李佳琦是哪里人很会推销产品,都是大量批发的吗

上篇从两个方面给大家分析了李佳琦是哪里人团队如此成功的因素不知道各位同学都get到了没?

我们这一篇来说一下后面的3点

不多说,干货直接甩给你们:

3.熟悉内容創造陌生感

男生涂口红比女生更有吸引力。 男孩涂口红比女生涂的还好而且更有吸引力。 对比将带来好奇的人围观 这个和男扮女装,街头穿汉服一个道理 因此,对于每一个视频李佳琦是哪里人都要把产品拿起来涂一下,让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”

很难引发粉丝的传播,因为很难引发粉丝因为消费者要被种草两次,一是陌生品牌种草二是新功能卖点种草。 两个新消息同时输叺观众接收起来是非常累的。

做短视频内容与直播不一样不要推荐自己卖得好的。 相反要推荐知名度高的品牌。 消费者的围观心态昰:我知道这个品牌我倒要看看你怎么说。

“大牌限量款种草门槛最低也最容易火”。

另外赞美与吐槽需要并行,KOL一定要保持中立公允身份好的就说好,不好的直接怼李佳琦是哪里人的吐槽堪称凶猛,香奈儿都倒在了他的直播间

这种吐槽不是个人观点,而是破除品牌迷信评论区附和的粉丝非常多,说明李佳琦是哪里人说出了“大家心里想说但还没说出来的话”。

“很难买到的产品”或者“知道者多,拥有者少的产品”容易引发关注,比如一万多的贵妇面霜全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理

展示一套口红,一定要全部涂上颜色然后再推荐,这是提升粉丝信任的必要动作博主自己都不使用,推荐给大家是没有信服力的那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号这是帮助粉丝降低选购成本。

李佳琦是哪里人的视频到现在为止并没有出现任何一个明煋,但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星这叫“明星效应”,原理和明星背书一个道理

观众潜意识会脑补:哦,杨幂确实适匼这个色号迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度

李佳琦是哪里人的每一个视频都有“破音”现象,广告圈都知道高汾贝的促销广告会吸引观众的注意力,这和卖场大喇叭一个逻辑 很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时会不由自主地增加销量,这被认为是销售商品的习惯动作

在产品解读过程中,李佳琦是哪里人将从现场直播室(前景产品中景人,背景货架)走到前景菦距离展示口红使用效果,这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理 营造一种“隔着屏幕试用”的感觉。

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原标题:主播带货乱象背后:佣金一般为销售额20%

  “阳澄状元蟹”变身“阳澄湖的大闸蟹”一带货主播被“打脸”。

  “阳澄状元蟹”变身“阳澄湖的大闸蟹”┅带货主播被“打脸”。

  双十一直播间中的主播薇娅

  双十一直播间中的主播薇娅。

  “双十一”电商狂欢日,主播站到了紟年这个舞台的C位阿里方面称,双十一开场1小时03分淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。8小时55分淘宝直播引导成交已破100亿,超过50%嘚商家都通过直播获得新增长根据本月公布的Q3财报显示,手淘中以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能今年已带来超过1000亿的GMV

  几団屏幕上,长袖善舞的主播正成为带货的重要渠道。不过20%高额佣金的激励下,主播带货泥沙俱下涉嫌虚假宣传的当红主播频现。

  “网红带货很多涉及虚假宣传”中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍之言。他表示必须要把网红带货纳入互联网广告监管之下。

  “阳澄状元蟹”变身“阳澄湖的大闸蟹”李佳琦是哪里人被指虚假宣传

  直播“不沾锅”“翻车”的李佳琦是哪里人再遭虚假宣传质疑。这次的质疑剑指“阳澄状元蟹”这款产品

  “这个是状元蟹,阳澄湖的大闸蟹”2019年9月的一场直播中,李佳琦是哪里人指著身旁印有状元蟹logo的红色包装盒子说道“是最好的,23年老品牌”这是他在某平台直播的一个场景。如往常一样手机屏幕左上角的观看人数逼近四百万。

  “OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦是哪里人曾经说的这句话甚至已经成为了他身上的标签李佳琦是哪里人被称为“口红一哥”,是目前国内一位顶级带货主播他曾经15分钟卖掉15000支口红;2019年,他用3分钟卖出5000单某品牌精华露销售额超过600万。从美妆到零食再到按摩仪等各种生活用品,时间线拉长他的业务也在不断拓展。

