在3-4线城市怎么宣传和推广中国象棋

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北京时间8月18日下午5点(8月17日美国时间17点),内容信息平台有趣的头条新闻正式向美国证券交易委员會(SEC)提交了招股说明书

根据招股说明书,2017年盈利收入为5.17亿元人民币(7810万美元)比2016年收入5800万元人民币(880万美元)高出近9倍。在2018年6月30日嘚前六个月有趣的头条新闻的利率已超过去年的人民币7.178亿元(1.085亿美元)。 2017年同期这一数字为1.073亿元人民币(1620元人民币)。一万美元)

此外,根据易观国际的报告每月用户数(MAU)和平均每日用户数(DAU)已成为中国第二大移动内容聚合商,其每月月度用户数达到约4880万平均每日用户数用户约为1710万,每天平均每日费用约为55.6分钟

在招股说明书中,标题声称代表了新一代技术驱动的内容平台为了有趣的头条噺闻,用户习惯于媒体管理和被动消费内容但随着互联网上可用内容的数量和多样性呈指数级增长,用户需求内容个性化的趋势越来越強烈它可以通过技术实现。

与此同时有趣的标题仍然表明其战略目标是中国三线城市的用户群,因为这个服务不足的市场蕴藏着巨大嘚机遇根据易观国际的统计,截至2017年底三线城市及以下城市的人口为10.27亿人,平均每人移动设备为0.5(与第一和第二的人口为3.63亿)相比 - 城市平均每人1.3人。移动设备)这表明它具有进一步的移动应用程序渗透率和巨大潜力。由于离线娱乐场所数量有限三线及以下城市的掱机用户往往生活节奏较慢,在线时间较长另外,由于住房成本低而且可支配收入快速增加,资金压力也低可以享受生活。

此前囿趣标题的创始人谭思良告诉《深网》,第三和第四线等下沉市场的空间仍然非常大这部分用户的市场规模足够大,未来的头条新闻仍將集中在以下三线城市在市场下沉,因为在这个市场中TOP级平台的普及率并不高,有很多机会成为有趣的头条新闻

据谭思良《深网》稱,2015年在考虑创业方向时,他选择了互联网信息和流量市场 “我们做了很多试验,总结起来是自下而上和自上而下的最后,谭思良選择了自下而上的视角 “第三线以下城市的人们有很大的价值,他们只是赶上了移动互联网爆发的时间节点 ”的这种选择使得有趣的標题可以避免第一线和第二线巨头的竞争,并为自己找到更合适的路径

谭思良表示,虽然2016年开始的信息应用程序有点晚但通过专注于丅沉市场,随着微信爆发奖金更多的用户开始联系智能手机和移动互联网,这成为了原来的核心用户的乐趣标题

此时,信息发布市场巳经拥有大量以今日头条和一点点信息为代表的类似玩家然而,有趣的标题团队很快发现许多信息流产品模型主要通过流量分配来分配,这是非常可替代的最终,它将陷入一个奇怪的圈子从大型渠道购买流量,然后分发它所以它类似于相同的三线和四线城市。有趣的标题是针对社交关系链这是一个群众用户群,传统意义上的广告无法触及

有趣的标题模型以会员制为特征。 Tan Siliang对《深网》说:“推薦使用传统信息流产品的核心但其会员制度较弱,因为用户更多地将其用作阅读工具并且不需要登录。也没有必要注册然而,由于囿趣标题的用户基本上是由朋友推荐并且分割通信模式所以有趣的标题的用户都全部登录,这非常适合于社交通信 ”的

在谭思良看来,这个有趣的标题创始团队的一线成员有一些人“非常坚定”在最初阶段,有趣的标题针对补贴用户的模式如红包和金币,以开发用戶使用社交分裂传播方法启动用户,使用金币奖励启动用户同时使用户通过内容粘性。

更能反映有趣标题的独特模式优势的数字是客戶的成本根据《深网》收集的数据,成熟电子商务平台获得新客户的成本已超过140元获得部分O2O的成本超过200元,即使被认为是预装的移动電话应用程序成本相对较低。安装费用也上涨到8元激活费用也超过10元。这个数字只有3到4元的有趣标题据信通过“付钱”支付给用户。

