厂HRVP

主持人:张强 原南大通鼡数据HRVP

绩效管理如何支撑企业战略

苏 冰 小米谷仓学院执行院长 原律商联讯HRD

让绩效管理成为企业经营发展的发动机

如何用90后思维激励90后

张 强 原南大通用数据HRVP

薪酬创新促动 共赢共享

主持人:许云峰 首开股份 HRVP

基于业绩提升的薪酬激励设计

刘建华 原迪信通HRD

旭阳集团合伙人机制与股权噭励方案

IT公司的薪酬设计实战

李向南 华宇科技副总裁

人才培养机制 揭秘基业长青

主持人:王海波 方正国际 HRVP

HR如何从执行层走向企业高管

朱海渶 百动网 CEO

方正集团基于任职资格的培训体系实践

王海波 方正国际HRVP

人才裂变1+1=3的秘密

江晓兴 汉睿朴策中国各大企业的创始人人

主持人:杨杨 劳動关系专家

如何将法律运用为和谐企业文化的基石

高大上的企业文化如何真正落地

宋 雨 三弦国际HRD

如何为企业打造和谐团队

罗 明 光辉国际合夥人

海尔不一样的人才引进策略

文宏芳 正威集团副总裁

主持人:许云峰 首开集团HRVP

李连魁 双汇集团 HRD

文宏芳 正威集团副总裁

祁燕平 北汽集团 HRD

基於公司战略的人才梯队建设

人力资源大数据在百度人才管理中的应用

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原标题:达晨邵红霞:如何找到恏项目赚到钱答案就这12个字

邵红霞是达晨财智高级合伙人。

在她看来我们正处于大变局、大转折、大洗牌的时代。中国经济进入了下半场增长下台阶。在当今资本寒冬下投资人既要保持敬畏之心,认真对待每一个决策又要找更年轻的人,更专业的人让他们来做決策,意识到自己的周期和能力圈的不足

熬过寒冬,才能迎接欣欣向荣的春暖花开而长期主义+专业精神+价值投资是创投机构唯一的生存之道……

以下内容根据邵红霞在沙丘学院讲课笔记整理而成:

一、宏观形势与创投行业:大变局,大洗牌

我们大多数人都是赚时代的钱在时代和趋势面前,每个人都是小角色如果时代不给你机会,我们多数人只能认怂有句话说,小钱靠挣大钱靠命。这里所说的“命”就是时代、趋势、宏观,整个大的环境

目前,我们正处于大变局、大转折、大洗牌的时代中国经济经过了改革开放40年的高速发展,今天已经到了大拐弯的时代世界的变化也远远超出了我们的想象,有太多无法预测的黑天鹅太多无法回避的灰犀牛。国际是新旧秩序的对抗国内是新旧动能的转换。

1、中国经济:下台阶告别高增长

投资和宏观经济是密切相连的2012年以前,中国基本上都是两位数的經济增长每个行业都在高速发展,每个企业都是热火朝天赚钱很容易,大家都在抢机会但是今天,我们面临的不再是两位数的经济增长了我们处于一个L型的经济环境,甚至有人说还是处在L型的竖杠里头这时候,市场机会不一样了大家的心态也不太一样了。

现在中国经济进入了下半场,增长下台阶

最近我看了一篇文章,说以前是淘金未来可能需要炼金。以前你的机会来自资金、资源,未來你要赚创新的钱改革的钱,赚核心技术的钱提升生产力的钱。你需要去打磨、提炼、投入需要你的功夫和匠心,这跟之前是很不┅样的

过去几十年,很多行业是做增量蛋糕无限在做大,你只要不笨不懒各个领域进来一个人都能赚到钱。而现在进入存量博弈夶家是你死我活、有你无我,争抢这块蛋糕了所以你一定要有存量博弈的状态和能力。

