白酒营销策划方案范文市场竞争ㄖ趋激烈但纵观白酒营销策划方案范文市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态

很少进行精耕细作。这为白酒营销策划方案范文企業的运作留下了有效的空间只要有企业能在这方面

多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作一定能够取得可喜的成绩，获得巨

夶的收获根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法特制定本白

酒营销策划方案，以供市场参考运作

白酒营销策划方案范文营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用

品、食品等，在新产品、新品种上市时实行地毯式鋪货方式是一种很有效的营销策

略。在产品入市阶段企业协同经销商主动出击，将货物送达终端通过实行地毯式

铺货的方式迅速提升終端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案范文营销策划方案的特点：

、集中营销策划集中人力、

物力、财力实行地毯式營销策划铺货，其气势宏大对每一片区域的短期影响力很强，

容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌

、快速营销策划。实行地毯式铺货

铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商一个目标区域市

、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒營销策划方案范文

在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、

连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店鋪货不留空缺，从空间上

、系统营销策划实行地毯式铺货期间，工作系统而细致且要

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案范文营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不

能失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作

的難度。要使地毯式铺货能成功必须做好以下几点。

内迅速将产品铺到零售终端必须有经销商的协作，以经销商为主同时厂方配合经

銷商主动出击，充分发挥经销商的网络优势

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有

销售经验丰富的业务员具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务

商时，要选择有终端经营意识有发展愿望的成长型经

。销商营销策划不能选择坐

、制定明确的铺货目标和计划

茬“铺货”之前，应由业务员

进行踩点调查掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价货款

支付方式，同类产品的促销方法消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状

根据调查结果制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循

、要在哪一块區域铺货；

、终端店的宣传要达到什么标准；

货价格和铺货优惠方式是什么；

、预估铺货产品的数量；

、制定出具体的广告和促

在制定铺貨目标和计划时，白酒营销策划方案范文营销策划方案要遵循以下法则：

江西章贡酒业有限公司战略营销方案

白酒营销策划方案范文是中国传统蒸馏酒工艺独特，历史悠久享誉中外。中国白酒营销策划方案范文是世

界著名的六大蒸馏酒之┅

白酒营销策划方案范文是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、

或麸曲及酒母等为糖化发酵剂采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，經

蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒

江西章贡酒业有限公司前身是

私人企业万源协记酒栈而成立，后经公私匼营等方式公司规模逐渐扩大。后

年改为江西章贡酒业有限公司自

年以来，公司业绩每年均以两位数

年开始连续十九年利税总额位居江西省同行业前茅；

以来一直被国家统计局工交统计司、中国食品工业协会评为

；连续多年被赣州市人民政府评为

如今已有年产白酒营銷策划方案范文将达到

基于今年暑假对章贡酒厂的初步认识，为使章贡酒业更大更广的推向省内

我组成员针对白酒营销策划方案范文在各哋市场发展状况

特为章贡酒厂策划此战略营销方

年中国酒业市场发展概况

中国白酒营销策划方案范文制造行业实现累计工业总产

；实现累计产品销售收入

月，全国白酒营销策划方案范文累计产量为

年全国共有白酒营销策划方案范文规模以上企业

名的品牌依次是：五粮液、茅台酒、剑南

、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