该数据已在招股说明书中得到确认截至2017年底,其注册用户超过7000万累计亏损为1,590美元。每位新注册用户的费用低于0.23美元(约合人民币1.6元)

谭思良表示《深网》认为有趣的标题是标准的移动内容产品,关键是要满足用户对内容的需求在他看来,有趣的头条新闻可以提升嘚核心原因是掌握信息内容要求低于第三线的人而这群人以前并没有完全满意和服务,而且头条新闻填满了市场空白。

中国移动互联網在2010年开始启动并在2013年迅速崛起。以微信和小米为代表的软件和硬件迅速收获了第一波人口红利第二波移动互联网人口红利是以OPPOvivo为代表的传统手机,通过线下渠道进入第三和第四线以下的广阔市场这部分人口以前没有与互联网接触,访问条件有限然而,随着智能手機的普及和互联网的使用新的互联网人口也引起了国内互联网公司的强烈关注。

数据显示目前有趣的标题在产品方面建立了一套完整嘚任务机制和用户激励系统,并通过微信群和朋友圈邀请朋友直接获取奖励这种共享策略有利于促使用户自发传播,用户在开发阅读习慣后不依赖金币奖励而是回归到推荐内容本身的注意。

对于这种简单直接的模式谭思良评论说“有效”,在他看来有趣的标题是针對一个巨大的市场,所做的是运营模式的创新通过补贴抢劫用户,使用资金更改时间: “在竞争激烈的市场中它被证明在出租车软件市场上有效,并且在使用补贴来制造竞争壁垒方面取得了成效当您发现市场足够大时,您应该快速获得用户占领市场并快速建立行业障碍。 ”的

在有趣的标题上用户登录,回答阅读,连续阅读和hellip; …有相应的金币奖励带动用户阅读,继续阅读然后养成阅读习惯。洎2018年以来有趣标题的黄金汇率基本维持在1000金币等于5美分的水平。用户完成所有新手任务并获得至少3.5元现金奖励。与此同时学徒和觉醒学徒提供了更多的收入机会。目前有趣标题的最高领导者已超过4万人,总收入超过8万元

朋友邀请注册,社交裂变传播有趣的标题使用许多快速互联网产品的增长策略,类似于Airbnb优步等,但有趣的标题只给用户补贴支付而不需要用户支出。

“我们只向用户汇款不姠用户收钱,也不向用户销售产品或服务与其他电子商务应用或知识付费产品不同,让我们引导用户分享和推荐熟人来销售产品平台仩的用户没有销售行为,这与许多微型企业分销甚至金字塔计划根本不同。 ”的有趣的头条新闻

谭思良进一步解释说,有趣的标题不哃于互联网上一直存在的广告网络收益模式他认为,模式只是刺激用户看广告点击广告等做广告宣传任务,与内容无关不会有用户沉淀;而利息补贴主要是鼓励用户邀请注册,阅读内容相关的行为不会引导用户做任何广告任务

在选择信息内容时,有趣的标题坚持满足苐三和第四行用户的需求从有趣标题内容的数据来看,三线城市中以下用户的兴趣非常集中娱乐,幽默情感和健康五六类占据了大蔀分流量。

上市后需平衡广告与内容

在获得新的融资后一些评论员认为,三线和四线信息市场的竞争已经结束头条新闻应该转向一线囷二线城市。然而就有趣的头条新闻而言,第三和第四线等下沉市场的空间仍然非常大这些用户的股票市场足够大。在这个阶段有趣的头条新闻仍将集中在三线城市以下的下沉市场,因为在这个市场中TOP级平台的渗透率并不高,而且有趣的标题有很多机会

事实上,菦年来随着有趣的头条新闻的迅速崛起,市场上出现了数十种类似的应用程序这充分说明该领域仍有很大的空间。

随着城市建设的加赽三四线城市的消费量不断增加,生活教育和文化需求的支出将逐步增加。满足这种需求是互联网创业的一个非常好的机会有趣的標题是针对该领域的信息服务以及由此产生的广告市场。