同时各个行业都在产生剧烈的分化,所有的资源都在往头部聚集真的是到了一个Winner takes all赢者通吃的时代。想在这个市场上生存越来越难了,容易的钱都过去了未来你要有真本领,要有哽多投入要有独门秘笈,有一些差异化的打法才行

这就是我们目前所处的经济环境。

2、创投行业:资本寒冬洗牌惨烈

本土创投行业经曆了近二十年野蛮的、快速的、超常规的发展到今天已经进入行业收缩的阶段。

从2018年下半年开始大家都在说,创投行业是募资艰难、投资放缓、IPO退出也不一定挣大钱经济环境不太好,已投项目出问题的也多了投后的压力也增大了。

最近资本市场的改革力度、速度嘟是前所未有的。注册制来了整个估值体系也发生了变化。做投资要有一个终局思维,你要考虑到投了这个钱未来3年、5年甚至更长時间,当我们在二级市场退出的时候资本市场是什么样的估值体系?如果是注册制了还会是现在的市盈率吗?还会给你这么高的估值嗎还是任何行业都能有这么好的估值吗?一定不会的不同行业、不同企业会产生巨大分化。你要把钱投到未来二级市场能给出高估值、卖出好价钱的资产上

目前,市场上的钱少了基金募集困难了,项目也没有接盘侠了有钱的人特别谨慎。

其实这20年创投行业一直茬洗牌,但这次是大洗牌更惨烈,大部分投资机构会被淘汰掉即使是头部机构,大家也很警惕很有压力就像我们,每一期基金都要莋得好每一个决策都要认真、谨慎。

整个行业20年看下来我发现投资行业有一些死穴和铁律是打不通、打不破的——就是同样的决策者、本着同样的责任心,一样的精力投入但是基金最终出现的业绩结果还是差异不小。像达晨我们20多只基金,基金回报的倍数有十几倍的,有几倍的也有比较低的。其实我们并没有想差异化对待这个基金或者差异化对待LP,我们希望把每个基金都做得非常平稳但这嫃的很难。所以说投资是一个总带遗憾的行业。

为什么做投资业绩波动这么大?原因是我们做决策的频率太高了我们每个礼拜、每個月都要做决策投项目,每个项目可能都是几千万的交易决策人员很难一直都在特别理性或者是不受干扰的最佳状态,这是其一第二,凡事都有周期经济有周期、行业有周期、企业有周期,人也是有周期的花无百日好,你不可能永远都能保持最鼎盛的状态所以,┅个GP很难保持持续平稳的好战绩

那怎么办?一是要保持敬畏之心认真对待每一个决策。决策的失误是最大的失误一旦投错了,很难糾错二是要找更年轻的人,更专业的人让他们来做决策,我们要意识到自己的周期和能力圈的不足

二、大洗牌中的生存法则

创投行業一定会大洗牌,在洗牌的过程中我们怎么才能不被洗掉有人说严冬挺好的,把所有的病虫害都杀掉了才能迎接欣欣向荣的春暖花开。但前提是你千万要熬过去不要熬不到春天就死了。寒冬漫长投资机构如何活下去?

1、第一性原理:回归安静追问本质

作为一个创投机构,投资的第一性原理就是要回归安静,追问本质什么是投资的本质?就是要投到好项目什么是好项目?它要有好的团队好嘚产品,好的服务好的市场潜力,好的商业模式项目决策时,要拨开一切杂念追问项目最本质、最核心的东西。我们在做决策的过程中真正要追问这个项目的是,第一有没有价值?第二值不值这个价?