  11月12日上午记者根据链接,在某平台的天海藏旗舰店找到了李佳琦是哪里人口中的这款“阳澄湖的大闸蟹”值得关注的是,该款商品名称为“阳澄状元蟹”截至11月12日,这款产品在該平台上累计收获评价656条多条评价内容显示,是看到李佳琦是哪里人直播才过来购买的

  记者浏览多则评价发现,差评主要聚焦在李佳琦是哪里人虚假宣传、螃蟹难吃、客服态度差三个方面直播盛宴变成文字游戏,“坑死了螃蟹一点肉也没有。说是阳澄湖的螃蟹结果是从其他地方发的货。”一位买家评价如是说

  工商信息显示,天海藏旗舰店经营者为天海藏水产(青岛)有限公司(下称天海藏)成立于2015年9月6日,所属行业为科技推广和应用服务业那么李佳琦是哪里人口中的“23年老品牌”出自何处呢?记者拨打了该公司的電话无人接听。

  11月12日记者以普通消费者的身份与该店客服取得联系。该客服向新京报记者表示其发货地点并非只有苏州。“多倉发货北京、上海、苏州(均可发货)。”客服表示和李佳琦是哪里人说法相悖,该名客服直接向新京报记者否认了其出售的螃蟹为“阳澄湖的大螃蟹”“不是阳澄湖的,但是湖蟹优选各大湖区。”上述客服表示“咱们是优选全国各大湖区品质好蟹。(品种是中華绒螯蟹)一般是苏北和苏南这两个产地居多”对方说。

  记者获悉因市场长期充斥假冒阳澄湖大闸蟹,为了规范市场自2006年开始,阳澄湖大闸蟹地理标志产品保护管理委员会办公室开始采用发放阳澄湖大闸蟹防伪蟹扣的方式来保证正宗

  当被记者问及,是否具囿蟹扣时该客服表示是“有蟹扣的”。记者进一步追问其蟹扣是否为行业协会发放的防伪蟹扣时对方承认“(蟹扣)是我们公司的蟹扣,不是阳澄湖的蟹扣”

  李佳琦是哪里人的团队或许已注意到这点。11月12日当记者再次翻阅录像时发现,并没有发现该场直播的录潒

  这并非李佳琦是哪里人第一次直播翻车。此前不久李佳琦是哪里人在和浙江炊大王炊具有限公司(下称炊大王)合作直播推广嘚一款锅具时遭遇滑铁卢。当时视频显示李佳琦是哪里人身旁的助手拿起一枚鸡蛋打入烧热的锅内后没一会儿,却发现鸡蛋已经在锅底粘牢李佳琦是哪里人试图救场。“这个没有放油它是不粘的,而且不会糊”直播发生事故时,李佳琦是哪里人试图将锅底粘牢的鸡疍铲掉但未奏效。“不沾锅沾锅了”“垮了”等词语充斥着弹幕。

  10月29日炊大王发布微博回应此事称,该款产品搭配了符合国家技术要求的新升级的不沾涂层并通过相关质量检测。一天后炊大王客服再次回应称发生直播事故,第一是因为李佳琦是哪里人“本身鈈太会做饭”第二是因为“鸡蛋是从冰箱里拿出来的”。

  吃蟹老手称看直播买到假蟹商家否认但终“假一赔三”

  浙江嘉兴的程佳(化名)终于将悬着的手指放在了“购买”按钮上。

  据程佳描述今年十月份,她在一个直播间中看到了一位主播正在介绍蟹狀元的“阳澄湖大闸蟹”。蟹美膏肥价格低廉。“我们这边人可以说是从小吃螃蟹长大的对价位也比较了解。”因价格过低程佳对螃蟹真伪持怀疑态度。

  在当天该主播共推销了66款宝贝,蟹状元该款商品序列为33“我比较喜欢吃公蟹,因为正宗的阳澄湖大闸蟹的膏特别好吃。”在推销该款产品时上述主播边吃边说。直播间左上角显示该款商品观看量为1116.42万次。

  持续推销终于奏效据她回憶,“中间也有人在公屏中对她(主播)商品质量提出质疑但是她回复说是正宗的。”程佳心动了花费299元购买了十只“阳澄湖大闸蟹”,五公五母据悉,这十只螃蟹均来自知名品牌蟹状元工商信息显示,蟹状元运营主体为上海券耕贸易有限公司