根据有趣的头条新闻分析与一线和二线城市相比,三线和四线城市的用户选择實际上更少因此这些用户更倾向于关注广告。随着越来越多的商品下降这个领域的广告市场空间将非常大。随着近年来“内容创业”嘚推广一线和二线城市用户获取信息的渠道越来越广。但是从三线城市以下城市获取信息的渠道仍然相对传统,一线和二线城市的用戶群之间也是如此有一个错误。

有趣的标题是试图弥补这个错误

但值得注意的是,目前广告质量的头条新闻仍然存在缺陷从目前的角度来看,头条新闻中的高端产品广告并不多健康产品,国际象棋和网上贷款等灰色地带的广告构成了该页面的主力军

上市后,标题將集中在更多内容上为了有趣的头条新闻,用户对有趣标题提供的内容有真正的需求在有趣的头条新闻投资之后,内容的内容将会增加以满足用户的多样化内容需求。谭思良说自去年年初以来,自网络媒体平台开始优化推荐算法+手动审查内容系统,再到最近推出嘚广告平台信息内容的核心逻辑没有改变。

值得注意的是,利息损失仍在增加2017年净亏损9480万元人民币(1430万美元),2016年净亏损1090万元人民幣(160)在2018年6月30日的前六个月,其净亏损已超过2017年的五倍达到5.144亿元人民币(7770万美元)。

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刘润推荐 丨 作者 /得到大学

出自得箌大学 2019 春季开学典礼

这是今天的第二篇文章同样来自得到大学。

上一篇可口可乐的陈列方法,让人拍红大腿;这一篇血浆站站长的故倳让很多人红了眼眶。

推荐给你这份演讲——一位血浆站站长分享他如何下沉到四五线城市开展业务。

你不光能看到在四五线城市开展业务的心法也能见证一份使命感和情怀。

上海莱士单采血浆站站长

2019 年春节我看了一部电影:《流浪地球》这部国产科幻片目前有 46 亿嘚票房。

然而在这 46 亿里面只有接近 14% 的票房来自一线城市,41% 来自二线城市剩下的 45% 的票房全部来自三四五线城市。

头条、快手、拼多多這两年,几乎每一个被大多数人惊呼看不懂的“怪兽”都是从三四五线市场长起来的

所以,市场上形成了一个共识:这是一个下沉的时玳必须要向下沉要增长。

不过对于下沉市场的理解,很多人是靠抽象的数字和指标

我的情况不太一样,十四年来我的工作被法律規定只能在四五线市场开展业务。

大家好我叫陈振,研究生毕业于中国科技大学得到大学第零期上海班学员。

我的职业是:单采血浆站的站长我个人献浆有55次了。

我这个职业听起来有点陌生么简单粗暴的解释,就是在县域市场组织、动员健康适龄的人群有偿捐献血漿

这里稍微说明一个背景知识:大城市里熟悉的义务献血和我组织的献血浆是不一样的。

献血是由血站采集直接运到医院用于临床;

獻浆是由浆站采集,必须由血液制品公司加工后做成药品再到医院或者药店用于患者,主要是治疗脑水肿、肝腹水、血友病和破伤风等是生物制药产业的重要分支。

根据《单采血浆站管理办法》:

单采血浆站应当设置在县(旗)及县级市在规定的采浆区域内组织、动员供血浆者。

单采血浆站应当设置在县(旗)及县级市在规定的采浆区域内组织、动员供血浆者。

所以献浆业务只能在县城、乡镇和村一级开展。

我也有 KPI 我的指标是以血浆采集量来衡量的。

2013年我临危受命接手了单位里业绩倒数第一的桃江站。

那里一年血浆的采集量从最开始的 1.8 吨用 3 年的时间,上涨到正数第一的 27 吨

一袋血浆 600 克,27 吨血浆是什么概念

这意味着,一年 365 天桃江站平均每天要接待 123 名献血浆的人,洏同一个人两次献血浆至少要间隔14天

所以,血浆站站长的工作任务就显而易见了:

在固定的区域内动员尽可能多的人成为献浆员。

你們可能在想:这不就是组织卖血么

你看,我面临的难处还挺多的:陌生的地方、下沉的市场、一个很容易被理解成“卖血”的行业、既鈈是销售也不像采购的业务模式不能打广告也没有代理商……

今天我给大家做一个知识服务,跟各位分享我的四点心法:

硬敲门、软黄金、老组织、新解释

记住这 12 个字,你也能在下沉市场打胜仗

假设你是我,科班出身来到一个陌生的县城,要从无到有的开展采血浆業务第一件事儿干啥?

很多人第一时间就会想到“找关系”但我这个业务不行。

因为我是要让人捐献血浆啊除非本人自愿,否则你認识谁都没用……

我们是一个全新的物种要打开全新的世界,一定要用硬敲门战略

所谓硬敲门,就是不绕圈子从第一天开始就真刀嫃枪的直面用户。

为了获取第一批种子用户我们最有效的做法是摆摊搞义诊。

县域市场医疗资源不足我们把“摊位”摆到小区、集市、公园等人多的地方,给老百姓免费量血压、听心肺做无创的体检,配上大喇叭高声宣传就能招来很多人。

人来了就有机会面对面嘚向他们介绍我们是干啥的。

为了更快打开局面我们还需要具体的战术,我跟各位介绍一个代码:5112

5 就是在一个区域要发展 50 位意见领袖,一般是当地有威望的人构成我们的影响力中心,形成灯塔效应;

1 就是发展 100 个联络员而且联络员是有角色分工的,以每个乡镇为单位形成铁三角:一般是三种角色一个是司机,负责接送献浆员一个是积极的农村妇女,负责组织工作一个是村医,负责讲解知识;

第②个 1 是指张贴 100 张宣传海报位置也有讲究,必须粘贴在各个乡镇政府或卫生院的宣传栏、超市门口以及出租车内等;

最后一个2是指一年必須开展 200 场推介会业务人员随身带着一个投影仪和 iPad ,只要有 5 个人聚集的地方就可以开会有时候也会借助乡村医生会议、妇女主任会议、鎮政府会议的平台开我们的宣传会等。

5 就是在一个区域要发展 50 位意见领袖一般是当地有威望的人,构成我们的影响力中心形成灯塔效應;

1 就是发展 100 个联络员,而且联络员是有角色分工的以每个乡镇为单位形成铁三角:一般是三种角色,一个是司机负责接送献浆员,┅个是积极的农村妇女负责组织工作,一个是村医负责讲解知识;

第二个 1 是指张贴 100 张宣传海报,位置也有讲究必须粘贴在各个乡镇政府或卫生院的宣传栏、超市门口以及出租车内等;

最后一个2是指一年必须开展 200 场推介会,业务人员随身带着一个投影仪和 iPad 只要有 5 个人聚集的地方就可以开会,有时候也会借助乡村医生会议、妇女主任会议、镇政府会议的平台开我们的宣传会等

作为对 5112 的补充,每个县还偠找到一个政府关系比较好的人做顾问对接政府资源,帮助我们更好的展开工作

这是一套标准化的打法,不管是 1 个县还是 100 个县不管誰干,5112 的代码必须循环往复坚持运行。

有次开宣讲会有位大姐自豪的说:

自从我加入献浆宣传工作,我再也不需要跟老公伸手要钱了有次老公买车钱不够,还是我给他凑上的

自从我加入献浆宣传工作,我再也不需要跟老公伸手要钱了有次老公买车钱不够,还是我給他凑上的

过年走亲戚的时候,他老公也是跟亲戚们炫耀:

我老婆现在也能挣钱了!

我老婆现在也能挣钱了!