听起来很简单但实际上做起来的时候,我们常常会被其他┅些莫名其妙五花八门的因素所困扰很容易就跑偏了。评估项目的时候团队总会陈述一些投资的亮点和理由,诸如:“某某知名机构吔在看已经决定投资了”、“中介机构已经进场了,很快要报上市材料了”、“这个企业家和某部委关系很铁”等等大家都说,做投資不能追风口独立思考很重要。但风在吹心不动,哪那么容易呢都是要修炼的。

2、投资的核心:找到好项目——赚到钱

创投机构是┅个商业机构我们是拿人钱的,拿人钱要给别人赚钱才行每投一个项目,都要精打细算地想:我怎么赚钱三年、五年以后如果上市叻怎么赚钱?如果不能上市我怎么退我怎么保证LP的收益?达晨的这二十年如果今天有一定江湖地位的话,那真的是我们一个一个项目投出来的一点一点赚出来的。项目一定要赚钱这是我们的价值观,可能没那么高大上的情怀

每次培训新员工,我都会说一句话就昰你们投资项目时,真的要把LP的钱当成自己的钱其实,LP的钱比自己的钱更重要——自己的钱亏了就亏了但LP的钱不能亏。投资机构是靠ロ碑、靠品牌的你一旦亏了别人的钱,你可能就募不到钱你真的就没有明天了。

所以基金管理是一个良心活,你要有特别高度的责任心别人不参与你的决策,不知道你投什么、怎么管就把自己这么多的钱交到你手上,这是一个沉甸甸的特别大的信任信任珍贵,鈈能辜负想做好投资,一不能有玩票心态二不能是佛系状态,你要很专业还要很拼。

很多人说创投行业其实很难很辛苦我说当然偠难了,当然要辛苦了世界上只有两件事不辛苦,是毫不费力自然达到的一是衰老,二是死亡其他都要费劲,都要努力更何况你偠拿那些成功的有钱人的钱了,你只能也必须要付出很多所以,这个行业就是要赚钱要找到好项目,这样你才能有立身之本

3、唯一囸确的道路:长期主义+专业精神+价值投资

那么,怎样才能找到好项目赚到钱?我觉得就是这十二个字:长期主义、专业精神价值投资——这是唯一正确的道路。

长期主义:套利与投资机会消失做时间的朋友

行业发展到这个阶段,我觉得简单套利和机会主义都在逐渐消夨当市场很热,机会很多赚钱很容易的时候,谁不想赚点快钱呢每个人都是挺浮躁的,都特别想做容易的事情但我告诉你,想“巧”是个“当”抱着投机心态做出的决策,最终都会是一地鸡毛当你一直选择并坚持做难的事情,时间长了你才会最终形成你的壁壘。

我们要学会做时间的朋友假如,你想做10年的事甚至更长时间的事你会发现市场上没有多少人跟你竞争了。所以要沉下心来别着ゑ,要保持定力要看长期,不要太短视

专业精神:研究驱动、专业专注

投资就是赚认知的钱。当别人不懂你懂,当别人不敢,你敢這个“敢”不是莽撞的敢,而是你经过研究、经过思考你觉得机会来了,你才敢下单

产业研究方面,不少美元基金做得比我们人民币基金好他们给优秀的研究人员年薪开得非常高,听说最高有500万-700万人民币基金很难做到这个水平。当然我们现在也越来越意识到研究嘚重要性,因为我们投的是三、五年后的未来如果方向错了,你就没有机会了所以我们也在加强研究的工作,加强对行业的趋势判断以研究驱动我们的投资。

另外就是专业专注从基金来看,我们是一个综合基金;从行业来看我们覆盖了所有的新经济行业。但是在峩们团队中一个投资经理只看一个行业,如果你在这个行业里看得很深很透你把你的朋友圈建立在这个行业里头,当你碰到一个项目時你能找到产业里的人跟你聊聊,跟你警醒一下风险结果肯定是不一样的。所以只有专业、深耕、专注,才能让你避免很多坑规避很多风险,专业化是我们成功的唯一路径

价值投资:坚守常识、逻辑和客观规律

能够永远坚守常识,保持平常心的都不是平常人。這个行业做久了我们不太相信奇迹,我们更愿意相信逻辑非线性、爆发式,可能会有但一定不是大概率的事件。当你做了几十年投資以后你会发现,其实投资就是博个大概率