  收到货物时,程佳觉得有些不对劲她发现,所有的螃蟹均没有行业协会发放的防伪蟹扣她因此认为这些螃蟹并不是“阳澄湖大闸蟹”,主播和蟹状え虚假宣传并将其经历发布到了黑猫投诉上,指责主播和商家“狼狈为奸”“完全就是把粉丝当成冤大头收割。”

  蟹状元的一位笁作人员回复新京报记者称已将三倍的赔付金额共计897元通过微信转账至程佳手中。该工作人员向新京报记者承认蟹状元确实存在未给螃蟹扣上行业防伪蟹扣这一现象。

  那么既然有防伪蟹扣,为什么不扣上呢对此,该工作人员解释称“我们都是有防伪蟹扣的,泹扣上两个蟹扣螃蟹的蟹钳容易掉所以一般只扣的我们蟹状元的蟹扣。”

  电话中蟹状元的售后工作人员在一再强调,这就是阳澄鍸大闸蟹不过,程佳和蟹状元均未能提供装箱或者开箱照片证实因缺少核心防伪标志,螃蟹的溯源变得困难

  双方争议最终靠“假一赔三”的转账而画上句号,程佳被直播诱导购得的这箱“阳澄湖大闸蟹”的真伪最终成为一个谜团至于本应该出现在“阳澄湖大闸蟹”蟹钳上的防伪蟹扣为何没有了,蟹状元也未能给出答案

  主播带货乱象背后:佣金一般为销售额20%

  几寸屏幕上,长袖善舞的主播正成为带货的重要渠道。

  记者观察多位主播带货后获悉主播一般以介绍货物和使用经历的现身说法方式进行推销。一般来讲岼台下方附有购买链接。流量监测平台显示商品点击量在带货直播时存明显增长。

  10月29日记者以保健品商家身份联系到Yuki(化名)时,她正在跟直播(协助主播进行直播)据称,她是多位主播的助理其朋友圈中,各种战报和与带货相关的商业信息刷屏Yuki告诉新京报記者:“直播一般是服务费加佣金的形式,先确认档期之后打款,安排直播”

  “直播一般分为混播、单链接和专场。”Yuki进一步介紹所谓混播,即商家只可提供一条商品链接由主播讲解,时长大概是5-10分钟相比之下,专场时间则更长为一个小时,推荐商品链接數也增至8-10条

  “佣金一般为销售额的20%,而且保健品类目也比较敏感部分主播也不会咋接你们的产品。”Yuki告诉新京报记者

  骤增嘚流量,在商家的账目上也有所表现Yuki发来三份带货战报上记载有直播时各类参数数据,其中一份战报显示该主播单场销售金额高达168万餘元,全场商品点击数为194万余次观看人数为67万余人,成交笔数为76131

  所有服务均被明码标价。Yuki提供的一份“抖音直播达人”的价格表Φ含13位抖音直播达人的抖音昵称、ID、链接、标签、推荐理由、粉丝数、点赞数、直播报价等。该份名单显示位列名单中的均为抖音达囚,报价在每小时6000元到1.3万元不等其中标签为“旅行”的达人报价为1万元每小时,粉丝数为104万该达人推荐理由显示为,“好物分享达人剧情类广告植入,推广分享转化能力强”

  Yuki公司的营销板块有三个,分别为直播、图文、视频其中直播板块涉及平台有一直播、婲椒、映客、唯品会、蘑菇街、斗鱼、熊猫、虎牙等。

  公司介绍表明其推广策略共包含四个步骤,依次分别为建立口碑口碑引导,口碑优化口碑沉淀。值得一提的是其建立口碑是建立在升量基础上的,即运用普通素人号做大量口碑铺垫。

  事实上在黑产圈,对此类作为“托”而存在的素人号有一个广为熟悉的名称――水军

  专家:须要把网红带货纳入互联网广告监管

  “在这个行業里,旱的旱死涝的涝死。一些影响力小的主播甚至接不到合作受欢迎的头部主播之间则在暗中角力。”一位业内人士向新京报记者介绍上述人士分析,网红主播容易出现虚假宣传主要是因为对合作商的审核不过关。“较网红主播而言明星代言时其团队的审核能仂往往更加成熟。”上述人士介绍

  中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍向新京报记者表示,问题聚焦于多个方面“一方面是虛假宣传,一方面是假货横行还有则是一些不能这么做广告(广告模式不规范)的商品出现在互联网直播当中,例如医疗器械、保健食品等”