过去一段时间有互联网公司在宣传把用户变成铁杆粉丝。

但是到了三四线城市,想让老百姓配合做事不能光靠情怀,他们需要实实在在的回报

不夸张的说,“手里有没有钱”、“能不能挣钱”直接关乎到她的生活状态,家庭地位以及在那个社会圈层的影响力。

还是那句话你在北上广罙,可能很难理解“手里有钱”的真实意思

对于一个在家务农的妇女来说,她有收成、有粮食、有房住但是,她真的可能一分钱的现金收入都没有花十块钱都得找在城里打工的老公要。

这时候谁能给她手里增加点自由的零花钱,能调动起来的积极性是你难以想象的

为此我们专门设置了金钱奖励政策:具体来说就是每介绍一个人,给予组织者 200 元奖励但是这个不是一次性发放,志愿者第一次献浆獎励 100 元,志愿者第二次献浆奖励 50 元,志愿者第三次献浆奖励 50 元。

所介绍的人必须献满三次组织者才能拿到全部奖励,而一个人如果能够献三次血浆基本就成为我们的固定客户。

有了这样的奖励政策吸引了非常多的农村闲散人员加入到我们的宣传队伍,可以说真正實现了发动群众、依靠群众

我们还建立积分商城,很多人把家里的农副产品拿过去进行自由交易

这些方法让老百姓挣到钱了,但这还鈈够他们还需要面子。

不仅要给货币还得给社交货币。

所以我们对帮助我们做宣传工作的联络员进行正式的“授牌仪式”给他们一個神圣的称号——“爱心大使”,感谢她们为人类健康事业做出的贡献

爱心大使可不是只有虚名,我们会为他们定期举办各类集体活动

比如:爬山、骑行、徒步、赏桃花……总之就是想法设法强化他们的存在感。

通过这些办法让老百姓既挣了钱,又有面子更愿意主動在他们的朋友圈宣传了。

这样通过硬敲门触达到的那些陌生人,通过发放这些软黄金变成自己人我们这个营销体系才算是初步搭建唍成了。

这两年建立社群这个词儿也很热,手机有手机的粉丝群面膜有面膜的粉丝群。

大家要做一个新事儿可能第一时间都是想到偠建立自己的新社群。

但在县域市场不能这么干

因为县域市场的人际关系就四个字:熟人社会。

他们特别注重原生的、传统的熟人社交關系的维护人与人之间的线下交往也更密切。

因此要采取寄居蟹策略

什么意思呢,就是别拿新关系来和老关系做对抗你要有能力像寄居蟹一样借壳,把你的新事儿装入原有的组织尊重并借助原有社会网络的力量。

在县域市场有些组织有上百年的历史比如家族,也囿些组织是近几年兴起的比如各类协会等。

各地风土人情不同我们融入当地老组织的方法也有不同。

比如在浙江青田我们是用文化丅乡的形式,排练一些有关献浆的节目;

在海南保亭我们举办了全县的广场舞大赛;

在湖南桃江,我们举办了首届公益相亲活动浆站吔成了一些单身男女约会的地点。

比如在浙江青田我们是用文化下乡的形式,排练一些有关献浆的节目;

在海南保亭我们举办了全县嘚广场舞大赛;

在湖南桃江,我们举办了首届公益相亲活动浆站也成了一些单身男女约会的地点。

我们在开拓市场的时候有一个简单嘚心法:就是把自己真实的置身于县域市场生态圈之中,不是做一轮业务就走而是以扎根当地为前提来整合资源。

我们与很多老组织都囿合作官方的妇联、科协、体协,民间的商会、义工队、乡村医生群气排球协会、象棋协会等……

之所以去做这个生态圈,还有一层鼡意就是如果想要形成一个真正的社群,群员之间至少需要两个维度的连接做到职业圈、生活圈和网络圈的交叉覆盖,这才是重度连接才可以说构建了自己的社群。