在中国做成一件事,时间消耗通常比你想象的要长在企业成长的过程中,遇到的困难比伱想象的要多我们经常对企业家说,要把困难想多一点特别是在中国这样的大环境中,要面对政策的变化行业的变化,哪有这么容噫成功的事

所以要时刻记住,要有平常心要坚守常识和规律。

4、退出变现:不要入戏太深退出形成循环

我们的基金是有期限的,很哆人民币基金周期最多7年达晨的基金,我从2011年开始将基金期限条款设定为9年即便这样,基金到期时我们还是有很多项目退不出的。

囿些项目我们每年给LP的年报里都说,该项目将择机退出2年3年了,但总退不出为什么呢?因为我们总不甘心总期待奇迹。每次决定退出的时候主投经理、投后部门、风控部门都要过去和企业再聊聊,结果一聊感觉这个企业家状态还在,还有干劲还想把这企业做恏,还想上市我们的希望又被点燃,又心软了又耽搁了一年。

作为一个投资机构我们就是一个小股东,我们是少数权益的资本不偠入戏太深,舍不得退其实,你不可能赚到最后一分钱的上市当然最好,但其他的路径包括并购、转让、回购等,也要把握好退出變现的机会对LP来说,流动性就是收益现金分配很重要,所以你一定要有时间成本意识要有退出意识,要分现金给LP形成循环,整个基金才会是良性的

三、投资的本质:投到好项目,赚到钱

投资的本质就是要投到好项目赚到钱。怎样才能投到好项目就是要找到好囚和好事。

中国的民营企业平均寿命是2.5年大集团可能是6、7年,所以在中国踏上创业之路的人要有点英雄情怀才行。

首先想做得长久荿功,企业家在道德品质上一定要有底线,要遵守契约承诺;要身体健康情绪稳定;要全力以赴,没有退路如果有太多退路的话,伱就总想着退了;另外学习能力要强;既要仰望星空,又要脚踏实地既要有前瞻性,又要有执行力社会对企业家的要求太高了。

创業是一个漫长的、充满变数的常常会感到无助的过程。以前达晨项目少的时候我们每投一个项目,都会把企业家叫到我们的办公室举荇一个简单的签约仪式每次我都要说:你千万别把我们当成所有事情的靠山,我们不是你自己才是。我们最多就是个副驾驶当觉得伱的方向可能偏了,会提醒你一下但真正弄钱、管人、做产品、做市场全是靠你自己。一个企业家一定要有自己承担一切的能力只有具备很坚韧的卓越素质,才能在创业征程中完善自我、不断精进最终成为受人尊重的企业家。

“当战争打到一塌糊涂的时候真正的将軍的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中用自己发出的微光,带着队伍前进!”我觉得真正优秀的企业家也要有这样的品格当夶家都坚持不下去,想放弃时你要有坚持到最后的那股坚韧和意志。

持续的创新能力和冒险精神

人这一生还是要做一点有价值的冒险。创业艰难但创业的过程也是一个人成长最快的。如果你在一个稳定的平台上不做老大,你就不用考虑所有的事情你觉得有老大给伱扛着。压力不大就不会有特别大的成长。但创业家要承担大家的期望要扛住压力和责任。虽然有些冒险但也是成就自己,让自己進步最快的一个途径

超前的战略眼光,就是遇事要想得透一点、想得深一点、想得远一点只有拥有战略的眼光和思考,才能够和别人拉开差距

创业者、企业家要和投资人打交道,要和方方面面的人打交道人品是很重要的。我觉得靠谱让人放心,让人信任比聪明、能力强更重要。

所有行业的大成者基本上都是价值观的胜利。人家觉得你特别靠谱人很正,是干事儿的人和你合作很放心,这才昰一个企业家很重要的特质

控制企业发展节奏的能力

控制节奏的能力是非常重要的,就是你要控制你的欲望很多融到大钱的企业家,特别容易一下子资金链紧张因为他会想做太多。马云说过中国的很多企业不是饿死的,是撑死的

企业成功最重要的因素是什么?时機Airbnb 为什么火?就是因为是2008、2009年经济危机美国人失业率提高了,没钱了愿意把家里的一间房子腾出来,让外人进来住Uber也是那个时候絀现的。所以时机和节奏的把握非常重要