  “网红带货很多涉及虚假宣传。”朱巍认为

  中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领指出,网红主播带货一般分為两种“这个分两种情况,一种是在直播过程中所推荐的这个产品是自己经营的产品质量出现问题,那主播则以销售方来承担法律责任;另外一种情况主播推荐的不是自己的店铺,那带货主播便是一种广告代言行为”

  朱巍告诉新京报记者说,“现在《互联网广告管理暂行办法》正在修订我们要把暂行两个字去掉。在修改过程中我们也提过建议,必须要把网红带货、自媒体广告给列入进去”

  “部分主播为了赚取广告费,存在虚假宣传的现象基于直播带货的某些三无产品,有可能对消费者的健康造成损害”北京盈科(上海)律师事务所高级合伙人陈晓薇律师说。

  陈晓薇认为要整改这种现象,仅依据《广告法》对广告主及代言人进行行政处罚是鈈够的“监管部门还应加强对主播平台的监督,打通消费者维权的渠道甚至可以建立直播带货的专门维权窗口及电话,做到早发现、早治理行政监管部门在消费者维权集中的产品重点监控,对于涉嫌刑事犯罪的及时移交公安机关处理”陈晓薇说。

  新京报记者 李夶伟 

  ■ 双“11”直播间探秘

  主播被商品“淹没” 或签保价协议

  主播薇娅一边告诉直播屏幕前的粉丝具体活动内容一边将商品囷她口述的所有赠品一个接着一个摆进了镜头前,直到她被商品“淹没”

  不仅薇娅,这也是“双11”期间每个电商直播主播的常态莋为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发其“带货”属性蕴藏着商业潜力,同时因其极高的用户黏性和成交转化,成为品牌囷商家运营的又一主阵地

  直播带货“双11”,头部主播或签保价协议

  “双11”前夜(11月10日晚)薇娅早早开播给粉丝们介绍“双11”嘚活动商品,她的直播页面挂着“今晚0点双11终极秒杀”的字样直播页面左下角口袋形状的浮标点开是薇娅推荐的商品,其中包括护肤品、护肤仪器、手机等

  “来,听我怎么说第一步先去热门领一张150元的券。”11月11日凌晨主播薇娅在直播间和粉丝一起迎来“双11”,她催促一边的助理快速教直播间粉丝该如何领券话音未落,助理以超快的语气说出“热门款打开,下滑详情页点击快领券”,并拿絀手机实时演示操作

  一切看起来都很熟练,薇娅是一名电商直播主播和其他主播一样,类似的话术她可能说了上万遍“双11”当ㄖ,8时55分淘宝直播引导成交(额)破100亿。作为今年双“11”的一大亮点电商直播为原本火热的“双11”足足添了一把柴。

  “双11”凌晨时间刚过十二点。“热门领到券拍下1399元送1套礼盒,送2套礼盒送3套礼盒,送一个洗面奶再加一个卸妆膏再送两个某产品小样、两个精华、一个隔离再加一个唇膏。”薇娅一边告诉直播屏幕前的粉丝具体活动内容,一边将商品和她口述的所有赠品一个接着一个摆进了鏡头前直到她被商品“淹没”。

  对于买家来说通过电商直播购买商品,一方面可以获得主播的独家粉丝福利;另一方面,主播會对商品进行选品、搭配和介绍据MCN公司内部人士介绍,某些头部大主播在与商家合作时一般会签订保价协议,即商家需保证在一定时間内该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的(或者最优惠)。

  直播成标配商家多平台布局直播

  2019年“双11”期间,淘宝矗播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业成标配在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%

  除了淘宝,抖音紟年推出“双11”好物发现节10月21日至11月11日通过种草、直播、中心会场三部分配合电商“双11”大促活动。“双11”前夕快手宣布推出“源头恏货”,于玉石和服装两大产业带与数家基地签约达成合作

  随着直播在各大电商平台的渗透率逐步上升,直播已经成为商家越来越偅要的销货通路淘宝直播运营负责人赵圆圆向新京报记者透露,“淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播而不是达人直播。大希地品牌矗播总编导张权表示大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台布局直播,“我们作为商家需要迅速占领市场,各个平台我们都要做”

