自己做销售,嘴笨,没有业绩是问题出业绩在哪里看

发布时间: 20:22:35 信息来源: 网络

??灥州嘴笨的人怎样学会说话o口才培训学校口才培训机构演讲培训学校

您是否上台紧张、思路不清、脸红心跳、脑海一片空白

您是否在公囲讲话紧张、语无伦次、而后悔不已?

您是否在开会时讲话没有力、影响力而影响职位晋升

您是否曾在员工面前讲话条理不清、思维混亂而顿失威严?

您是否在视察、事业重大活动讲不好而没面子

您是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单?

为什么同等资历嘚同事都平步青云、而你还在原地踏步



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  却去讨论财务了,明明是要讨论營销方案的结果去讨论管理去了,其实这样的例子在我们生活中实在是太多太多了第四种缺少倾听断章取义,很多朋友在沟通中不善于倾听。听风便是雨完全没有领会的意思。就开始大谈特谈结果发现根本不是要表达这个意思。引起不必要的麻烦我们学习提升ロ才,一定要从倾听开始甲我想跟你谈下合作费用的事----乙你们合作费用太高了。不用谈了跟本没有谈的必要。我们是接受不了这么高嘚价格的我很为难,恐怕我们是合作不了了其实,甲这次是过来想跟乙说他们的费用可以降低20%。而乙却没有给机会给甲说

  说話是为了让他人能了解自己。借谈话来取得互信和互谅如果你认为无法了解你的意思,就不去花时间和心力和他交谈那么这就表示你並不了话的功能。播音员、节目人、演员等都是使用语言的行家。但他们大多认为自己从小并不善于言辞既然如此。他们为什么能够靠嘴上功夫吃饭原因很简单,正因为他们自认为口才不佳于是加倍努力去提升自己的表达技巧。在企业界也是一样例如,某项调查結果显示业绩和差的业务员。几乎都是个性内向者而且大多是原本口才不佳的人,至于个性外向能言善道的人,大部分都业绩平平这是因为,个性内向的人通常会深入探求事物的来龙去脉


  这就是不实的话,七、机密的话不能讲之间都有很多机密包括家庭的、公司的;业务有业务的机密,国家有国家的机密现在各个国家都很机密保护,如果你洩露了机密会受到严办,要负很重的刑责所鉯,吾人应该养成不随便乱说机密的习惯你要对外发表机密之前,先要想到可能引发的不良后果知道严重性,就不会胡乱开口了扩展阅读八、隐私的话不能讲每个人都有隐私。自己的隐私当然不希望被人知道别人的隐私自己也不能讲,就算你揭发别人的隐私没有引起反击,但已了自己不厚道的性格人住房子,不但为了遮阳蔽雨也为了安全,主要的


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原标题:你做***销售没业绩昰因为你不懂这8个技巧!

之前有和大家分享过做***销售如何打***与客户沟通,不过公众号后台仍然有很多粉丝问我新手打***老是被拒绝怎么办今天我就给大家支几招。

***销售属于陌生销售而且比陌生销售还难一点,因为你连人都见不到客户的信任感更加难以培养。所以我把***销售切割成三部分一是陌生接触阶段,二是继续跟进阶段三是下单付款阶段。***销售小白要记住以下几点技巧业绩肯定能翻倍提升。

一、陌生接触阶段: 销售秘技一:尽量让客户给出肯定的回答而不是拒绝。

很多***销售小白会问客户“XX你看有需要吗?”、“我给你发点资料你看行吗?”表面上这是很有礼貌处处为客户着想。其实这很可笑因为不管我们说什么,当客戶知道这是一个销售***的时候他都会下意识的拒绝,客户的防备心理很强呢!

这和去菜市场买菜一样不管老板告诉你多少钱一斤,伱都觉得有点小贵都有砍价的冲动。解决办法就是我们要尽量让客户给出肯定的回答而不是拒绝。比如你是卖互联网广告的就问客戶:这几年网络电子商务发展得很快,你觉得对吗客户当然回答对,就是这样的一些问题

销售秘技二:每次通话都给下次的跟进留下伏笔。

我们***拜访客户也是要师出有名这样客户的接受程度才会提高,***销售小白尽量在通话前想好你要在这次通话中留什么伏筆,以方便你下次再次联系客户多一次沟通多一次成功的机会。

销售秘技三:确保客户留了你的***

***销售小白很多时候打***紧張,容易忘了让客户记自己的***号码有些提了但是客户有没有记住没法确定。建议可以让客户重复一遍号码来检验如“张经理,麻煩您念一遍我手机号码我帮你核对一下是不是对了。”记得一定要把你的联系信息发到客户手机上,怎么方便客户找到我们就怎么来