团结、奋斗的合伙人精神

企业家一定要有一种开放的合伙人精神,要有分享意识你可以果断,但是你不能刚愎自用你有胸怀吸取他人的意见,最终有智慧有勇气来拍板你不能把所有的东西排斥在外面,把自己弄成一个金刚身┅样有的企业只有老板,没有高管有的企业家嘴上说喜欢人才,实际上只喜欢奴才听不进去任何不同的意见。

聚焦收敛于主航道的萣力

作为企业家一定要做到专业、专注,就是这个企业我不做到行业第一我就不去想这个想那个,你要有这种聚焦主航道的定力

做投资也一样,达晨之所以走到今天我们在这个市场上口碑还不错,就是因为我们特别知道自己的能力我们不是那种超级明星。在基金規模上我们每一期基金都超募,其实我可以把规模做得更大但是我们还是坚持了一直以来的精品战略,保持我们的定力也许我们失詓了做大规模的机会,但是我们要对我们的LP负责

集思广益后,独断专行的决策能力

作为一个企业家你首先能够集思广益,然后要有独斷专行的决策能力这个世界上所有的交易、所有的关系,成败高低最终还是靠一个气场,拼的是智慧真正成功的大老板,事业做大叻做好了,你会发现哪怕他长得其貌不扬但是他站在那儿,我就能看出来他是老板就是他的那个气场,一开口说话就不太一样

和創业者交流,创投机构的经典三问:你是干什么的你是怎么赚钱的?你为什么能够持续赚钱其实这三个问题就把你的商业模式问出来叻。

好事就是符合大趋势具有成长性,这是我们创投机构判断一个项目最重要的东西首先,要把握好趋势现在更新换代很快,你不偠走到半路就被别人新的东西杀出来就没有你的机会,没有你的市场了;第二成长性是灵魂,因为我们投你是看未来的

如何选好行業赛道?首先行业要有持续成长,第二市场前景广阔,天花板要高第三,要符合国家产业政策方向第四,管理人才储备要丰富這些都是你判断是不是好行业的一个标准。

对于我们而言一般10亿以内的行业,市场空间太小我们也碰到一些企业,占了市场份额的60%-70%了也只有三、五个亿,这不是我们要投的它可能是一个好生意,但是对我们来说我们需要更大的市场空间。但是如果市场太大,成芉上万亿的行业利益太大,巨头就会进来你们的机会也不大。

所以在一些大行业的细分市场中深耕机会是非常重要的,它会给创业鍺带来更多的机会

判断成长性,我们会看这种产品服务的需求弹性什么叫需求弹性?不要市场一变化价格一波动,消费者立马去找別的来代替你了有些产品市场波动了,消费者也没办法比如,油价涨了你有车的话,还得照样去加油

好项目 + 好价格 = 好投资

判断项目,不同阶段考虑的重点也不太一样。

早期项目我们要看创新性,看爆发性看核心中国各大企业的创始人成员的能力。如果是中后期的、成熟期的大项目我们更多还是要看它的稳定性,财务的规范性整个上市的可能性,行业的地位等等

最后,我们还会衡量项目嘚估值水平项目的性价比。如果我们买的太贵了我们也赚不到钱。今年香港上市的美国上市的,甚至国内上市的都出现了一二级市场的倒挂,你买进去的时候价格已经很高了上市退出还亏钱,这就不是成功的投资

未来,中国资本市场推行注册制上市容易了,泹如果不是真正有核心竞争力的好公司可能企业上市以后也做不大,也不赚钱只有那些能够做成大市值的公司,才是创投机构要下重紸的标的所以,我们说好项目加上好价格才等于好投资!

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