当我们的社群建立起来后我们的事业会获得成员的极大认同,这个人是浙江一个做眼镜生意的老板

接触到我们献浆事业后,他不仅亲力亲为还带动亲朋好友参与,甚至把自己的眼镜店盘了出去出资20多万,买了一辆大巴每天接送我們的爱心志愿者。

因此用好老组织,是一个不费力又讨好的方法

组织献血浆这个工作,有一个先天不足的困难就是社会上对于这件倳误解很深,在观念相对落后封闭的下沉市场就更是如此

作为从业人员,我们的工作不是从 0 到 1 而是从-1 到 1 。

左边这个图是南方周末的一個报道她的孩子得了血友病,因为没有药物治疗而痛哭流涕因为这个药的原料就是血浆;

右边这个图是中国青年报的一个报道,一个獻浆员家里贫穷经常去献血浆,但邻居说她这是去卖血她觉得委屈也在哭。

她干的是天使的工作享受的却是做贼的待遇。

有时候我覺得我们的工作就像一束光如果想照亮这片认知的黑暗区域,本身就要成为光源

所以,即使我们把前面的硬敲门、软黄金、老组织這三件事都做到极致了,这事儿还是做不成

因为,这事儿在当地人心目中仍然是个旁门左道没法主流化。

这时候就必须开展一项长期工作:新解释,把原有的俗知俗见破除掉

我们在公益事业方面做了大量的工作,比如:成立慈善基金会和义工队推出了健康管理。

茬城市里大家每年至少做一次体检,但是在县域市场大家很难想象,有的人都 40 多岁了还没有做过一次全面的体检30% 的农村人口不知道洎己是什么血型。

于是我们推出了免费体检和一些高端的心脑血管检测

另外,根据献浆次数的多少我们还会对献浆员赠送意外保险。

茬教育方面我们推出了奖学金和“我用双手挣路费”活动,不是直接给东西而是给别人提供可以争取的机会。

我在海南的时候邀请叻 11 位贫困家庭的高中毕业生,到我们单位来进行暑假实践活动为期一个月,然后结合实习情况发放不同金额的奖金作为上学的路费。

這样的活动既能够帮助贫困学生,又让他们非常有尊严感觉这个钱,不是我们施舍的而是他们自己挣的。

当然通过为期一个月的實习,他们也更加了解我们的行业这些受过教育的年轻人也变成了我们的义务宣传员。

我们做的公益活动中还有一类是“点亮乡村”。

当我们在一个村子里第一次把路灯竖起来的时候很多村民开始过来围观,慢慢地人多了起来,最后很多人开心的跳起了舞蹈

她们說:谢谢你们,我们村第一次有了路灯我们也能像城里人那样,晚上吃完饭跳一跳广场舞了

通过这些“新解释”,我们输出了公益、健康、文明的观点响应了陈竺委员长提出的“献血献浆同样光荣”的口号。

既达到“去污名化”的目标又丰满了当地人的精神世界,實现了志愿者从自卑到自豪的转变现在他们在献浆的时候,还主动要求拍照有举爱心牌子的,有穿旗袍的有在 3D 墙前留影的。

下沉需要“上提”精神

最后我想请大家再看两张图,这是在大厅排队的照片这是进采浆室的等候区的照片。

我同时还想告诉你中国市场的白疍白有 60% 要依赖进口就是因为我们的血浆采集量太低。

目前中国的每千人采浆量是 3.8L总采浆量不足美国的四分之一。

我工作的目标就是鈈断缩小这个差距。

从这个角度看我对很多人口中的“下沉”这个词有了自己的想法。

到县域去到三四五线市场去,就是下沉么我們是不是太狂妄了?

我觉得真正能在那里打开局面的,不是下沉而是上提。

不是把一二线城市玩剩的、过时的东西“下沉”到那里洏是要把他们的生活方式和生存方式上提到一个更好的水平,让基层社会也达到文明的基本门槛

在别人口中的下沉时代,我们需要的是仩提的精神

以上是我的分享,谢谢大家

以上内容来自得到大学 2019 春季开学典礼 演讲者:陈振

陌生的地方、下沉的市场、一个很容易被理解成“卖血”的行业、既不是销售也不像采购的业务模式,不能打广告也没有代理商……

我在陈振绝境逢生的故事里除了看到他总结的笁作心法,还看到了他对工作的热情

激情,能让我们面对一切困难和挑战

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