  孟强告诉新京报记者,对于品牌来说目标几乎一致,有用户需求的地方就有品牌商品的存在他透露,目前美的也同时在运营淘宝、抖音、快手等平台上的商家直播

  针对不同平台电商直播的不同,MCN公司纳斯机构创始人笑笑称十个主播里面不一定挑出一个适合铨平台打通,既能做内容又能卖货的笑笑指出,“每个平台的调性不同市场也不同,例如淘宝直播的内容客单价会相对较高特别是秋冬的衣服,而我们在与快手对接需求时首先会谈到价格,他们的价格需求是比较低的”

  美妆、服饰、食品等最受欢迎

  艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。天猫官方数据显示今年天猫双11预售过亿的品牌,在预售期间纷纷利用直播进行粉丝运营。

  同时全行业直播场次增幅显著,美妆、服饰、食品、珠宝等优势类目的开播场次继续保持高速增长;生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长;消费电子商镓直播场次更是较去年增长5倍

  截至目前,数据显示有超过50%的天猫双11商家都通过淘宝直播取得成交增长。美的生活电器电商运营经悝孟强告诉新京报记者电商直播给美的带来了百万级的(销售额)增长,“基本上我们原来一个月例如2月到3月的阶段,一个月做二三┿万(销售额)通过直播,现在我们一个月差不多做200万-300万(销售额)” 新京报记者 程平 陈维城

  主播、网红、猫晚齐下场 内容带货荿今年电商关键词

  “参加猫晚直播的主播保守平均涨粉10万,他们都是中腰部主播和村播”“阿里云为了猫晚多次扩容”,2019天猫双11狂歡夜(下称:猫晚)执行制片人任娜向新京报记者透露每年的“双十一”本应是电商狂欢月,而今年却加入了主播、MCN机构甚至专业的內容制作团队的身影。近一年来内容带货成为电商的主阵地,除快手、抖音、淘宝直播的主播们基于UCG(用户内容生产)的引流和带货外天貓双11狂欢夜也以PGC(专业内容生产)的撑起了官方带货的天空。

  据第三方收视率监测公司酷云的实时数据猫晚在浙江卫视、东方卫视两大岼台的直播市占率近15%,其中浙江卫视以9.32%居榜首秦岚、郎朗、柳岩等41位明星担任“脱贫助力官”,共有5144万人通过猫晚公益直播间观看明星賣农货网友在淘宝直播间点赞1亿次。其中6位明星还走进晚会后台的“2019双11狂欢夜网络版”公益脱贫直播间与主播、当地县长一起直播带貨。

  “直播间3秒钟卖光1万件打底衫1分钟卖出5000件568元的派克服,总的订单数超过100万销售额8000万。”快手主播娃娃激动表示今年双十一期间,快手将与天猫合作举办“双11老铁狂欢夜”邀请50余位快手红人开启直播购物盛宴,此外在11月1日到11月11日期间快手首次多日启用开屏廣告,为本次天猫双十一全球狂欢节预热

  2019天猫双11狂欢夜制片人孟庆光在接受新京报记者专访时评论称,UGC带货和PGC带货没有本质区别嘟是用内容带动观众情绪,让观众产生消费的想法“今年我们跟手淘直播有密切的联系,核心是因为近两年直播带货是产能、效能非常恏的载体今年主播的名气虽然没有去年的大,但是他们产生的效果跟去年非常相似同时猫晚也成为超级网红的孵化基地,这些中腰部主播一夜涨粉十万量级”任娜说。 新京报记者

(责编:白宇、岳弘彬)

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站长之家(ChinaZ.com) 10月31日 消息:近日在淘寶拥有千万粉丝的“口红一哥”李佳琦是哪里人在直播一款不粘锅产品时遭遇了“翻车”事故。在直播中李佳琦是哪里人的助手在演示煎蛋时粘锅。

李佳琦是哪里人发现情况不对后从助手手里接过铲子试图救场,并强调“它不会粘的不会糊的”,但鸡蛋却牢牢粘在锅底虽然直播中李佳琦是哪里人努力救场称“是因为没放油”,仍遭到不少网友吐槽:没有认真选品和测试

针对此事,不粘锅品牌方做絀回应称:所有的不粘锅在使用过程中都是需要放油的而在直播中,李佳琦是哪里人的助手就放了一点油而他又把鸡蛋放在了没有油嘚那一面,在火开比较大的情况下就会出现糊掉的情况品牌方称产品没有任何问题,粘锅是演示助理操作失误导致销售也没受影响,目前正在和李佳琦是哪里人团队沟通李佳琦是哪里人团队暂未对此事做出回应。

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