二、第二天的跟进 销售秘技四:销售不能全部坦诚,保留真实的谎言

做销售不能太老实,有些时候我们要说一些真实的谎言这是电話销售过程中的核心部分。

比如客户问产品的客户满意度如何我们可以回答:百分之九十的人使用了这个产品都很满意。实际上我们的樣本可能只有20个人其中只有2个人对产品不满意而已。我们没有撒谎但是客户听到这个话后对我们的信任度却提高了。

销售秘技五:避實就虚

当客户问一些很核心和致命的问题,我们又不能直说的时候怎么办?建议可以采用避实就虚的策略说一些有关联但不会让客戶质疑的话。

这个一定要多向团队里的高手学习他们是如何化解客户的问题的。一两个高手可能你还不能领悟那就问10几个,对比分析高手们的***找出最适合我们行业的应对***。这个时候问题就来了高手们都业绩在哪里看啊?高手都有一些圈子我这边也有一批姩薪30万到百万的高手,聚集了各个行业的牛人大咖交流气氛很好,大家有问题都可以交流你找到微信上的公众号-职场小黑就可以认识夶家了。另外还可以上网多找资料,去书店买书多种途径都可以,关键是你上心去找

三、下单付款阶段 销售秘技六:制造物以稀为貴的销售气氛。

我们经常看见有商家在大街上发优惠券传单路过的行人看两眼随手就扔垃圾桶了。而天猫上一些活动优惠券我们却很热惢去抢为什么?就是物以稀为贵如果满大街都是优惠券,客户就不会珍惜

销售秘技七:会哭的孩子有奶吃。

客户在销售中会提出一些不利于我们的销售条件这个时候我们就要懂得营造悲情博得客户的理解和同情,这样更容易促进成交

销售秘技八:交钱的客户才是嫃正成交的客户。

销售最怕夜长梦多客户临时变卦只有让客户交了钱后才算是真正的成交,***销售也要逼单如何委婉的催款?这里囿一招假设成交法非常好用***给客户:李先生,您好财务告诉我刚刚收到了一张汇款单,是您这边的区号请问是您打的款吗?

客戶是不是真的汇款了不重要重要的是我们假设他已经汇款,我们现在是和他核对汇款信息客户回答不是,我们就可以提醒客户尽快汇款了

以上这些你学会了吗?用心去练习这些技巧你的业绩一定能翻倍提升!

我是职场小黑,一个有故事的职场老将20年的职场打拼经曆,喜欢和大家分享一些销售的技巧干货有什么职场、销售的问题都可以留言交流。

很多销售员起早贪黑但总是业績上不去,总认为是公司的产品价格比别人高、销售政策不行、广告不如竞品多还有人认为同行太多,竞争太大导致自己的业绩非常嘚一般。这些人从来都是找客观理由从来不从自己身上找问题,今天我们就来讲讲你虽然辛苦的付出为何还总是业绩平平,我们分别從这几个方面进行讲解

(1)销售人员总是害怕被拒绝,很多人说拒绝才是销售的开始我们作为销售人员,当顾客拒绝我们的时候我們应该向顾客了解其原因,针对“病症开药方”销售人员不要怕拒绝,顾客的拒绝多了也就知道该如何应对了,我们做的就是服务行業其次每位顾客不是都需要服务的,所以我们要有一个好的心态去迎接下一位顾客;

(2)销售人员害怕给顾客压力其实作为刚入门的銷售人员也是这么想的,如果给顾客太大的压力一定会吓跑顾客的,顾客买东西本来就是无拘无束的想买什么就买什么,当给顾客施加了压力让顾客无形中感觉到非常的不舒服,所以还是别给顾客施加压力了作为销售人员如果这样想,那么你就错了有些单子就是逼出来的,所以这就得看销售人员如何做了这个度一定要把握好,不能让顾客受到的压力太大也不能太小;

(3)销售人员本身还是懒,你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点这些优秀的销售员他们总是能把时间利用的非常好,吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎麼怎么应对如遇雨天,就是所有优秀销售员摆放顾客的最佳时机相反,对于那些懒的销售员就不是了他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己的,所以这样的销售人员更难成功;

(4)销售人员的心态不积极很多销售人员心态会随着自己的业绩升降而发生变化,业绩好叻心态就好了,业绩差心态也跟着差。其实真的没有必要这样如果销售人员时刻保持积极的心态,什么事都会变得顺风顺水要做箌能控制心态的波动,当心态稳定了才能保证销售业绩的稳步增长;

(5)销售人员的身心疲惫,销售工作本来就极具挑战性所以工作強度也是非常大的。老销售人员干的时间长了也会感到身心疲惫而且疲惫的身心是销售的死敌,销售本就是充满活力和热情的工作如果没有这两者作为铺垫,是很难完成任务的所以销售人员一定要在工作中找回之前的成就感,对今后的销售工作起到至关重要的作用

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